Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Presentado por:

Karen Julieth Pinto Rodríguez

Jeison Andrés Díaz Russi
Jose Luis Vanegas Tovar

TECNOLÓGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA No. 1667870

SENA - SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Bogotá D.C – Cundinamarca – Colombia 12 de Agosto de 2018
 Tabla de Contenido

Introducción…………………………………………………………………………….. .3
Objetivos del canal de distribución……………………………………………………… 4
Políticas………………………………………………………………………………….. 4
Estrategias……………………………………………………………………………….. 5
Selección del canal……………………………………………………………………….5
Criterios…………………………………………………………………………………..5
Indicadores……………………………………………………………………………… 6
 INTRODUCCION

En este informe encontraran el análisis y el estudio de campo que se realizo para la

exportación de la leche de bovino que es el producto que escogimos.

Lo que buscamos con este estudio y este informe es determinar el canal de distribución

indicado para nuestro producto a exportar la leche de bovino, los diferentes canales de

distribución que existen, el país de destino, el producto, y así poder establecer la manera en

la que finalmente llegara el producto al consumidor final o posible comprador.

 1. Objetivos del canal de distribución.

El objetivo del canal de distribución es tener un enfoque claro del mercado de Brasil,

conocer las características de este, establecer centros de distribución que permitan llevar el

producto al consumidor en el tiempo y las condiciones que este lo requiera y así llegar al

máximo de consumidores finales, ser la opción número uno en el consumo de leche de

bovino brindando calidad y servicio.

Administrar de manera adecuada un canal de distribución para que el producto a exportar

sea entregado en buen estado tanto a los intermediarios (almacenes de cadena,

supermercados, etc.) como al consumidor final.

2. Políticas.

 Tipo de canal: El canal indicado para este producto es indirecto, en este caso los

intermediarios que son supermercados, almacenes de cadena y tiendas de barrio se

encargaran de llevar producto hasta el consumidor final.

 Almacenamiento: Preservar la calidad de la leche es esencial, mantenerla

refrigerada a la temperatura necesaria para impedir o minimizar el crecimiento de

microorganismos.

 Transporte: Utilizar camiones isotérmicos que puedan mantener las condiciones de

temperatura idóneas de la leche para no romper la cadena de frio y así mantener la

calidad de esta.
 3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

La distribución intensiva es la estrategia que implementaremos al tener como característica

principal llegar a la mayor cantidad de mercados posibles, al ser un producto con alta

demanda se convierte en un bien cotidiano razón por la que se debe contar con la mayor

distribución posible y satisfacer la demanda.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

El canal de distribución escogido es el largo ya que en este participan varios

intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, minoristas, etc.), razón por la

cual es un canal que favorece a la buena distribución de la leche de bovino pues este

producto al ser de primera necesidad y de compra frecuente nos va a permitir

extendernos en el mercado y posicionarnos gracias a la calidad y servicio que

ofrecemos.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto: Es un producto de consumo frecuente y se encuentra

incluido en la canasta familiar.

 Naturaleza del mercado: De acuerdo al mercado este producto no tiene una

población en específico al ser consumido por personas de todas las edades, jóvenes,

niños, adultos, adultos mayores, etc. y tiene una acogida casi del 90% de la

población.
  Situación financiera de la empresa: Al ser una empresa poco conocida en el

mercado podemos decir que la situación financiera es buena en este momento

gracias al balance general que realizamos en el que tenemos en cuenta uno de los

factores más influyentes que es la productividad de la compañía.

 o Competencia: La competencia que tenemos es bastante amplia, ya que

encontramos marcas muy reconocidas y que llevan mucho tiempo en el mercado, la

idea es llegar a posicionarnos en el mercado gracias a la calidad de nuestra leche de

bovino.

 Conveniencia económica: El precio de nuestro producto es muy asequible para

nuestros consumidores razón por la que creemos que al tener un bajo costo y una

buena calidad los clientes lo preferirán.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:

Indicadores de eficiencia:

Indicador de utilización: 0,9%

Utilización: capacidad utilizada 90% / capacidad disponible 100%

Indicadores de eficacia:

Indicador de rendimiento: 0,8%

Rendimiento: nivel de producción real 81% / nivel de producción esperada 98%

Indicadores de productividad:

Indicador de productividad: 80%

Productividad: valor real producción $8.000.000 / valor esperado de la producción
7.480.000 x 100