Trabajo Colaborativo 2

Exabeth Aparicio, Kimberly Stefanny Buitrago, Zamir Jose Silva &

Ana María Ramírez Sánchez

Octubre 2018.

Análisis de Alternativas de Decisión

Tutor: Gustavo Adolfo Calderón Aroca

Especialista en Gestión Pública

Universidad Nacional Abierta y a Distancia Unad.

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Juego Gerencial
 Tabla de Contenidos

Introducción......................................................................................................................................3
Objetivos..…………………………………………………………………………………………………………………………………..4

Desarrollo de la Actividad ................................................................................................................5

1. Pantallazo del Simulador con las Alternativas seleccionadas por el grupo. .........................5
2. Dibujo del Árbol de Decisión, teniendo en cuenta el ejemplo del Anexo 2. ........................6
3. Explicación de las 3 Alternativas. ........................................................................................6
4. Justificación de la Alternativa seleccionada. ........................................................................7
Conclusiones ....................................................................................................................................9
Bibliografía .................................................................................................................................... 10
 Introducción

En el presente trabajo, los integrantes del grupo colaborativo 137 del curso Juego
Gerencial, analizaran por medio de la herramienta árbol de decisión, la mejor alternativa
para solucionar la problemática de la empresa de calzado Kairos, la cual es relacionada con
la Innovacion.

Cabe señalar que esta herramienta es fundamental en la determinación y el análisis

de datos que conlleven a una correcta toma de decisiones empresariales, razón por la cual
el ejercicio realizado es fundamental en el aprendizaje como futuros administradores de
empresas.
 Objetivos

Objetivo general

Utilizar las principales herramientas para la Toma de Decisiones Empresariales, tales como
el Árbol de Decisión.

Objetivo especifico

 Dar uso al simulador obteniendo la mejor alternativa de solución a la

problemática.
 Analizar los resultados del simulador para optar por el mejor recurso.
 Determinar cuál de las alternativas nos permite cumplir con los objetivos de la
empresa
 Desarrollo de la Actividad

1. Pantallazo del Simulador con las Alternativas seleccionadas por el grupo.

Problema para proponer alternativa de solución ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN 1 Costo de implementación 1 PROPUESTA 1. PROBABILIDAD DE ÉXITO REACCIÓN DEL MERCADO UTILIDAD ESTIMADA EN AÑO 1 RESULTADO ESTIMADO AÑO 1

A
Implementar nuevas tecnologias de produccion 60% Buena $ 98.000.000,00 $ 58.800.000,00
$ 100.000.000,00
La Fábrica de calzado Kairos deben realizar un replanteamiento PROPUESTA 2.
INNOVACION
del mercado, del consumidor y un enfoque hacia nuevas
estrategias como lo son nuevos diseños, líneas de productos Generar alianzas estrategicas con grandes
para caballeros y niños manteniendo la elegancia, comodidad y empresas de la industria 40% Regular $ 50.000.000,00 $ 20.000.000,00
precio. También se debe incursionar en el mercado nacional y
en las diferentes ciudades principales buscando abarcar más RESULTADO ESPERADO ALTERNATIVAS $ 78.800.000,00
territorio nacional y porque no internacional.

ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN 2 Costo de implementación 2 PROPUESTA 1. PROBABILIDAD DE ÉXITO REACCIÓN DEL MERCADO UTILIDAD ESTIMADA EN AÑO 1 RESULTADO ESTIMADO AÑO 1

B Creacion de E-comerce 75% Buena $ 40.000.000,00 $ 30.000.000,00

$ 7.000.000,00
PROPUESTA 2.
CUBRIMIENTO
Creacion de nuevas sucursales 25% Regular $ 20.000.000,00 $ 5.000.000,00

RESULTADO ESPERADO ALTERNATIVAS $ 35.000.000,00

ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN 3 Costo de implementación 3 PROPUESTA 1. PROBABILIDAD DE ÉXITO REACCIÓN DEL MERCADO UTILIDAD ESTIMADA EN AÑO 1 RESULTADO ESTIMADO AÑO 1

Incluir en su produccion calzado elegante para

C
toda la familia 80% Buena $ 80.000.000,00 $ 64.000.000,00
$ 55.000.000,00
PROPUESTA 2.
PORTAFOLIOS DE SERVICIOS
Incluir en su produccion todo tipo de calzado
(formar e informal) para dama 20% Regular $ 30.000.000,00 $ 6.000.000,00

RESULTADO ESPERADO ALTERNATIVAS $ 70.000.000,00

 2. Dibujo del Árbol de Decisión, teniendo en cuenta el ejemplo del Anexo 2.

Problema Probabilidad %

Implementación de oo
Reacción del Mercado Ingresos año 1 Resultados estimados
nuevas estrategias
oo oo oo
BUENA 60% $98.000.000 $58.800.000
100.000.000
oo Resultados estimados año 1
oo REGULAR 40% $50.000.000 $20.000.000 $78.800.000
oo

BUENA 75% $40.000.000

$30.000.000
7.000.000 Resultados estimados año 1
CUBRIMIENTO $20.000.000
REGULAR 25% $5.000.000
oo oo $35.000.000

BUENA 80% $80.000.000

$64.000.000 Resultados estimados año 1

oo $70.000.000

$30.000.000 $6.000.000
REGULAR 20%

3. Explicación de las 3 Alternativas.

INNOVACION

En vista que la empresa no ha realizado los cambios tecnológicos, ni físicos para

mejorar la productividad de la misma. Se ha necesario evaluar estos aspectos para que sea
competitiva y permanezca en el mercado.

a. Nuevos diseños, buscar nuevos diseños a la vanguardia de la moda que satisfagan

las necesidades y gustos del cliente

b. Línea de bolsos y marroquinería, complementar la línea de calzado elegante con

otro tipo de accesorios, como bolsos, correas, billeteras, etc.
CUBRIMIENTO

Es necesario incursionar nuevos mercados, en vista que las necesidades de los

clientes permanecen en constante cambio, teniendo que adaptarse a las nuevas demandas
del mismo. Las redes sociales y los portales web son un excelente mecanismos para ofertar
los productos y disminuir costos de papelería.

a. Ampliación local actual y convenios, realizar una remodelación y ampliar el local

comercial y a la vez realizar convenios de franquicias con diferentes almacenes y marcas
de calzado a nivel nacional.

b. Nuevos locales a nivel nacional, realizar la apertura de nuevos almacenes propios

de la marca dando prestigio y renombre a la empresa.

PORTAFOLIO DE SERVICIOS

La empresa ha conservado sus tradiciones de producción, pero es necesario incluir

nuevos productos que atiendas las nuevas tendencias, es por ello que la organización podría
incluir calzado para toda la familia haciendo énfasis en zapatos elegantes.

a. Línea deportiva y casual, ampliar el portafolio de productos; no solo línea elegante,

para así satisfacer las diferentes necesidades del cliente.

b. Línea kids, una línea muy amplia y llamativa para las amas de casa y madres que
quieren ofrecer lo mejor y de calidad a sus hijos.

4. Justificación de la Alternativa seleccionada.

La mejor alternativa y de mayor viabilidad es la innovación ya que una empresa

que este mejorando continuamente siempre será fuerte en el mercado, los gustos, la moda
y las exigencias del cliente cambian constantemente; es por esto que se debe innovar a la
par de las necesidades y requisitos del consumidor para así evitar decaer, como propuestas
están la creación de nuevos diseños y la incursión de una línea de bolsos y marroquinería
lo cual sería muy ganador ya que según la moda siempre buscamos cosas nuevas, diseños
nuevos y únicos y a la vez que no hagan juego y combinen con el resto de accesorios.

De acuerdo a los datos arrojados por el árbol de decisiones, la inversión que se debe
realizar debe estar enfocada a la innovación ya que le permitirá a la organización estar
preparada para atender los constantes cambios tecnológicos y atender satisfactoriamente
las necesidades de los clientes.

De esta manera podría aumentar significativamente la producción, y la variedad de

los productos obteniendo mayor utilidad para la empresa.
 Conclusiones

Con la realización de esta actividad podemos concluir que al desarrollar el simulador y al

estructurar el árbol de decisión nos permite de manera fácil, eficaz y precisa determinar
cuáles son las mejores alternativas de solución a la problemática planteada.
Bibliografía