Empresa escogida: Grupo Éxito

DIPLOMADO
EN GESTIÓN
FINANCIERA
DOCENTE FERMÍN DUQUE

PRESENTADO POR: JOSÉ MEJÍA GUTIÉRREZ

C.C 1085107117
Construye una nueva unidad de negocios, con base en el
diagnóstico realizado a la empresa escogida para realizar su
proyecto. El fin principal de la nueva unidad de negocios es
maximizar el valor de la empresa.

De acuerdo al informe gerencial presentado, el estado actual de la

empresa es:

El activo corriente (3,273,274), es inferior al pasivo corriente (4,667,219)

a razón de 0,70 por lo que se presenta una situación de iliquidez, por lo
que se recomienda realizar un recaudo de cartera eficiente a fin de
aumentar los fondos actuales 1,619,695 y lograr cubrir las cuentas
comerciales por pagar 3,301,661 de corto plazo.
El pasivo 8,123,134 es inferior al activo 15,962,702 a razón de 0,50 o que
representa un nivel de endeudamiento en relación a los activos óptimo ya
que se sitúa entre 40% y 60%.
Con relación a la utilidad bruta, tenemos que para el año 2016 la empresa
tiene una ventas por valor de 11,266,801 en dónde los costos de
producción son de 8,535,678 por lo que la utilidad bruta será 2,731,123
que corresponde a un margen bruto de 24%, para el 2017 se presenta
una disminución de los ingresos productos de las ventas por un valor de
10,904,958 con un costo de producción de 8,336,713 con lo que tenemos
una utilidad bruta de 2,568,245 que corresponde al margen bruto de
23%, de los anteriores datos se puede establecer que el margen bruto
disminuyo lo que indica que los precios no se están ajustando como es
debido, y que hay un exceso y mala administración en lo que a costos de
ventas se refiere.

Para la creación de una nueva unidad de negocio con la intención

de maximizar el valor de la empresa, tendremos en cuenta:
Iniciaremos por “planear, obtener y usar los fondos para maximizar el
valor de la organización”, esto con la intención de crear valor a sus
accionistas cuando el retorno obtenido supera la rentabilidad exigida por
ellos.
En el caso de nuestra empresa no estamos generando valor ya que los
resultados del informe gerencia muestran falta de liquidez y de utilidades
que superen las expectativas de los accionistas, incluso se habló en el
2016 de cáusales de liquidación por la súbita caída en las ventas.
Para maximizar el valor de la empresa, debemos tomar en cuenta la
corriente de utilidades a largo plazo, así como el valor del dinero a través
del tiempo.

Opciones para Maximizar el valor de las empresas

Estabilidad de los Ingresos

Iniciaremos por mostrar un flujo estable y coherente de las ganancias,

debido a que en los estados se observó que los precios no se estaban
ajustando debidamente debido a que el margen bruto de ganancias del
201 disminuyó con relación a los valores obtenidos en el 2016. Por tal
motivo se debe realizar ajustes durante un período de tres años será uno
de los mecanismos más fundamentales involucrados en el aumento del
valor de un negocio.

Concentración de un cliente
Debido a las actividades de la empresa enfocadas a la distribución de
productos de alimentos en el comercio, una gran parte de los ingresos
reside con un puñado de clientes, un elemento de riesgo más elevado se
crea. Por lo tanto, asegurar que la base de una empresa de sus clientes
es diversa, sin una cantidad desproporcionada de los negocios con uno o
dos clientes ayudará a aumentar el valor de las empresas.
En ese orden de ideas se han diversificado las actividades de la empresa
a través del comercio electrónico de sus productos y de la implementación
del Marketplace, a través de la inscripción de pequeños proveedores que
con un mínimo costos ofrecen sus servicios y mercancía a través de la
plataforma online, del mismo modo también se incluyen productos de
tecnología en los almacenes.

Se incluyen los servicios de viajes con planes de ahorro y los productos

de crédito como la tarjeta tuya, a través de la cual los clientes pueden
acceder a beneficios y descuentos con los cuales se afianza la fidelidad de
los mismos.

Equipo de Gestión

Para las pequeñas empresas sin un equipo de gestión estructurado y

profundo, es importante que los empleados clave estén debidamente
capacitados para administrar los componentes principales de la empresa.
Con demasiada frecuencia, el éxito del negocio depende de la experiencia,
los conocimientos y las capacidades del vendedor. Asegurarse de tener
un equipo entrenado y capaz.

Se ofrecerá capacitación al personal de manera periódica con relación a

la atención al cliente con la finalidad de crear una experiencia de compra
recordable y agradable que haga que las personas regresen por más.
Cliente / Contratos de proveedores

Una empresa que tiene contratos vigentes con clientes y contratos de

suministro establecidos con los proveedores aumenta el valor de las
empresas

Se logrará este objetivo a través de la colocación de más productos de

crédito y la contratación de proveedores que importen diferentes tipos de
mercancía que se vendan en forma virtual.

Diversos producto / Oferta de Servicios

Una variedad de productos o servicios de ayuda para mitigar el riesgo de

ingreso en una transacción. Si bien hay excepciones, como alguna
compañía puede ser muy valiosa como el proveedor de servicios
dominante, siempre es beneficioso para no tener todos los huevos en una
canasta.

Plan de Negocios

Teniendo en cuenta factores, tanto estratégicos y tácticos, se realizará a

la planificación metódica y el establecimiento de expectativas realistas.
Dicho documento se realizará por escrito, por lo general durante un
período de tres años, y se constituirá en el derrotero de la
comercialización presupuestarias, con la finalidad de alcanzar las ventas
previstas y las ganancias. Del mismo modo se actualiza de forma
periódica según las circunstancias.
Manual de Operaciones / Descripciones

Establecimiento de un manual de operación y procedimientos detallados

por escrito y con descripciones de trabajo para todos los empleados
agregan valor. Al igual que el plan de negocios, con instrucciones paso a
paso en los procesos de la empresa, además de las herramientas
necesarias para operar con éxito el negocio.
Se implementarán programas para las diferentes actividades realizadas
en la organización con su correspondiente procedimiento que indicará a
empleados y demás trabajadores las formas de realizar dichas actividades
unificando criterios y disminuyendo los riesgos operacionales inherentes
a la naturaleza de los trabajos más riesgosos.

CONCLUSIONES

A través de las anteriores medidas se espera convertir la organización en

una nueva unidad empresarial renovada, que maximice el valor de la
empresa y ofrezca a los accionistas mayor valor a través de la superación
de las expectativas actuales.