El buen desempeño de una compañía es directamente atri-

buible al alcance de su estrategia y la excelencia con que la

ejecuta. La estrategia de una compañía consiste en las medidas
El concepto
Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección competitivas y planteamientos comerciales con que los
administradores compiten de manera fructífera, mejoran el
desempeño y hacen crecer el negocio.

¿Qué tan bien se ajusta la estrategia

a la situación de la empresa?
Prueba de ajuste Por qué la estrategia de una
compañía evoluciona con el tiempo Los cambios en las circunstan- cias y los esfuerzos constantes
de la administración para mejo- rar la estrategia provocan que la
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE FORMULAR Y estrategia de una compañía evolucione con el tiempo
EJECUTAR UNA ESTRATEGIA?

¿QUÉ QUEREMOS
Prueba de ventaja DECIR CON
competitiva Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando
¿La estrategia contribuye a obtener una ESTRATEGIA? satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o
ventaja competitiva sustentable? ¿QUÉ HACE QUE UNA eficacia que sus rivales
ESTRATEGIA SEA GANADORA? Estrategia y búsqueda
Se logra con 3 pruebas: de ventajas competitivas

Capítulo 1
¿Qué es una estrategia y por qué La estrategia consiste en los
es tan importante? elementos ideados y ejecutados
La estrategia de una compañía es conforme a lo planeado
¿La estrategia genera un buen Prueba de proactiva y también reactiva
desempeño? desempeño

RELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA Y EL

MODELO DE NEGOCIOS DE UNA COMPAÑÍA.

El modelo de negocios es el esquema que la administración sigue

para entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una
forma que genere bastantes ingresos para cubrir los costos y dejar
una utilidad atractiva.