Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a
anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de
una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar
un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad,
desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas
comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

● Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

● Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2010 792.172M.€ 5,1 % 21,8 %
2011 841.728M.€ 3,7 % 4,9 %
2012 923.011M.€ 3,6 % 8,4 %
2013 950.176M.€ 1,4 % 1,8 %
2014 977.138M.€ 2,8 % 1,7 %
2015 1.038.426 M.€ 3,3 % 5,1 %
2016 946.065 M.€ 2,9 % -13,6 %
2017 1.021.973 M.€ 2,3 % -12.6 %
 1.2. Análisis:
De acuerdo a la información recolectada podemos ver que el PIB anual desde el
año 2010 al 2013 ha venido decreciendo, en el año 2014 y 2015 el país tuvo más
bienes y servicios con relación a los 3 años anteriores, sin embargo, en el año 2016
y 2017 volvió a tener una caída de más de 4 pts, lo que quiere decir que el país de
México tiene menos cantidad de bienes y servicios, y, debido a esta disminución en
el PIB se puede reflejar que el PIB PER CAPITA ha tenido una disminución notoria
debido a que por ciudadano Mexicano al aporte del crecimiento nacional es cada
vez menor.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo final % variación poder de
final compra
2010 4,40% 4,40% 12.37150 0.00 % 1.450 mxn 2,86 % -69.63%
2011 3,82% 3,82% 14.00204 0.20 % 1.509 mxn 0,83 % -69.54%
2012 3,57% 3,57% 13.01225 0.00 % 1.573 mxn 1,80 % -69.36%
2013 3,97% 3,97% 13.05765 0.00 % 1.641 mxn 2,44 % -69.38%
2014 2,085 2,085 13.91960 0.01 % 1.705 mxn 3,30 % -69.43%
2015 2,13% 2,13% 17.25115 -20.20 % 1.800 mxn 1,39 % -68.82%
2016 3,36% 3,36% 20.63947 -20.80 % 1.899 mxn 1,26 % -68.57%
2017 6,77% 6,77% 19.66188 -20.00 % 2.081 mxn 4,57 % -67.74%

2.2. Análisis:

En la tabla se puede evidenciar que en los últimos ocho años ha existido una
gran inflación en los costos del país, teniéndose en cuenta que en los últimos
tres años la devaluación del peso fue bastante elevada, teniendo una variación
constante y notoria entre el 2014 y 2017, mostrándonos que su poder
adquisitivo no era demasiado amplio.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La principal devaluación se presentó en el gobierno de Adolfo Ruiz Cortinez, en

el año e 1954, ya que tuvieron un desnivel de la balanza comercial, es decir
tuvieron problemas con las importaciones y las exportaciones, lo que provoco
una evaluación del 12.50%, sin embargo esa devaluación aseguro las
estabilidad el peso por 22 años.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2010 149 6,43%
2011 187 0,00%
2012 126 -3,82%
2013 155 -2,52%
2014 182 0,55%
2015 232 2,20%
2016 232 1,31%
2017 180 2,86%

3.2. Análisis:

Como México no es un país emergente no se puede hacer un análisis

correspondiente, los datos ingresados en la anterior Tabla son los datos del
EMBI+ México los cuales nos muestran los valores de los últimos diez años, pero
no se puede dar una especificación ya que como lo mencione anteriormente
México no es un País emergente.

- PIB: Es el total de bienes y servicios producidos en un país durante un

período de tiempo determinado. Incluye la producción generada por
nacionales residentes en el país y por extranjeros residentes en el país, y
excluye la producción de nacionales residentes en el exterior.

- INFLACIÓN: El fenómeno de la inflación se define como un aumento

sustancial, persistente y sostenido del nivel general de precios a través del
tiempo, este fenómeno puede llegar a producir resultados muy dañinos para
la economía en general y el desarrollo de un país.

- DEVALUACIÓN: Es la disminución en el valor de la moneda nacional

respecto de algunas monedas extranjeras.

- RIESGO PAÍS: El riesgo país es un indicador sobre las posibilidades de un

país emergente de no cumplir en los términos acordados con el pago de su
deuda externa, ya sea al capital o sus intereses; cuanto más crece el nivel
 del "Riesgo País" de una nación determinada, mayor es la probabilidad de
que la misma ingrese en moratoria de pagos.

- EMBI: El Emerging Markets Bond Index (EMBI+), también conocido

como riesgo país, mide la diferencia entre la tasa de interés que un país debe
de pagar por emitir deuda en el exterior con respecto al crédito que pagan
los bonos norteamericanos, considerados los bonos gubernamentales libres
de riesgo, fue creado por la firma internacional JP Morgan Chase y que da
seguimiento diario a entidades (Gobierno, Bancos a una canasta de
instrumentos de deuda en dólares emitidos por distintas Empresas) en países
emergentes.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u

otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

● Referencias comerciales.

● Instrumento de pago a utilizar.

● Riesgo a asumir.

● Alternativa y plazo de pago.

● Beneficios para el vendedor/exportador.

● Beneficios para el comprador/importador.

 PROPUESTA COMERCIAL
REFERENCIA COMERICAL C:\Users\lilik\Desktop\Referencia
Comercial.docx
INSTRUMENTOS DE PAGO A Carta de crédito: Utilizamos esta ya que es un
UTILIZAR Documento que un banco u otra empresa
expide a favor de alguien para que le sea
entregada una cantidad de dinero, en este
caso la empresa destinada.
RIESGOS A ASUMIR Riesgo de no entrega de los bienes previstos
Riesgo de malentendidos sobre los derechos y
obligaciones respectivas
Riesgo de transporte
Riesgo de “eventos inesperados”
Riesgo estratégico o de inversión

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO Como mencione anteriormente el pago se va a

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR
/EXPORTADOR
BENEFICIOS PARA EL
COMPRADOR /INPORTADOR
realizar por medio de una carta de crédito por
lo tanto se debe hacer efectivo tan pronto
como se haga entrega de la mercancía
Aumenta la sustentabilidad del negocio, es
decir diversifican e invierten en otros países.
Aumentan las ventas, ya que inician a vender
en nuevos mercados.
Disminución de costos de producción por
unidad, ya que entre más se vende, más
materia prima compra y sale m{as económica
Desarrollo profesional de la empresa en
diferentes mercados.
En países en vías de desarrollo es necesario
alcanzar un nivel internacional de calidad, que
obliga a mejorar maquinaria, materias primas y
procesos, a base de importaciones, necesarias
para exportar.
En países de costos altos de fabricación,
probablemente salga más barato importar que
fabricar, convirtiéndose así en revendedores
 En países con tratados internacionales de libre
comercio la reducción paulatina de impuestos
de importación hasta llegar a cero, bajará el
costo de la compra internacional.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas,
saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
● Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus
índices y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo
plazo, para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de
negociación y los objetivos de la empresa.

● Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio,
los tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su
incidencia en las actividades de importación y exportación según los criterios
de decisión de un negocio, establecidos por la organización.