“Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de

ventas”

APRENDIZ
MARIA TRUYOL ARIZA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

 ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca de
la empresa?

Para fijar o aumentar los precios las empresas normalmente afrontan

inconvenientes debido a aspectos legales como es el caso de precios controlados,
o por la competencia respecto de los precios del mercado, y demanda referida a la
elasticidad del precio por lo tanto afecta directamente al posicionamiento de la
marca ya que este es un factor clave para mantener una estabilidad en el mercado
.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Las consecuencias son grave podemos formar un desorden de mercado , perdida

de clientes , ventas bajas

¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para
la fijación de precios de su producto o servicio?

Existen dos formas mediante las cuales se pueden fijar o aumentar los precios de
un producto o servicio:

1. Segmentar el mercado, en este los precios se ajustan psicológicamente al

estrato.

2. Diferenciar el precio, estos los cambios generan un atractivo especial para cada
grupo de compradores

De acuerdo con mi proyecto crema vital manejaría una fijación de precios

establecidos, basándonos en los precios de la competencia y asi manteniéndonos
líder en el mercado y diferenciándonos en calidad y rentabilidad.
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos
para elaborar pronósticos de ventas?

desventajas

 escases de promoción
 . anonimato de la empresa.

Ventajas:

 Productos a precios bajos, y variedad

 Requiere de un lapso corto de tiempo

 Genera Proceso económico

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

El Ciclo de vida del producto esta relacionado en cinco etapas:

 desarrollo,

 introducción,

 crecimiento,

 madurez

 declinación

Este nos permite tener un amplio conocimiento del tamaño del mercado,
Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto
(bien o servicio) durante un determinado período futuro. Comprendido esto ambos
van de la mano y depende uno del otro para proyectar y calcular la cantidad de
producto que será demandada en el mercado