ESCUELA DE NEGOCIOSLICENCIATURA EN MERCADEO

Participante:

Fausto Salazar M.

MATERIA:

Administración de ventas I.
TEMA:

Introducción a la administración de ventas y sus roles en la evolución.

PRACTICA:

#1
MATRICUA:

13-1506
FACILITADOR:

Edward Saviñon
SECCION:

2019-1-2-MER335-2GV70-2
SANTO DOMINGO R.D.

FECHA DE ENTREGA.

2019-03-14
 Introducción.

El siguiente tema que vamos a tratar nos hablará sobre los servicios y su componente que conforma para
que al final el cliente sea el mejor beneficiado.

Además, trataremos la 4P del marketing las cuales vamos a ver como desarrollamos y en que momento
utilizar cada una de ella.

Contenido.

1. Elaboración de un mapa conceptual sobre las responsabilidades básicas y roles de la

administración de ventas. Subirlo a la plataforma.

La planeación es la primera
tarea de los gerentes de
ventas, por que proporciona
la dirección y la estrategia
para todas las decisiones y
las actividades de la gerencia
de ventas.
RESPONSABILIDA
DES BÁSICAS.
Un territorio de ventas es un
segmento de mercado o
grupo de clientes presentes y
potenciales que comparten
algunas características
comunes
al comportamiento de compra.
La medición y volumen del
desempeño de la fuerza de
ventas todo esto a través de
cualquier sistema con sentido
para evaluar a los vendedores
necesita descripciones de
puesto y acuerdo mutuo
respecto a los estándares de
desempeño.

El reclutamiento es la tarea de
traer personal calificado para
emplearlo.
2. Responda el caso de análisis propuesto por el facilitador.
Caso Manufacturers Insurance Group
 Conclusión
La administración no se basa en la propiedad, si no en las habilidades que se obtienen por el conocimiento y
la exploración, es conseguir que las tareas se ejecuten de la mejor manera posible, utilizando
los recursos disponibles para alcanzar los objetivos.

Las ventas es lo mas importante en una empresa, por eso se necesita personal altamente capacitado, que
sepa mantener y aumentar clientela, gracias a sus aptitudes, habilidades y conocimientos.