LABORATORIO Nº 3

ESTUDIO DE MERCADO: RECOLECCIÓN DE DATOS.

CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA. DEMANDA
HISTÓRICA Y PROYECTADA.
Curso Diseño de Proyectos de Innovación.
Especialidad Ciclo:
Actividad Ejecución de la encuesta. Semana:
Resultados de la encuesta.
Cálculo de la demanda.
Demanda histórica y demanda proyectada.
Nombre del Project  Chavez Cheneau David Alonso Fecha de
Manager Entrega:
(Apellidos, Nombres)

Integrantes del 
Equipo de Proyectos 
(Apellidos, Nombres) 

Calificación:

1. DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.

1. Realizar una encuesta aplicando el cuestionario a un mínimo de 50 personas

para el producto de su proyecto. Tabular los datos (Matriz de datos en
Excel). (3 puntos).

¿Esta dispuesto a pagar este servicio?

SI = 32 NO=18

UNIDAD DE ANALISIS ¿Estaría dispuesto a pagar por el servicio?

SI 32
NO 18
Total 50

UNIDAD DE ANALISIS ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el servicio?

1000-2000 20
2000-3000 8
4000-5000 4
Total 32

UNIDAD DE ANALISIS ¿Intención de comprar el producto?

SI 24
No 8
Total 32

1
 ¿Estaria dispuesto a pagar por el
servicio?
50 50

40
32
30
18
20

10

0
SI NO TOTAL

¿Cuánto estaria dispuesto a pagar por

el servicio?
35
30
25
20
15
10
5
0
1000-2000 2000-3000 4000-5000 TOTAL

¿Intencion de comprar el producto ?

35

30

25

20

15

10

0
SI NO TOTAL

2
2. Procesar los datos y obtener cinco interpretaciones y sus correspondientes
cinco conclusiones. (5 puntos).

INTERPRETACIONES:

1. El 64% de las personas encuestadas estaría dispuesto a pagar por el

servicio.

2. El 36% de los encuestados no estaría dispuesto a pagar por el servicio.

3. El precio favorito para pagar por la gente es de 1000 a 2000 soles y esta
conformado por el 62.5% de los encuestados.

4. El 48% de las personas encuestadas tuvieron la intención de comprar el

producto.

5. Solo 8% de los encuestados estaría dispuesto a pagar 4000 a 5000 soles.

CONCLUSIONES:

1. Las personas que estarían dispuestos a pagar el servicio son el 64% de los
consumidores.

2. Las personas que no estarían dispuestas a pagar por el servicio son el 36%
de los consumidores.

3. El precio mas popular entre los consumidores es de 1000 a 2000 soles ,

que lo conforma el 62.5% de los consumidores.

4. Los consumidores que tuvieron la intención de comprar el producto son el

48%

5. El precio de 4000 a 5000 soles estarían dispuesto a pagar el 8% de los

consumidores.

3. Calcular la demanda del mercado (a partir del mercado disponible). (3

puntos).

En el departamento de Arequipa, la población en edad de trabajar fue de 1 millón

8mil personas; de las cuales el 68,5% corresponde a la Población
Económicamente Activa (PEA).

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 ∗ 𝐶𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑣𝑖𝑑𝑢𝑎𝑙

𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝐷𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒 = 1.800.000 ∗ 0.685

1233000
𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝐷𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒 =
ℎ𝑎𝑏 ∗ ℎ𝑜𝑔𝑎𝑟
1233000
𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝐷𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒 =
4
𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝐷𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒 = 308250

3
 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 308250 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 ∗ 𝑎ñ𝑜
4. Calcular la demanda a cubrir por el proyecto (a partir del mercado objetivo).
(3 puntos).

5. Realizar un análisis cualitativo de la oferta. (2 puntos).

6. Proponer las estrategias de Marketing para su proyecto (Estrategias de

producto, precio, plaza y promoción). (4 puntos).

De las 50 personas encuestadas, 32 Personas están dispuestas a pagar el servicio.

24 personas tienen la intención de comprar el producto.

El servicio costaría un promedio de 6000 soles , pero las personas encuestadas estarían
dispuestas a pagar 4000 soles.