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Caro Aluno,
Situação-problema:
A proposta dessa PTG é que você proponha ações para a reestruturação de uma
empresa de implementos agrícolas: a Colheita.
Nos últimos anos, a “Colheita” vem amargando queda nas suas vendas e seus
gestores estão preocupados com os rumos que a empresa poderá tomar, caso
intervenções efetivas não sejam realizadas para evitar as consecutivas quedas
nas vendas.
Por isso, é preciso que a “Colheita” seja mais competitiva, segundo MAXIMIANO
(2007, p.84): “A mais competitiva é aquela que consegue transformar grande
número de pessoas em seus clientes, obter lucro e sobreviver com isso.”
1.1 - Para produzir a análise SWOT escolha três fatores, no mínimo, de cada
quadrante da matriz para desenvolve-la, ou seja, os fatores positivos, como
força e oportunidade terão que apresentar três elementos que geram
influência na organização. Façam isso também com os fatores negativos.
Referências:
2.1 - Para cada um dos dois cenários devem ser informados quais seriam
os efeitos nas outras variáveis econômicas no curto prazo, tais como:
Referência
3 - Agora temos mais um desafio! Toda mudança tem alguns pontos a serem
alinhados. Para tal, não apenas o planejamento estratégico é essencial, mas
também a negociação! Possuímos um orçamento de 10.000.000 para o projeto
de expansão da empresa, através da nossa nova filial. Para a construção desta
nova filial, temos o montante de R$ 4.000.000. Logo, a aquisição do terreno e
construção da estrutura física não pode exceder este montante. Uma vez que, o
restante do orçamento, R$ 6.000.000, estará comprometido com a compra de
máquinas e equipamentos. Frente à esta situação, devemos negociar um
terreno adequado para a construção e com os valores pertinentes ao orçamento,
para a nova empresa iniciar suas atividades comerciais. Portanto, você possui
um objetivo da negociação! A empresa está disposta a pagar até R$ 1.500.000
no terreno, deixando R$ 2.500.000 para a construção. Contudo, os terrenos
escolhidos e colocados como possíveis opções estão na faixa de R$2.100.000
até R$ 2.800.000, saindo do orçamento. Apenas um dos terrenos escolhidos se
aproxima do valor desejado, ofertado por R$ 1.550.000. Este terreno pertence
ao Sr. Josival Pires, um negociador experiente e antigo morador de uma das
regiões levantadas como possíveis locais para expansão da empresa. O Sr.
Josival acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos
outros e valoriza mais os procedimentos e regras. Sabemos que em uma
negociação devemos utilizar habilidades e comportamentos de um bom
negociador, conhecer bem a outra parte e, também, os tipos psicológicos para
identificar o tipo psicológico do outro.
3.2 - Qual seria a estratégia mais adequada para negociar o terreno, com o
tipo psicológico identificado no Sr. Josival?
Referência:
BOAS, Eduardo Pinto Vilas. Estratégia empresarial e negociação. Londrina:
Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.
4.1 Assim, deverão ser calculados os Valor Presente Líquido (VPL) para
os cenários I e II, considerando o Fluxo de Caixa Líquido e a taxa de mínima
de atratividade (TMA) será igual a projeção da taxa média da SELIC de cada
cenário.
Referências:
CRITÉRIOS AVALIATIVOS
Apresentamos os critérios avaliativos que nortearão a devolutiva escrita e o
conceito a ser dado pelo tutor a distância.
Observação
O seu tutor a distância estará à disposição para orientações na sala do tutor e
através de mensagens.
Bom trabalho a todos!
Equipe de professores.