EXPRESION ORAL PARA GERENTES

PRIMERA ENTREGA

PRODUCTO:
ARAGURT

DOCENTE:

ROMAN VILLAREAL RAMOS

INTEGRANTES:
MONICA VIVIANA DUARTE FIQUITIVA - 1310015227
ANGEL QUIJANO LIZARAZO - 1812010028
ANGELA TATIANA MEDINA CHACÓN - 1812010566
JUAN CARLOS BEJARANO BAYONA - 1812010710

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO.

GUION PRESENTACIÓN ARAGURT

 CONTENIDO DEL TEMA: Presentación del producto Aragurt a InverBras.

Características generales del guion:

 El contenido del tema constituye en eje de la secuencia.
 La secuencia presenta una estructura básica.
 Responde a unos principios teóricos subyacentes.
 Se organiza en módulos.
 Lo oral y lo escrito se realizan de forma diferenciada.
 Se articula el argumento específico de los contenidos propios de las áreas
relacionadas.

La secuencia me la da el tema en sí, en contenido del discurso en segunda medida,

me lo da la intención o argumento que quiero transmitir. En tercera media el tiempo.

Dejar en la secuencia el contenido como columna vertebral, y dividirlo en bloques

que pueden sacarse o incluirse dependiendo del momento de charla.

Estructura básica de la secuencia:

1. Presentación personal.
2. Presentación del nombre del producto.
3. Que es el producto.
4. Beneficios del producto.
5. Plus o innovación del producto.
6. Oferta comercial.

1 Situación de la comunicación.

¿Quién es el público?: Joao de Oliveira Inversionista extranjero y trabaja para la

firma brasilera de InverBras

¿Cuál es la intención principal con la presentación?:

Convencer al señor Joao representante de la empresa InverBras que invierta en el
lanzamiento al mercado del producto ARAGURT, explicar sus beneficios y
características.

Objetivo: Es que los inversionistas financien la fabricación a gran escala producto.

Estrategias: Con una presentación didáctica hacer la exposición al inversionista,

de forma enérgica para lograr que llame su atención, teniendo en cuenta que
seremos claros, debido a la limitación del tiempo que es corto.
2. La organización de la exposición

Apertura: Buenas tardes señor Joao, mi nombre es Kris Lara y soy co-creadora de
este gran producto que hoy queremos dar a conocer.

Introducción al tema: Pensando en las necesidades de muchos padres

interesados en que sus hijos y familia consuman productos que aporten un valor
nutricional alto y que a la vez sean deliciosos, ponemos a su disposición un producto
hecho a base de una fruta que crece en la selva amazónica y es muy comercializada
en américa latina, es conocida por sus propiedades para nutrir debido a su alto
contenido en vitaminas A, B1 Y C, y su gran contenido en fibra, fosforo y magnesio.
Además, tenemos un empaque comestible, hecho a base de la pulpa de la fruta y
cartón de arroz.

3. Presentación del contenido:

1. Presentación de la fruta.
2. Presentación del producto.
3. Información nutricional del producto y beneficios.
4. Nuestras fuentes de información.
5. Oferta comercial y proyección de ventas.

La Fruta:
De la Azará o también conocida como Guayaba Amazónica este hecho nuestro
producto, esta maravillosa fruta además de ser exótica, contiene los siguientes
beneficios:
 Gran cantidad de agua y componentes hidratantes.
 Cantidades considerables de agua, carbohidratos y fibra.
 Poco porcentaje de calcio y grasa.
 Presenta carotenos, fosforo, ácidos ascórbicos y pectina
 Contiene algunos minerales como hierro, magnesio, manganeso, y potasio.
 También presenta ciertas cantidades de proteína y zinc.
 En las vitaminas presentes en el arazá se encuentran la vitamina A, B1 y C

Presentación del producto:

Dado que ARAGURT es un yogurt nutricional elaborado a base del arazá, una fruta
exótica, consideramos que en la fase de inicial del producto y como estrategia de
venta para el conocimiento del mismo, la presentación comercializada será la
personal de 100 ml, es decir 1 taza.
Y además con el fin de incluirle un plus adicional y aportar nuestro grano de arena
a la preservación del medio ambiente, elaboramos un empaque completamente
comestible, hecho a base de cartón de arroz y la pulpa del arazá, lo que lo hace
resistente.
En el empaque se diagramará el interior de la fruta, para crear reconocimiento por
parte del consumidor y cuenta con un orificio para introducir un pitillo en caso de
que la persona no desee consumir el empaque.

Información nutricional del producto y beneficios:

Beneficios Los beneficios que ofrece ARAGURT para el organismo, con un
consumo diario son innumerables. Algunos de estos son:
 Fortalece el sistema inmunológico:
 La vitamina C también promueve el fortalecimiento del sistema inmune.
 Consumir el yogurt de la guayaba amazónica puede ayudar a depurar la sangre.

 El arazá puede emplearse para tratar la indigestión y los dolores estomacales.

Además, puede contribuir al buen funcionamiento de los procesos digestivos.
 Su cantidad considerable de potasio, ayuda a mantener el flujo sanguíneo y la
tensión arterial de la misma.
 Su contenido de vitamina A puede preservar la salud de la retina. También ayuda
al desarrollo y a la salud de la piel, la mucosa, dientes y de tejidos blandos como los
cartílagos.
 El jugo de la guayaba amazónica puede contribuir al mejoramiento de la actividad
del corazón, de los procesos cardiovasculares y óptimo funcionamiento del cerebro
y sistema nervioso

Nuestras fuentes de información: Estudios científicos a cerca de las

propiedades de la fruta.
Oferta comercial y proyección de ventas:
Consideramos que por lo innovador de este producto representa una consideración
de inversión para el crecimiento y logro de punto de equilibrio en un mediano plazo,
mientras se realiza una labor de posicionamiento.
En materia de tamaño de mercado de yogurt en Colombia, entre 2011 y 2016 tuvo
un crecimiento del 35,7% y de acuerdo con datos de Euromonitor International, es
un segmento que moviliza más de $918 mil millones (Agronet, 2018). Según estas
cifras, un colombiano gasta en promedio $25 mil en yogurt al año, y para 2021 se
proyecta que el consumo per cápita alcance los $28 mil. (El Mercado del Yogurt,
Asoleche 2018).
Partiendo de una base de tamaño de mercado y competidores la estrategia de
precio que se estableció para el nuevo yogurt de Arazá - Aragurt, fue el denominada
de «Precio Justo», la cual consiste en establecer un monto que se encuentre por
debajo de la gama de precios de los demás productos de similares características
en el mercado.
Con base en que ya se cuenta con una capacidad instalada para la producción de
bebidas lácteas, se estima que inicialmente se podrán colocar entre 30.000 y 35.000
unidades del producto (a nivel nacional), lo cual equivaldría a un 0,001750% de un
mercado, cuyas ventas ascienden a 10.000.000 de unidades mensuales en
presentación de 100 ml.
El precio inicial de venta será de $1.200, para el primer año y se realizaran
incrementos anuales de precio equivalentes con el IPC más un margen del 30%.
De acuerdo con estos valores se estiman unas ventas para el primer año de 564.000
unidades, las cuales generarán un ingreso de $676.800.000; para el segundo año
se estiman unas ventas totales de 874.000 unidades, generando ingresos por
$1.311.000.000; para el tercer año se estiman ventas totales de 1.116.000
unidades, que generaran ingresos por $2.008.800.000.
De esta forma la consideración de la inversión está encaminada a aportar capital
suficiente para la materia prima, empaque y posicionamiento de mercado. Se llegará
a grandes superficies, minimercados de barrio y tenderos.
Los cambios de hábitos de los colombianos a la hora de consumir productos
saludables llevaran a que rápidamente la oferta de este tipo de bebidas se
diversificará, propiciando que la tendencia del mercado mude a ofrecer productos a
menores precios, lo permitirá llegar a más consumidores que buscan alternativas
saludables a buen precio.
Ésta estrategia busca principalmente, obtener el conocimiento y la penetración del
mercado a través de precios bajos y un producto de alta calidad, lo cual permite
captar un nicho y posicionar el producto en el «Top Head» del consumidor, para,
posteriormente y de acuerdo con los resultados, nivelar y estabilizar los precios con
los demás productos de la marca.

Cierre: Deseamos llegar a los hogares colombianos a través de nuestro

producto y queremos que ustedes hagan parte.