TALLER 9 EMPRENDIMIENTO

KATHERYNE MILENA HIGUERA GUILLOMBO

DANIELA FERNANDA PINZON CASTRO
JULY MARCELA RAMIREZ VELA
SARHRA DANIELA RUIZ SANTANDER

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL DISTRITO CAPTIAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
TECNOLOGO EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
FICHA 1502206 RUTA No. 2
BOGOTÁ
2018

TALLER EMPRENDIMIENTO ECOSISTEMAS

KATHERYNE MILENA HIGUERA GUILLOMBO
DANIELA FERNANDA PINZON CASTRO
JULY MARCELA RAMIREZ VELA
SARHRA DANIELA RUIZ SANTANDER

VICTOR JULIO RAMOS SAAVEDRA

ECONOMISTA ESP EN FINANZAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL DISTRITO CAPTIAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
TECNOLOGO EN GESTÍÓN DE NEGOCIOS
FICHA 1502206 RUTA No. 2
BOGOTÁ
2018
 INTRODUCCIÓN
En este taller se evidenciará algunos de los modelos de ingresos existentes, con el
fin de saber cuál es l apropiado para el negocio objeto de estudio teniendo en cuenta
que el modelo de negocio es uno de los aspectos fundamentales en un modelo de
negocio, ya que Si se decide competir en un mercado relativamente nuevo, con
pocos clientes con experiencia y pocos competidores, los usuarios buscarán una
propuesta de valor basada en atributos diferenciadores como la exclusividad, la
marca, el servicio u otros intangibles. Por este motivo, elegir el modelo de ingresos
debe ser coherente con el modelo de negocio que diseñemos. Analicemos algunos
de los formatos que están funcionando en el mercado en la actualidad.
Contenido
INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 3
OBJETIVO GENERAL ......................................................................................... 5
OBJETIVO ESPECIFICO ..................................................................................... 5
1 “MODELO DE INGRESO” ................................................................................ 5
1.1 CONCIENCIACIÓN .................................................................................... 5
1.2 ANÁLISIS DE MODELOS DE INGRESOS ................................................ 5
1.2.1 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “NON MONETARY” ... 5
1.2.2 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “FREEMIUM”.............. 5
1.2.3 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “PAY-WHAT-YOU-
WANT” 6
1.2.4 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “TIP JAR/ DONATION”
6
1.2.5 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “ADVERTISING” ........ 6
1.2.6 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO:
“AFFILIATE/REFERRAL”.................................................................................. 7
1.2.7 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “MATCHMAKING
PLATFORM” ..................................................................................................... 7
1.2.8 APLICACIÓN A LA ORGANIZACIÓN OBJETO DE ESTUDIO ........... 7
1.3 RECONOCIMIENTO DE MODELOS DE INGRESOS EN EMPRESAS
LOCALES O REGIONALES. ............................................................................... 7
1.4 EXPOSICIÓN MODELO(S) DE INGRESO(S). .......................................... 8
1.4.1 PREGUNTA UNO ................................................................................ 8
1.4.2 PREGUNTA DOS ................................................................................ 8
1.4.3 PREGUNTA TRES .............................................................................. 8
1.4.4 PREGUNTA CUATRO......................................................................... 8
1.4.5 PREGUNTA CINCO ............................................................................ 8
1.4.6 PREGUNTA SEIS................................................................................ 9
1.4.7 PREGUNTA SIETE ............................................................................. 9
OBJETIVO GENERAL

Indagar los diferentes modelos de ingresos e identificar cual es el mas apto para el
negocio objeto de estudio, teniendo en cuenta su actividad comercial.
OBJETIVO ESPECIFICO
 Determinar y justificar el modelo de ingreso que requiere la idea de negocio.
 Investigar cada clase de modelo de negocio.
 Apropiar el modelo de negocio adecuado para el negocio objeto de estudio.

1 “Modelo de Ingreso”
1.1 CONCIENCIACIÓN

Las diferencias entre modelo de ingreso y modelo de negocio

MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio es aquella
herramienta previa al plan de negocio
que te permitirá definir con claridad qué
se va a ofrecer al mercado, cómo se va
a hacer, a quién se va a vender, cómo
va a vender y de qué forma se va a
generar ingresos.
MODELO DE INGRESO
Es aquel que hace únicamente
referencia a las entradas de dinero de
tu modelo de negocio, teniendo en
cuenta lo dicho anterior se le llama a
modelo de ingresos a la forma en la
que vamos a monetizar nuestro modelo
de negocio, es decir, cómo va entrar el
dinero, porqué servicios o productos, en
qué plazos, etc.

1.2 ANÁLISIS DE MODELOS DE INGRESOS

A continuación se evidencia los análisis de cada modelo de ingreso presentado en
la guía numero nueve.
1.2.1 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “NON MONETARY”
Es aquel que representa el trabajo, como el trabajo doméstico, la prestación de
cuidados y la actividad cívica que no tiene un valor monetario , pero sigue siendo
una parte vital de la economía . [1] Si bien el trabajo que resulta en una
compensación monetaria es más valorado que el trabajo no pagado, casi la mitad
del trabajo productivo estadounidense se realiza fuera de la economía de mercado y
no está representado en medidas de producción como el PIB
1.2.2 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “FREEMIUM”
Freemium es un modelo de negocio. La palabra procede de la fusión de las palabras
“Free” y “Premium”. Ese juego de palabras, muy inglés, al pasarlo al español suena
algo peor, algo así como “Gratis-Pago”. El término fue acuñado por Fred Wilson.
Los modelos de negocio Freemium llevan años funcionando en la Red. Después de
Wilson, uno de sus más aclamados defensores fue Chris Anderson. Este modelo
consiste en ofrecer algún producto o contenido de manera gratuita mientras que
para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar: el servicio llamado
Premium. En ocasiones, este tipo de modelo incluye publicidad o marketing
agregado a dichos contenidos, esperando que este tipo de ingresos sustenten el
negocio junto a los consumidores Premium, a los que se tarda un tiempo en
convencer. Sería el caso de Spotify.
1.2.3 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “PAY-WHAT-YOU-WANT”

Es aquel ingreso en el que el precio determinado por el comprador es una estrategia

de venta que consiste en dejar que el consumidor decida cuánto va a pagar por
algo, e incluso este precio puede ser de cero pesos o dólares. En el mundo de los
videojuegos y entretenimiento es algo común, de hecho existen tiendas virtuales,
como Humble Bundle que ofrecen colecciones de juegos en ofertas por precios
bajos. De acuerdo con datos de Statista, el Humble Origin Bundle de 2013 tuvo
ventas por más de 10 millones 380 mil dólares. Muchos comics también se venden
con este modelo de negocios.
1.2.4 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “TIP JAR/ DONATION”
El modelo de ingreso se le puede denominar frasco de punta, también conocido
como copa de punta, es un recipiente, comúnmente frascos de vidrio, en el que los
clientes pueden poner una propina . Un tarro de propinas generalmente se
encuentra en el punto de venta en muchas empresas. Aunque son comunes en
muchos países del mundo, los frascos de punta en establecimientos de comida y
bebida son omnipresentes en los Estados Unidos . La jarra de punta se ha
convertido en una fuente de controversia. Los clientes pueden sentirse
desanimados de los establecimientos condescendientes que los utilizan. También
pueden sentir que los botes de propinas son inapropiados en ciertos tipos de
establecimientos, como mostradores de concesiones de salas de cine, tintorerías,
restaurantes de comida para llevar, vestuarios de gimnasios o estaciones de trabajo
de bolsas de comestibles.
1.2.5 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “ADVERTISING”

Es un tipo de publicidad relativamente nuevo que se basa en hacer publicidad con

una inversión pequeña. En EUA este modelo lleva algunos años funcionando y en
América Latina, aunque tiene tiempo, es en los años recientes cuando empezó a
popularizarse.
1.2.6 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “AFFILIATE/REFERRAL”

El modelo de ingreso affiliate es aquel que lleva a el modo de vida de cada red de
afiliados depende de su capacidad para atraer y retener afiliados activos y
rentables. Una de las mejores maneras de obtener nuevos afiliados a su red es
hacer que sus afiliados refieran a otros a la red, y para incentivar aún más el referido,
el afiliado que lo refiera puede ganar una comisión fija única o un porcentaje
continuo de sus ingresos por referidos.
1.2.7 MODELO DE INGRESO CONOCIDO COMO: “MATCHMAKING
PLATFORM”

Es aquel modelo de ingreso en donde el usuario debe pagar para obtener un

producto o servicio de manera inmediata por medio de una plataforma
1.2.8 APLICACIÓN A LA ORGANIZACIÓN OBJETO DE ESTUDIO

Teniendo en cuenta los anteriores modelos de ingresos se evidencio que ninguna

de ellas aplica a la organización objeto de estudio, debido a esto se investiga el
modelo de ingreso de contado, en donde cada el cliente paga directamente al
negocio por un servicio como se realiza en el negocio objeto de estudio.
1.3 RECONOCIMIENTO DE MODELOS DE INGRESOS EN EMPRESAS
LOCALES O REGIONALES.

Tipo de empresa Nombre de Modelo de Conocimiento Debilidades

empresa ingreso de los detectadas
consultada percibido propietarios o sobre su
gerentes sobre modelo de
su modelo de ingreso
ingreso
Comercializadora Distriladam De contado Sin experiencia Ninguna
Materas
Verticales-
Confiabonos
Producción Restaurante De contado Experiencia en Ninguna
santandereano cocina
j.w

Tecnología Computational De contado Cursos de Ninguna

Solutions SAS sistema
 Asesoría Affiliate/Referral Especialización Ninguna
Asesoría contable
Contable

1.4 EXPOSICIÓN MODELO(S) DE INGRESO(S).

1.4.1 PREGUNTA UNO

¿Interactuó con su mercado objetivo para validar si el modelo de ingreso es
pertinente?
Si, en la organización objeto de estudio se evidencia un pago directo, en el momento
que el trabajador presta un servicio, al ser terminado el cliente paga de manera
instantánea.
1.4.2 PREGUNTA DOS
¿Expone datos de mercado e interés de los consumidores frente a la propuesta?
Considerando que es importante ofrecer o contar a los consumidores dato
esenciales sobre la propuesta de producto o servicio que se brinda para así captar
la atención de cada uno de ellos y poder encontrar clientes reales y a su ves
fidelizarlos.
1.4.3 PREGUNTA TRES
¿En qué consiste el/los modelo(s) de ingreso(s), describe su funcionalidad?
Consisten en las diversas formas que una empresa puede adquirir dinero por medio
de diferentes actividades, debe pendiendo cuál es su mercado objetivo y real.
1.4.4 PREGUNTA CUATRO
¿Qué beneficios le provee a la idea de negocio y limitantes puede tener?
Una buena idea de negocio puede traer beneficios como ganancias a la persona
que adquiere un negocio con una idea de ello innovador, teniendo en cuenta que
también se pueden tener limitaciones como lo son la falta de ingresos, ya que al
comienzo no se adquiere la ganancia que se espera mientras el negocio crece.
1.4.5 PREGUNTA CINCO
5. ¿Qué modelo de ingresos puede reconocer en competidores semejantes, es
adecuado?
Teniendo en cuenta que los competidores de la empresa objeto de estudio son otras
peluquerías tanto directas como indirectas que afectan a la empresa, y debido a que
cada una de ellas se dedica a la misma actividad económica, se evidencia que el
modelo de ingresos de contado es el más adecuado para cada uno de ellos.
1.4.6 PREGUNTA SEIS
¿En qué unidad de referencia para el producto o servicio, se monetizaran sus
ingresos? Ej. Por galón vendido; Por asesoría de una hora, etc.
Se monetizan los ingresos por medio de cada servicio al cliente prestado, como lo
es cada vez que el trabajador realiza un servicio de manicura, o cada que el
trabajador realiza un servicio de planchado y/o corte.
1.4.7 PREGUNTA SIETE
¿El modelo de ingresos expuesto por que es la mejor opción? ¿Habría otras
posibilidades?
Es el mejor debido a que en el negocio objeto de estudio se presta un servicio que
crea la necesidad al empleador ser pagado de inmediato.