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Aseguramiento de la calidad
Aseguramiento de la calidad
La posventa conlleva servicios como lo son: servicio técnico a los productos, servicio
a clientes, manejo de quejas, instalación, mantenimiento, reparaciones, enseñar el
uso, solucionar defectos. Y las técnicas que se manejan son: servicios de posventa,
repuestos y reparaciones, manuales e instructivos, esquemas de la promisión de
ventas, garantías y promesas, reembolsos e intercambios y clubes de clientes.
También es muy importante una buena relación con el proveedor de ahí se deriva
o se comienza con la satisfacción del cliente, las actividades para la calidad del
proveedor se dividen en tres: la especificación de requerimientos en donde la
organización comunica a los proveedores los requisitos aplicables en diferentes
aspectos, la selección del proveedor en donde hay que hacer un análisis de
habilidades, instalaciones requeridas, capacidad de planta, habilidad de
cumplimiento de pedidos, etc. La calificación del proveedor se puede hacer en tres
pasos: datos históricos de productos similares, análisis de habilidad del proceso,
evaluación del sistema de calidad del proveedor a través de un estudio de calidad.
El tercer paso es la administración del contacto que conlleva un proveedor confiable
y en comunicación constante.
La interacción con el proveedor se da en tres categorías:
Inspección: Enfoques sobre varias formas de inspección de la producción.
Prevención: La premisa en este caso es que el proveedor debe construir la calidad,
con la ayuda del comprador.
Sociedad: Se ofrece a los proveedores la seguridad financiera de una relación a
largo plazo, a cambio de un compromiso con la calidad por parte del proveedor, la
cual incluye una fuerte relación de trabajo de equipo con el comprador. Con los
proveedores existe una calidad concertada la cual es conveniente firmar en forma
de contrato el cual atribuye responsabilidad sobre lo suministrado, aunado a esto
existe una verificación y una evaluación de los proveedores, para ellos mismos
existe también una certificación el cual lo hace de confianza y calidad al proveer
material, los certifica la ASQC mediante 8 criterios que deben de cumplir.
Posteriormente ya viene lo que es la comercialización, aquí es donde le cliente
aplica su percepción la cual obedece a los estímulos cerebrales logrados a través
de los 5 sentidos, vista, olfato, tacto, auditivo y gusto, los cuales dan una realidad
física del entorno. Hablando en mejores términos es se refiere a cómo valoran los
clientes la calidad del servicio y su grado de satisfacción. Toda percepción está
siempre relacionada con las expectativas del servicio que tiene el cliente. De ese
proceso surgen percepciones que generan emociones que van a condicionar el
comportamiento. Si las emociones son positivas (por ejemplo, simpatía, confianza,
seguridad etc.), el comportamiento tenderá a ser el que sugiera el mensaje recibido.
El producto para el cliente es un beneficio, algo que va a resolver lo mejor posible
su problema o satisfacer su deseo; por este motivo, gana el producto que es
percibido como “el mejor” entre todos los disponibles. Una vez que se cuenta con
un buen producto, es necesario comunicarlo de manera que las percepciones que
se generen sean más atractivas que las que poseen los competidores.