DE RNERO DEI. 2012 Nuestras compras estan condicionadas por el aspecto cromatico del producto. Los colores influyen en nuestra psicologia, los publicistas lo saben y se aprovechan de ello "Texto Viergiongio M.Sandri OJOAL COLOR % Usted se subiriaaum avin decolor negro? Co praria una botella de agua con un cristal de color ‘marrén? Lo mis probable esque no. Por qué? ‘al vez porque un aeroplano decolor negro evoca Iutoy muerte yno eslo mis apropiado cuando se vuela. Yun envase de tonalidades parecidasal ‘aro nosharia pensar que elagua esta suc, Son dos ejemplos extremos, pero demuestran cdo Jos colores modifican nuestrspercepeiones © influyen sobre nuestras decisiones. Los especia- listasen marketing lo saben y utilizan sus efectos paraorientarnuestrascompras En unexperimento conocido de finales delos ais sesenta, Louis Cheskin, director del Color Research Institute pidisa un grupo deamas de ‘asa que probaran tres cajas de detergentesy que decidierancuil decllasdaba mejor resultado con Jas prendas delicadas. Una caja era amarilla la otraazulylatercera azul con puntos amarillo. pesar de que las tres contenfan el mismo prod ‘ols reacciones fueron distntas. Bl detente de aceja amarilla se juzgb demasiado fuerte el delaazulse consideré que no tenia fuerza para Timpia. Gand lacaj bicolor. En otra prueba se dieron dos muestra de cremas de belleza. aun grupo de mujeres unaen un reciente rosay otra, enuno de color sz Casi 180% de las mujeres declararon que aerema del bote rosa era ms fina y efectivaqueladel bote azul. Nadie sabia que la composicién de las ‘remaseraidénticn “Noesuna exageracién decir quela gente no slo comprae! producto perse,sino también potlos colores qu lo scompafian Bl color penetraen psique del consumidory puede convertrseen un stimu directa parala venta’, escrbe el publicis- taLae Dupontens libro 1001 tracas publictarios (cd. Robinbook).Segiin Elena Affe, profesors del departamento de Psicologia ena facultad {de Ciencia dea Comunicacion de la Universitat, ‘Autonoma de Barcelona y autora del ibro Psico Tgia.ycomanicacién publctari, la imporeancia delcolorenta publicidad es incuestonable. Eales nuncio sehacen patents os efectos funciona- les,emocionalesy estticos dels colores Estos impresionan, llamar a atenein y expresan, a provocar un significado yemocién. Pero también comunican,yaque tienen un valor de signo”, eacuerdoconun eu de Kismet, “ete ‘teany loo dela infrmacn que recor tnbeprinere90sopundpeer ct pron, ‘oa unobjeto se refiere al color”. Roberto Alvarez {Linc petsor de area dene @4 Sapte alinibeseare moma S: Joconina“Eloloresloprinero que sveyes re Ing tierroorde Lalereunlaperveta dees crsrcs clapper ondcee [aatmeniac sree aproduos tit aa, ‘onglaos Pres poco Fecomendado pce (comets. betes llg > tinserenidad yalfuciltarla concentracincon Tus trabajos Johannes Itteny Josef Albersllegaron ‘lacoochisiinde quel verde ayuda aos pacien- tesa olerarel doloryen 1926,Carl Warden yen Flynn comprobaron quede entre ocho objets delmismo peso, elde color negro siempre pares sms pesadoal consumidor, aunque nolo fuera un ‘experimento dela misma indole levado acaboen tina absieaestadounidense demostrd que unas ‘aja de embalaje negrs parecian mislgeras los ‘rabsjadores cuando se pintarn de color verde palo, ;Hastallegaron a sentirse menos cansaos ‘espuésdewn diade trabajo! _Asuyez, Morton Walker y Gerald y Faber Birren cestudiaron a fondo el efecto del color rojo-estt ‘comprobado quest vision aumenta adrenalin, ‘lcorazén late ms fuerte, sdisparalapresion Senguinea,sumentalarespracin yelapetio. En ‘eambio, con el azul el eerebroenvia hormonas ‘neurotransmisorasquetrangilizan bajanel pulso ‘yenusan un descenso del temperatura Ese color puede hasta tener efectos depesivs ening Japalabra blues tiene estaconnotacién). También cs signifestiva el caso del puente delosFrailes ‘Negros, lBlaktiiars Brg, en Londres. Cuando ‘seabrid al publica extaba pintado de color negroy se convitéenel destino prefer delos sueidas ‘que se traban porel borde Pero cuando se repint® {Ge color vere (se ssoia ala esperanza), asmuer- tesse neuron enun 34% “Estos resultados pscolgcos tienen trascenden- ciaen el marketing Bn primerlugar,losexpertos faconsjan alas empress apropiarse del color para poteneiarstestratega decomunicacién. Algunas fonsumidores se acordarin de célebreslemas —_ =_——— verde ‘Sho de data le expran, ele, Calm trangia ag de ojo ‘arse en, ued, sin entire, peti npn de vlna emovririn shamans, enfadado elo. oe ‘insmico yer. ‘eres yeti ero, productos ‘iow fod, toil. verde botlaseasoeacon la toads mas ‘airceveaneldner, Coches deprive tobias enertias, a galas, sas. el paraprofutos que Seatqire porimpoy para omnia abertencas rohicones Asoc! ewotraemite ster Sevinieoyertima, publicitariasbasadosen este enfoque "Piensaen tere"; "Somos azules" “a cuenta Naranja"), En ecto quien consigue sociar su logo aun colar ‘onsigue un tsoro, porque es como sise apropiara ded] Elretornoentérminos de imagen, es fibo- Toso Hasta hubo un caso judicial de dos ensidades financieras en Expafia quellegaronalostribunales jparaverquién entre as das tenia derecho usar {onalded naranj paraidentiiearsubanco. ‘Ademés el colorsirve para queeleonsumidor pueda identifica el producto enlasestanterasy pueda orientarseexclsivamente através del color {Vesuena quella fase: “Por favor démeaquello quees deaguel color “Luego hay que acertar con a tonalidad. ;Seha ‘preguntado alguns vez parquéen un snanciode felevisin cas munea veréun coche para jvenes dlecolor plata ogrismientrascassiempreaun ‘einteaheroconduciendo veheulos de colores vivoscildos? Porque los colores pateads, entre ‘otrs efectos transmiten|aidea de que el produe- toescaroy exclusivo, mientras quelaoma gama ‘omunicar lo contrario (por eemplo,e! naan hhace que la quese esti promocionando resulte mas accesible) ‘se puede discutirsobrelafiabilidad delos studios ‘mencionados anteriormente, perola realidad es {que son pocos los ques atreverian a promocionar Lncafé deseafeinadoen color brillantey conn rojo vivoyaque no deberiacausarexcitacién; ‘ender somnfferoscon pastas de un color amati- To chillin (ya que, supuestamente,el medicamen- to deberia elajaro dormir). Estaesnteori, pero ‘seadmiten una infinidad de matics, “moan det paralamar ia tenn ‘orevencinaunqueen Aesiexesaspurde taunt. tia el Sbotea tahini, Depend de stra lores para eulalio; loss paalerar (cals, eles, ras soln) elmer es neo Snaedoresespedales, Romito yfemerinoy tink owed 2 hinquetanbion puede ‘eperunpuno ert, Frecunteenla cosmetic, tops wei para chs, yY Ls Morilases uno de lasmaximos expertos debrandingen Espanayha creado algunos de Toslogos mis importantes que se ven cada diaen Jastiendasy escaparates “Los colores eambian Taexperienci del producto Bs como cuando tervistes dun coloro de oto: el mensaje ue transmitesalos demas var’, indica “Vo diriaque ‘para. unaempressel colores an importante como Tnelecci6n del nombre, asegura."Miiconseo es ‘apostarpar ua asciacn evomstca orignal, Pro= porsionaun punto de diferenciacién superior”. been ejemplo de est estrategia esque consigud, con los aos la firma Cacao}, Consiguié que un ‘competidorretraraun producto quereproducia fensusenvases st conocidacombinacion de colores ddemarnény amarillo, ‘Pero noesisten reas is Este expert recon0 ‘ce qe, avees, adopt un color en contra de los ‘Ginones recomendados puede funcionaryaque onstitaye un panto de provocacién. so alert, ‘Sempre que se consign mantener el eontral sobre amare’, Porejemplo,lamayor enidad financiera ‘xpafiola tiene una marca de colorrja,enteoria tlgo poco recomendado por un banco pero que 0 Jeha impedido sleanzar excelente resultadosen téeminos de imagen. ‘Cuando noes posible mantener una apuesta cromutica, a weces cambiar de color Hlega.aser na, ‘strategia ganador para diferenciarse de a.com ‘petenciaylamarla stencion-Por ejemplo, en1990, “ieinz lnzé un nuewo producto: un ketchup de color erde, Vendié siete millones de boteltasen Tosprimeros siete meses, Pepsi-Cola al principio también incorporabael color rojo de Coca-Cola, hasta que deciié adoptarel azul par diferenciar-