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MERCADOTECNIA
“PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANÁLISIS DE MERCADO”
Autores:
Hernández V. Gabriel A.
Diaz G. Wonder J.
Guarenas, Abril de 2016
ÍNDICE
Introducción…………………………………………………………………………...3
Punto de Equilibrio………………………………………………………………...….4
Importancia de punto de equilibrio……………………………………………………7
Análisis de mercado…………………………………………………………...………8
Técnicas de investigación de mercados……………………………………………….9
Determinar los costos de los productos importados y nacionales…………………...12
Estructura de precios a nivel industrial………………………………………………13
Conclusión……………………………………………………………………….…..15
Bibliografía……………………………………………………………………….….16
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INTRODUCCION
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PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel
de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que
la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana
dinero, pero tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos. Al
incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio y
obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus ventas desde el punto de
equilibrio generará pérdidas.
La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes de
iniciar sus operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar la
inversión. En caso que no llegue a cubrir los costos, la compañía deberá realizar
modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de equilibrio.
Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante
el cálculo para ventas la fórmula sería la siguiente: hay que dividir los costos fijos por
1 – el resultado de dividir el costo variable total por las ventas totales.
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Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera clara
dónde está el punto de equilibrio de una compañía en cuestión es mediante el uso de
un gráfico en cuestión. De esta forma, en el eje de abscisas X se establecerían las
unidades a producir y a vender mientras que en el eje de coordenadas Y se
representarían el valor de los ingresos (las ventas), los costos y los gastos.
Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cuáles son sus
costos. Este cálculo debe considerar todos los desembolsos (es decir, toda la salida de
dinero de las arcas de la empresa). Es necesario, además, clasificar los costos en
variables (varían de acuerdo al nivel de actividad) y fijos. El paso siguiente es
encontrar el costo variable unitario, que es el resultado de la división entre el número
de unidades fabricadas y las unidades vendidas. Entonces se podrá aplicar la fórmula
del punto de equilibrio, comprobar los resultados y analizarlos.
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Las empresas usan el análisis del punto de equilibrio, conocido también como
análisis de costo, volumen y utilidad, para: 1. Determinar el nivel de operaciones que
se requiere para cubrir todos los costos y 2. Evaluar la rentabilidad relacionada con
diversos niveles de ventas. El punto de equilibrio operativo de la empresa es el nivel
de ventas que se requiere para cubrir todos los costos operativos. En ese punto, las
utilidades antes de intereses e impuestos (UAII) son iguales a $0.
Los costos fijos son aquellos que la empresa debe pagar en un periodo
determinado independientemente del volumen de ventas durante ese periodo. Estos
costos generalmente son contractuales; por ejemplo, la renta es un costo fijo. Como
los costos fijos no varían con las ventas, usualmente los medimos en relación con el
tiempo. Por ejemplo, la renta suele medirse como una cantidad mensual.
Método algebraico
Con las siguientes variables, podemos reformular la parte operativa del estado de
resultados de la empresa:
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Tabla de punto de equilibrio.
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compradores es igual a la cantidad de bienes y servicios producidos por los
vendedores. De esta manera cobra importancia la ley de la oferta y la demanda para
regular los precios del mercado de un bien y las ventas del mismo. Cuando más gente
desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tenderá a aumentar. La oferta y la
demanda son piezas claves en la microeconomía, Se asume que no existen obstáculos
para la adquisición o distribución de productos y se acepta que el factor tiempo es
poco importante reaccionando la cantidad ofrecida de manera casi instantánea a la
cantidad demandada, cuando hay la existencia de un equilibrio.
ANÁLISIS DE MERCADO
Para establecer un análisis del mercado primero se tiene que tomar en cuenta
el significado de la palabra “mercado”.
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• Satisfacer necesidades de consumidores
• Realizar ventas que la vez produzcan utilidades, con las cuales la empresa
pueda continuar operando.
La encuesta
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Se pueden realizar encuestas personales (por ejemplo, en una esquina o en un
centro comercial), por teléfono, vía correo postal o vía Internet (por ejemplo, a través
de una página web o vía correo electrónico).
La entrevista
La técnica de observación
La prueba de mercado
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Generalmente, una prueba de mercado se realiza antes del lanzamiento de un
nuevo producto, con el fin de evaluar su aceptación o acogida, y así reducir el riesgo
de introducir el nuevo producto al mercado y que éste no tenga suficiente demanda.
Focus group
Un ejemplo del uso del focus group podría consistir en convocar un pequeño
grupo de consumidores, y hacerles probar o darles para que examinen un nuevo
producto, observar sus comportamientos y reacciones ante el nuevo producto y,
posteriormente, pedirles sus impresiones, opiniones y sugerencias.
Sondeo
Un ejemplo del uso del sondeo podría consistir en hacer pequeñas encuestas
en la calle en donde se hagan preguntas simples tales como “cuál es su marca de auto
favorita”.
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DETERMINAR LOS COSTOS DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS Y
NACIONALES
Para hablar sobre este rubro tan amplio primero se tiene en cuenta definir esta
interrogativa ¿Qué se entiende por costos?
El método más directo sería localizar todas las empresas que han producido
algo durante el año, calcular el valor de lo producido y sumar las cifras de todas las
empresas. Pero esto no puede hacerse porque se contabilizarían varias veces algunos
productos. El Producto Nacional se había definido como la producción total de bienes
y servicios finales comprados por las economías domésticas para consumirlos, por los
que los bienes y servicios intermedios deben excluirse. Los bienes finales son
aquellos que son comprados durante el año por sus usuarios últimos y que no se
utilizan como factores intermedios.
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Para evitar la doble contabilización se calcula el valor agregado, esto es, el
valor de las ventas de una empresa menos el valor de las materias primas y otros
bienes intermedios que utiliza para producir los bienes que venden.
Estructura y segmentación.
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La demanda industrial
El comprador industrial
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CONCLUSION
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BIBLIOGRAFIA
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