UNIVESIDAD AVIERTAS PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN CONTABILIDAD

PRESENTADO POR:

MADELIN ALTAGRACIA MOSQUEA NÚÑEZ

MATRÍCULA:

16-5532

FACILITADOR / A:

SIMÓN BOLÍVAR SANTANA, M. A.

ASIGNATURA:

PRESUPUESTO EMPRESARIAL

TEMA:

PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LAS ENTRADAS (VENTAS Y SERVICIOS)

SANTIAGODE LOS CABALLEROS

REPÚBLICA DOMINICANA

21 MARZO DE 2019
 1- Realización de un cuadro sinóptico del contenido de los diferentes
sub-temas de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el
lugar determinado para el mismo.

un pronóstico de ventas no
constituye un plan de ventas tas
pues se trata simplemente de
una declaración (normalmente
cuantificada) que contiene una
apreciación acerca de las futuras
condiciones relativas a un
Un plan integral de ventas aspecto específico.
comprende los planes
interrelacionados de ventas
estratégico (largo plazo) y
táctico (corto plazo.
Los pronósticos de ventas son
sólo uno de los numerosos
insumos de datos que se
Planificacion y control de emplean para desarrollar un plan
de ventas.
las entradas , ventas y
servicios

La planificación integral de
ventas consta de las siguientes un insumo particularmente
partes: directrices fijadas por la relevante lo constituyen las
administración, pronósticos de estimaciones combinadas que,
ventas y otra información sobre una base participativa,
pertinente, así como planes desarrollan los diversos
para gastos de mercadotecnia, gerentes.
publicidad y distribución.
2- Analizar el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch,
Hilton, Gordon y Rivera. Y colgarlo en la plataforma en el espacio
correspondiente.

CASO 5-3 Resolución de un desacuerdo acerca del plan de comercialización: ¿Qué

precio de venta utilizar?

Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las políticas de

fijación de precios para el plan de ventas que se está desarrollando ahora. Un
problema en particular es el precio de venta actual del principal producto, que es de
$10.50 por unidad. El ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe
reducir a $10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no
sería compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de ventas.
Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como resultado de las
discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha llevado a cabo un estudio
completo obteniéndose los datos siguientes:

1- Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación precio-

volumen:
$10.00 12,000

10.20 11,500

10.40 11,300

10.50 11,000

10.60 10,600

10.80 9,500

11.00 9,000

2- Gastos fijos totales, $35,000 (este costo será constante para todos los
volúmenes que se indican en la lista anterior).
3- Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.
Se pide

-Prepare un análisis de volumen- precio que indique cual es la alternativa a

elegir.
Indique alguno de los métodos que haya utilizado para desarrollar los datos
derivados de la reacción precio- volumen.

Precio Volumen Ingresos Gastos Gastos Utilidad %

de Estimado Estimados Fijos Variables
Venta (Unidades) Por Unid.
10.00 12,000 120,000 35,000 72,000 13,000 11%
10.20 11,500 117,300 35,000 69,000 13.300 11%
10.40 11,300 117,520 35,000 67,800 14,720 13%
10.50 11,000 115,500 35,000 66,000 14,500 13%
10.60 10,600 112,360 35,000 63,600 13,760 12%
10.80 9,500 102,600 35,000 57,000 10,600 10%
11.00 9,000 99,000 35,000 54,000 10,000 10%

Lo más conveniente es venderlo a $10.50, ya que aunque los ingresos bajen un poco
debido al volumen los gastos fijos se mantienen y la utilidad aumenta. Para un margen
de beneficio de un 13%.