FRUDELPA CONFECCIONES KEITH

Frutos del Pacífico S.A.S.

Integrantes:

Blanca Flor Guerra Valencia Código: 11172056

Alejandra Gómez Gil Código: 11172037

Katherin Novoa González Código: 171172020

Edwin Alfredo Mendoza Romero Código: 11172057

Profesor:
 Jorge Enrique Saíz Vélez

Materia:

Microeconomía

UNIVERSIDAD DE LA SALLE

Facultad de Ciencias Administrativas y Contables

Bogotá D.C.

Contenido:

Contenido

Introducción...................................................................................................................................2

Misión..............................................................................................................................................4
Visión...............................................................................................................................................4

Políticas...........................................................................................................................................4

Reseña histórica.............................................................................................................................5

Descripción breve de dos productos de la empresa....................................................................6

Etapa de producción producto CML-HM........................................................................................9

Tablas de demanda.........................................................................................................................10

Introducción...................................................................................................................................3

Misión..............................................................................................................................................4

Visión...............................................................................................................................................4

Valores.............................................................................................................................................4

Reseña histórica.............................................................................................................................5

Descripción breve de dos productos de la empresa....................................................................6

Introducción

Misión

Visión

Reseña Histórica

Descripción breve de los productos

ACÁ SE DEBE PONER EL NÚMERO DE PÁGINA QUE CORRESPONDA Y NO SE LES

OLVIDE ADAPTARLO A LAS NORMAS APA.

 Introducción:

A través de la presente investigación evaluamos algunos factores microeconómicos que están

presentes en el diario actuar y operar de la empresa CONFECCIONES KEITH, dedicada a la

fabricación y comercialización de camisas para damas, caballeros y niños.

Este análisis se realizó a través de una visita a las instalaciones de la empresa en la cual se

obtuvo información por parte del gerente y fundador de la empresa y de la que se recolectaron

datos sobre la planeación y estrategia utilizada por la misma, con el fin de dar cumplimiento a la

misión, y poder llegar a alcanzar la visión que se han trazado; así mismo se efectuó el estudio del

coeficiente de elasticidad, parámetros para establecer precios y el tipo de mercado en el cual se

encuentra ubicada.

Con la identificación de estos factores requeridos en la investigación, se utilizaron herramientas

que permitieron mediante parámetros reales, efectuar un análisis de los procesos de oferta y

demanda, considerando los posibles obstáculos y reduciendo los riesgos a los que se puede

enfrentar la empresa.Con nuestro equipo de trabajo nos disponemos a presentar Misión, Visión,

Reseña Histórica de la empresa y la descripción de los productos de FRUDELPA Frutos del

Pacifico, la cual será nuestro objeto de estudio durante este tercer semestre en la cual nos

proponemos subir los niveles de competencia en el mercado a través de diferentes dinámicas que

la hagan mantenerse de manera competitiva y eficaz. Así mismo se obtuvo una información que
nos llevó a conocer las posibles consecuencias al efectuar un cambio en los precios de los

productos seleccionados.
 Misión

Fabricar y comercializar camisería de óptima calidad para damas, caballeros y niños, buscando

cumplir las expectativas de los clientes con diseños innovadores y actuales, de manera que se

logren satisfacer las necesidades de la población, generando una rentabilidad creciente y

sostenible y a nuestro equipo de trabajo la posibilidad de desarrollar sus competencias

profesionales.Somos una empresa especializada en el procesamiento y comercialización de

frutos del pacifico colombiano específicamente el chontaduro. Nuestra misión es satisfacer las

necesidades de todos nuestros clientes y nuestros trabajadores, con el objetivo de maximizar la

eficiencia y optimizar la rentabilidad a través de nuestra diferenciación en calidad de producto,

servicio y precio; mostrando al mundo una manera práctica de comer chontaduro completamente

listo.
 Visión

Para el año 2022 Confecciones Keith tendrá 3 sucursales ubicadas estratégicamente para

satisfacer la demanda de los clientes de en diferentes sectores de la ciudad de Bogotá, buscando

ser una empresa de reconocimiento en el sector por sus productos de calidad e innovación en el

diseño.Conseguir la fidelización de clientes a través del consumo y comercialización de los

productos de alta calidad, afianzar un crecimiento progresivo y sostenido en el mercado nacional

e internacional, recordación y posicionamiento de marca como empresa de referencia en el sector

con una imagen corporativa propia y diferenciada de sus competidores, trabajar para conseguir la

máxima calidad, un catálogo de productos diversificado y el mejor servicio al precio más

competitivo.
 ValoresPolíticas

- La seriedad y el compromiso que permiten mantener la confianza de los clientes y

los proveedores.
- Compromiso de servicio del equipo humano para lograr, con su esfuerzo constante,

la satisfacción del cliente.

- Apuesta decidida por la calidad y mejora continua de las instalacioneslos procesos y

procedimientos, para anticiparse a las necesidades y demandas del mercado y así ser

más competitivos.
 Reseña histórica

Las camisas siempre han sido parte importante del vestir; prendas cargadas de carácter y

versatilidad en las que se combinan los detalles del estilo urbano con el toque de la costura

sofisticada; considerando esta prenda como parte fundamental a la hora de lucir bien, se da la

necesidad de constituir Confecciones Keith.

Confecciones Keith inicio sus actividades en el año 2012; durante estos años ha ganado

presencia y trayectoria en el mercado con la fabricación y comercialización de camisas para

damas, caballeros y niños. Este proyecto fue emprendido por el señor Eduardo Ramírez Salazar,

siguiendo el sueño de incursionar en el mercado y dándose a conocer como fabricante de

camisas; principalmente comenzó con la línea de camisas para caballero y niño, a los dos años

siguientes se dispuso a confeccionar camisas para dama, implementando esta nueva línea que

tuvo muy buena aceptación en este sector económico.

Su presencia en el mercado al iniciar tuvo una gran acogida debido a que la fabricación de

camisas es línea y sus ventas siempre están activadas durante todo el año, sin embargo, mantener

esto no fue fácil debido a la falta de innovación y la presencia de un nuevo accionista llevando a

que la fábrica tuviera un estancamiento y las ventas disminuyeran en el 2015. En el 2016 rompe

con esta sociedad y gracias a nuevos diseños en su línea de camisas y la adquisición de un punto

de venta en el centro comercial el Gran San aumentan favorablemente su comercialización; con

el trascurso de los años ha adquirido nuevos clientes no solo en Bogotá, si no se ha extendido a

otras ciudades como Medellín, Santander y países vecinos como Ecuador.FRUDELPA Frutos del

Pacífico, es una empresa colombiana que se fundó en Cali, Valle del Cauca, el 26 de febrero del

1996 por el señor Armando Velasco Ferrerosa, un hombre honrado, emprendedor y perseverante.

FRUDELPA Frutos del Pacífico es una empresa que pertenece al sector de alimentos y se dedica

al aprovechamiento integral de la fruta de la palma de chontaduro. FRUDELPA nace del interés

de darle un valor agregado a una fruta nativa del bosque muy húmedo tropical y que ha sido base

fundamental de la alimentación de las comunidades indígenas de la Amazonía y afro del Pacífico

colombiano. Su alto valor nutritivo la coloca en un importante lugar para la nutrición de la

humanidad y un desarrollo agroindustrial para el aprovechamiento de esta importante palmera.

FRUDELPA es pionera en el procesamiento y comercialización de esta fruta y localización en las

grandes superficies con su producto chontaduro empacado al vacío. Se logra darle un valor

agregado a esta fruta que solo se ofrecía en playones en los andenes de la ciudad de Cali. Con

trayectoria de 22 años en el mercado, FRUDELPA ha quebrado en tres ocasiones, pero la

constancia y la fe en lo que saben y conocen de esta fruta, les permite hoy en día ofrecer un

producto gourmet y a la vez desarrollar nuevas presentaciones como chontaduro en salmuera,

chips de chontaduro y una serie de presentaciones para aprovechamiento en pastelería y culinaria

en general. FRUDELPA ha efectuado maquila para grandes empresas exportadoras como Goya,

La Fe, Soexcol, entre otras, llegando a países como EEUU, Fracia, Alemania, Inglaterra, España

y Australia, países donde hay muchos latinos consumidores de esta fruta. Cabe destacar que el

chontaduro debe de aprenderse a comer, pero hoy en este sistema global, cuando la gente busca

productos alimenticios nutritivos y naturales, sin lugar a dudas encontrará en el chontaduro una

gran alternativa, no es fortuito que se le llame o se le conozca como el huevo de la selva dado su

valor biológico.
 Descripción breve de dos productos de la empresa:

1. Chontaduro empacado al vacío:

2. Producto 100% natural libre de conservantes, empacado al vacío con un contenido de

250gr. Fácil manipulación para ser consumido en el momento deseado, si lo prefiere

consumir caliente, el empaque permite calentar en microondas. Cada paquete de

chontaduro incluye miel. La vida útil es de seis (6) meses, bajo condiciones de

almacenamiento recomendadas.
3.
 4.
5.
6. Falta foto.
7.
8.
9. Chontichips (hojuelas de chontaduro).
10. Chontaduro en hojuelas y freído en aceite de palma listo para consumir, sin preservantes

ni saborizantes, ni aditivos químicos. Higiénicamente empacados.

11. Se almacena en un lugar fresco, seco, sobre estibas o estantes. Después de abierto

consumir en el menor tiempo posible. No requiere refrigeración. Se vende en

presentaciones comerciales de 28gr, 30gr, 50gr y 1000gr.

12.
13. Fuente: FRUDELPA Frutos del Pacífico S.A.S.

Confecciones Keith ofrece al mercado una gran variedad de camisas para damas, caballeros y

niños; prendas de vestir compuestas por diferentes elementos como cuellos, puños, botones,

ojales y bolsillos que según sus diseños dan un numero infinitos de modelos de camisas.

REFERENCIA TALLA FOTOGRAFIA

CML – HS

CML – HM

CML – HL

CML – HXL XL
CML – MS

CML – MM

CML – ML L
 CML – MXL

XL

CML – N

4, 6, 8, 10,
12, 14 y 16

1 DESCRIPCCIÓN PRODUCTOS DE LA EMPRESA – Fuente: CONFECCIONES KATHE

Etapa de producción producto CML-HM

Confección:

2 CAMISA CML – HM - Fuente:

CONFECCIONES KATHE
Paso 1: Compra de tela y accesorios

Paso 2: Diseño de camisa computarizado e impresión de plotter

Paso 3: Tendido y corte de tela, tendido y corte de combinado, tendido y corte entre tela

Paso 4: Proceso de fusión entre tela (para puño, cuello, pie de cuello, pechera)

Paso 5: Armado de camisa (satélites)

Paso 6: Proceso de ojal y botón

Paso 7: Proceso final (acabados, remates y abotonados, planchado, empacado y etiquetado)

Etapa de producción producto CML-N14

Confección:

Paso 1: Compra de tela y accesorios

Paso 2: Diseño de camisa computarizado e

impresión de plotter

Paso 3: Tendido y corte de tela – tendido y

corte de combinado – tendido y corte entre

3 CAMISA CML-N14 - Fuente: CONFECCIONES KEITH

tela

Paso 4: Proceso de fusión entre tela (para puño, cuello, pie de cuello, pechera)

Paso 5: Armado de camisa (satélites)

Paso 6: Proceso de ojal y botón

Paso 7: Proceso final (acabados, remates y abotonados, planchado, empacado y etiquetado)

 Tablas de demanda

CML - HM
AÑO CANTIDAD PRECIO
2016 2.500 $ 22.000
2015 3.000 $ 20.000
2014 4.000 $ 19.000
2017 4.800 $ 23.000
2018 6.000 $ 24.000
4 Tabla demanda CML-HM últimos 5 años - Fuente: CONFECCIONES KEITH
 CML - HM
$ 30,000

$ 25,000
6,000 ; $ 24,000
4,800 ; $ 23,000
$2,500
20,000; $ 22,000
3,000 ; $ 20,000
4,000 ; $ 19,000
$ 15,000

$ 10,000

$ 5,000

$-
2,500 3,000 4,000 4,800 6,000

5 Gráfico demanda CML-HM últimos 5 años - Fuente: CONFECCIONES KEITH

 CML - H14
AÑO CANTIDAD PRECIO
2016 800 $ 16.000
2015 1.000 $ 15.000
2014 2.000 $ 14.000
2017 2.500 $ 17.000
2018 3.000 $ 18.000
6 Tabla demanda CML-H14 últimos 5 años - Fuente: Elaboracion propia a partir de la información suministrada por
CONFECCIONESCONFECCIONES KEITH

CML - H14
$ 20,000

$ 18,000
800 ; $ 16,000 3,000 ; $ 18,000
$ 16,000 2,500 ; $ 17,000
$ 14,000 1,000 ; $ 15,000
2,000 ; $ 14,000
$ 12,000

$ 10,000

$ 8,000

$ 6,000

$ 4,000

$ 2,000

$-
800 1,000 2,000 2,500 3,000

7 Gráfico demanda CML-H14 últimos 5 años - Fuente: CONFECCIONES KEITH

Coeficiente de elasticidad precio de la demanda CML –HM

Coeficiente de Elasticidad
Variación porcentual Cantidad 0,25
2014 -2015 = = 4,75
Variación porcentual Precio 0,05

Análisis:

Cuando el precio del producto aumenta en 1%, la cantidad de demanda disminuyo en 4,75.

Variación porcentual
0,17
2015 - 2016 = Cantidad = 1,67
Variación porcentual Precio 0,10

Análisis:

Cuando el precio del producto aumenta en 1%, la cantidad de demanda disminuye en 1,67.

Variación porcentual
0,92
2016 - 2017 = Cantidad = 20,24
Variación porcentual Precio 0,05
Análisis:

Cuando el precio del producto aumenta en 1%, la cantidad de demanda aumenta en 20,24.
 Variación porcentual
0,25
2017 - 2018 = Cantidad = 5,75
Variación porcentual Precio 0,04

Análisis:

Cuando el precio del producto aumenta en 1%, la cantidad de demanda aumenta en 5,75.

Coeficiente de elasticidad precio de la demanda CML –N14

Variación porcentual
0,50
2014 -2015 = Cantidad = 7,00
Variación porcentual Precio 0,07

Análisis:

Cuando el precio del producto aumenta en 1%, la cantidad de demanda disminuye en 7,00.

Variación porcentual
0,20
2015 - 2016 = Cantidad = 3,00
Variación porcentual Precio 0,07

Análisis:

Cuando el precio del producto aumenta en 1%, la cantidad de demanda disminuye en 3,00.

Variación porcentual
2,13
2016 - 2017 = Cantidad = 34,00
Variación porcentual Precio 0,06
Análisis:

Cuando el precio del producto aumenta en 1%, la cantidad de demanda aumenta en 34,00.

Variación porcentual
0,20
2017 - 2018 = Cantidad = 3,40
Variación porcentual Precio 0,06
Análisis:
Cuando el precio del producto aumenta en 1%, la cantidad de demanda aumenta en 3,40.

Criterios y factores para establecer precios

Confecciones Keith establece sus precios de acuerdo con los siguientes factores:

Se realiza un costeo total de los productos donde se integran los costos fijos y variables, a

este valor se le agrega un porcentaje “margen de beneficio” y así se obtiene el costo de

venta de las camisas.

Estudiar el mercado en los diferentes meses del año para incrementar o bajar los precios

junto con los precios de la competencia para no generar competencia desleal y estar

acorde con la oferta del mercado.

De acuerdo con algunas temporadas establecidas donde aumenta la demanda, es posible

incrementar los precios en pequeños porcentajes.

Tipo de mercado al que pertenece CONFECCIONES KEITH

Desde el punto de vista geográfico:

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las

empresas tienen identificado geográficamente su mercado. En la práctica,

 CONFECCIONES KEITH pertenece al mercado internacional toda vez que se

encuentra en varias ciudades del país y en otro país1

Según el tipo de cliente:

CONFECCIONES KEITH pertenece al Mercado del Revendedor, toda vez que su

producción está dirigida a individuos, empresas u organizaciones que obtienen

utilidades al revender sus productos2.

Según la competencia establecida:

CONFECCIONES KEITH pertenece al mercado de Competencia

Monopolística, toda vez que existen muchas empresas que venden productos

similares pero no idénticos3

Según el tipo de producto:

CONFECCIONES KEITH pertenece al mercado de Productos ya que está

dirigido a empresas o individuos que requieren productos tangibles4

Problemas, retos y expectativas de Confecciones Keith

Problemas

1 Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill - Interamericana, Págs.
85 al 89
2 Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill - Interamericana, Págs.
85 al 89
3 Principios de Economía, de Gregory Mankiw, Tercera Edición, Mc Graw Hill, Págs. 42, 198.
4 Principios de Economía, de Gregory Mankiw, Tercera Edición, Mc Graw Hill, Págs. 42, 198.
  Dificultad en algunas temporadas para adquirir materias primas de excelente
calidad

 Falta de estandarización de precios en el mercado

 Escasez de recursos para invertir y generar mayor producción

Retos y Expectativas

 Abrir otras sucursales en la ciudad de Bogotá.

 Registrar la marca.

 Posicionarse como una empresa referente en el mercado con calidad en sus

productos y satisfacción de necesidades de los clientes.

 Ampliar la distribución a otras ciudades y países suramericanos.

7. El tipo de competencia que es acorde con la empresa es la Competencia Directa pues que en el

sector que se encuentra ubicada la boutique existen más empresas que ofrecen el mismo producto

y buscan los mismos clientes.

El tipo de mercado de la empresa es competencia perfecta puesto que hay más empresas que

tienen y ofrecen un producto similar y el precio es estándar depende de la calidad de las

camisas.