UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: SAN PEDRO SACATEPEQUEZ, SAN MARCOS
CARRERA: LITAE
CURSO: CREACION EMPRESARIAL II
HORARIO: SABADO 08:00 AM
TUTOR: LIC. MARIA JOSÉ AGUILAR ARAGÓN

MARCO DE REFERENCIA
TAREA 1

ESTUDIANTE: MAZARIEGOS LOPEZ, JOSÉ ULISES

IDE: 15001236
 INTRODUCCION

Creatividad, innovación y marketing son conceptos que normalmente se analizan

por separado, pero no solo están integrados, sino que se constituyen en los factores
fundamentales del éxito, tanto en la creación como en el desarrollo y lanzamiento
de nuevos productos. Esto supone grandes riesgos en el ámbito tecnológico,
financiero y de mercado, siendo notoria la alta tasa de fracasos, resultado de un
manejo basado en la intuición por parte de muchas organizaciones y
emprendedores.
 OBJETIVOS
 Entender los conceptos de producto y mercado.
 Conocer las diferentes estrategias de Producto-Mercado.
 Analizar el ciclo de vida del producto.
 INVESTIGUE
1. ¿Cuál es la estrategia de producto-mercado más utilizada en el
mercado guatemalteco con mayor frecuencia?

2. ¿Por qué?

Estrategia de penetración del mercado

La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación

de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los
productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico.

Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales
compren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales),
atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o
atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde
el punto de vista de las empresas de distribución comercial, esta estrategia
consistirá en crecer sobre la base del mismo formato comercial dirigido al mismo
mercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o bien a través de un crecimiento
interno, o bien a través de un crecimiento externo. El crecimiento interno se
desarrollará a través de la apertura de nuevos establecimientos propios con el
mismo formato comercial en el mismo mercado en el que opera la empresa. Por su
parte, la alternativa de crecimiento externo puede llevarse a cabo a través de dos
posibilidades: en primer lugar, la compra de empresas de distribución que operan
con el mismo formato comercial en el mismo mercado, y en segundo lugar, la
explotación de la fórmula de la franquicia con el formato comercial actual en el
mismo mercado.

Esta es, por tanto, una estrategia de crecimiento con reducido riesgo. Debido a esta
circunstancia, esta debe ser una estrategia por la que deben optar en primer lugar
las empresas de distribución comercial, ya que supone la explotación del negocio
básico con un riesgo muy controlado debido al alto conocimiento del producto-
mercado en el que trabaja la empresa.
La estrategia de penetración del mercado se puede combinar simultáneamente con
otras estrategias de crecimiento más agresivas y, por tanto, más arriesgadas, como
puede ser la internacionalización o desarrollo del mercado (introducción en otros
mercados con el mismo formato comercial), el desarrollo de nuevos formatos
comerciales (ofrecer nuevos formatos al mismo mercado) y la diversificación
(desarrollo simultáneo de nuevos formatos en nuevos mercados).

Consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado

existentes, sin modificación alguna de productos. El negocio se enfoca en los
mercados y productos en los cuales tiene alto conocimiento:

 Se tiene conocimiento de la competencia

 Se conocen las necesidades de los clientes
 Se requiere invertir en investigaciones de mercado

Estrategias

 Incrementar la frecuencia de uso del producto

 Incrementar la cantidad utilizada del producto
 Encontrar nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios
del producto
 Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas
 Más recursos dedicados al personal de ventas
 Reducción de precios
 Incremento de la actividad promocional
 Mejorar la calidad del producto/ servicio
 Ascender en el mercado
 Descender en el mercado
 Ajustar los precios es una estrategia para mejorar la penetración en el
mercado.
Ajustes de precios

Una estrategia de penetración en el mercado común es hacer ajustes de precios. Al

bajar los precios, la empresa espera generar más volumen de ventas al aumentar
el número de unidades adquiridas y que los precios sean más atractivos para los
consumidores, en comparación con la competencia. Las empresas también pueden
seguir una estrategia de precios más altos con la esperanza de que el aumento de
los ingresos por unidad vendida se traduzca en un mayor volumen de ventas y por
consiguiente en un aumento en la penetración de mercado. Con esta estrategia,
una preocupación es que los altos precios podrían disuadir a los clientes de hacer
una compra.

Mayor promoción

Las empresas pueden optar por aumentar la penetración de mercado a través de

mayores esfuerzos de promoción. Pueden lanzar una campaña publicitaria para
generar una mayor conciencia de marca o implementar una promoción a corto plazo
con una fecha de terminación finita. Una promoción a menudo se vincula con los
precios, tales como la publicidad de un precio de venta especial por un período
limitado. Un competidor puede contrarrestar una promoción exitosa con una propia
en un intento de recuperar la cuota de mercado perdida.

Más canales de distribución

Una empresa puede tratar de aumentar la penetración de mercado mediante el

aumento de los métodos que utiliza para poner los productos en manos de los
consumidores, haciéndolos más fáciles de obtener. Por ejemplo, una empresa que
tradicionalmente vende sus productos a través de tiendas minoristas puede añadir
canales de distribución tales como el envío de ofertas por correo directo o instituir
una operación de telemarketing. También puede intentar obtener espacio de ventas
adicional en los canales de distribución actuales, tales como la compra de espacio
adicional en las tiendas al por menor.
Mejoras de los productos

Hacer mejoras en el producto puede utilizarse para crear un nuevo interés en un

producto estancado o para ofrecer un beneficio adicional cuando se utiliza. Los
fabricantes de productos de consumo a menudo han utilizado la frase "nueva y
mejorada" para atraer a los clientes de un producto o dar una nueva oportunidad
para mejorar la percepción de calidad. Las empresas también pueden cambiar el
envase del producto para darle un diseño más moderno que podría atraer a una
clientela más joven.

¿Cómo afrontar una estrategia de penetración en el mercado?

Para que realmente una estrategia como esta funcione, primero se necesita un
estudio exhaustivo del mercado, la competencia, las regulaciones, los precios.
Asimismo, cualquier dato relevante sobre los gustos de los consumidores. Todo lo
anterior sirve para la puesta en marcha de acciones que desafíen a la competencia
y traigan como resultado el aumento de la rentabilidad.

Estándares de una estrategia de penetración en el mercado

La estrategia de penetración tiene sus riesgos. Esto por tratarse de una incursión
en un mercado con alta competencia, probablemente con empresas de larga data y
con una oferta amplia que puede llegar a cerrar las oportunidades de venta para los
nuevos emprendimientos. Sin embargo, no por eso deja de ser una estrategia con
considerables oportunidades de crecimiento para los pequeños negocios. El punto
clave está en la capacidad diferenciadora que pueda desarrollar la marca.

Una estrategia de este tipo generalmente tiene un modelo de ampliación de la

oferta, a través de esfuerzos de comercialización de grandes cantidades de
productos. Cantidades que superan las cifras promedio de la competencia.

Por lo tanto, uno de los mecanismos más útiles para las pequeñas empresas es
orientar todos los esfuerzos a campañas o estrategias de marketing. Estas pueden
generar el reconocimiento de la marca. Gracias a un acertado manejo de branding,
una segmentación adecuada de los potenciales clientes y un reconocimiento de las
necesidades y gustos de los consumidores.
La importancia de la estrategia para los nuevos mercados

La estrategia evalúa las oportunidades de crecimiento en un ambiente de negocios

cambiante y demandante. Los empresarios deben comprender que ya no estamos
ante mercados aislados o poco permeables a las exterioridades. Para lograr una
penetración en el mercado, la estrategia es el modo preciso para medir el tamaño
estimado de nuestro target, dónde se encuentran y cómo compran. Igualmente,
dónde está nuestra competencia y cómo vende. El estudio de las tendencias nos
prepara para incursionar en ámbitos mucho más amplios, incluso en la esfera
internacional.

Consideramos a las estrategias como estudio del potencial de una empresa.

Asimismo, de las oportunidades que tiene para penetrar en determinado mercado.
Muchas veces indican la magnitud de la agresividad de una campaña publicitaria,
como suele suceder en el caso de emprendimientos pequeños que entran en nichos
muy saturados o competitivos. En estos casos se necesita captar la atención de
consumidores y hacerlos cambiar hacia tu oferta, abandonando una marca previa.
Se trata, entonces, de una estrategia que permite considerar nuevos mercados con
una amplia base de clientes, a los cuales capturar y fidelizar.

En conclusión, se trata de un plan muy útil para iniciar una empresa. Empresas que
paulatinamente pueden moverse a la diversificación y la innovación.
 CONCLUSIONES

Cualquiera que sea el modelo o estrategia producto-mercado que se adopte, implica

distintos conceptos y grados de innovación. En consecuencia, la innovación está
presente en toda política de crecimiento y se basa en el hecho de que tarde o
temprano cada producto es reemplazado por otro mejor, ya que los productos son
como organismos vivos: nacen, viven y mueren.