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Una vez realizadas las previsiones de ventas, por el departamento de marketing, seguidamente
se realizan las proyecciones de producción, de costes de producción y gastos de administración y
ventas.
Rta.
Pregunta 2
Señale los principales aspectos, recursos e información que deben ser tenidos en cuenta a la
hora de construir los siguientes presupuestos:
a. Presupuesto de ventas o ingresos. Este presupuesto requiere una serie de pasos que se
definen a continuación:
Pronosticar las ventas del sector, comparando el mercado o demanda con las
ventas u ofertas del sector. De esta manera si el mercado es superior a la oferta,
los productores pueden acortar la distancia mediante estrategias de penetración
de mercado, el desarrollo de productos o la integración. Pero si el mercado es
similar a la oferta, los productores pueden atrincherarse, contraen los productos,
los diversifican o pueden instaurar políticas crediticias o de precios que conduzcan
al desplazamiento de competidores.
Pronosticar las ventas de la empresa, de acuerdo a la participación en el mercado,
reconociendo capacidades productivas, la situación de la empresa, el estado de
intervención actual y el estudio racional de las políticas de marketing.
Agregando otros datos pertinentes de las restricciones como de las
oportunidades.