MABenemérita Universidad Autónoma de Puebla

Ing. Automatización y Autotrónica.

Complejo Regional Centro.

REPORTE DE AVANCE.
VIGILANCIA Y PROSPECTIVA TECNOLOGICA.

Alumnos: Luna Pérez Gerardo.

Perdomo Barrientos Jairo.

Sánchez Peláez Mario Eduardo.

David Ruiz Romero

Carlos Daniel Sanchez Castillo

Luis Gustavo González Cholula

Docente: Moisés García Juárez.

Sección; 1A2.

30-10-2018
 POHLYGON

En Pohlygon buscaremos acercar a nuestros clientes a las nuevas tendencias

tecnológicas del mercado, implementándolos en hogares mediante la Domótica y en la
industria mediante la industria 4.0.

Implementaremos tecnologías existentes desarrolladas por otras empresas, tales como

asistentes IA y todo aquello que entre dentro de la denominación de ¨Inteligente¨ y los

sensores de uso industrial, desarrollando al mismo tiempo soluciones inteligentes que

optimicen, mejoren o completen aquellas anteriormente mencionadas, llevándolo a la
casa o empresa de nuestro cliente, así como recabar información obtenida del uso de
estos dispositivos sin ser intrusivos obteniendo la información necesaria para generar
ventas más inteligentes.

Misión.

Con trabajo, eficiencia y eficacia buscaremos no solo brindar soluciones

tecnológicas propietarias a nuestros clientes, sino también aquellas ya existentes
integrado todo en un ambiente que facilite y haga más cómoda su vida dentro de sus
hogares.

Visión.

Brindar confort y conveniencia dentro de los espacios íntimos de nuestros clientes,

con tecnología inteligente adelantarnos a sus necesidades respetando su privacidad.

Investigación previa.

Este tipo de servicios son brindados por empresas que se dedican a ramas de
bienes raíces que buscan mejorar la experiencia de venta, sin embargo, sus soluciones
son limitadas con aquello existen o con algunas marcas, nosotros no solo usamos
tecnologías existentes, también desarrollamos las propias.

La actual tendencia de mercado es el de la venta de productos para el hogar, todos

quieren estar en tu casa, eso, en muchas ocasiones produce problemas que afectan la
privacidad de los clientes, nosotros por otro lado tenemos como objetivo no irrumpir en
ella.

5 fuerzas.

Para realizar un plan de trabajo nos guiaremos a través de varias estrategias y

modelos de negocios para así saber que es lo que debemos saber, primero utilizaremos
el modelo de las 5 fuerzas de Porter.

1.- “poder de negociación de los compradores o clientes”

Al brindar productos de calidad al precio justo, nuestra actividad económica

principal vendrá como postventa al brindar información recabada a empresas

especializadas y generando soluciones inteligentes con nuestros productos

2.- “Poder de negociación de los proveedores o vendedores”.

 En nuestro caso la vinculación entre proveedores y vendedores viene de la mano

en el aspecto que, nuestros principales proveedores son aquellas empresas productoras

de tecnología, 3.- “Amenaza de nuevos competidores entrantes.”

Este mercado es dinámico, cada vez existen nuevos competidores, mismos que

evolucionan constantemente, por ello es imperativo avanzar a paso veloz innovando y

descubriendo nuevas formas de darnos a conocer y como implementar nuestros

servicios, así como abrirnos a nuevas posibilidades de mercados.

4.- “Amenaza de productos sustitutos”.

Los productos sustitutos no son amenazas para nosotros, sino, una evolución

lógica del mercado en el que competimos, de cualquier modo uno de nuestros principales

motivos será el desarrollo de tecnologías inteligentes que formen parte de estos

sustitutos.

5.- “Rivalidad entre los competidores”.

Nuestros competidores, lucharan fuertemente para tener al mayor mercado

posible, por ello, tenemos que prepararnos y no perder las tendencias del mercado,

incluso, crearlas.

Continuando con un modelo de negocios utilizaremos en Canvas.

 Primero comenzaremos con el segmento de clientes:

Nuestros servicios van dirigidos a personas que tengan la necesidad de tener las
mejores tecnologías en sus hogares ya sea por razones de consumo, necesidades
fisiológicas, etc.

Además de aquellas empresas a las cuales la implementación de sistemas que

mejoren u optimicen su producción sea una prioridad.

Relaciones con los clientes:

Nuestro sector de clientes es variado, por ello la creación de departamentos
especializados en diversas necesidades, así como un soporte técnico adecuado son prioridad.
Canales de Distribución:
-Ferias y eventos dedicados a la tecnología.
-Apoyo a personas emprendedoras em ámbitos tecnológicos.
-Buenas relaciones con nuestros proveedores para ser sus principales
distribuidores.
- Marketing por internet.
PROPUESTA DE VALOR:
 Nuestros servicios deben siempre tener un objetivo a cumplir, una necesidad a
cubrir, con ello queremos estar siempre cerca de nuestros clientes, ser parte de su vida,
brindándoles la seguridad de que su privacidad no se vera afectada, al mismo tiempo
que obtenemos información de sus actividades de forma no intrusiva, con lo que
generaremos una red no solo de confianza sino también de ventas inteligentes.

Actividades clave:
Brindaremos oportunidad de que aquellos egresados de carreras tecnológica
puedan obtener experiencia al tener como primer empleo, nuestra empresa.
Así mismo, el acercarnos a programas sociales que permitan demostrar nuestras
capacidades y aquellos que ofrecemos son parte de nuestra prioridad.
Acercamiento con escuelas y universidades.
Recursos Clave:
Nuestros empleados, la diversidad y el apoyo a su desarrollo son clave, así como
nuestras relaciones con proveedores y eventos cercanos a nuestros clientes.
Socios Clave:
-Proveedores.
-Universidades.
-Clientes grandes.
-Empresas afiliadas.
Estructura de costes:
Nuestros gastos se dividen entre varios apartados entre los que se encuentran:
-Pago de salarios.
-Compra de productos tecnológicos.
-Instalaciones.
-Mantenimiento de espacios.
-Mercadotecnia.
-Logística.
-Inversión de posicionamiento de mercado.
Fuentes de ingresos:
-Venta de productos de proveedores.
-Venta de servicios.
-Venta de soluciones o licencias propias.
-Servicios postventa.
-Análisis y venta de información de comportamiento de mercado.

NOSOTROS.
Nuestra empresa estará innovando constantemente, siendo pionera tanto en desarrollo
como en implementación de tecnologías, buscando la responsabilidad tanto ecológica
como social, promoviendo el buen uso de la tecnología, así como las buenas practicas
de desarrollo, atacando diferentes sectores de mercado y beneficiando tanto a clientes,
proveedores y empleados

OBJETIVOS A LARGO Y CORTO PLAZO

LARGO PLAZO:
Al largo plazo buscaremos no solo aprovechar las tendencias del mercado aplicándolas
a nuestros servicios, sino también nuestro objetivo se expande a la creación de
tecnologías para ser partícipes en la creación de nuevas de tendendencias para el
mercado diversificando y creando productos de consumo al alcance del consumidor
promedio, además de aprovechar la información generada por nuestros sistemas dentro
de los hogares de las personas.
CORTO PLAZO:
Al corto plazo nuestro principal objetivo es el posicionamiento en el mercado
diversificando nuestros productos y las formas en las que podamos entrar a las casas de
nuestros clientes, ya sea mediante la implementación directa de la domótica, como con
la implementación de nuevos productos que van desde: Computadoras de escritorio,
sistemas especializados en seguridad, vigilancia, asi como desarrollos para la industria
que al mismo tiempo puedan ser aplicados en los hogares.
 Cuadro Comparativo
SISTEMAS POHLYGON GOOGLE ALEXA HUE PHILIPS
HOME
INTRUSION Nuestros Este es uno de Alexa domina Este es el mas
EN LA VIDA servicios los sistemas los hogares, a sencillo de
PERSONAL pueden utilizar con mas diferencia de todos pues, si
DE CLIENTES cualquiera crecimiento y Google home, bien son los
ofrecido por la de mayor este ofrece sistemas de
competencia, inteligencia, mayor iluminación
nosotros ofrecen gran integración con mas
limitamos la adaptabilidad y servicios de expandidos,
cantidad de conveniencia domótica, también son
información en aspectos desde costosos en
que los como aspiradoras relación a
sistemas reproducción inteligentes, nuevas
externos de multimedia, refrigeradores propuestas,
pueden pero no tanto y lámparas pero son ´poco
obtener de para casa siendo intrusivos.
nuestros inteligente. altamente
clientes y la Cada vez intrusivos en la
canalizamos obtienen vida de las
menos personas
información de
los hogares.
COSTO Costos Costoso y con Costoso y con De alto costo
Adaptados a pocas opciones un sistema de
las de integración
necesidades adaptabilidad. abierto, cada
de los vez mas
consumidores opciones.
y sus
presupuestos.

¿COMO Mediante la Plataforma Productos Productos de

ASEGURAS adaptabilidad respaldada por ampliamente gran costo, con
LA de los sistemas una de las compatibles, cambios
INVERSION A que elegimos y empresas mas mayor vida útil constantes y
FUTURO? desarrollamos, grandes del con el tiempo, obsolencia
buscamos que mundo, sin dependientes rápida.
todo sea embargo tienen de sistemas de
modular, a la tendencia de voz.
modo que programar
aquello que con obsolencia de
el tiempo sus productos.
quede obsoleto
pueda ser
 fácilmente
cambiado
FUENTES DE Venta e Venta de Venta de Venta de
INGRESO instalación de productos e información de productos.
productos, así información de mercado.
como de mercado.
información de
uso de cada
uno de ellos.

Prospectiva de la empresa

Dentro de nuestra empresa será primordial fomentar el desarrollo de nuevas tecnologías

además de constante creación de técnicas no solo de venta, sino también de trabajo,
dando ,así, paso a mejores formas de funcionamiento de la empresa.

Dentro de estas analizamos que nuestros principales competidores si bien, son grandes
empresas multidisciplinarias, también están recientemente comenzando a desarrollarse
en este nicho tecnológico.

Dentro de nuestras actividades en constante cambio se encuentran:

- Ventas: Estas deberán ser dinámicas y adaptarse a las tendencias de medios de
venta, estas, irán desde ventas personales como en línea.

- Instalaciones: Buscamos ofrecer servicios inteligentes por lo cual, nuestros

métodos de trabajo deben de reflejar esa metodología.

- Seguridad: Esta será parte primordial de nuestro trabajo, debemos poder realizar
nuestro trabajo sin ser intrusivos en la vida de nuestros clientes.

- Venta de información: La venta de información es uno de nuestros principales

medios de ingresos, obtener información de conducta de nuestros clientes es un
reto cuando tratamos de no ser intrusivos.
 Ecosistema Inteligente.
Este apartado es relevante para nosotros, pues nuestra empresa se encarga de
desarrollar ecosistemas inteligentes, mediante la implementación de tecnologías en el
caso de los hogares, así como de la industria 4.0 en el caso de la industria.
Nuestro ecosistema inteligente se basa en el uso de sistemas basadados en sensores
que estén constantemente conectados intercambiando información entre sí, al mismo
tiempo que son controlados de forma remota por los usuarios. Algunos de nuestros
métodos son:
 Uso de sistemas de reconocimiento de voz.
 Sistemas controlados a distancia mediante dispositivos inteligentes.
 Sistemas que aprendan constantemente nuestros hábitos diarios de modo que
puedan actuar sin necesidad de una orden directa, conociendo nuestras
necesidades.
 Sistemas modulares fácilmente intercambiables.
 Sistemas donde la seguridad del usuario tanto de amenazas externas como
internas.
 Uso de energías renovables.
 Conclusiones.
Nuestros servicios buscan estar en casa de la mayoría de las personas utilizando
productos de manufacturas mixta (ya sea de casa o de empresas exteriores) con
esto ofreciendo una mejor integración entre los productos y nuestras soluciones,
brindando servicios inteligentes desde aquello visible a simple vista como de lo
que no lo es, desde servicios de multimedia, hasta sistemas de seguridad
conectados con el usuario, al mismo tiempo que cuidamos su privacidad y la
información no intrusiva que obtenemos se usa para fines de marketing y
desarrollo.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
 https://www.samsung.com/mx/microsite/smartthings/?cid=mx_social_google_sea
rch_smartthings_20181008
 https://www2.meethue.com/es-mx
 https://store.google.com/product/google_home
 https://www.alexa.com/
 https://www.amazon.com/Amazon-Echo-And-Alexa-
Devices/b?ie=UTF8&node=9818047011
 http://www.cedom.es/sobre-domotica/que-es-domotica
 https://aws.amazon.com/es/free/?sc_channel=PS&sc_campaign=acquisition_MX
&sc_publisher=google&sc_medium=ACQ-P%7CPS-
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 https://aws.amazon.com/es/