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La clase pasada de administración hablamos de estrategia, modelo de negocios, esquema de

planeamiento. Al final de la clase hablamos sobre pensar estratégicamente, el ambiente
industrial de la empresa dónde llegamos a trabajar pocas preguntas.
La que más trabajamos fue "¿Ofrece la industria oportunidades atractivas para el
crecimiento?" dónde nos dio la siguiente explicación: "Los indicadores económicos clave de las
perspectivas de crecimiento de una industria son el tamaño del mercado, en términos de
ventas unitarias globales y volumen de ventas, así como la tasa de crecimiento de la industria."
y hablamos sobre que las empresas no crean necesidades, sino que crean preferencias y
deseos frente a necesidades (ej= la necesidad de saciar tu sed no la puede crear una empresa.
Ahora, Coca Cola podría hacer que vos prefieras saciar tu sed adquiriendo sus productos), y
hablamos de la demanda potencial.

La tarea que nos dio es hacer un análisis atractivo del mercado de la empresa que estamos
trabajando. …Carolina cree apunta a un análisis de la estrategia comercial de ustedes, como se
diferencian de la competencia (ventaja competitiva) un análisis del tamaño del mercado...
(algo así)...

PROFE:
“Son dos las condiciones para asegurar que un mercado es atractivo: Demanda insatisfecha y
demanda creciente”

DESARROLLO:
El pueblo Argentino está muy poco bancarizado a pesar de los esfuerzos que se vienen
haciendo desde hace años.
Unos de los avances más importantes se logró con las cuentas sueldos, donde se obliga a las
empresas a depositar los sueldos en una cuenta de ahorro bancaria, y el trabajador debe
retirar por cajero su dinero o usarlo con una tarjeta de débito.
Esto situación sirvió para acercar mucha más gente a los bancos y los mismos aprovecharon
para darle una tarjeta de crédito y ofrecerles préstamos, con el solo fin de rentabilizar sus
instituciones…
Un estudio del Banco Mundial que acaba de medir el nivel de "inclusión financiera" de 143
países. Según la investigación, el 49,8% de los argentinos no tienen cuenta. Y entre el 40% que
menos gana, es el 55,6%.
Con sólo 50,2% de sus jóvenes y adultos "incluidos", Argentina aparece lejos del promedio
mundial, que es 61,5%. El país, así, exhibe un grado de bancarización similar al de Kosovo
(48%), Botswana (49), Argelia (50%) y La India (52%).
En el ranking, Kenia (55%), Venezuela (57%) y Namibia (58%) muestran un mayor avance. Y
aún mejor quedan Chile (63%), Brasil (68%) y Sudáfrica (69%), donde dos tercios de los adultos
son clientes bancarios. En Estados Unidos, en tanto, el 94% tiene cuenta. En Francia y España,
el 97%. Mientras que Alemania, Canadá y Australia -países con los que el Gobierno buscó hace
poco compararse- ya están bancarizados en un 99%.

Por otro lado, lo mismo se refleja con el volumen de créditos al sector privado como
porcentaje del PBI, y aún con el impulso que hoy se le busca dar al acceso a los servicios
financieros, la Argentina es hoy el país menos bancarizado entre las principales economías de
América latina. Uno de los indicadores del nivel de bancarización de un país es el volumen de
créditos al sector privado como porcentaje del PBI. En la Argentina, este ratio alcanza apenas
el 13,5% y es el más bajo de la región, de acuerdo al Instituto de Estudios Económicos (IEE), de
la Fundación Libertad, en base a datos de la Comisión Económica para América latina y el
Caribe (CEPAL).
Chile es el país que mejor está posicionado, con un ratio del 69,2%, mientras Brasil ocupa el
segundo puesto, con el 64,5%. Ya mucho más abajo aparece Perú, con el 35,5%; seguido por
Bolivia, con el 33,9%; y por Ecuador, con el 27,9%. Colombia, con el 26%, y Uruguay con el
22,6%, también aparecen por encima de la Argentina.
http://www.cronista.com/finanzasmercados/El-nivel-de-bancarizacion-en-la-Argentina-es-el-
mas-bajo-de-toda-America-latina-20110209-0056.html
http://www.iprofesional.com/notas/215526-Argentina-tiene-una-bancarizacin-similar-a-la-de-
Kosovo-y-muy-inferior-a-la-de-Chile-
http://www.cronista.com/finanzasmercados/Bancarizacion-solo-un-tercio-tiene-cuenta-y-
menos-de-20-hace-pagos-electronicos-20150119-0008.html

Las razones de lo anterior son varias que no son motivo de análisis en este trabajo, pero si es
que en ese escenario débil es donde Fértil encuentra su oportunidad.
Fértil centra su estrategia en los sectores más marginados del sistema Bancario tradicional,
llegando a los mismos con mejor servicio, atención, y productos a medidas para el grueso de la
población.
Atención amigable y entendible, horarios extendidos, comunicación clara, requisitos acordes al
mercado objetivo, y lo ya desarrollado anteriormente en la clase anterior… es la llegada de
nuestra empresa con sus productos a los potenciales clientes… en sus casa…, trabajos…, o en
sus lugares de pertenencias, creando un vínculo fuerte y real, siendo éstas las ventajas
competitivas ante un mercado insatisfecho y potencialmente mucho más grande de los que es
hoy.

El nivel de tarjetas de crédito en la población ha aumentado mucho, pero no así tanto el de

préstamos, habiendo una necesidad insatisfecha en la población.
Fértil busca con su estrategia de mercado, servicio y producto… generar un interés creciente
despertando la necesidad de la población y provocando un aumento de la demanda a medida
que se le acerquen soluciones.