visión geográfica

miento y ahorros en costos de produccion.

CONCEPTOS CLAVES - CAPITULO 6
1 Consorcios:

2 Econocias de escala:

3 Econocias de alcance:

4 Equipos Globales:

5 Estrategia de Globalizacion:

6 Estrategia de Multidomestica:

7 Etapa domestica:

8 Etapa Internacional:

9 Multidomestico:

0 Joint Ventura:

10 Modelo Transnacional:
Grupo de empresas independientes, como proveedores, cientes e incluso competidores, que se unen para compartir capacidad
recursos, costos y el acceso a los mercados de los demas.
Mediante la produccion en gran volumen, lograr capturar el costo mas bajo posible por unidad de producción. Permiten obten
proveedores descuentos por volumen, reduciendo costo de produccion.
Se refiere al numero y la variedad de productos y servicios que ofrece una empresa, asi como el numero y la variedad de regio
paises y mercados a los que atiende y tiene posicion.
Son grupos de trabajo a traves de las fronteras compuestos por personas multinacionales con diversas capacidades. Equipos
interculturales, cuya funcion es coordinar y transferir conocimientos.
El diseño del producto, la manufactura y la estrategia de marketing estan estandarizadas en todo el mundo.

La competencia en cada pais se maneja independiente de la competencia en otros paises, fomentando que el diseño del produ
el ensamblaje y marketing se ajusten a las necesidades especificas de cada pais.
Cuando la empresa esta domesticamente orientada, pero busca participacion extranjera inicial para ampliar volumenes de
produccion y obtener economias de escala. Las ventas se manejan a traves de un departamento de exportación.
Cuando la empresa tiene base solida en exportaciones y piensa en nivel multidomestico.

Significa que los aspectos competitivos en cada pais son independientes de los otros paises.

Es una entidad separada creada con dos o mas empresas activas como patrocinadoras, aprovechando el conocimiento y ahorro
costos de produccion.
Forma mas avanzada de organización internacional; buscando aprovechar ventajas tanto locales como como globales, avances
tecnologicos, innovacion y disposicion de compartir aprendezaje.
 Cuaderno de trabajo del capitulo 6

Busque tres diferentes productos para el consumidor, como una camisa, un juguete y un zapato. Trate de averiguar
* muestar en la tabla.

Para encontrar esta informacion, utilice sitios web, articulos sobre la empresa en varios periodicos y revistas de neg
* llamar por telefono a la empresa y tratar de hablar con alguien.

¿DE QUE PAIS PROVIENEN LOS ¿EN DONDE SE FABRICA O SE

PRODUCTO MATERIALES? ENSAMBLA

1.- Tenis Adidas India, Pakistan, Brazil

Vietnam, Indonesia, Fábricas por todo el mundo: Asia,
Africa, Europa, Australia

Chocolate Fábricas en Latinoamérica: Argentina,

2.- Materiales locales de cada región
Arcor Brasil, Chile, Peru, México

3.- Pollos Sofía Bolivia, Brasil, Argentina Bolivia, Argentina

uete y un zapato. Trate de averiguar la siguiente informacion para cada producto, como se

n varios periodicos y revistas de negocios y las etiquetas en los articulos, tambien podra

QUE PAIS SE ENCARGA DEL ¿EN QUE PAISES DIFERENTES SE

MARKETING Y LA PUBLICACION? VENDE EL PRODUCTO?
Las principales sucursales son:
Londres, Tokio, New York, Paris, A nivel mundial
Shanghai, Los Angeles

Cada país se encarga de su marketing En más de 120 países del mundo

Bolivia, Argentina Bolivia, Peru

MODELO DE NEGOCIO CANVAS CASO PARA ANALISIS: "TOPDOG SOFTWARE"

Socios Clave Actividades Clave
* Socios actuales (Antiguos * Relevamieto y analisis de la
colegas - Empresa de capital de informacion del cliente.
riesgo). * Desarrollo de software (nuevas
* Empleados funcionalidades. Integracion con
*Asesores terceros)
*Proveedores claves * Captura de nuevas cuentas
(Hardware / Software) * Soporte de productos a cuentas ya
existentes.
Propuestas de Valor
* Informacion precisa,
provista en forma rápida y
facil de interpretar.
* Servicio rápido, cordial y
ajustado a las necesidades
del cliente.
* Otras CRM´s (Integración)
Relación con Clientes
* Relacion directa
personalizada y continua.
* Plataforma Web
(consultas automatizadas)
Segmentos de Clientes
* Call Centers
* Representantes de
servision al cliente

Recursos clave Canales

* Recursos Humanos * Visitas comerciales.
(programadores, diseñadores, * Web
testers…)
* Recursos Tecnicos (HW-SW)
* Plataforma de Atencion al Cliente

Estructura de Costos Fuentes de Ingresos

* Costos de desarrollo (herramientas de programacion, infraestructura de * Venta de Licencias
soporte, control calidad…) * Alquiler de Licencias
* Costos de personal (salarios, aportes sociales) * Alquiler de Servidores
* Costos de Infraestructura (oficinas, serv basicos) * Servicio Post-Venta
* Costos de Publicidad * Servicio de Asistencia Tecnica
* Costos de registro de propiedad intelectual
PREGUNTAS PARA ANALISIS:

1. ¿Bajo qué condiciones una empresa debería considerar la adopción de una estructura geográfica global, frente a una estru
Se debería considerar una estructura geográfica global en empresas con un bajo grado de diversificación y una estructura naci
se tiene bastante diversidad de productos, es recomendable adoptar una estructura global por producto, de manera que pue
producto en todo el mundo.
2.- Mencione algunas empresas que usted cree que podrían tener éxito en la actualidad con una estrategia de globali
empresas. ¿En que difiere la estrategia de globalización de una estrategia multidomestica?
Una laboratorio que fabrica medicamento (Terbol, IFA, entre otros), debido a que tiene estandarizado los procesos de sumi
producción o manufactura, estrategias de mercado.

Otro claro ejemplo puede ser una fábrica y ensambladora de vehículos, ya que los procesos estandarizados y la línea de produc

La diferencia entre estrategia de globalizacion y la estrategia multidomestica, es que la de globalización se enfoca en que el
estrategia de marketing estan estandarizadas en todo el mundo.
Y en la multidomestica, la competencia en cada pais se maneja independiente de la competencia en otros paises, fom
ensamblaje y marketing se ajusten a las necesidades especificas de cada pais.
3. ¿Por qué una empresa deseará unirse a una alianza estratégica, en vez de aventurarse sola en las operaciones interna
ventajas y desventajas potenciales de las alianzas internacionales?

Porque tanto desde el punto de vista económico como organizacional es mucho menos arriesgado aliarse estratégicamente
forma solitaria. Entre las ventajas potenciales podemos mencionar el aprovechamiento de las economías de escala y alcanc
canales de distribución y tecnologías complementarias logradas por el socio, así como del conocimiento que posea el mism
comerciales del nuevo mercado; también puede incluirse como ventaja el hecho de que mientras dure la alianza tanto gananc
las desventajas potenciales podemos mencionar el hecho de que, de no contar con reglas claras desde el inicio, el socio ex
organización para obtener ventajas de cualquier tipo a su favor.

4. ¿Cree usted que tiene sentido que una organización transnacional tenga más de una oficina central? ¿Cuáles podrían se
corporativas, cada una de ellas responsable de diferentes cosas? ¿Puede pensar en algunas desventajas?
Tiene mucho sentido. Al ser una organización de alcance global, la interdependencia y la alta diferenciación hacen necesa
desarrollen distintas estrategias pero que se basen en el intercambio de data de todos los componentes de la organización. E
regionales.
Las ventajas de tener sedes especializadas tienen relación con las variables geográficas, culturales y sociales, aunque también
como el posicionamiento en una región para extender la influencia y afianzar el poder de gestión.
Las desventajas vendrían a estar relacionadas sobre todo con la centralización posible dentro la estructura funcional, lo que
mayor dependencia de una región de otra.
5. ¿Cuáles son algunas de las razones principales por las que una empresa decide iniciar una expansión internacional? Iden
recientemente haya construido instalaciones en el extranjero. ¿Cuál de las tres motivaciones para la expansión global qu
explica mejor la decisión de la empresa? Explique.
Entre las razones por la que una empresa decide expandirse puede ser el crecimiento de los mercados de la empresa, aumen
mercados y asegurarse el suministro de insumos para su producción. La empresa Boliviana Andean Valley, que realizan proces
expandirse en diferentes países, construyendo instalaciones en Brasil, Argentina, USA, España, Francia, Inglaterra, Alemania. E
el producto a muchas regiones, incrementando su mercado a todo el mundo.

6.- ¿Cuándo considera una organización el uso de una estructura matricial? ¿En que difiere la estructura matricial global de
describe en el capitulo 3?
Lo considera cuando busca simultaneidad en la coordinación vertical y horizontal, cuando la toma de decisiones equilibra los
producto como de la localización geográfica y cuando la coordinación para compartir recursos es importante.
Una estructura matricial global es similar a la estructura matricial domestica, excepto que en la global (corporaciones multina
la comunicación son mayores y la coordinación es mas compleja.

7. Mencione algunos de los elementos que contribuyen a una mayor complejidad para las organizaciones internacionales. ¿
esta complejidad? ¿Considera que esos elementos aplican a una empresa en línea como MySpace, que quiere crecer a nivel

Principalmente la globalización y el acceso inmediato a la información desde cualquier lugar del mundo conectado a Internet c
para las organizaciones internacionales ya que el público consumidor cada vez está más informado, exige productos más p
velocidad. Las organizaciones abordan esta complejidad al crear alianzas estratégicas al momento de ingresar a nuevos merc
empresas de productos como de servicios; MySpace, al estar su foco de negocio en la nube (Internet), tiene que preocupa
individualizada el marketing hacia el público de cada mercado, lo cual significa generalmente menos recursos que los requerido

8. Los valores tradicionales en México respaldan un alto nivel de distancia del poder y un bajo nivel de tolerancia de la inc
acerca de una empresa que abre una división en México y trata de implementar equipos globales caracterizados por el pode
de pautas, reglas y estructuras formales?
Dicha empresa deberá adecuar sus procesos al entorno doméstico de México al no tener una estructura más robusta y consol
se encuentra la organización, además que le será necesario implementar métodos acordes a la idiosincrasia de su entorno.
9. ¿Considera que es posible que una empresa global alcance simultáneamente las metas de eficiencia e integración g
flexibilidad nacionales y la transferencia del conocimiento y la innovación a nivel mundial? Explique.
Considero que es una meta un poco difícil de alcanzar, pero que toda empresa global debería buscar lograr. Se trata de bu
liderazgo y cultura de la empresa, que debe en todo momento buscar la forma de adaptarse a cada mercado y a cada situac
dejar de lado la visión de la organización
10.- Compare la descripción del modelo transnacional en esta capitulo con los elementos de la organización de aprendizaje q
El modelo transnacional se basa en la filosofía de interdependencia, es altamente diferenciado y sin embargo ofrece niveles m
la organización transnacional eta consciente de la organización como un todo y está estrechamente integrada con ella,
complemente y mejora en otras partes de la empresa.

En el capítulo 1 nos habla de la configuración de las organizaciones, según Mintzberg y de cómo las organizaciones siguen basa
y formalizado. Los desafíos que presenta el entorno dinámico requieren de mayor flexibilidad y capacidad de adapta
administradores se ven alejados del pensamiento basado en sistemas rígidos mecánicos para cimentarse en sistemas más flexi
1. ¿Considera que el modelo transnacional parece factible para una empresa global grande? (explique)