1.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1. HISTORIA

La Cascada S.A. fundada el 6 de septiembre de 1965, actualmente con 50 años de vida

La Cascada S.A. entra al mercado paceño el 6 de septiembre de 1965, con las plantas de Viscachani
y La Paz, el señor José Eid Montaño y la señora Angelina Torchio de Eid, son los promotores de crear
una empresa embotelladora “Orgullosamente Boliviana”.

No quedando indiferente a otros territorios del país, La Cascada S.A., incursiona en las ciudades de
Tarija (1978), El Alto (1979), Cochabamba (1979), Sucre (1980), Villa montes (1999) y Santa Cruz
(2003) con sus productos “Bebidas Gaseosas”, “Aguas” y “Jugos”.

En la actualidad cuenta con siete 7 plantas productivas, y varias distribuidoras que cubren el
territorio nacional

En el año 1965 se procesa y embotella agua mineral de las fuentes de la localidad de Viscachani, en
1966, se concede a La Cascada S.A., la licencia para la explotación de las aguas termales de
Viscachani.

Como le caracteriza a La Cascada S.A., la planta embotelladora de agua mineral de Viscachani, es

una de las mejores equipadas, para garantizar el producto, el agua es sometida a procesos de
purificación a través de filtros, rayos ultravioletas y ozonización, ablandamiento (sin alterar sus
propiedades).

Desde su lanzamiento el Agua Mineral “Viscachani”, tuvo la mejor aceptación

Es reconocida internacionalmente por su calidad, con las menciones:

 La mejor calidad, otorgada a seven up (1980).

 Viii trofeo internacional a la calidad, por editorial office en lima Perú (1983).
 Ix trofeo iberoamericana tanit, a la mejor imagen de marca, en la ciudad de Madrid España
(1984).
 Trofeo águila de oro c y p internacional (1997), al agua mineral viscachani, obtenido en la
ciudad de Acapulco México, el 28 de febrero de 1997.
 Premio maya, a la mejor agua mineral y natural de Bolivia (1998), en la ciudad de la paz.

Teniendo como slogan:

“Orgullosamente Boliviana”

1.2. MISION

Dotar, a toda la población boliviana, de bebidas no alcohólicas, elaboradas con la mejor calidad, a
través de procesos de producción altamente eficientes mediante una red nacional de distribución,
cumpliendo los estándares nacionales e internacionales de calidad y tecnología de manera
sustentable y sostenible.
 1.3. VISION

Ser la compañía líder, a nivel nacional, en la producción y comercialización de bebidas no

alcohólicas, sobresaliendo por nuestra calidad de productos, servicio y responsabilidad social.

1.4. VALORES
 Aprendizaje
 Calidad
 Competitividad
 Integridad
 Pasión
 Patriotismo
 Responsabilidad Social
1.5. ORGANIGRAMA

2. PLANEACION ESTRATEGICA

2.1. ANALISIS DE PRODUCTOS

La CASCADA presenta una variedad de productos para el deleite de sus clientes:

 2.1.1.1. AGUAS
 Botellones:
Modalidad de compra

Costo del equipo de dispenser y botellón de 20 litros.

Bs.120

Modalidad de préstamo

Contrato de préstamo del equipo completo con una

garantía de Bs. 120 por el lapso de un año, pudiendo
ser renovable.

Modalidad de préstamo solo para empresas y/o

instituciones.

Carta de solicitud de préstamo del equipo con la

garantía de la empresa y/o institución, asegurando el
cuidado, conservación del equipo y consumo
permanente.

 Villa Santa:

Agua Natural Villa Santa sin gas,

viene en cinco presentaciones:

 300 ml Vaso
 300 ml Sachet
 600 ml Tapa Sport
 2000 ml Tapa Rosca

Agua natural Villa Santa Mujer,

viene en dos presentaciones:

 300 ml Sachet
 600 ml Tapa Sport

Envase de plástico no retornable

 Viscachani:
 Agua Mineral Natural con gas,
viene en una presentación:
1500 ml Tapa rosca
Agua Mineral Natural sin gas,
viene en tres presentaciones:
500 ml Tapa Sport/Tapa
Rosca
2000 ml Tapa Rosca

Envases de plástico no retornables.

20 Litros Bidón plástico
retornable

 Agua Mineral Viscachani:

Agua Mineral Natural con gas, viene en

cinco sabores:
Cereza, Durazno, Manzana, Pera y
Mango - Naranja

600 ml Tapa Rosca

Envases de plástico no retornables.
Única Agua Mineral Natural Viscachani
Sabores en Bolivia, Cherry, Durazno,
Manzana, Pera y Mango - Naranja.
Con gas cero calorías.
Por qué los minerales sí son importantes
para tu salud.

 Agua Sport:

Agua Pura y Natural sport con gas.

Envases de plástico no retornables.

La primera agua con sabor a limón en

 2.1.1.2. GASEOSAS
 Coka Quina:
Única tradición que no se rompe por su
incomparable sabor, bebida
tradicionalmente paceña.
Coka Quina viene en siete
presentaciones:
Envases de vidrio retornable:
215 ml Tapa corona
640 ml Tapa corona
660 ml Tapa corona
1250 ml Tapa corona

Envases de plástico no retornables.

330 ml Tapa rosca
750 ml Tapa rosca
2000 ml Tapa rosca

 Pomelo Neus:

.
El verdadero sabor del pomelo
rosado.
Te acompaña, te refresca y te
complace en todo momento.
El auténtico sabor a pomelo rosado,
 Viscachani Limón:

Burbujeante y refrescante es el sabor de

viscachani limón.
Elaborada con la más alta tecnología para
satisfacer tú sed.

Agua Mineral Natural con gas, sabor limón,

viene en cuatro presentaciones:
Envases de vidrio retornable
300 ml Tapa Corona
640 ml Tapa Corona
1250 ml Tapa Corona
Envases de plástico no retornables.
2000 ml Tapa rosca
 Sabores propios:

Papaya, mandarina, lima limón, Durazno, piña, fresoda, guaraná, Naranjada y Coco.
La mayor variedad de gaseosas con sabores a fruta. Refrescantes bebidas de diferentes sabores
de fruta.

Envases de vidrio retornable:

215 ml Tapa Corona

640 ml Tapa Corona
660 ml Tapa Corona
1250 ml Tapa Corona
Envases de plástico no retornables.
 330 ml Tapa rosca
750 ml Tapa rosca
2000 ml Tapa rosca

2.1.1.3. JUGOS
 Cascafruts:

Bebida refrescante en tres sabores, viene en

tres presentaciones:

Durazno, Mango y Naranja.

180 ml Sachet
330 ml Tapa Rosca
2000 ml Tapa Rosca
Envases de plástico no retornables.

2.1.2. MATRIZ BCG

2.2. ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS E INTERNOS

2.2.1. MACRO ENTORNO
 Entorno político

El mercado de las aguas envasadas se encuentra regulado por las leyes de mercado que rigen
normalmente al comercio y en especial el Reglamento Sanitario de los Alimentos del Ministerio de
Salud, que establece disposiciones sobre higiene de los alimentos, rotulaciones, envasados, aditivos
y contaminantes. Estableciendo un párrafo especial para las aguas envasadas:
“Aguas envasadas, son aguas potables tratadas que pueden ser o no purificadas (destilación, nano
filtración, osmosis inversa o cualquier otro método similar) y podrán ser coloreadas, saborizadas,
carbonatadas, mineralizadas, y debiendo estar exentas de edulcorantes naturales y/o artificiales”.

 Entorno económico

Durante el año 2018 el Producto Interno Bruto (PIB) de Bolivia ha acelerado su crecimiento y cerrará
con un aumento estimado del 4,7%. Esto supone un incremento respecto a los resultados obtenidos
en los años anteriores, cuando el crecimiento del PIB alcanzó el 4,3% y el 4,2% para 2016 y 2017,
respectivamente. La previsión de alcanzar este nivel de crecimiento hizo que el Gobierno boliviano
activara el pago del doble aguinaldo para los trabajadores asalariados, política que refuerza la
demanda interna y, por tanto, retroalimenta el nivel de actividad económica de cara al cierre del
año 2018 e inicios del 2019. Estos resultados se obtienen a pesar del contexto regional desfavorable,
en el que la actividad económica no termina de despegar, tal y como muestran las proyecciones de
crecimiento económico realizados por la Comisión Económica para América Latina y el Caribe
(CEPAL) que sitúan el crecimiento del PIB suramericano en el 1,6% y el de América Latina y el Caribe
en el 1,8% para este año, 2018.

En cuanto al comportamiento del nivel de precios, la inflación acumulada a noviembre es del 1,16%
en función de los datos hechos públicos por el Banco Central de Bolivia (BCB), cifra muy por debajo
a la inicialmente prevista por el propio BCB, que la situaba en el 4,5% al inicio del ejercicio, y que
revisaba a la baja a mediados de año para situarla en el 3,5%.

Los datos de empleo también han experimentado una evolución favorable marcando, a mediados
de año, el mínimo histórico en la tasa de desempleo, que pasó del 4,54% al 4,2% según los datos
hechos públicos por el Ministerio de Planificación del Desarrollo.

La aceleración de la actividad económica -junto con la estabilidad de precios y la evolución favorable

del desempleo en un contexto regional adverso- ha sido posible gracias a las políticas contra cíclicas
que se han venido aplicando en los últimos años por parte de las autoridades económicas. La
inversión pública, unida a la política social redistributiva de las ganancias, la recuperación parcial del
precio de los hidrocarburos y el excelente comportamiento agrícola en el año 2018, son las partidas
que de mejor forma han contribuido a los resultados. En este sentido, las grandes reservas
internacionales que se habían alcanzado en los años anteriores han contribuido a mantener la
estabilidad monetaria y a que Bolivia disponga de recursos en un contexto externo hace tiempo
desfavorable.

 Entorno social

El comportamiento de consumo del agua embotellada de los ciudadanos Bolivianos, destacando los
efectos del mayor nivel adquisitivo, especialmente visibles en la categoría mujeres entre otros
segmentos muestra que el consumidor boliviano está en un proceso de cambios de hábitos y los
está incorporando a su vida diaria lo que se nota un cambio en la estructura de consumo. Viendo
que el consumo de agua embotellada se transformó de una solamente una tendencia a ser una
costumbre permante

Todos estos elementos han hecho que el estilo de vida sufra una radical transformación, con
respecto al consumo del agua embotellada.
  Entorno tecnológico

La tecnología asociada al proceso de producción de las aguas envasadas difiere de acuerdo al tipo
de agua que está siendo embotellada. La evolución tecnológica de los procesos y de los materiales
ha originado una mejora continuada en el proceso que se ha traducido en una mejora de su impacto
medioambiental.

La Cascada fue la primera embotelladora de Bolivia en traer máquinas sopladoras de botellas, de

ahí la introducción de botellas Pet, con refuerzo de plástico de color negro y pentaloide. Hoy son
utilizadas y conocidas en todo el país por su característica de envase desechable. En la actualidad
cuenta con plantas embotelladoras en Tarija, Sucre, Cochabamba, Oruro y Santa Cruz. “Ésta es la
última plaza que tiene La Cascada, además, es la más adulada porque tiene una buena aceptación”,
dijo José Salomé, gerente general de la embotelladora al asegurar que La Cascada no ha sustituido
el azúcar.

 Entorno ecológico

Si bien el consumo de agua puede ser visto como positivo en términos de beneficios corporales y
saludables, esta industria no está exenta de críticas relativas al impacto ambiental que ha causado
en los últimos años. Es esencial encontrar un equilibrio entre sociedad-naturaleza, pero eso implica
una multiplicidad de cambios en varios ámbitos.

El 22 de marzo se conmemoró el Día Mundial del Agua. Una fecha para ver cuánto se avanzó en
cumplir ese derecho humano: el acceso al agua potable. En el mundo, 2.100 millones de personas
(cerca de 30 por ciento) no tienen acceso a agua potable. Mientras, 1.800 millones están expuestas
a agua contaminada.

En Bolivia, según el ministro de Medio Ambiente, Carlos Ortuño, la cobertura nacional llega al 89
por ciento de los bolivianos. Sin embargo, la brecha es mucha más amplia si se separa lo urbano de
lo rural. Cerca del 40 por ciento de los bolivianos aún no tiene acceso al líquido vital, a pesar de los
esfuerzos que hace el actual Gobierno.

Apenas una muestra de esa brecha son las cifras dadas a conocer por Luis Salazar, director regional
de Gestión del Agua y Servicios Básicos el pasado jueves: Más del 40 por ciento (1.7 millones)
habitantes del departamento de Cochabamba aún no cuenta con provisión de agua potable. Estos
pobladores habitan la zona sur y las áreas rurales de los 47 municipios de este departamento.

Debe alarmarnos que 1.7 millones de personas no tengan agua potable en sus domicilios, porque
eso es solo en el departamento de Cochabamba. En todo el país, la cifra porcentual es parecida,
todavía no bajó del 30 por ciento, y dependiendo de las zonas puede llegar incluso a pasar el 40 por
ciento.

Y este Gobierno implementó diferentes proyectos como la perforación de pozos y cosecha de agua
para cubrir esa necesidad. Pero no es suficiente. Más cuando en algunas regiones llegó el agua solo
para el día de la inauguración del pozo. Eso pasó en la comunidad campesina Loma Alta, del
municipio Gonzalo Moreno (Pando). Allí quedó de recuerdo el tanque, pero no hay agua. Me parece
indispensable hacer auditoría de esos proyectos para ver si continúan funcionando y dotando de
agua o solo son una cifra en el informe de gestión del Ministerio de Medio Ambiente.
Y me alarma más que el consumo de agua embotellada haya crecido casi en un 400 por ciento, solo
en Cochabamba, como lo develó el Director Regional de Gestión del Agua y Servicios Básicos. Las
familias de la Llajta que no cuentan con agua potable deben comprarla en cisternas o embotellada.

Según este diario, la autoridad dijo: “Está creciendo el consumo de agua embotellada. Que
increíblemente se ha convertido en un importante rubro de actividad económica necesaria (...). De
2014 a 2016 ha crecido (esa actividad) casi en un 400 por ciento”.
Pero hay más, el costo del agua en cisterna – para los habitantes del sur de la Llajta- es 10 veces más
de lo que cobra Semapa por un metro cúbico. Los Tiempos publica que Salazar dijo: “En la zona sur
estamos hablando de una las aguas más caras que tenemos, de 5 a 10 bolivianos por turril, y eso en
relación a lo que se paga a sistemas establecidos de agua, es 10 veces más”.
La ONU señala que con la demanda de agua dulce (se prevé aumentará a más del 40 por ciento en
2050) y el creciente impacto del cambio climático, la escasez de agua es una gran preocupación.
Entonces, serán importantes las acciones que se desarrollen durante la Década del Agua para el
Desarrollo Sostenible que arrancó el jueves 22 para enfrentar ese desafío. Entre ellas, la
conservación de los bosques.

2.2.2. MICRO ENTORNO

 Mercado

El número de empresas que embotella agua natural ha tenido un crecimiento exponencial

en los últimos años en medio de una creciente competencia, donde también han incursionado
no sólo las embotelladoras tradicionales, sino empresas que no pertenecen al rubro de las
bebidas.

La oferta se ha diversificado no sólo en cuanto a presentaciones, e incluso sabores, sino al

extremo de diferenciar productos de acuerdo al sexo, como es el agua exclusiva para damas que se
presenta en envases con tonalidades rosa.

Una de las razones para esa expansión estaría vinculada al tema de la salud y a las
recomendaciones sobre una permanente hidratación del cuerpo humano.

Jaime Arguello, Jefe distrital del Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad
Alimentaria (Senasag), informó que el número de empresas embotelladoras de agua con registro
sanitario certificado pasó de 43 en el año 2011 a 250 en el 2014, lo que representa un incremento
de casi seis veces.

Esa cantidad fue evolucionando: en el 2012 eran 89 empresas, en el 2013 su número alcanzaba
a 170 y en el 2014 llegó a la cúspide de 250 empresas. A febrero de este año, el número
de empresas registradas era de 182. La disminución respecto a diciembre
pasado puede explicarse por qué algunas empresas están en proceso de renovación de su registro,
que tiene duración de dos años, aunque no se descarta que algunas hayan abandonado el
mercado.

Aunque el Senasag no tiene información disponible del detalle por departamento, Arguello
explica, el mayor número de empresas se concentra en el eje troncal (La Paz, Santa Cruz y
Cochabamba) donde el flujo de consumo es mayor. Según indica la normativa, las empresas deben
registrarse en su área de producción lo que permite realizar las inspecciones sobre buenas
prácticas de manufacturas.

El agua envasada tiene múltiples presentaciones que van desde los sachets de 180 CC. Hasta los
botellones de 20 litros, pasando por vasos, botellas personales y envases no retornables de entre
uno y tres litros. Los sachets contienen envases desechables biodegradables. La oferta incluye
agua natural, agua mineral con gas, agua mineral con sabores.

Las empresas del rubro de bebidas gaseosas han diversificado su oferta hacia el agua natural, pero
es evidente que también que el mercado es atractivo para empresas de otros rubros como PIL,
que de su mercado eminentemente vinculado a la producción de leches y derivados, ha
incursionado recientemente en el mercado del agua. La distribución para ellas se facilita pues
ya cuentan con canales establecidos

Proveedores

AGUA

EPSAS

Su proveedor es la empresa EPSAS, aproximadamente se requiere entre 2000 m3 y 2500 m3, de

agua al mes.

Su proveedor actual es la empresa EPSAS cuyo aprovisionamiento de agua se utiliza en sus

productos y en los servicios, aproximadamente se utiliza entre 2000m3 y 2500m3, de agua al mes.

Como el agua es una materia prima importante primero se realiza el tratamiento de aguas, para
luego ser utilizada en los productos; el agua que se utiliza para lavar botellas, envases y otros se la
vuelve a utilizar para lavar pisos, camiones, servicio sanitario, etc.

En la empresa también se cuenta con la provisión de agua de un pozo, agua que se emplea en el
lavado y en algunos servicios, en los cuales no se requiere que necesariamente se emplee agua con
tratamiento alguno

AZUCAR

GUABIRÁ

El Ingenio Azucarero Guabirá S.A., empresa líder en el

sector industrial, enfoca sus esfuerzos para lograr el
equilibrio perfecto entre competitividad y sostenibilidad,
en el entorno global, otorgando a sus clientes, calidad,
confianza y seguridad, en armonía con el medio
ambiente.

SAN AURELIO

La calidad de los productos "San Aurelio" se ve reflejado en los prestigiosos

reconocimientos recibidos a nivel nacional e internacional.

La Cámara de Industria, Comercio y Servicios de Santa Cruz, otorgó el año

2003 un reconocimiento especial por la participación continua durante 52
años como empresa asociada

CONCENTRADOS

PAL-HARMONY

Es una empresa comercial que se dedica a la provisión de insumos para la

industria en el mercado boliviano desde el año 1998.

Trabajan principalmente con:

SABORES: para la industria de alimentos

FRAGANCIAS: Para la industria de alimentos

FLORAMATIC

Es Líder en la Fabricación y Distribución de Sabores, Aromas, Fragancias,

Composiciones, Ingredientes Activos y Materias Primas, etc.

CRAMER

Es proveedor de sabores y fragancias de excelencia para las industrias

manufactureras de alimentos, productos farmacéuticos, cosméticos y de
perfumería en Latinoamérica desde hace ya 70 años.

COLORANTES Y SABORIZANTES

INTERCOM Y QUIMISA

Proveedores de colorantes y saborizantes para productos alimenticios.

Distribución

La Cascada S.A. posee un sistema de distribución intensiva trata de abarcar más mercados en La Paz,
Tarija, Santa Cruz y Cochabamba, en alianza a pequeños comercializadores regionales abarcar la
distribución con sus clientes.

Clientes

Los clientes de La Cascada han sido clasificados en 3 tipos:

Clientes Vendedores (o Mayoristas): Son quienes realizan la venta del producto dentro de la ciudad
de La Paz.

Clientes Comerciales (o Minoristas): Son clientes que tienen su negocio propio donde comercializan
productos de primera necesidad. Por ejemplo: Tiendas, despensas, abacerías, entre otras.

Consumidor Final: Clientes que compran el producto directamente en las oficinas.

Competidores

Existen diferentes competidores para las líneas de productos que ofrece LA CASCADA S.A como ser:

LINEA DE AGUAS: Entre ellas se encuentran agua Vital un producto de Coca Cola, agua PIL, agua
SANTA ISABEL entre otras marcas menos conocidas.

2.2.3. MATRIZ FODA

El análisis F.O.D.A. es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al
proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación
de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.

Fortalezas (F):

Maquinarias y tecnología apropiada para el desarrollo de nuevos productos

La larga experiencia de LA CASCADA S.A. permite una imagen intacta en cuanto a la experiencia
produciendo bebidas, se encuentran posicionados en el mercado ofreciendo productos
económicos.

Se cuenta con productos tradicionales, gracias a las marcas propias de los productos de la empresa,
prácticamente desde su creación.

Productos certificados bajo el sello IBNORCA y registro Senasag.

Entrega de productos garantizados, confiables y de calidad al público en general (cliente-usuario-

consumidor).

Sistema de distribución intensiva trata de abarcar más mercados en La Paz, Tarija, Santa Cruz y
Cochabamba, en alianza a pequeños comercializadores regionales.

Precios competitivos además del uso de envases desechables

Amplia gama de presentaciones, productos, precios, tamaños, sabores las cuales se ajustan al
requerimiento del mercado.

Creciente participación dentro de la canasta familiar.

Productos refrescantes y variados los cuales se ajustan a los gustos y preferencias del mercado
ejemplo agua para una buena salud.

Oportunidades (O):
Ingreso al mercado de nuevas presentaciones de la marca.

Ingreso de los productos a nuevos mercados (otras provincias).

El crecimiento de la empresa en la participación del mercado es una oportunidad que no debe

desaprovecharse.

Incrementar la distribución en los demás departamentos de Bolivia (expansión a nivel nacional).

Buscar nuevos mercados, brindándoles información de conciencia.

Aceptación de las presentaciones que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores
costos de distribución y producción.

El incremento del ingreso personal, incrementa el consumo de bebidas, ya que es un producto

altamente elástico.

Aumento de la tasa de crecimiento poblacional, aumenta el consumo de producto.

Adaptarse a los nuevos estilos de vida.

Promociones de los productos junto a temas relacionados con la salud.

Debilidades (D):

No se utiliza de manera eficiente los medios de comunicación para promover sus productos.

Trabajadores que no se identifiquen con la empresa, algunos son deshonestos.

Escasa distribución geográfica

Al tener precios económicos, ven al producto barato y lo relacionan con baja calidad, lo cual es
incorrecto.

Imitación de sabores y presentaciones en algunas embotelladoras.

Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual dificultaría sus intenciones de
expansión hacia mercados más grandes.

Amenazas (A):

Ingreso constante de nuevas marcas competidoras.

Inestabilidad política, económica y social.

Principales competidores tienen mayor experiencia y conocimiento del mercado.

El incremento de empresas pequeñas destinadas a la fabricación de refrescos ofreciendo productos

similares a precios muy económicos es una amenaza constante, puesto que por ser productos
nuevos tienden a ser consumidos.

Competencia de gaseosas y aguas a menor precio además ofreciendo los mismos servicios de
entrega que tiene LA CASCADA S.A.

Incremento en los costos de producción y comercialización.

Continuación de la guerra de precios, con lo cual las empresas debilitan su situación financiera e
impide realizar inversiones para su crecimiento futuro.

Preferencia de consumidores por los precios y ofertas de otros productos.

Empresas que gozan de mayor publicidad y solvencia económica, como es el caso de Coca Cola y
Pepsi.

La Matriz FODA nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. En la práctica,
algunas de las estrategias pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y de manera
concertada.

Las cuatro estrategias de la matriz son:

Estrategias (FO):

Buscar el posicionamiento en la mente del consumidor aprovechando el renombre de la empresa y

las circunstancias del mercado mediante conciencia social mejorando nuestra publicidad generando
así una fidelidad hacia la marca en la que todavía un hay una en específico en el mercado de aguas
embotelladas.

Aprovechar el nicho de mercado para mantener una ventaja competitiva con respecto al precio y
poder ingresar los productos a nuevas provincias.

Estrategias (DO):

Crear fidelidad de la marca creando nuevas promociones y estrategias de publicidad para que los
clientes prefieran nuestra marca.

Crear un sistema adecuado de distribución para aumentar los puntos de venta de los nuevos
productos para consumidores de cualquier clase social.

Aumentar la publicidad para dar a conocer los beneficios de los productos y posicionar la marca en
la mente de los consumidores.

Estrategias (FA):

Ser muy innovadores para evitar que la competencia capte nuestro mercado.

Aprovechar las debilidades de las principales marcas competidoras para crear ventaja competitiva.

Estrategias (DA):

Comercializar la bebida en mercados “populares” para evitar la competencia en precios, gracias al

posicionamiento tradicional de la empresa.

2.3. DETERMINACION DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO POR LINEA DE PRODUCTO

2.3.1. MATRIZ PRODUCTO MERCADO
2.4. ANALISIS DE PRODUCTO DE LA LINEA A DESARROLLAR
2.4.1. MATRIZ BCG
 2.4.2. SELECCIÓN DE LA FAMILIA DE PRODUCTOS O MARCA
3. INVESTIGACION DE MERCADOS
3.1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
3.1.1. ANALISIS DE INTEPRETACION: TECNICA CUALITATIVA

3.1.2. ANALISIS E INTEPRETACION DE DATOS: TECNICA CUANTITATIVA

4. PLAN DE MARKETING
4.1. INTRODUCCION
4.2. DIAGNOSTICO DE LA SITUACION
4.2.1. MATRIZ BCG COMPETENCIA
4.2.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
4.3. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
4.3.1. OBJETIVO GENERAL
4.3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
4.4. ESQUEMA GENERAL PROPUESTA
4.5. PROGRAMA DE ACCION
4.5.1. SEGMENTACION DE MERCADO
4.5.1.1. MACRO SEGMENTACION

El Macro Segmento de Mercado está identificado por las siguientes características:

 Consumo de agua diaria

 Demandan bajos precios
 Preferencias de servicio puntual y amable
 Interés en Calidad de Vida
4.5.1.2. MICRO SEGMENTACON

El objetivo de nuestro plan será dirigido al sector domiciliario en primer lugar y el sector comercial
que comprende las empresas o industrias que utilicen agua en sus procesos productivos. Puesto que
nuestro producto puede alcanzar un alto nivel de segmentación en relación a diferentes áreas como:

Segmentación Geográfica, donde se desarrolla la actividad comercial, actualmente está siendo

dirigida dentro de la ciudad de La Paz - Bolivia que tiene cobertura en sus diferentes sectores
urbanos.

Segmentación Demográfica, se identifica todos los hogares con características demográficas como
tamaño de familia, genero, edad y ocupación.

Segmentación Psicográfica, comprende las personas y empresas con ciertas características en su

estilo de vida, personas concientizadas y preocupadas en mejorar su calidad de vida y buena salud;
de nivel socio económico medio bajo / alto El micro segmentación analiza la diversidad de las
necesidades en el interior de los mercados identificados en la macro segmentación
Segmentación Conductuales, Comprende la ocasión de compra de nuestro cliente, los beneficios
que busca, estatus, lealtad, sensibilidad ante al marketing. Se determina que el segmento a
enfocarnos es el Segmento de Hogares y Empresas, cuidadores y preocupados en la salud

4.5.2. MERCADO META

El Mercado meta de agua villa santa esta dirigido a un segmento de mercado masivo por ser un
líquido vital para la supervivencia del ser humano orientado para personas de nivel social
económico medio alto ya que consta de una línea de productos de diseño ergonómicos lo que
permite una mayor comodidad al usuario y le dan una mayor imagen para la empresa

4.5.3. CLASIFICACION DE PRODUCTO

4.5.4. NIVELES DE PRODUCTO
4.5.5. DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE PRODUCTO
4.5.5.1. ESTRATEGIA DE DIFERENCIA CION DE PRODUCTO O SERVICIO
4.5.5.2. ESTARTEGIA DE PACKAGING Y LABELING
4.5.5.3. ESTRATEGIA DE MEZCLA DE PRODUCTOS
4.5.5.4. ESTRATEGIA DE MARCA
4.5.5.5. PROCESO DDDE DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO
5. CONTROL DE MARKETING
6. RESUMEN EJECUTIVO
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8. BIBLIOGRAFIA
9. APENDICES
10. ANEXOSC