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Veltrac Music
14 de noviembre de 2018
1. Canvas
#8. Asociaciones #7. Actividades #2. Propuesta de #4. Relaciones #1. Segmentación de
claves claves valor con clientes clientes
● Medios de ● Booking ● Productora ● Redes ● Bandas
comunicaci ● Marketing de sociales nacionales y
ón ● Difusión conciertos ● Presencial extranjeras
● Marcas ● Conciertos de música ● Teléfono ● Fans
● Bandas “indie” y ● Marcas
● Locales alternativa
● Proveedore #6. Recursos claves contempor #3. Canales
s de ● Dinero ánea en el ● Redes
bebidas ● Community Perú. sociales
● Prensa Managers ● Carteles
● Agencias ● Asesores de en las
de booking Marketing calles
internacion ● Diseñadores ● Prensa
ales ● Administrador
es
● Organizadore
s de
conciertos
● Bandas
● Locales
2. Foda
Fortalezas
● Conocimiento del mercado
● Posibilidad de financiamiento
● Buena organización en el evento
● Experiencias únicas
● Shows innovadores de distintos géneros (indie, rock, fusión, folk, electrónica,
psicodelia)
● Distintos tipos de shows (Indiegentes, Cordillera, WKND, Happy Ending, VMF)
● Alianzas con productoras extranjeras
Oportunidades
● Crecimiento del indie en Latinoamérica
● Los consumidores piden nuevas bandas
● Mercado en crecimiento en el país
● Cambios culturales
● Buena elección del segmento
Poca competencia
Debilidades
● Poca demanda para algunos conciertos
● Precios altos debido a la producción
● Impuestos (30% de la taquilla aproximadamente)
● Costos elevados de las entradas
Amenazas
● Competencia (Move Concerts, BackHome Booking y Headsouth)
● Crisis económica
● Poco desarrollo del mercado del indie en Perú
● Cancelación del artista
● Incumplimiento de los proveedores
● Otros conciertos que se realicen en el mismo mes o semana
3. Análisis de la competencia
Headsouth
● Fue fundada en Lima en el 2015 y también realiza conciertos de bandas
independientes de música alternativa. Su objetivo es promover la escena de los
shows de bandas y artistas independientes internacionales y nacionales en Lima,
por lo que, se puede decir que se dirige al mismo segmento. En cuanto al género
musical de las bandas, apuntan también al indie, pero más al rock y al punk, a
diferencia del Veltrac. Trajeron a bandas como Title Fight, Clap Your Hands Say
Yeah, Whitney, Courtney Barnett, NOFX, Future Islands y Deafheaven. Los precios
de las entradas de sus shows oscilan entre los 60 y 190 soles, esto quiere decir que
son más accesibles que los precios de Veltrac. Y finalmente, se caracterizan por
realizar shows íntimos, con una asistencia máxima de 1500 personas.
BackHome Booking
● Fue fundada en Lima en 2017 y también realiza conciertos de bandas
independientes, aunque se dirige a un sector más pequeño, ya que, los shows
suelen ser bastante íntimos y cuentan con una asistencia máxima de 300 personas.
Los precios de las entradas de sus eventos fueron bastante accesibles, estos
oscilaban desde 45 hasta 150 soles. Trajeron a bandas de indie rock como Wavves,
Little Jesus y Bestia Bebé.
4. Objetivos
● General: Brindar experiencias únicas a través de los conciertos bandas anglosajonas
y latinoamericanas de rock, indie, psicodelia, folk, electrónica y fusión
● Específicos: Impulsar el mercado de conciertos de la movida alternativa e indie en
Lima, promover la cultura musical y “conciertera”, realizar 4 conciertos al mes como
mínimo, en los distintos formatos que ofrece la productora; y atraer a nuevos
clientes.
5. Estrategias
Segmentación de consumidores
● Hombres y mujeres de 18 a 35 años que vivan en la ciudad de Lima. Que escuchen
bandas de indie rock en inglés (The Drums, Interpol, Arctic Monkeys) como en
español (Caloncho, Babasónicos, Zoé, Vetusta Morla), indie pop (Phoenix, Foster
the People), psicodelia (Tame Impala, MGMT, DIIV, Slowdive), folk (Vance Joy,
Devendra Banhart), fusión latinoamericana (Mon Laferte, Gepe, Bomba Estéreo) y
música electrónica/house/experimental (Disclosure, Modeselektor, Crystal Castles,
Caribou); vía streaming y por YouTube. Que utilicen redes sociales como Instagram
y Facebook diariamente, ya que, los conciertos se promocionarán por estos medios.
Que se encuentren en un nivel socioeconómico A/B, dispuestos a pagar los precios
de las entradas para nuestros eventos y consumir dentro de ellos. Que estén
dispuestos a ir a Barranco y Cercado de Lima y que disfruten conciertos que se
realicen en espacios cerrados como discotecas, teatros y centros de convenciones
(Sala Raimondi, CC Barranco, Barranco Arena, FUGA, Teatro Pirandello); y en
espacios abiertos como parques y jardines (Parque de la Exposición y Jardines del
MAC).
(https://publimetro.pe/entretenimiento/noticia-que-musica-escuchan-peruanos-este-
estudio-te-sorprendera-57051)
Además cabe mencionar, que si nos basamos en la investigación sobre qué géneros
son más escuchados en Lima por GFK, encontramos que nuestro segmento
pertenece al 6% de limeños que escuchan rock y al 13% que optan por otros
géneros. No podríamos definir con exactitud qué porcentaje de la población
representan nuestros consumidores porque dentro de ese 6% que escucha rock lo
generalizan, ya que, dentro de este porcentaje se ubica a la gente que escucha rock
alternativo, indie, en español, en inglés, psicodélico, de los 80’s, 70’s, 60’s, entre
otros. También en el 13% de otros incluyen a gente que escucha géneros como el
jazz, rap, metal, etc.
(http://www.usil.edu.pe/sites/default/files/gestion_pdf-2017-05_05.pdf)
Tomando en cuenta las estadísticas realizadas por la USIL sobre los lugares
preferidos para la realización de conciertos y géneros preferidos, nuestro segmento
se ubica dentro del 25.7% que prefieren los centros de convenciones, el 45.6% que
prefieren los bares y discotecas, el 7.1% que les gusta en los teatros y el 30.6% que
disfrutan de conciertos al aire libre. También forman parte del del 55.5% que
prefieren el pop rock, el 26.6% de electrónica y el 16.1% de alternativa.
Posicionamiento
● Atributos: Conciertos que incluyen zona de foodtrucks y bebidas, áreas de descanso,
djs, bandas con propuestas innovadoras y frescas, precios cómodos, actividades de
los auspiciadores, locales adecuados para el show del artista o banda.
● Beneficios: experiencia única, shows de calidad.
6. Marketing Mix
Producto
● Veltrac Music, es una productora que realiza conciertos de artistas internacionales
del género y movimiento indie y alternativo, con propuestas y en formatos distintos,
ofreciendo una gama de posibilidades para su público, optimizando la fidelidad por
su parte. Entre ellos están IndieGentes, el cual es un ciclo itinerante de conciertos de
artistas internacionales y nacionales exclusivamente del género indie en locaciones
diferentes para cada evento, su labor es traer a bandas extranjeras de indie y
documentar su paso por el Perú.. El ciclo de conciertos Cordillera, consta de una
serie de conciertos de cantautores y bandas latinoamericanas del género folk y
fusión, ofreciendo showcases más íntimos y exclusivos. WKND es una propuesta
que consiste en fiestas al aire libre con música de bandas en vivo y djs
internacionales en locaciones alejadas de la ciudad. El Happy Ending y el VMF son
conciertos en formato de mini festival, cuya propuesta es ofrecer un cartel con
bandas nacionales, internacionales y djs que se presentan en tres escenarios
distintos. Finalmente, Soundays son eventos realizados los días domingos con
bandas internacionales en los mejores espacios de la ciudad de Lima.
Precio
● Este se basará de los costos de la producción del evento, los cuales consisten en
pagar a la banda que este viniendo por tocar y cubrir su estadía, el alquiler del local,
personal de seguridad, los impuestos, el sonido y las luces, los empleados, la
empresa que venda las entradas. Aunque estos costos suelen variar, pues cada
banda es diferente y algunas requieren de una mayor producción que otras y
algunas llevan más público que otras.
Dicho todo esto, se decidió que se utilizará la estrategia de descremación porque los
conciertos organizados por la productora no son tan masivos, suelen tener una
asistencia de 300 hasta 5000 personas como máximo. Entonces, vendiendo
entradas a un precio alto pero en menor cantidad nos puede asegurar la
recuperación de la inversión y ganancias. También la estrategia de precio por
prestigio, ya que, la productora lo ha ido ganando (prestigio) ofreciendo shows de
calidad acompañados de una impecable organización que generan una buena
experiencia en el asistente. Los precios para los conciertos de bandas de indie
anglosajonas van desde los 120 soles hasta los 377 soles; los de electrónica van
desde los 60 soles hasta los 190 soles; y los de artistas latinos van desde los 60
soles hasta los 340 soles.
Plaza
● La distribución para los shows será selectiva. Estos se realizarán en espacios que se
encuentren en Barranco y Cercado de Lima, que posean una buena acústica y que
alberguen entre 300 y 1500 personas (CC Barranco, Barranco Arena) y desde 2000
hasta 5000 personas (MAC, Explanada y Anfiteatro del Parque de la Exposición)
Promoción
● La promoción y publicación de los eventos serán en su mayoría vía redes sociales,
como Facebook, Instagram y Youtube. Además, de los flyers pegados en distintos
puntos de la ciudad, sobre todo en zonas aledañas alrededor del local donde se
espera realizar el concierto. También se realizarán concursos y sorteos de entradas
para que la gente se interese más por el concierto involucrado y esté pendiente de
él.
● Marketing de Contenidos
Veltrac Music posee un perfil corporativo que utiliza un lenguaje y tono semi formal
en sus redes sociales y los canales de la distribución de su contenido son online. En
su página de Facebook, el medio que utilizan con mayor frecuencia, encontramos lo
siguiente: