- La cuestión es simple coopero o compito, cuanto de cada cosa. - Lo difícil de la negociación es llegar a una dinámica que tenga en cuenta al mismo tiempo el deseo de obtener lo máximo posible con la necesidad de cooperar con el otro.
Principios del abastecimiento estratégico:
1. Ver la racionalización de la base de proveedores como un resultado, no como un objetivo.
2. Usar equipos multifuncionales: profesionales en distintas áreas. 3. Coordinar entre regiones y unidades del negocio, si es necesario: trabajo colaborativo, en equipo. 4. Realizar investigaciones globales rigurosas. 5. Examinar el costo total de adquisición. 6. Segmentar el gasto. 7. Cuantificar los beneficios.
Habilidades organizacionales para el crecimiento equilibrado:
1. Creación de un modelo de costo total.
2. Creación de estrategias de abastecimiento. 3. Construcción y sostenimiento de las relaciones. 4. Integración de la red de abastecimiento. 5. Aprovechamiento de la innovación del proveedor.