INSTRUMENTO DE COMPETENCIAS DEL PUESTO

INSTRUCCIONES. Seleccione con una √ en la columna R de 8 a 10 competencias que requiere el

puesto solicitado : ASESOR DE
VENTAS_________________________________________________________
R COMPETENCIA DEFINICIÓN
Marcarse objetivos ambiciosos, impulsar proyectos, Preocupación por
X 1. Motivación de Logro trabajo bien realizado.
Meticulosidad, orientación al detalle, actitud analítica, concentración,
X 2. Orden y Calidad focalización al detalle.
Impulsividad controlada, automotivación, predisposición a la acción,
X 3. Iniciativa mejora de resultados, creatividad, innovación.
Habilidad investigadora y comunicativa para la localización y
4. Recopilación de recursos obtención de información, curiosidad.
Comunicación positiva, escucha constructiva. Focalizar atención en el
5. Sensibilidad interpersonal emisor, comprender, empatizar.
Voluntad de ayudar y servir a los demás, resolución positiva de los
X 6. Orientación al servicio conflictos, negociación, mediación.
Comunicación persuasiva: argumentos racionales y emocionales,
7. Influencia búsqueda de convencimiento y del asentimiento. Persistencia.
8. Conocimiento de la Tener la estructura organizativa en la cabeza, comprende y utilizar
organización adecuadamente la cultura, estrategia, modelos, organización.
9. Construcción de Capacidad de establecer relaciones sociales y mantener contactos
relaciones útiles para la consecución de los propios fines.
Orientación al Coaching, mentoring; obtener lo mejor de cada uno,
10. Enpowerment ampliar capacidades de los miembros del equipo, delegar, formar.
Alinear el factor humano con los objetivos y estrategias de la
11. Dirección de personas organización, pautas de actuación y control. Clarificar metas.
Roles proactivos, orientación a la tarea a las relaciones en situación
X 12. Trabajar en equipo grupal, cooperación y colaboración. Corresponsabilidad común.
Líder funcional de un equipo, actuando más desde la autoridad que
13. Liderazgo el propio grupo le otorga que el que le confiere la organización.
Pensamiento sistémico, separando las partes de un todo (distingue
X 14. Capacidad de análisis entre causa y efecto, respuesta eficaz. Lógica y sistematización
Capacidad de abstracción, formulación de modelos teóricos, visión y
15. Pensamiento conceptual pensamiento estratégico, proyección al medio plazo.
16. Conocimiento y Situaciones laborales pasadas adquiridas para lograr una
X familiarización con los contenidos del puesto.
experiencia
Evitar tendencia a la personalización, separar los problemas de las
17. Autocontrol relaciones interpersonales, actuar desde el rol, no desde la
personalidad.
Seguridad en sí mismo, auto-concepto equilibrado, correcta
X 18. Confianza autoestima, convicción de poder afrontar situaciones complejas.
Capacidad para soportar situaciones frustrantes, comprender
X 19. Tolerancia a la frustración fracasos o acontecimientos negativos, sin fenómenos de ataque o
huida.
Compromiso con la visión, misión y valores corporativos. Actitud de
20. Compromiso con la
X orientar la praxis laboral en la dirección de los objetivos y
organización estrategias de la organización.