Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 8: Proyecciones del mercado

ANDRES HUMBERTO VALENCIA REYES

YULI LOZADA

MARLENY PALMA

HUMBERTO FABIAN DIAZ

Servicio Nacional de Aprendizaje “Sena”

Tecnólogo en Negociación Internacional

Bogotá 2018
Evidencia 8: Proyecciones del mercado Es de gran importancia que las empresas proyecten

sus ventas y crecimiento en el corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su

comportamiento y cómo este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y

que la pueden afectar de manera positiva o negativa. Por lo anterior, en esta evidencia debe

realizar las proyecciones del mercado a cinco años en el país y para el producto o servicio

que ya fueron seleccionados anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y

situaciones planteadas para cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera

detallada:

PLANTEAMIENTO
 SOLUCION

1. variable Proyecciones Precio productos complementarios.

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

AÑO PROYECCION
2018 10,44
2019 9,39
2020 8,45
2021 7,61
2022 6,84

2. La tasa de cambio, Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2%

anual en los próximos 5 años.
 TASA DE CAMBIO
AÑO PROYECCION
2018 3385
2019 3452
2020 3521
2021 3592
2022 3664

TASA DE CAMBIO PROYECCION EUROS

3700 3664
3650
3592
3600
3550 3521
3500
3452
3450
3400
3385
3350
3300
3250
3200
2018 2019 2020 2021 2022
3. participación de la competencia en el mercado. Se espera un crecimiento de la
participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5%
en los 2 años restantes.

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA
AÑO PROYECCION
2018 45%
2019 48%
2020 51%
2021 55%
2022 60%

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA
PROYECCION
70%
60%
60% 55%
51%
48%
50% 45%
40%

30%

20%

10%

0%
2018 2019 2020 2021 2022
4. Crecimiento del sector. El sector crecerá un 3% anual.

CRECIMIENTO DEL SECTOR EN EL PAIS (TON)

AÑO PROYECCION
2018 20
2019 20,60
2020 21,21
2021 21,84
2022 22,49

CRECIMIENTO DEL SECTOR EN EL PAIS (TON)

PROYECCION
23
22.49
23
22
21.84
22 21.21
21 20.60
21
20
20
20
19
19
2018 2019 2020 2021 2022
5. Decrecimiento del sector. El sector decrecerá el 2% anual.

DECRECIMIENTO DEL SECTOR EN EL PAIS (TON)

AÑO PROYECCION
2018 20
2019 19,60
2020 19,20
2021 18,82
2022 18,48

DECRECIMIENTO DEL SECTOR EN EL PAIS (TON)

PROYECCION
21
20
20
19.60
20 19.20
19 18.82
18.48
19

18

18
2018 2019 2020 2021 2022
6. Aumento de los consumidores. La población objetivo crecerá en un 7% el primer año
y el 9% los 4 años restantes.

AUMENTO DE CONSUMIDORES
AÑO PROYECCION
2018 2967454
2019 4082369
2020 4449782
2021 4850262
2022 5286786

AUMENTO DE CONSUMIDORES
6000000
5286786
4850262
5000000
4449782
4082369
4000000
2967454
3000000

2000000

1000000

0
2018 2019 2020 2021 2022
7. Disminución de los consumidores. Se espera que la población disminuya un 3% en
los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes.

DISMINUCION DE CONSUMIDORES
AÑO PROYECCION
2018 1271766
2019 1233613
2020 398868
2021 394879
2022 390930

DISMINUCION DE CONSUMIDORES PROYECCION

1400000 1271766 1233613
1200000

1000000

800000

600000
398868 394879 390930
400000

200000

0
2018 2019 2020 2021 2022
8. Aumento del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los
consumidores se incrementaran en un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años
restantes.

AUMENTO PODER ADQUISITIVO

2018 1480
2019 1509
2020 1539
2021 1647
2022 1729

1750 1729
1700
1647
1650

1600

1550
1539
1509
1500 1480
1450

1400

1350
2018 2019 2020 2021 2022
9. Disminución del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los
consumidores disminuirán un 2% por año.

DISMINUCION PODER ADQUISITIVO

2018 1480
2019 1450
2020 1421
2021 1392
2022 1365

1500
1480
1480
1460 1450
1440
1421
1420
1400 1392
1380 1365
1360
1340
1320
1300
2018 2019 2020 2021 2022