Estudio de Mercado La Iluminacion en Marruecos 5ab1bd161723dd439c9637ab

ESTUDIO DE MERCADO
LA ILUMINACIÓN EN MARRUECOS
2008
AUTORA
LEYRE GIL PEDROMINGO
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INDICE
1. INTRODUCCIÓN...................................................................................................................... 3
2. RESUMENES Y CONCLUSIONES ......................................................................................... 4
3. PANORÁMICA PAÍS ................................................................................................................ 8
3.1 POBLACIÓN:................................................................................................................................... 9
3.2 PRINCIPALES AGLOMERACIONES ......................................................................................... 9
3.3 LENGUA:.......................................................................................................................................... 9
3.4 CARÁCTERÍSTICAS: .................................................................................................................. 10
3.5 EL MERCADO:.............................................................................................................................. 10
3.6 VENTAJAS:.................................................................................................................................... 11
3.7 INCONVENIENTES:..................................................................................................................... 11
3.8 OPORTUNIDADES CONCRETAS DE NEGOCIO .................................................................. 11
4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA............................................................................................... 14
4.1. CONSUMO APARENTE: ............................................................................................................ 14
4.2 DEMANDA EN LA ZONA RURAL............................................................................................. 15
4.3 DEMANDA URBANA E INSTITUCIONAL: PROYECTOS INARA Y DSM ....................... 17
4.4 PREFERENCIAS DE LA POBLACIÓN MARROQUÍ:............................................................ 18
4.5 DEMANDA DEL SECTOR INMOBILIARIO Y TURISTICO ................................................ 19
4.6 CONCLUSIONES Y FUTURO..................................................................................................... 20
5. ANÁLISIS DE LA OFERTA:.................................................................................................. 21
5.1 EMPRESAS MARROQUÍES DEL SECTOR DE LA ILUMINACIÓN: ................................. 21
5.2. CIFRAS DEL SECTOR ELÉCTRICO Y DE LA ILUMINACIÓN ........................................ 22
5.3. MARCAS Y POSICIONAMIENTO............................................................................................ 25
6. COMERCIO EXTERIOR:....................................................................................................... 27
7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN.............................................................................. 31
7.1. DISTRIBUCIÓN............................................................................................................................ 31
7.2. FACTORES LEGALES................................................................................................................ 31
7.3. CALIDAD, NORMAS DE PRODUCCIÓN Y ETIQUETADO ................................................ 33
7.4. MÁRGENES COMERCIALES ................................................................................................... 33
7.5. PRECIOS ....................................................................................................................................... 33
7.6. PROMOCIÓN................................................................................................................................ 34
8. ENTREVISTAS........................................................................................................................ 35
9. ANEXOS................................................................................................................................... 39
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1. INTRODUCCIÓN
Este estudio se ha realizado en Casablanca entre Febrero y Mayo del 2008.

Con él se pretende hacer un breve repaso y análisis del mercado de los materiales de iluminación en
Marruecos en los últimos años, sector muy relacionado con los cambios sociales y económicos que está
conociendo el país últimamente, sobre todo en temas de construcción inmobiliaria, electrificación rural y
desarrollo del sector turístico.
Las partidas arancelarias analizadas son principalmente las de los grupos 8539 (bombillas, halógenos,
fluorescentes…) y 9405 (lámparas y aparatos de iluminación), aunque en este último caso, dado que se
trata de una partida que está muy relacionada con la producción artesanal, los datos sobre el consumo y
las exportaciones son escasos, pues es un sector aún poco organizado en Marruecos.
Para la realización de este estudio se ha recurrido a toda una serie de fuentes locales así como extranjeras.
Se ha entrado en contacto con la principal asociación de materiales eléctricos (ya que no existe una
asociación específica de materiales de iluminación), que ha facilitado una serie de informes sobre el
estado del sector. Además se ha entrevistado a la Oficina nacional de electricidad (ONE) que ha expuesto
de manera muy clara los planes a nivel de iluminación que tiene el Estado Marroquí. También se han
realizado entrevistas a los principales fabricantes, distribuidores e instaladores del sector, cuya
información se ha podido contrastar con los datos obtenidos en otras fuentes tales como las aduanas
marroquíes y españolas, el ministerio de industria y comercio o las cámaras de comercio y oficinas
comerciales marroquíes y españolas.
La mayoría de los datos económicos se ofrecen en Dirham marroquí, cuyo cambio en los meses de
Febrero-Abril del 2008 ha sido de:
1€ = 11,41 MDh
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2. RESUMENES Y CONCLUSIONES
La iluminación es uno de los sectores que más oportunidades ofrece a nivel de intercambios comerciales,
siendo uno de los capítulos arancelarios con mayor cifra de importaciones. El esfuerzo que está
realizando el gobierno marroquí en la adecuación de las normas de calidad, especialmente en este sector,
y la eliminación de derechos arancelarios para estos productos derivada de la entrada en vigor del
Acuerdo de Asociación, harán más competitivos a los productos europeos frente a la escasa producción
marroquí y la fuerte competencia que representaban los productos asiáticos, de menor calidad pero
también de inferior precio.
El sector energético se ha visto sometido en los últimos años a una profunda reforma. Destaca la energía
eléctrica, en donde el anuncio de liberalización efectiva del sector y la política de concesiones que afectan
tanto a la producción como a la distribución de energía eléctrica pueden representar oportunidades de
interés para los operadores españoles. Asimismo, destaca la importante presencia de empresas españolas
en el desarrollo del Programa de Electrificación rural, que participan tanto a nivel de suministro de
materiales como de ejecución.
Con este proyecto de electrificación rural global (PERG) se pretende llevar la energía eléctrica a más de
35.000 pueblos en 2008, es decir, más de 12 millones de habitantes de la zona rural. El objetivo es
conectar a la red eléctrica al 91% de la población, y al 7% (las zonas más remotas) suministrarles la
electricidad a través de placas solares fotovoltaicas.
En 2007, 30.255 pueblos fueron electrificados, lo que ha llevado la luz a 1.709.654 hogares.
Durante los 7 primeros meses del 2007, 111.213 hogares fueron electrificados, de los cuales 3.840 con
fotovoltaica.
Gracias a esta política de electrificación rural, y de desarrollo del alumbrado público la demanda de
material de iluminación es muy alta. Por otro lado, la producción marroquí es insuficiente y carece de la
tecnología que actualmente demanda el consumidor.
Marruecos sigue siendo un país importador de artículos de iluminación, a pesar de que se percibe un leve
incremento (aunque irregular) en la producción así como en las exportaciones.
Consumo Aparente de aparatos de iluminación (cifras en miles de Dirhams)
Producción Exportaciones Importaciones Consumo Aparente

2003 262.595 336 97.052 359.311
2004 247.187 400 91.560 338.347
2005 291.966 404 108.450 400.012
Fuente: Fenelec y Aduanas Marroquíes
Además el plan Azur del ministerio de turismo pretende, bajo el lema “10 millones de turistas en 2010”
desarrollar este sector de la economía que en 2007 atrajo a más de 7 millones de visitantes. Para ello y de
manera prioritaria se están poniendo en marcha grandes obras hoteleras y adaptación de los sitios
turísticos. Al mismo tiempo, los planes de vivienda protegida y eliminación de los poblados chabolistas
(“plan ciudades sin chabolas”), sector prioritario de la política de Su Majestad Mohamed V, hacen que
actualmente la promoción inmobiliaria represente más del 5% del PIB. Ya están en marcha los
trabajos de la nueva ciudad Tamasna, a 20 km de Rabat, sobre 2.000 hectáreas para la construcción de
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110.000 alojamientos. Así como los de Tamansourt en Marrakech, para una población de 300.000
habitantes.
Todos estos proyectos son una magnifica oportunidad para las empresas de material de iluminación, ya
sea orientadas a un público más popular o al sector de la hostelería, en la zona rural o en las grandes
urbes. Sólo en el año 2007 las empresas de iluminación facturaron un total de 25 millones de euros en
Marruecos. Las perspectivas de futuro son más que optimistas, dado que se están electrificando muchas
zonas rurales donde hasta la fecha no existía un consumo.
El sector eléctrico en general se muestra cada vez más importante dentro de la economía marroquí, y
según cifras del ministerio de comercio e industria, en 2006, este sector representaba el 1,1% del PIB
marroquí, cifra nada desdeñable, teniendo en cuenta que Marruecos es un país que vive esencialmente del
sector primario
La industria en el PIB Marroquí
Gran sector 2005 en % 2006 en %

1 IND. AGRO-ALIMENTARIA 5,3 7,1
2 IND. TEXTIL & CUERO 3,0 2,8
3 IND. QUÍMICA & PARAQUÍMICA 5,7 6,5
4 IND. METALICA & MECANICA 1,8 2,2
5 IND. ELECTRICA & ELECTRONICA 0,9 1,1
TOTAL 16,7 19,6
Fuente: Ministerio de industria, comercio y telecomunicaciones
El sector de la electricidad es además el que más ha crecido en creación de empleo, con una incremento
de hasta el 8% entre 2005 y 2006. Las inversiones en este sector también han seguido creciendo, a pesar
de que hace unos años la situación parecía en recesión debido a la actitud expectante de ciertos
operadores frente a los posibles acuerdos de libre intercambio y a la llegada masiva de productos asiáticos
de precio muy bajo que en general no cumplían las normas de seguridad.
El sector eléctrico, y especialmente la rama de la iluminación, es un nicho de inversiones extranjeras muy

importante, de hecho son muchas las empresas que cuentan con participación de capital extranjero,
además en muchos casos, la tecnología es también extranjera. Este sector es, junto con la industria
metálica, el que mayores inversiones extranjeras ha recibido los últimos años.
En cuanto a los gustos y preferencias del consumidor, si bien es cierto que el 95% se fía más de los
productos de origen europeo, la realidad es que las nuevas marcas chinas que están llegando al mercado
con unos precios muy competitivos y una calidad aceptable, están siendo muy demandadas, sobre todo en
lo referente a apliques y bombillas alógenas. De las 56 marcas extranjeras que venden en Marruecos,
15 son españolas, es decir, un 26,78% del total., sin embargo esta cantidad de empresas no se
corresponde con los niveles de venta de las empresas españolas, pues como veremos en el capítulo de
comercio exterior, España no está a la cabeza en cifras de venta. La presencia española, aunque
importante, aún no ha logrado un posicionamiento destacado y las marcas chinas y de los países del Este
son cada vez más competitivas.
El principal criterio de competencia entre los productos de importación es el precio. Los fabricantes
declaran que en un 80% de los casos este es el elemento principal de competencia y la calidad viene
después con un 17% aproximadamente. Es decir, la calidad tan sólo interviene como factor competitivo
de manera secundaria.
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Importaciones de lámparas y tubos que no excedan los 200W , de 100V o más. (Taric: 853 922 00
90)
Año 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso en kg 182.805 1.004.552 1.167.627 1.376.779 1.382.804 1.200.238
Valor en miles de Dirhams 7.997 45.768 47.797 42.103 44.979 36.175
Fuente: Aduanas marroquíes
Los artículos de la partida 8539 son los más utilizados en la iluminación de los hogares marroquíes. Su
consumo siempre ha sido muy alto, especialmente desde el 2002. Vemos un curioso descenso de las
importaciones en el 2006 que coincide con el aumento considerable de las exportaciones marroquíes, lo
que nos permite descubrir un importante incremento en la producción local (por parte de empresas
nacionales o extranjeras pero en territorio marroquí).
China junto con los países del Este se han convertido en los principales proveedores de esta partida
aunque como veremos a lo largo del estudio, es muy probable que las exportaciones originarias de
Hungría y Polonia sufran un descenso considerable, pues la incorporación de estos países a la UE supone
un incremento de los costes de producción. Se prevé un aumento considerable de la exportaciones Chinas,
al menos hasta que las normas de calidad marroquíes no sean más estrictas.
En ninguno de los casos analizados de las partidas arancelarias 8539, España se encuentra en una posición
destacada aunque las marcas españolas de material de iluminación son las más numerosas en el mercado
y a pesar de que las exportaciones españolas de estas partidas no hayan dejado de crecer en los últimos
años, llegando a incrementar su valor en hasta un 1.141%. Madrid se encuentra entre las zonas de
exportación más importantes, pues de las 10 operaciones que se realizaron en 2006, 6 eran madrileñas, y
representaban el 78,75% del valor total.
La partida (9405), en la que se incluyen las lámparas y apliques de decoración es un sector a tener en
cuenta a la hora de exportar, más aún dada la coyuntura actual marroquí y el boom inmobiliario del país,
en el que están participando multitud de constructoras españolas que en muchos casos optan por importar
materiales y artículos de decoración desde España, por razones evidentes de confianza, estilo, calidad y
facilidades comerciales.
A la hora de comercializar el producto, la figura principal son los importadores-distribuidores para el

exportador extranjero, más que la de los agentes comerciales, siendo empresas con la capacidad
financiera suficiente como para mantener un stock que les permita hacer frente a pequeños-medianos
pedidos, al tiempo que pueden realizar también grandes operaciones para necesidades puntuales. Suelen
contar con su red de distribución propia para grandes núcleos industriales urbanos y una serie de
almacenistas revendedores cubren el resto del territorio.
El principal centro de negocios del país es Casablanca, donde se concentran las principales sedes
financieras y empresariales, además de la bolsa, y los mayores centros de distribución de mercancías.
También en esta ciudad radican la mayoría de importadores-distribuidores, debido principalmente a que
Casablanca acoge el mayor puerto, y el principal aeropuerto internacional.
Con respecto a las normativas arancelarias, los materiales de iluminación (que no pertenezcan a la partida
9405) importados desde la UE se encuentran dentro del grupo de productos del anexo 1, lista 2. Es decir
que los derechos de aduana de este grupo se han ido reduciendo en un 25% durante cuatro años desde que
el acuerdo entró en vigor en marzo de 2000 y actualmente no pagan derechos de importación. No ocurre
lo mismo con los productos de iluminación importados de la UE incluidos en el epígrafe de artesanía y
productos acabados de consumo (taric 9405). Estos se incluyen en la lista 3 del anexo 1, por lo que
tendrán una reducción del 10% anual a contar desde 2003, y su completa eliminación será en 2012.
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Tasas a la importación de artículos de iluminación Taric 8539 en 2008
GENERAL % UNIÓN EUROPEA %

DI (derecho de importación) 10 0
TVA (tasa sobre valor añadido) 20 20
TPI (tasa parafiscal de importación) 0,25 0,25
Tasas de importación de artículos de iluminación Taric 9405 en 2008
GENERAL % UNIÓN EUROPEA %

DI 40 16
TVA 20 20
TPI 0,25 0,25
En Marruecos, los aparatos de iluminación no requieren ningún tipo de test de calidad, para ser vendidos,
sin embargo, la mayoría de las empresas hacen controles de calidad en laboratorios extranjeros (33,33%),
en laboratorios propios (16,67%) o en laboratorios locales, especialmente el LPEE (16,67%).
En relación al precio de venta, en general podemos decir que en lo que respecta a material eléctrico
doméstico, los márgenes son normalmente bajos y oscilan entre un 15% a un 30%, pudiendo en algunas
ocasiones llegar hasta el 40%.
Hay que destacar que la producción de materiales de iluminación depende enormemente de la

importación de las materias primas, que pueden llegar a representar hasta el 70% del coste del producto.
Es por ello que las condiciones de producción actuales se muestran inestables debido al aumento del 80 %
de las materias primas en los últimos cuatro años. El aluminio aumentó un 8% en 2006, los plásticos un
70% y otros elementos como el cuero o el acero tampoco han dejado de aumentar.
En contraste con este aumento de los precios de las materias primas, el precio de venta del producto final
se muestra a la baja en el 60% de los productos de iluminación. Apenas un 20% de los productos ha
aumentado el precio en los últimos 4 años. Esta situación se debe al entorno altamente competitivo a nivel
internacional, debido principalmente a la incorporación de productos asiáticos, que en la mayoría de los
casos no respetan ninguna norma.
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3. PANORÁMICA PAÍS
DATOS BÁSICOS
Superficie 710.850 Km2 ( según fuentes marroquíes que incluyen el Sáhara Occidental)
Capital Rabat
33.757.175 habitantes (estimaciones para 2007)
Población total Último censo oficial 2004: 29.891.708 habitantes
Dirham Marroquí
Moneda y tipo de cambio
Último dato febrero 2008: 11,416
Jefe de Estado S.M. Mohammed VI
Primer Ministro Abbas el Fassi (elecciones septiembre 2007)
Ultima cifra
DATOS ECONÓMICOS 2005 2006 2007 (e)
disponible
Evolución del P.I.B. (%) 2,4 8,0 2,5 2,5
P.I.B. por habitante (USD) 1.955,8 2.148,9 2.367,7 2.367,7
P.I.B. absoluto / millones de € corrientes) 46.020 50.653 52.968 52.968
Variación del IPC (%) 1,0 3,3 2,0 1,7 (enero 2008)
Tipo interés de referencia 2,7 2,3 3,25 3,25
Desempleo (%) 11 9,7 9,8 9,8
Exportaciones (M.€) 8.695,3 9.809,0 10.500,5 152,8

(febrero 2008)
8.265,4 9.783,51
Exportaciones a U.E. (Millones de €) n/d n/d
982,0 (febrero
16.151,0 18.443,7 22.510,4
Importaciones (Millones de €) 2008)
15.793,11 18.132,19
Importaciones de U.E. (Millones de €) n/d n/d
11.737,2 17.238,0 17.238,0
Reservas exteriores (Millones de €) 14.581,7
Saldo presupuestario (% PIB) -4,0 -1,7 -1,9 -1,9

Deuda externa (Millones de €) 10.622 10.406 10.764 10.764
Tamaño sector público (% PIB) nd nd nd nd
Enero 2008
RELACIONES BILATERALES 2005 2006 2007
Exportación española (Millones de €) 2.242,6 2.562,5 3.242,7 256,6

Cuota de mercado 1,45% 1,53% 1,79% 1,72%
Importación española (Millones de €) 2.113,2 2.432,2 2.781,4 236,1
Stock de Inversiones españolas (M€) 842 nd nd nd
Flujos de I. españolas Bruta 2.072,04 2.533,63 2.608,84 nd
acumulados desde 1993 (M€) Neta 1.669,94 2.131,53 2.205,12 nd
Flujos de I. en España Bruta 37,56 38,15 36,68 nd
acumulados desde 1993 (M€) Neta 34,12 34,41 34,68 nd
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Deuda (M. Euros) 349,10 284,9 nd nd
Materias textiles; Productos siderúrgicos; Industria química (productos
Principales capítulos exportados a Marruecos químicos); Maquinaria y material eléctrico; Equipos, componentes y
accesorios de automoción.
Prendas textiles de vestir; Maquinaria y material eléctrico; Pescados,
Principales capítulos importados de Marruecos moluscos y crustáceos frescos y congelados; Productos sin elaborar;
Hortofrutícolas frescos y congelados.
Principales empresas inversoras FADESA, TECMED, TELEFONICA, GAMESA y ABENGOA
Acuerdo de Asociación entre la UE y Marruecos firmado en 1996. Entrada
en vigor marzo 2000. Establecimiento gradual de zona de libre cambio para
los bienes industriales antes de 2012. Firma en octubre 2003 de la progresiva
UNIÓN EUROPEA extensión de dicho Acuerdo al capítulo agrícola, mediante distintas rondas
de negociación. Negociaciones sobre el capítulo servicios comenzarán en
primer semestre 2008. Petición por parte de Marruecos de la situación de
“Status avanzado”
OMC
Firma del Acuerdo de Libre Comercio entre Marruecos y EE.UU., 2 de
marzo 2004.
OBSERVACIONES Firma del Acuerdo de Agadir, entre Marruecos, Egipto, Túnez y Jordania,
para establecer un área de libre cambio, 25 de marzo de 2004.
Firma de Acuerdo de Libre Comercio con Turquía 7 de abril de 2004.
Fuente: Oficina Comercial Española
3.1 POBLACIÓN:
Marruecos se sitúa en una superficie de 710.850 Km2 (contando con el territorio del Sahara Occidental).
Está organizado en 16 regiones (wilayas), y según datos del último censo del 2004, tiene una población de
29,8 millones de habitantes, de los cuales el 49,9% son hombres, y el 50,1% mujeres. El 45% es
población rural y el 55% urbana, lo que hace una densidad de 42 habitantes por Km2. Se trata de una
población muy joven, ya que el 41,5% es menor de 20 años.
3.2 PRINCIPALES AGLOMERACIONES
Gran Casablanca 3.631.061 hab

Marrakech 843.575 hab
Rabat Salé 1.451.417 hab
Fez 97.794 hab
Oujda-Angad 477.100 hab
Kenitra 1.167.301 hab
Tánger-Assilah 762.583 hab
Tetuán 613.506 hab
La comunidad extranjera instalada en Marruecos es de 51 435 personas
3.3 LENGUA:
La lengua oficial es el árabe clásico. El dialecto marroquí, derivado del árabe clásico es la lengua
utilizada en la vida diaria. El francés es segunda lengua oficial, y aún está muy extendido entre la
población urbana. En la zona rural, la lengua bereber es la más utilizada.
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3.4 CARÁCTERÍSTICAS:
A pesar de que Marruecos está conociendo un urbanismo creciente, sigue siendo un país en vías de
desarrollo con las características propias de este tipo de países:
• Preponderancia del sector primario en la economía y en la sociedad (actualmente existe un
importante éxodo rural hacia las grandes urbes).
• Dependencia de los países industrializados a nivel tecnológico.
• Agricultura sometida a los factores climáticos.
3.5 EL MERCADO:
Exportaciones España-Marruecos en euros. 2005
RANKING PRODUCTO AÑO 2005 (EUROS)

1 MATERIAS TEXTILES 430.404.937,28
2 PRODUCTOS QUIMICOS 226.355.059,90
3 MATERIAL ELECTRICO 154.422.863,63
4 VEHICULOS DE TRANSPORTE 110.661.004,19
5 PRODUCTOS SIDERURGICOS 110.445.414,93
EQUIPOS, COMPONENTES Y
6 ACCESORIOS DE AUTOMOCION 96.954.113,45
7 ENVASES Y EMBALAJES 91.691.913,64
8 DEFENSA Y SEGURIDAD MILITAR 83.527.330,98
9 PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 78.689.930,80
10 ELECTRONICA E INFORMATICA 66.181.670,15
OTROS 780.735.720,56
SUBTOTAL 1.449.334.238,95
TOTAL 2.230.069.959,51
Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Rabat
Importaciones España-Marruecos en Euros. 2005
RANKING P RO DUCT O AÑO 2005 ( EUROS)
1 PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 6 42. 9 47. 881, 23
2 MATERIAL ELECTRICO 3 96. 5 70. 624, 75

PESCADOS, MOLUSCOS Y CRUSTÁCEOS
3 FRESCOS Y CONGELADOS 3 48. 4 58. 431, 70
4 PRODUCTOS SIN ELABORAR 1 30. 8 53. 158, 09

PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS
5 FRESCOS Y CONGELADOS 92. 8 33. 181, 45
6 VEHICULOS DE TRANSPORTE 60. 4 75. 431, 23
7 PRODUCTOS SIDERURGICOS 46. 2 04. 975, 37

PREPARADOS Y CONSERVAS DE PESCADO
8 Y MARISCO 42. 9 92. 576, 89
9 CALZADO 38. 5 61. 644, 62
10 PRODUCTOS QUIMICOS 36. 5 64. 727, 96
OTROS 2 65. 1 32. 634, 48

SUBTOTAL 1. 8 36. 4 62. 633, 29
TOTAL 2. 1 01. 5 95. 267, 77
Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Rabat
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3.6 VENTAJAS:
• Proximidad Geográfica
• Complementariedad de mercados
• Progresiva liberalización del mercado (acuerdo asociación UE-Marruecos)
• Mano de obra relativamente barata, con cualificación en general suficiente y con
notable capacidad de aprendizaje
• Recursos naturales no explotados
• Rendimiento medio de la inversión superior a la europea
• Plataforma de producción y de exportación a la UE, Magreb y EEUU
• Oportunidades de negocio amplias (privatizaciones, apertura comercial, concesiones
administrativas...)
3.7 INCONVENIENTES:
• Derechos arancelarios elevados

• Coste factores productivos (energía, comunicaciones, transporte)
• Lentitud en procedimientos administrativos
• Seguridad jurídica / propiedad intelectual e industrial/comercio de contrabando
3.8 OPORTUNIDADES CONCRETAS DE NEGOCIO
• Procedimiento para invertir es libre (Dir. Gral. de Inversiones Exteriores y Centros

Regionales de Inversión).
• No existe límite a participación extranjera en capital
• No hay limitación a la repatriación de beneficios
• estatal Las restricciones a la inversión extranjera se refieren a sectores con
monopolio: minería (licencia de prospección), energía y agua (concesión para
producción y distribución)
• No se permite la compra de terrenos agrícolas por extranjeros (sólo alquiler a largo
plazo) y la inversión en el sector de la pesca está muy restringida en la práctica
3.8.1 Sectores con retos importantes ante nuevo escenario:

• Textil (maquinaria y materia prima: principal sector exportador de Marruecos por
presencia de empresas extranjeras). Posibilidades Acuerdo EEUU-Marruecos
• Pesca (extracción y transformación). Nuevo Acuerdo con UE.
• Agricultura (industria agroalimentaria). Posibilidades de arrendamiento de nuevos
terrenos. Acuerdo EEUU-Marruecos
• Calzado, cuero. Posibilidades Acuerdo EEUU-Marruecos
• Energía (energías renovables, electrificación rural, gas natural...)
• Vivienda (lucha contra hábitat insalubre, construcción de viviendas sociales)
• Telecomunicaciones (telefonía rural, 2ª licencia telefonía fija, nuevas tecnologías para
salud, educación...)
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• Transporte y logística (progresiva liberalización: transporte urbano e interurbano,
transporte aéreo y marítimo...)
• Servicios públicos en régimen de concesión (agua, electricidad, saneamiento,
tratamiento de residuos, recogida de vertidos, protección medioambiental...)
• Consultoría, Asesoramiento
• Formación (español)
• Infraestructuras (carreteras, aeropuertos, ferrocarriles, puertos...)
• Turismo: horizonte 2010: 10 millones de turistas
• Distribución comercial
• Sistema Financiero
• Telecomunicaciones/Audiovisual/Transporte Marítimo y Aéreo
• Pequeñas empresas: productos farmacéuticos y veterinarios, comercialización de
semillas, comercialización e importación de carbón, compañías azucareras, etc.
• Material eléctrico
• Componentes Automoción
• Aeronáutica, etc.
3.8.2 Situación del sector de nuestro estudio:
Material eléctrico y electrónico: Éste es uno de los sectores que más oportunidades ofrece a nivel de
intercambios comerciales, siendo uno de los capítulos arancelarios con mayor cifra de importaciones. El
esfuerzo que está realizando el gobierno marroquí en la adecuación de las normas de calidad,
especialmente en este sector, y la eliminación de derechos arancelarios para estos productos derivada de
la entrada en vigor del Acuerdo de Asociación, harán más competitivos a los productos europeos frente a
la escasa producción marroquí y la fuerte competencia que representaban los productos asiáticos, de
menor calidad pero también de inferior precio.
Energía. El sector energético se ha visto sometido en los últimos años a una profunda reforma que afecta
a todas sus ramas: electricidad, petróleo, gas natural, etc. Destaca la energía eléctrica, en donde el anuncio
de liberalización efectiva del sector y la política de concesiones que afectan tanto a la producción como a
la distribución de energía eléctrica pueden representar oportunidades de interés para los operadores
españoles. Asimismo, destaca la importante presencia de empresas españolas en el desarrollo del
Programa de Electrificación rural, que participan tanto a nivel de suministro de materiales como de
ejecución.
También presenta una oportunidad de futuro el sector de las energías renovables, para el que existe un
programa importante de construcción y de concesión de gestión delegada de centrales de energía eólica a
medio plazo, y en cuyo desarrollo ya están presentes empresas españolas.
3.8.3 Inversiones españolas:
Respecto a las inversiones españolas en Marruecos, este mercado ha constituido tradicionalmente un

emplazamiento muy atractivo para la inversión de las empresas españolas fuera de la OCDE. De hecho,
se estima que hay en torno a 600 empresas españolas instaladas en diferentes sectores productivos: banca,
energía, telecomunicaciones, turismo, sanitarios, metalurgia, suministro de agua, productos
agroalimentarios, confección, petróleo y gas, promoción inmobiliaria y construcción.
12
Si se considera la inversión en Marruecos en promedio durante la última década, España se sitúa como
segundo gran inversor, siendo origen del 18,6% de la inversión recibida por Marruecos en dicho periodo,
tras Francia con el 37,1%. No obstante, la inversión española en Marruecos ha registrado tasas muy
variables en función de la participación de nuestras empresas en alguna operación de privatización,
tendencia que comienza a suavizarse, gracias en gran medida a la presencia creciente de empresas
españolas en el sector turístico e inmobiliario
Según cifras del Registro de Inversiones español, la inversión directa española en Marruecos en 2007 fue
79,3 millones de euros, cifra muy inferior a la del año 2006 en que esta variable alcanzó la cifra de 461,60
millones de euros. Ese año refleja, no obstante, la compra, en septiembre de 2006, del 20% del capital,
todavía en manos del Estado, de la tabaquera Regie des Tabacs, operación realizada por el grupo hispano-
francés “Altadis”. Esta operación que se elevó a 370 M€ completó el proceso de privatización de la
tabacalera marroquí, al haber sido adquirido el 80% restante del capital por Altadis en 2003. Obviando la
operación de Altadis, la IDE española en Marruecos se situaría en niveles similares a los años 2007 y
2005.
Lo más destacable del dato de 2007, es que a pesar de que España no ha participado en este periodo en
ninguna operación de privatización, se situó como segundo gran inversor en Marruecos, muy cercano a
Francia., con el factor añadido de que este país participó de manera directa en una de las operaciones de
privatización más importantes realizadas en el periodo, la de la naviera Comanav.
Por sectores, se confirma la evolución positiva de las actividades ligadas a la promoción inmobiliaria y a
la construcción, que suponen el 24,1%, y el 14,4%, respectivamente del total de IDE española en
Marruecos en 2007. Destaca igualmente el sector de la industria de papel, el cual ha sido el destino del
43,0% de nuestra IDE en el periodo (28.956,7 miles de euros), así como el de fabricación de productos
minerales no metálicos, que adsorbió el 13,5% del total.
Las perspectivas a corto plazo de la inversión española en Marruecos son claramente positivas, como
consecuencia de la proliferación de proyectos que se están acometiendo por diversas empresas españolas
o que han sido anunciados, siendo especialmente relevantes los proyectos inmobiliarios, turísticos, de
concesiones administrativas, y de subcontratación de servicios.).
13
4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
4.1. CONSUMO APARENTE:
Resulta complicado hacer un cálculo exacto del consumo aparente de materiales de iluminación, ya que
en la mayoría de casos, las diferentes fuentes no se ponen de acuerdo en la manera de contabilizar este
sector.
Los cálculos sobre importaciones y exportaciones extraídos de la aduana marroquí, se refieren a las
siguientes partidas:
• Lámparas, bombillas y tubos de incandescencia de menos de 28V (Taric: 8539109100)

• Lámparas, bombillas y tubos de incandescencia de más de 28V (Taric: 8539109900)
• Fluorescentes y bombillas de cátodos calientes (Taric: 8539310090)
• Lámparas, bombillas y tubos que no excedan los 200W, de 100V o más. (Taric: 853 922 00 90).
Los datos de producción de aparatos de iluminación ofrecidos por la Fenelec (federación nacional
eléctrica y electrónica) no detallan las partidas arancelarias contabilizadas. Es muy probable que también
contabilicen algunos productos de la partida 9405 (aparatos de iluminación y sus partes, incluyendo
lámparas de reclamo, de vidrio, madera, cuero…), grupo del que la Aduana marroquí no dispone de datos,
ya que se trata de artículos considerados de artesanía que en muchas ocasiones se producen de manera
“informal” siendo imposible hacer un cálculo de las ventas o importaciones.
Los datos de consumo aparente, son por tanto aproximativos y debemos tener en cuenta que Marruecos es
un país con una gran cantidad de pequeños comercios que venden y producen artesanía típica sin ningún
tipo de control. Del mismo modo, son muchos los pequeños comerciantes europeos que importan esta
artesanía que sin embargo no se declara en la aduana, por tratase de pequeñas cantidades. Entre los
productos más destacados de la artesanía marroquí hay que resaltar las lámparas de cuero y hierro, y los
farolillos de metal y vidrio. No existen datos de producción de estos productos pero la demanda es muy
alta, especialmente entre turistas o establecimientos de hostelería.
Consumo Aparente de aparatos de iluminación (cifras en miles de Dirhams)
Producción Exportaciones Importaciones Consumo

Aparente
2003 262.595 336 97.052 359.311
2004 247.187 400 91.560 338.347
2005 291.966 404 108.450 400.012
Fuente: Fenelec y Aduanas Marroquíes
Es evidente que Maruecos sigue siendo un país importador de artículos de iluminación, a pesar de que se
percibe un leve incremento (aunque irregular) en la producción así como en las exportaciones.
La demanda de material de iluminación es muy alta dado que actualmente existe toda una política de
electrificación rural y de alumbrado público. La producción marroquí es insuficiente y carece de la
tecnología que actualmente demanda el consumidor
14
Cifras de negocio por regiones de material para iluminación (en miles de dirhams) 2006
Provincia Numero de empesas Cifras de negocio Efectivo

CASABLANCA 17 123.842 289
FES 4 7.062 36
MARRAKECH 3 6.076 55
MOHAMMEDIA 1 20.346 60
NOUACEUR 1 13.784 91
RABAT 3 17.865 94
SALE 1 170 5
SETTAT 2 144.079 781
TANGER-ASSILAH 6 15.169 54
TETOUAN 2 484 8
Fuente : Ministerio de industria y Comercio de Marruecos
Casablanca, motor económico de Marruecos, se encuentra claramente a la cabeza en cuanto a número de

empresas dedicadas la fabricación de materiales de iluminación, sin embargo llama la atención que en
cuanto a cifras de facturación, Settat se encuentra a la cabeza con apenas una empresa (Cristalstrass),
mayor fabricante de lámparas de Marruecos y cuya cifra de negocio supera la de las 17 empresas de
Casablanca.
4.2 DEMANDA EN LA ZONA RURAL
Las características económicas, sociales y demográficas de Marruecos son elementos determinantes en la

demanda de los productos de iluminación.
Debemos tener en cuenta que en 1997 apenas un 45% del país estaba electrificado, tasa similar a los
países subsaharianos. Esto llevó al gobierno marroquí a plantearse desarrollar un ambicioso proyecto de
electrificación rural con vistas a alcanzar el 100% de electrificación en todo el territorio, labor compleja
en un país en el que la población está muy diseminada e inaccesible.
Actualmente se está desarrollando un enorme proyecto de electrificación rural global (PERG) a través del
que se pretende llevar la energía eléctrica a más de 35.000 pueblos en 2008, es decir, más de 12 millones
de habitantes de la zona rural. El objetivo es conectar a la red eléctrica al 91% de la población, y al 7%
(las zonas más remotas) suministrarles la electricidad a través de placas solares fotovoltaicas.
En 2007, 30.255 pueblos fueron electrificados, lo que ha llevado la luz a 1.709.654 hogares. Durante los 7
primeros meses del 2007, 111.213 hogares fueron electrificados, de los cuales 3.840 con fotovoltaica.
Desde hace dos años, varias empresas expertas en iluminación trabajan junto con la ONE (Office national
electrique) en el proyecto de electrificación rural a través de placas solares fotovoltaicas. Venden las
placas solares, las instalan y las revisan durante 10 años y cada 6 meses.
Gracias a la subvención del estado, se puede vender la placa solar y cuatro bombillas de bajo consumo
por 900 dirhams + 65 dirhams mensuales para gastos de mantenimiento. Este gasto es similar al que suele
15
tener una familia rural con otras fuentes luminosas (velas, gas...).La placa solar de 12V permite alimentar
cuatro bombillas de bajo consumo y un enchufe. El 75 % de las familias utiliza bombillas de 7W, y el 25
restante de 11W. Se trata de bombillas adaptadas a una alimentación continua, y no alterna como ocurre
con el tendido eléctrico
Evidentemente, ante esta situación, no cabe hablar de otro tipo de gastos “luminoso” como pudiera ser la
compra de lámparas, apliques o flexos, ya que no se concibe la idea de decoración doméstica entre una
población con una economía basada en la agricultura de subsistencia, en el truque o el pastoreo.
Las velas, lámparas de gas y aceite o las linternas de pilas siguen siendo las principales fuentes luminosas
entre la mayoría de las familias.
Entre las familias que tienen acceso a la red eléctrica, el factor determinante de compra de las bombillas u
otros métodos de iluminación es el precio “inmediato”. Con inmediato nos referimos al desembolso que
supone la compra del producto en punto de venta, pues si bien se ha demostrado que las lámparas de bajo
consumo o fluocompactas consumen un 80% menos y duran entre 6 y 15 veces más que las bombillas de
incandescencia, su precio puede ser hasta 10 veces mayor, y muchas familias no son capaces de hacer
frente a semejante gasto de una vez, por mucho que se les intente convencer de que a largo plazo esta
inversión supondrá un ahorro. Es por ello que la mayoría de las familias acaban comprado bombillas de
origen chino, que no han pasado controles de calidad y que no siempre funcionan correctamente
La sociedad marroquí rural se caracteriza por la inmediatez, pues al tratarse de una economía de
subsistencia, el mañana es “impredecible”.
Realizaciones PERG en términos de pueblos (1996-2007)
Año Pueblos con red Pueblos solares

eléctrica
1996 557 0
1997 1.044 0
1998 1.043 87
1999 1.650 48
2000 1.715 102
2001 1.760 90
2002 1.956 48
2003 2.564 581
2004 3.610 363
2005 4.839 585
2006 4.095 646
2007 3.643 623
Fuente: ONE
16
Evolución de la tasa de electrificación rural (TER)
Fuente: ONE
4.3 DEMANDA URBANA E INSTITUCIONAL: PROYECTOS INARA Y DSM
En los últimos años se ha producido en Marruecos un incremento enorme del consumo energético, debido
en parte al desarrollo industrial y al aumento del poder adquisitivo de las familias urbanas, sin embargo
no existen infraestructuras suficientes como para satisfacer esta demanda. Esto supone que desde el
gobierno se deben tomar medidas para satisfacer esta nueva necesidad de modo sostenible tanto
económica como medioambientalmente.
Por un lado se están haciendo nuevos proyectos para aumentar la capacidad de producción energética
como la instalación de campos de energía eólica o la proyección de una futura central nuclear, al tiempo
que se ponen en marcha campañas de concienciación para la población y las empresas. Aún así, el
consumo eléctrico de una familia marroquí urbana sigue siendo un 80% menor que el de una familia
española
Para hacer frente a esta enorme demanda energética la ONE lanzó en junio de 2007 el proyecto INARA
con el objetivo de introducir 5 millones de bombillas de bajo consumo entre los clientes de la ONE de las
zonas urbanas, alimentadas con baja tensión y corriente alteran de 220 v. antes del primer trimestre de
2009, reemplazando así a las bombillas incandescentes. El objetivo de esta operación es reducir el
consumo eléctrico destinado a la iluminación sobre todo durante las horas puntas nocturnas.
La oferta de INARA consiste en prefinanciar las bombillas de bajo consumo. La ONE compra estas
bombillas que se despachan e instalan entre los clientes por apenas 1dirham al mes y durante 24 meses.
Esta cantidad se añade a la factura eléctrica del cliente durante ese periodo. El cliente además tiene la
posibilidad de pagar el precio al contado, que es de 22,65 dh.
Conforme a las normas de seguridad y de calidad (luminosidad y duración) estas bombillas están
garantizadas durante 2 años por la ONE (y reemplazadas de forma gratuita si se estropean). En
comparación a las bombillas incandescentes, una bombilla de bajo consumo permite ahorrar un 80% de
electricidad con un mismo nivel de luminosidad, y dura entre 6 y 15 veces más.
17
Con todo esto se pretende reducir de manera significativa la factura de la electricidad de los clientes,
reducir la máxima nacional en 200 MW y un ahorro anual para la ONE de 300GW (equivalente a 1,5
veces el consumo de una ciudad del tamaño de EL Jadida).
Por ahora la operación INARA se ha implantado en tres sitios pilotos durante 2007, con un total de
40.000 bombillas. Otros proyectos deberán lanzarse durante el primer trimestre de 2008, con un total de
90.000 bombillas.
El potencial del proyecto puede llegar a alcanzar los 30 millones de bombillas, ya que se calcula una
media de 5 bombillas por familia y hogar, aunque actualmente se han abierto varios concursos público
que solicitan el suministro de hasta 5 millones de bombillas de bajo consumo. La ONE es muy exigente
con los criterios de calidad y seguridad de estas bombillas, dado que en Marruecos no existen requisitos
de calidad de estos productos y que es muy frecuente encontrar bombillas supuestamente de bajo
consumo pero que en realidad no lo son. Hasta la fecha las marcas utilizadas para este proyecto eran
Silvana, Phillips, general electrique y actualmente se están estudiando las candidaturas depositadas.
El proceso de distribución en el territorio nacional se realiza a través de comerciales e instaladores con

cierto prestigio en su región. Actualmente hay casi 7.000 comerciales haciendo esta labor de información
y distribución tanto en zona rural como urbana. Se pretende que sea un proyecto con mucha difusión entre
las clases populares, para ello también se están desarrollando campañas publicitarias para televisión y
radio.
El proyecto Inara va en consonancia con otra serie de medidas tomadas recientemente por la ONE
relativas a la iluminación pública y al ahorro de energía. La subida de precios del petróleo ha llevado al
Estado a adoptar el horario de verano por primera vez a partir del 1 de Junio de 2008, medida que
permitirá bajar el consumo 140 MW, es decir, el equivalente a una central térmica, y supondrá un ahorro
considerable en las facturas de las familias, factura que a finales de 2008 se calcula alcanzará los 15.000
millones de dirhams.
Además, este programa, llamado DSM (control de la demanda energética) , concibe otras iniciativas para
bajar el consumo de electricidad, tales como la generalización de la jornada continua en el trabajo y una
mejor gestión de la iluminación pública. La ONE pretende motivar el uso de equipos más económicos
para la iluminación pública y la sistematización del mantenimiento de las instalaciones. Con esta medida
se pretende ahorrar hasta un 30 % del consumo actual en iluminación pública, y por consiguiente, un
ahorro de los colectivos locales.
4.4 PREFERENCIAS DE LA POBLACIÓN MARROQUÍ:
4.4.1 Bombillas
Hemos podido descubrir que las familias marroquíes siguen comprando en un 80% bombillas clásicas a
incandescencia, un 10% de bombillas tipo llama para las arañas de cristal, aún muy presentes en las casas
de familias de clase alta, y otro 10% de bombillas de bajo consumo. En este último caso se está haciendo
un esfuerzo muy fuerte de promoción a través de proyectos como el Inara que financian el cambio de las
bombillas de incandescencia por las de bajo consumo, ya que el precio de estas sigue siendo excesivo
para la economía de una familia marroquí.
Además, en la mayoría de los casos se compra la bombilla de luz blanca (80%) y tan sólo un 20% de
bombillas de luz amarilla, pues a la población en general le gusta que la luz de su vivienda sea blanca y
fuerte, para que dé la sensación de limpieza y por tanto de riqueza. Curiosamente la bombilla de luz
18
amarilla se compra principalmente en la zona sur, en Agadir y Marrakech, tal vez por la importancia de
los compradores del mundo de la hostelería que prefieren una iluminación más “íntima” o por la
tradición artesana de una ciudad como Marrakech, que destaca por su sensibilidad artística y el
refinamiento del gusto.
Cabe destacar el dominio absoluto de las bombillas de bayoneta con casquillo liso (80%) frente a las de
casquillo de rosca gorda (10%) y las de casquillo de rosca fina (10%).
El lugar de compra preferencial sigue siendo el pequeño establecimiento de barrio, dado que la presencia
de grandes superficies o establecimientos especializados sigue siendo escasa en Marruecos y muchas
veces de difícil acceso para la población no motorizada.
4.4.2 Lámparas, apliques y arañas de cristal:
Este producto es considerado como un producto de lujo, que sólo las familias de clase media alta pueden
permitirse. En general el gusto dominante a la hora de decorar el techo de las viviendas, sigue estando
muy centrado en las lámparas de varios brazos o las arañas de cristal transparente o beige, que siempre se
usan para decorar los salones de estilo marroquí. En los dormitorios de las familias de clase media, se usa
generalmente la iluminación de techo con una lámpara tipo plafond o bola de cristal sencilla.
Es escaso el uso de lámparas de pie o de mesa, pues como hemos dicho, se prefiere una claridad
homogénea y blanca. La falta de hábito de lectura (unido a que más del 40% de la población es
analfabeta) hace del mercado de flexos o lámparas de lectura algo limitado.
Si bien es cierto que en grandes ciudades como Casablanca, la situación está cambiando rápidamente en
cuestión de gustos. En los últimos años se ha observado un cambio en los gustos de los marroquíes más
jóvenes. Se han convertido en clientes con las ideas claras y con un estilo más sobrio, sencillo, al estilo
europeo, buscan una iluminación diáfana, suave, discreta y sugerente.
La influencia de los medios de comunicación ha sido esencial en esta nueva formación del gusto, así
como el aumento de los intercambios y viajes entre Europa y Marruecos. Las jóvenes parejas de
marroquíes profesionales (con dos sueldos) destinan una parte importante de su presupuesto a la
decoración, aunque tienen muy calculado el dinero que piensan invertir.
Otro tipo de cliente muy frecuente son los emigrantes residentes en Europa, que tienen casa en
Marruecos, y que durante el periodo vacacional vuelven para continuar las obras. Esta gente suele gastar
mucho dinero en la decoración de su casa y ponen especial atención en tema de la iluminación de su
jardín, dejándose influir mucho por las modas europeas.
4.5 DEMANDA DEL SECTOR INMOBILIARIO Y TURISTICO
El plan Azur del ministerio de turismo pretende, bajo el lema “10 millones de turistas en 2010”
desarrollar este sector de la economía que en 2007 atrajo a más de 7 millones de visitantes. Para ello y de
manera prioritaria se están poniendo en marcha grandes obras hoteleras y adaptación de los sitios
turísticos.
Objetivos y cifras claves que se pretenden alcanzar en el 2010.
• Capacidad hotelera: creación de 160.000 camas (de los que 130.000 serán en zona balnearia y
30.000 en destinos culturales).
19
• Inversiones: El volumen debería alcanzar los 8 o 9 millones (remodelación de nuevas estaciones
balnearias, infraestructuras, hoteles)
• Empleo: 600.000 nuevos puestos serán creados.
• Contribución del turismo al PIB: Se estima una progresión anual de 8,5%, lo que podría llegar al
20% en 2010.
Proyectos de nuevas estaciones turísticas:
• Saidia (Berkane).
• Lixus (Larache).
• Mazagan (El Haouzia, El Jadida).
• Mogador (Essaouira),
• Taghazout (Agadir).
• Plage Blanche (Guélmim).
Al mismo tiempo, los planes de vivienda protegida y eliminación de los poblados chabolistas (“plan
ciudades sin chabolas”), sector prioritario de la política de su Majestad Mohamed V, hacen que
actualmente la promoción inmobiliaria represente más del 5% del PIB.
Ya están en marcha los trabajos de la nueva ciudad Tamasna, a 20 km de Rabat, sobre 2.000 hectáreas
para la construcción de 110.000 alojamientos. Así como los de Tamansourt en Marrakech, para una
población de 300.000 habitantes.
4.6 CONCLUSIONES Y FUTURO
Estos datos nos permiten conocer el nivel de demanda de materiales de iluminación que se va a producir
en los próximos años y que deberá adaptarse a los diferentes gustos dominantes en el país. Sólo en el año
2007 las empresas de iluminación facturaron un total de 25 millones de euros en Marruecos. Las
perspectivas de futuro son más que optimistas, dado que se están electrificando muchas zonas rurales
donde hasta la fecha no existía un consumo.
Dentro del mundo de la iluminación, el sector de los laids se está desarrollando de manera imparable.
Estas pequeñas bombillas de diodos electrónicos que funcionan con 12V están siendo una verdadera
revolución en el campo de la arquitectura y la decoración. Son muchos los edificios públicos que están
optando por iluminar sus fachadas con este sistema tan económico, discreto y lleno de posibilidades.
20
5. ANÁLISIS DE LA OFERTA:
5.1 EMPRESAS MARROQUÍES DEL SECTOR DE LA ILUMINACIÓN:
En Marruecos el sector de la industria eléctrica se define por la naturaleza del oficio ejercido por los
operadores, y de esta manera se dividen por asociaciones, todas ellas reunidas y federadas por la
FENELEC (federación nacional de la electricidad y la electrónica).
• Asociación de fabricantes (AFEM): reúne unas 40 empresas.

• Asociación de distribuidores (ADEM): reúne unas 50 empresas.
• Asociación de instaladores (AIEM): 60 empresas
Especializadas en el sector de fabricación de productos de iluminación, podemos encontrar unas 40

empresas, que en total emplean a más de 1400 personas. De estas empresas apenas 1 supera los 100
empleados (Cristalstrass, con 736 trabajadores) y otras dos se aproximan a la centena (Rims y Sofem
maroc). Como vemos es un sector en el que la mayoría de fabricantes son pequeñas empresas casi
familiares, concentradas esencialmente en Casablanca.
Fabricantes de aparatos de iluminación marroquíes
Empresa Ciudad Efectivos

ART N' FOUS MARRAKECH 30
ATELIER TAHA CASABLANCA 2
AXO ART MEDIA CASABLANCA 18
AXO TOP MEDIA CASABLANCA 12
BEST EMBALLAGE MAROC RABAT 6
COOPERATIVE EL IBDAE FES 21
CRISTAL LIGHT TETOUAN (M) 5
CRISTALSTRASS SETTAT (M) 736
DECRISTAL TETOUAN (M) 3
DELTA NEON TANGER 6
DESIGN PUBLICITE CASABLANCA 15
DIALOGUE LUMINAIRES BERRECHID 45
ELECTRO KOUTOUBIA CASABLANCA 30
ELECMAR CASABLANCA 50
GRIMAR MOHAMMEDIA 60
GRYMAS SALE 5
21
HENRY CAT DECORATION MARRAKECH 21
IMAGERIE PUB NEON FES 5
LARDECO CASABLANCA 47
LUMINAIRE LAMALIF MARRAKECH 4
LUZ PUB TANGER 5
MAISON D'ITALIE RABAT 6
METAPLEX TANGER 22
NEON DESIGN TANGER 4
NEON PLUS FES 2
NEON SERVICE CASABLANCA 6
PUBLI JABIR CASABLANCA 7
PUBLIGRAPH NEON FES 8
RIMS RABAT 82
SERIE PLUS TANGER 3
SMGEC CASABLANCA 6
SMS CASABLANCA 23
SODECLAIR CASABLANCA 29
SOFEM MAROC BOUSKOURA 91
SOFIA PUB TANGER 14
STE MAGHREBINE D'ECLAIRAGE
CASABLANCA 45
SOMAGEP
SURELEC CASABLANCA 4
TELECTRON CASABLANCA 14
TODESCO CASABLANCA 15
UNIVERS SOLAIRE ABOUNAIM CASABLANCA 12
5.2. CIFRAS DEL SECTOR ELÉCTRICO Y DE LA ILUMINACIÓN
El sector eléctrico en general se muestra cada vez más importante dentro de la economía marroquí, y
según cifras del ministerio de comercio e industria, en 2006, este sector representaba el 1,1% del PIB
marroquí, cifra nada desdeñable, teniendo en cuenta que Marruecos es un país que vive esencialmente del
sector primario
22
La industria en el PIB Marroquí
Gran sector 2005 en % 2006 en %

1 IND. AGRO-ALIMENTARIA 5,3 7,1
2 IND. TEXTIL & CUERO 3,0 2,8
3 IND. QUÍMICA & PARAQUÍMICA 5,7 6,5
4 IND. METALICA & MECANICA 1,8 2,2
5 IND. ELECTRICA & ELECTRONICA 0,9 1,1
TOTAL 16,7 19,6
Evolución de la producción industrial por grandes sectores
Gran sector 2005 2006 06/05

1 IND. AGRO-ALIMENTARIA 59.528 61.732 4
2 IND. TEXTIL & CUERO 25.965 25.079 -3
3 IND. QUÍMICA & PARAQUÍMICA 69.450 83.356 20
4 IND. METALICA & MECANICA 21.429 26.671 24
5 IND. ELECTRICA & ELECTRONICA 11.270 12.721 13
TOTAL 187.642 209.559 12
Evolución del empleo total por gran sector
Gran sector 2005 2006 06/05

1 IND. AGRO-ALIMENTARIA 109.602 85.578 -22
2 IND. TEXTIL & CUERO 216.962 205.103 -5
4 IND. METALICA & MECANICA 50.279 47.989 -5
TOTAL 504.283 473.866 -6
Como podemos observar, el sector de la electricidad es el que más ha crecido en creación de empleo, con
una incremento de hasta el 8% entre 2005 y 2006.
Evolución de las inversiones industriales por grandes sectores
Gran sector 2005 2006 06/05

1 IND. AGRO-ALIMENTARIA 2.715 2.924 8
2 IND. TEXTIL & CUERO 1.376 1.553 13
3 IND. QUÍMICA & PARAQUÍMICA 6.181 5.308 -14
4 IND. METALICA & MECANICA 880 2.597 195
5 IND. ELECTRICA & ELECTRONICA 492 698 42
TOTAL 11.645 13.079 12
Las inversiones en este sector también han seguido creciendo, a pesar de que hace unos años la situación
parecía en recesión debido a la actitud expectante de ciertos operadores frente a los posibles acuerdos de
libre intercambio y a la llegada masiva de productos asiáticos de precio muy bajo que en general no
cumplían las normas de seguridad.
23
Valores económicos por ramas (valor en millones de dirhams) en 2006
Numéro de Producción Inversiones Valor añadido

Sector
empresas
Total % Total % Total % Total % Total
Industrias Alimentarias 1 962 -2 56.821 5 2.737 5 12.947 1 83.988
Industria del tabaco 1 0 4.911 -9 187 86 11.583 120 1.590
Industria textil 575 -6 8.843 -2 832 31 2.701 -4 39.300
Industria de ropa 952 -8 14.111 -5 625 -3 6.114 -6 149.339
Industria de cuero y zapatos 330 -5 2.124 2 95 -3 825 -2 16.464
Trabajo de madera y artículos de madera 485 -6 2.919 1 83 -38 647 -7 8.941
Industria del papel y cartón 84 -2 4.258 -1 287 -45 1.249 -16 5.599
Edición, impresión y reproducción 461 -5 2.508 7 181 -17 887 7 8.590
Refineria e industria nuclear 13 8 26.950 40 1.087 85 2.647 44 3.006
Industria química 223 -3 26.662 14 1.609 -47 9.288 17 26.762
Industria del caucho y el plástico 266 -4 4.802 13 325 7 1.285 4 13.822
Metalurgia 119 -2 8.856 33 1.860 791 1.968 27 4.477
Trabajo de los metales 786 -2 9.350 24 307 -6 2.385 4 23.619
Fabricación de máquinas y equipos 189 -3 1.842 21 85 -15 600 13 5.019
Fabricación de máquinas de oficina y 7 133 95 14 0 -83 24 -36 135
material informático
Fabricación de máquinas y aparatos 160 3 11.003 14 619 77 2.861 18 26.386
eléctricos
Fabricación de aparatos de radio, 12 -14 1.274 -7 63 -52 654 -3 5.311
televisión y comunicación
Fabricación de instrumentos médicos y de 27 4 443 65 16 37 117 31 1.044
precisión óptica
Industria automóvil 86 -2 3.356 17 198 192 964 6 5.381
Fabricación de otros materiales de 54 -11 599 8 36 129 225 -11 1.847
transporte
Fabricación de muebles 238 5 2.540 19 111 -31 790 13 7.444
Total 7 752 -3 209.559 12 13.079 12 67.131 18 473.866
Reparto del capital extranjero en los grandes sectores
Gran sector 2005 2006 06/05

1 IND. AGRO-ALIMENTARIA 1.814 1.714 -6
2 IND. TEXTIL & CUERO 2.178 1.873 -14
4 IND. METALICA & MECANICA 912 969 6
TOTAL 10.402 10.932 5
Peso de las inversiones en empresas con participación extranjera (en millones de dirhams)
Gran sector Inversiones en 2006

1 IND. AGRO-ALIMENTARIA 49
2 IND. TEXTIL & CUERO 46
3 IND. QUÍMICA & PARAQUÍMICA 41
4 IND. METALICA & MECANICA 81
5 IND. ELECTRICA & ELECTRONICA 80
TOTAL 53
24
El sector eléctrico, y especialmente la rama de la iluminación, es un nicho de inversiones extranjeras muy
importante, de hecho son muchas las empresas que cuentan con participación de capital extranjero,
además en muchos casos, la tecnología es también extranjera como es el caso de Cristalstrass, la mayor
fábrica de lámparas de Marruecos, cuyo director es un italiano que ha importado la técnica de Venecia.
Este sector es, junto con la industria metálica, el que mayores inversiones extranjeras ha recibido los
últimos años.
5.3. MARCAS Y POSICIONAMIENTO
La oferta de lámparas, aparatos de iluminación y bombillas que podemos encontrar en el mercado

marroquí es muy variada en cuanto a procedencias, precios y calidades.
Si bien es cierto que el 95% de los consumidores se fía más de los productos de origen europeo, la
realidad es que las nuevas marcas chinas que están llegando al mercado con unos precios muy
competitivos y una calidad aceptable, están siendo muy demandadas, sobre todo en lo referente a apliques
y bombillas alógenas.
Philips sigue siendo el número 1 en cuanto a ventas de bombillas, ya que esta empresa internacional, que
actualmente realiza parte de su producción de bombillas de bajo consumo en China y Hungría y las
exporta directamente a Marruecos, se ha decantado por mantener unos niveles de calidad muy altos (es de
las pocas empresas que tiene todos los certificados de calidad, a pesar de que en Maruecos no son
necesarios), pero con unos precios competitivos. Además, el hecho de tener estos certificados de calidad
le ha permitido ganar la mayoría de concursos públicos de la ONE, convirtiéndose así en su principal
proveedor para los planes de electrificación e iluminación pública.
Las marcas que siguen de cerca a Philips en cuanto a “imagen de marca” son general Electric, Osram y
Sylvania, y actualmente las nuevas marcas china.
Con respecto a las marcas marroquíes, la única que fabrica bombillas y fluorescentes es Kg Lighting,
marca que pertenece a la empresa Elecmar, líder en Maruecos en fabricación e instalación de materiales
eléctricos. Kg Lighting tiene además toda una gama de apliques, plafones, spots y lámparas para jardín
que fabrica en China pero ensambla en Marruecos. Vende en las grandes superficies y supermercados
como Marjane, Mr. Bricolage, Bricoma. Elecmar además es número 1 en distribución de material de
iluminación importado. Los productos que importa son principalmente de origen español e italiano.
Cristalstrass es la otra gran empresa de iluminación, mucho más especializada en la fabricación de

lámparas de vidrio y cristal, y arañas de decoración. Esta empresa que trabaja bajo la marca Voltolina,
destina el 70% de su producción a la exportación, principalmente hacia Europa y Estados Unidos. El resto
lo vende en Marruecos en sus propios establecimientos (actualmente hay tiendas en Agadir, Marrakech,
Casablanca, Rabat y la fábrica de Settat).
Como vemos, los fabricantes locales son poco numerosos como para suponer una verdadera competencia.
25
Marcas de lámparas, bombillas y artículos de iluminación presentes en el mercado marroquí:
Alemania Brightman Francia Fontes de Paris

Alemania Osram Francia G.h.m.
Alemania Radium Francia Legrand
Belgica Deltalight Francia Obsta
Belgica Philips Francia Orbitec
China Xin Feng Francia Schneider
China General Lighting Francia Technor
China Sunny Francia Thorn-Europhane
China TYL Francia Vanas
EAU Galux Italia Estro
España Antares Italia Giberti
España Bronz lamp Italia Ilmo
España Cristal Record Italia Italamp
España E.l.t. Italia Lanzini
España Gamma Sonic Italia Leg
España Gumarcris Italia Lomitradizione
España I.e.p. Italia Metro
España Ilusol Italia Niba
España Imper Italia Nordex
España Indalux Italia Surya
España Leds Marruecos Green Air
España Navarluz Marruecos Ingelec
España Normalux Marruecos Cristalstrass
España Riperlamp Marruecos KG Lighting
España Xenon Marruecos Telectron
EEUU Ge lighting éclairage Marruecos Electrokoutoubia
EEUU Sylvania Polonia Rosa
EEUUs General Electric Paises- Lohuis
Dauphin Bajos
Francia
Fuente: Kompass
De las 56 marcas extranjeras que venden en Marruecos, 15 son españolas, es decir, un 26,78% del total,
sin embargo esta cantidad de empresas no se corresponde con los niveles de venta de las empresas
españolas, pues como veremos en el capítulo de comercio exterior, España no está a la cabeza en cifras de
venta. La presencia española, aunque importante, aún no ha logrado un posicionamiento destacado y las
marcas chinas y de los países del Este son cada vez más competitivas.
El principal criterio de competencia entre los productos de importación es el precio. Los fabricantes
declaran que en un 80% de los casos este es el elemento principal de competencia y la calidad viene
después con un 17% aproximadamente. Es decir, la calidad tan sólo interviene como factor competitivo
de manera secundaria.
26
6. COMERCIO EXTERIOR:
Marruecos es un país con escasa producción de material de iluminación, y por tanto depende de las
importaciones. La constante electrificación de la zona rural en los últimos 4 años, ha supuesto un aumento
considerable y continuo de la demanda de materiales de iluminación.
Importaciones de lámparas y tubos de incandescencia de más de 28V (Taric: 8539109900):
Año 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso en kg 164 4.250 802 2.330 3.908 8.974
Valor en miles de Dirhams 64 932 199 837 293 1.043
Observamos un aumento progresivo de importaciones de este producto, aunque con ciertas

irregularidades en cantidades y costes. Podemos apreciar un descenso considerable de las importaciones
en 2003, hecho que puede deberse al incremento de la producción local, pues como podemos ver en
siguiente cuadro, ese mismo año Marruecos realizó bastantes exportaciones de esta misma partida.
Por otro lado, podemos ver una disminución considerable del coste de los productos importados en 2005,
debido posiblemente a la llegada de grandes partidas de origen asiático, cifra que sin embargo volvió a
aumentar en 2006, año en que Francia se situó a la cabeza de los exportadores, siendo su producto más
caro, pero también de mayor calidad.
Exportaciones de lámparas y tubos de incandescencia de más de 28V (Taric: 8539109900)
Año 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso en kg 0 0 250 111 232 8
Valor en miles de Dh. 0 0 87 202 88 13
Tras el boom de exportaciones realizado en 2003, Marruecos ha seguido una evolución inestable, que en
el 2006 apenas superó los 13 000 dirhams.
Principales proveedores de lámparas y tubos de incandescencia de más de 28V (Taric: 8539109900)

en 2006:
País Francia Portugal EEUU China España Alemania

Peso en kg 8.195 360 264 70 30 26
Valor en miles de dh. 540 43 106 275 X X
Importaciones de fluorescentes de cátodo caliente (Taric: 8539310090)
Año 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Valor en miles de Dh. 10.843 45.580 48.191 48.135 62.245 49.965
Peso en Kg 185.741 853.844 996.844 1.190.957 1.508.964 1.208.714
27
Este es un producto de alto consumo y escasamente producido en Marruecos, lo que le obliga a importar
cantidades muy grandes. Podemos ver que desde el 2001 la cantidad importada se ha multiplicado por 10,
pero el gasto tan sólo se ha cuadruplicado, es decir, debido a la afluencia de materiales chinos, el gasto se
ha reducido bastante.
Exportaciones de fluorescentes de cátodo caliente (Taric: 8539310090)
Año 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Valor en miles de Dh 0 147 155 95 262 421
Peso en kg 0 1.402 1.836 394 1.942 1.476
Principales proveedores de fluorescentes de cátodo caliente (Taric: 8539310090) en 2006:
País China Francia Polonia Hungria Alemania

Valor en miles de Dh 30.936 4.821 4.594 3.625 1.871
Peso en Kg 775.720 153.590 126.027 93.793 29.096
Es evidente la afluencia masiva de productos de origen chino de coste muy bajo y sin controles de calidad
en este apartado. Francia, a pesar de ser el segundo país exportador de esta partida, apenas supone el
15,5% de lo que China exporta al territorio marroquí, siendo el coste francés relativamente más caro. Esta
situación, evidentemente no es nada favorable a las exportaciones europeas, ya que el principal criterio de
compra entre la población marroquí es el precio. Europa puede competir en calidad, pero hasta que las
normativas en este aspecto no sean más exigentes, los productos asiáticos seguirán a la cabeza.
Importaciones de lámparas y tubos que no excedan los 200W , de 100V o más. (Taric: 853 922 00
90)
Año 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso en kg 182.805 1.004.552 1.167.627 1.376.779 1.382.804 1.200.238
Valor en miles de Dh 7.997 45.768 47.797 42.103 44.979 36.175
Este es el producto más utilizado en la iluminación de los hogares marroquíes. Su consumo siempre ha
sido muy alto, especialmente desde el 2002. Vemos un curioso descenso de las importaciones en el 2006
que coincide con el aumento considerable de las exportaciones marroquíes, lo que nos permite descubrir
un importante incremento en la producción local (por parte de empresas nacionales o extranjeras pero en
territorio marroquí).
China junto con los países del Este se han convertido en los principales proveedores de esta partida
aunque como hemos analizado a lo largo del estudio, es muy probable que las exportaciones originarias
de Hungría y Polonia sufran un descenso considerable, pues la incorporación de estos países a la UE
supone un incremento de los costes de producción.
Se prevé un aumento considerable de la exportaciones Chinas, al menos hasta que las normas de calidad
marroquíes no sean más estrictas.
Exportaciones de lámparas que no excedan los 200W, de 100V o más (Taric: 853 922 00 90)
Año 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso en kg 0 35 547 789 39 657
Valor en miles de Dh 0 7 94 101 17 101
28
Principales Proveedores de lámparas y tubos que no excedan los 200W , de 100V o más. (Taric: 853
922 00 90) en 2006
País China Polonia Hungria Francia Alemania

Valor en miles de dirhams 13.742 16.652 2.330 1.495 394
Peso en Kg 646.114 460.100 41.121 32.457 6.991
En ninguno de los casos analizados España se encuentra en una posición destacada a pesar de que cómo
vimos en el capítulo de análisis de la demanda, las marcas españolas de material de iluminación sean las
más numerosas en el mercado.
Sin embargo según nos muestran los siguientes cuadros, las exportaciones españolas de las partidas del
grupo 8539 no han dejado de crecer en los últimos años, llegando a incrementar su valor en hasta un
1.141%.
Madrid se encuentra entre las zonas de exportación más destacadas, pues de las 10 operaciones que se
realizaron en 2006, 6 eran madrileñas, y representaban el 78,75% del valor total.
Exportaciones españolas de material de alumbrado (Taric 8539) en 2006
País Peso (Miles de Kgs.) Valor (Miles de €) Nº operaciones

Marruecos 1,7 46,6 10
Fuente: Aduanas. Cámaras españolas
Tasas de crecimiento de las Exportaciones de todo el año del 06 (Taric 8539)
Pais Tasa peso Tasa valor Tasa nº operaciones

Marruecos 538,89% 1.141,88% 42,86%
Exportaciones con destino a MARRUECOS, realizadas por MADRID, (Taric 8539) en 2006
Pais Peso (Miles de Kgs.) Valor (Miles de €) Nº operaciones
Marruecos 1,1 36,7 6

Carecemos de los datos de importaciones y exportaciones Marroquíes de las partidas 9405, pues como ya
se comentó en apartados anteriores, se trata de una partida que incluye artículos considerados de
artesanía, cuya venta, producción y exportación apenas están controlados ni existen registros aduaneros
por tratarse de un sector en el que impera el caos y la “ilegalidad”. Sabemos sin embargo que la artesanía
supone el 19% del PIB marroquí y emplea a casi un 20% de la población.
Sin embargo sí tenemos los datos referentes a las exportaciones españolas hacia Marruecos de esta
partida, que el año 2006 alcanzó los 731 000 euros, valor muy superior al conseguido con otros materiales
de iluminación.
Esta partida, en la que se incluyen las lámparas y apliques de decoración es un sector a tener en cuenta a
la hora de exportar, más aún dada la coyuntura actual marroquí y el boom inmobiliario del país, en el que
están participando multitud de constructoras españolas que en muchos casos optan por importar
29
materiales y artículos de decoración desde España, por razones evidentes de confianza, estilo, calidad y
facilidades comerciales.
Exportaciones españolas de lámparas y demás aparatos de alumbrado (Taric 9405) en 2006
Pais Peso (Miles de Kgs.) Valor (Miles de €) Nº operaciones

Marruecos 52,7 731,2 19
Tasas de crecimiento (Taric 9405) en 2006
Pais Tasa peso Tasa valor Tasa nº operaciones

Marruecos 23,23% 113,57% -26,92%
A pesar de que ha habido un descenso considerable en el número de operaciones, el valor de éstas ha sido
mayor, es decir, que se han importado productos con un coste mucho más alto que en años anteriores.
30
7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN
7.1. DISTRIBUCIÓN
En general son los distribuidores los que se encargan de la importación y distribución. Algunos
fabricantes también son distribuidores. En el caso de los instaladores, estos suelen ser clientes
compradores directamente de fábrica, o a través de distribuidores o incluso en algunos casos se ocupan
de la importación.
En la mayoría de casos se trata de mayoristas que importan todo tipo de marcas, calidades y productos.
Estos mayoristas a su vez lo distribuyen entre los minoristas.
Son pocos los casos de importadores exclusivos.
Dado que el acceso a los mercados, ya sean industriales, públicos o de grandes cadenas de distribución, es
cada vez más difícil, y dada la reducción en volumen de los proveedores, la solución del partenariado
tiene entre otras, la ventaja de utilizar las referencias de los proveedores del asociado.
La distribución en Marruecos se caracteriza por poseer una estructura opaca y poco desarrollada, con una
gran cantidad de intermediarios que en ocasiones alcanza los 4 ó 5 niveles antes de llegar al consumidor
final. La red de distribución se calcula en aproximadamente 600.000 puntos de venta, en su mayoría
pequeños comercios de barrio, poco especializados y con un bajo nivel de equipamiento. Sin embargo, a
raíz del progresivo desarrollo económico del país, y de una naciente clase media, se está produciendo una
europeización de las costumbres, lo que da lugar a nuevas formas de compra que favorecen la
implantación de medias y grandes superficies y centros comerciales (con entrada de grupos extranjeros),
proceso limitado por el momento a las grandes ciudades. En general la inversión extranjera se concentra
en el sector alimentario y de grandes superficies, mientras que otros sectores, como mobiliario o
electrodomésticos, registran una mayor inversión marroquí
La figura principal de este mercado son los importadores-distribuidores para el exportador extranjero,
más que la de los agentes comerciales, siendo empresas con la capacidad financiera suficiente como para
mantener un stock que les permita hacer frente a pequeños-medianos pedidos, al tiempo que pueden
realizar también grandes operaciones por necesidades puntuales. Suelen contar con su red de distribución
propia para grandes núcleos industriales urbanos y una serie de almacenistas revendedores cubren el resto
del territorio. El principal centro de negocios del país es Casablanca, donde se concentran las principales
sedes financieras y empresariales, además de la bolsa, y los mayores centros de distribución de
mercancías. También en esta ciudad radican la mayoría de importadores-distribuidores, debido
principalmente a que Casablanca acoge el mayor puerto, y el principal aeropuerto internacional.
7.2. FACTORES LEGALES
El calendario de desarme arancelario previsto en el Acuerdo de Asociación entre la UE y Marruecos

vigente desde marzo de 2000 afectaba fundamentalmente a los productos industriales, mientras que los
productos agrícolas quedaban pendientes de ulteriores negociaciones entre Marruecos y la Unión
Europea. El 21 de octubre de 2003, la Comisión europea llegó a un acuerdo con el gobierno de Marruecos
en relación con la progresiva liberalización de los intercambios de productos agrícolas. En el caso de los
31
productos industriales, se ha establecido un desmantelamiento progresivo de los derechos arancelarios y
exacciones de efecto equivalente aplicables al comercio entre ambos territorios, con un período de
transición de 12 años como máximo, a partir de la entrada en vigor del mencionado Acuerdo, en marzo de
2000.
Se han establecido tres grupos de productos:
- Aquellos para los cuales se suprimían los derechos de aduana y exacciones de efecto equivalente
aplicables a la importación de los productos originarios de la UE desde la fecha de entrada en vigor del
Acuerdo. Se recogen en el Anexo 1, lista 1 del Acuerdo.
Este apartado se refiere básicamente a los bienes de equipo, y actualmente se encuentran liberalizados.
- Los productos que veían eliminados progresivamente los derechos de aduana y exacciones de efecto
equivalente: desde la entrada en vigor del Acuerdo y durante un período de 4 año, a razón de un 25%
anual. Son los productos recogidos en la lista 2 del Anexo 1. Este apartado se refiere a las materias
primas, piezas de recambio y productos no fabricados localmente, que actualmente se encuentran ya
liberalizados. Además aquellos que ven eliminar el arancel a partir del cuarto año de la entrada en vigor
del Acuerdo (desde marzo de 2003) y a razón de un 10% anual durante un periodo de 10 años, por lo que
la completa eliminación del arancel tendrá lugar en marzo de 2012. Son los contemplados en la lista 3 del
Anexo 1, que incluyen los productos de consumo y bienes de equipo fabricados localmente.
- Finalmente, existe una lista de productos que quedan excluidos del Acuerdo.
Los materiales de iluminación (que no pertenezcan a la partida 9405) importados desde la UE se

encuentran dentro del grupo de productos del anexo 1, lista 2. Es decir, los derechos de aduana de este
grupo se han ido reduciendo en un 25% durante cuatro años desde que el acuerdo entró en vigor en
marzo de 2000 y actualmente no pagan derechos de importación.
No ocurre lo mismo con los productos de iluminación importados de la UE incluidos en el epígrafe de

artesanía y productos acabados de consumo (taric 9405). Estos se incluyen en la lista 3 del anexo 1, por
lo que tendrán una reducción del 10% anual a contar desde 2003, y su completa eliminación será en 2012.
Tasas a la importación de artículos de iluminación Taric 8539 en 2008
GENERAL UNIÓN EUROPEA

DI (derecho de importación) 10% 0%
TVA (tasa sobre valor añadido) 20% 20%
TPI (tasa parafiscal de import) 0,25% 0,25%
Tasas de importación de artículos de iluminación Taric 9405 en 2008
GENERAL UNIÓN EUROPEA

DI 40% 16%
TVA 20% 20%
TPI 0,25% 0,25%
32
7.3. CALIDAD, NORMAS DE PRODUCCIÓN Y ETIQUETADO
En Marruecos, los aparatos de iluminación no requieren ningún tipo de test de calidad, para ser vendidos,
sin embargo, la mayoría de las empresas hacen controles de calidad en laboratorios extranjeros (33,33%),
en laboratorios propios (16,67%) o en laboratorios locales, especialmente el LPEE (16,67%).
El 71,43% de los productos de iluminación vendidos en Maruecos cumplen las normas de calidad y según
declaraciones de los fabricantes locales, el 100% realiza test de calidad.
En este sentido, el Gobierno marroquí ha realizado desde hace años un importante esfuerzo, a través del
SNIMA (Servicio de Normalización Industrial Marroquí), para la creación y promulgación de normas de
calidad o seguridad, exigibles tanto a los productos importados como a los producidos localmente aunque
por el momento los productos de iluminación no se ven obligados a cumplir ninguna norma de calidad.
7.4. MÁRGENES COMERCIALES
Con respecto a los márgenes comerciales podemos estudiar brevemente el caso de Philips, que importa
sus bombillas de Europa y de Asia. En China tiene las fábricas de bombillas de bajo consumo, que se
exportan directamente a Marruecos, esta exportación directa desde China conlleva toda una serie de
imposiciones arancelarias que hacen que el precio aumente más que los productos que vienen de Europa,
con arancel menor. En estos casos Philips ha preferido optar por tener márgenes menores de ganancias, y
vender las bombillas a menor precio que el de Europa.
En el resto de casos de bombillas y material de iluminación, dado que la mayoría se fabrica en Hungría,
los gastos aduaneros son menores, y por tanto se consiguen unos márgenes de ganancia del 15%
aproximadamente.
En el año 2007, las empresas de iluminación facturaron un total de 25 millones de euros en Marruecos, lo
que significa un 5% de crecimiento anual.
En general podemos decir que en lo que respecta a material eléctrico doméstico, los márgenes son
normalmente bajos y oscilan entre un 15% a un 30%, pudiendo en algunas ocasiones llegar hasta el 40%.
7.5. PRECIOS
Hay que destacar que la producción de materiales de iluminación depende enormemente de la

importación de las materias primas, que pueden llegar a representar hasta el 70% del coste del producto.
Es por ello que las condiciones de producción actuales se muestran inestables debido al aumento del 80 %
de las materias primas en los últimos cuatro años. El aluminio aumentó un 8% en 2006, los plásticos un
70% y otros elementos como el cuero o el acero tampoco han dejado de aumentar.
En contraste con este aumento de los precios de las materias primas, el precio de venta del producto final
se muestra a la baja en el 60% de los productos de iluminación. Apenas un 20% de los productos ha
aumentado el precio en los últimos 4 años. Esta situación se debe al entorno altamente competitivo a nivel
internacional, debido principalmente a la incorporación de productos asiáticos, que en la mayoría de los
casos no respetan ninguna norma.
33
Para que las empresas puedan mantener su actividad, deberán reducir los pecios, y por tanto sus márgenes
de beneficio. Esto se puede conseguir disminuyendo los márgenes brutos de autofinanciamiento lo que es
una barrera más a las inversiones.
La mano de obra marroquí es más cara que la tunecina, la turca o la egipcia, lo que constituye un
obstáculo en la producción de materiales que requieran una gran cantidad de mano de obra.
7.6. PROMOCIÓN
El proceso de distribución y promoción de un producto en el territorio nacional se suele realizar a través

de comerciales e instaladores con cierto prestigio en su región.
Son muy escasos los casos de empresas de iluminación que realizan campañas de publicidad. Las que lo
hacen suelen recurrir a la publicidad en prensa o en las vallas publicitarias, incluso es frecuente ver
anuncios de las empresas de iluminación en las obras inmobiliarias en las que se están utilizando sus
productos.
La forma más común de promoción son las ferias, que no alcanzan niveles comparables a los de las ferias
europeas, pero que en el caso de los materiales de iluminación y decoración en general tienen bastante
relevancia.
La feria más importante de Marruecos dedicada al sector de la iluminación es el Salón Elecexpo, cuya
ficha se adjunta en los anexos.
34
8. ENTREVISTAS
1.Electro Koutoubia.
100, rue Jaafar El Barmaki – Casablanca 20300
Tel: (212) 22 61 85 09
Fax: (212) 22 61 85 44
e-mail: e-koutoubia@menara.ma
Sr. Asís Boutaib. Director técnico.
Esta empresa es líder en Marruecos en el sector de la iluminación pública y la señalización luminosa.

Tienen una larga experiencia en trabajos para el Estado y los ayuntamientos o provincias. Han
desarrollado proyectos de gran envergadura en casi todas las regiones de Marruecos, siendo su fuerte la
iluminación de vías públicas urbanas y la instalación de semáforos, aunque también han participado en
proyectos de iluminación de terrenos deportivos o estadios. Los materiales con los que trabajan son
importados de España y Austria. En el caso de las farolas y alumbrado en general, su principal proveedor
es la empresa General Electric seguido de la catalana Salvic.
El material de señalización vial lo importan de Austria. También suelen funcionar como exportadores a
otros países de África tales como Senegal, Mauritania o Costa de Marfil.
A pesar de ser una de las empresas más reconocidas a nivel estatal, y con más proyectos en todo
Marruecos, sienten una fuerte presión por parte de las pequeñas empresas con precios muy competitivos
que suelen quedarse con el trabajo de mantenimiento una vez que se ha realizado la instalación. Sin
embargo, estas pequeñas empresas no tienen capacidad para presentarse a los concursos públicos pues
carecen de las infraestructuras, mano de obra o “knowhow” necesarios.
2. Isofotón Marruecos.
62, Boulevard d’Anfa
Tel: 022 42 94 90
Fax: 022 47 34 74
e-mail: juan.garcía@isofoton.com
Sr. Juan García Montes. Director general.
La empresa española Isofotón, experta en energía solar fotovoltaica, trabaja desde hace dos años junto
con la ONE (Office national electrique) en un proyecto de electrificación rural a través de placas solares.
En 1997 apenas un 45% del país estaba electrificado, tasa similar a los países subsaharianos. Esto llevó al
gobierno marroquí a plantearse desarrollar un ambicioso proyecto de electrificación rural con vistas a
alcanzar el 100% de electrificación en todo el territorio, labor compleja en un país en el que la población
está muy diseminada e inaccesible.
En estas zonas más remotas se optó por la energía solar.
En los últimos años se ha producido en Marruecos un incremento enorme del consumo energético, debido
en parte al desarrollo industrial y al aumento del poder adquisitivo de las familias urbanas, sin embargo
no existen infraestructuras suficientes como para satisfacer esta demanda. Esto supone que desde el
35
gobierno se deben tomar medidas para satisfacer esta nueva necesidad de modo sostenible tanto
económica como medioambientalmente.
Por un lado se están haciendo nuevos proyectos para aumentar la capacidad de producción energética
como la instalación de campos de energía eólica o la proyección de una futura central nuclear, al tiempo
que se ponen en marcha campañas de concienciación para la población y las empresas. Uno de los
proyectos más ambiciosos es el llamado proyecto INARA a través del cual el estado vende a precio
simbólico bombillas de bajo consumo en las zonas urbanas.
El consumo eléctrico de una familia marroquí urbana es un 80% menor que el de una familia española
Isofotón opera en la zona rural de 13 provincias del Sur de Marruecos. Venden las placas solares, las
instalan y las revisan durante 10 años y cada 6 meses. Gracias a las subvenciones del estado, Isofotón
vende la placa solar y cuatro bombillas de bajo consumo por 900 dirhams + 65 dirhams mensuales para
gastos de mantenimiento. Este gasto es similar al que suele tener una familia rural con otras fuentes
luminosas (velas, gas...). La placa solar permite alimentar cuatro bombillas de bajo consumo y un
enchufe.
3. Elecmar
22, rue Ben Jilali taj-Eddine, Casablanca.
Tel: +212 22 23 73 02
e-mail: elecmar@elecmar.ma
www.elecmar.ma
Sr. Kamal Benboujida, Director general.
Elecmar es una empresa líder en el sector de la electricidad e iluminación en Marruecos.

Desde hace 27 son uno de los principales importadores y distribuidores de bombillas, lámparas, apliques,
plafones, tubos fluorescentes, balizas y faroles de jardín.
Trabajan con productos principalmente europeos (marcas españolas, italianas y alemanas como Silvana,
BLV, Inexa, Cata, Gumarcris) aunque en los últimos tiempos ha habido un incremento enorme de
productos de origen chino, sobre todo en lo referente a apliques y bombillas halógenas, con marcas de
muy buena calidad como Sunny o TYL. Aunque un 95% de los consumidores marroquíes sigue
prefiriendo las marcas de origen europeo.
Elecmar además ha desarrollado su propia marca, KG lighting, de lámparas y apliques, cuyas piezas se
fabrican en China pero se ensamblan en Marruecos. Los productos que Elecmar fabrica e importa, se
distribuyen entre las principales grandes superficies dedicadas al bricolaje en Marruecos, como Bricoma,
Mr. Bricolage e incluso los hipermercados Marjane. También distribuye entre las casas encargadas del
abastecimiento eléctrico de hoteles y restaurantes, lo que la convierte en la 1ª distribuidora de iluminación
en el país.
Elecmar además tiene muchos clientes particulares que buscan un producto de calidad y con un diseño
moderno para sus hogares. En los últimos años se ha observado un cambio en los gustos de los
marroquíes. Se han convertido en clientes con las ideas claras y con un estilo más sobrio, sencillo, al
estilo europeo, se busca una iluminación diáfana, suave, discreta y sugerente. La influencia de los medios
de comunicación ha sido esencial en esta nueva formación del gusto, así como el aumento de los
intercambios y viajes entre Europa y Marruecos. En general se trata de clientes de clase media-alta, pues
la iluminación sigue siendo un producto de lujo en este país.
La población aún no conoce las bombillas de bajo consumo, falta mucha información.
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4. Luisance
242, Bd Zerktouni. Casablanca
Tel: +212 22 47 13 10
Fax: +212 22 47 02 13
e-mail: samy2004@menara.ma
Sr. Samy Ohnona. Director general
Luisance es una empresa de iluminación que lleva 15 años funcionando, especializada en hacer proyecto
de gran envergadura para hoteles, restaurantes, viviendas privada. Disponen de una gran variedad de
lámparas todas ellas importadas, sobre todo de España e Italia.
Hasta hace unos años en Marruecos existían dos empresas de fabricación de lámparas, pero con la llegada
de los productos chinos, estas fábricas no han podido hacer frente a los precios y se encuentran en una
situación más que marginal.
La demanda hasta hace unos años no era excesiva, dado que las lámparas siguen siendo un producto de
lujo, y lo que más se vendía eran arañas de cristal para las familias adineradas. Actualmente los gustos
están cambiando mucho, se tiende hacia una decoración más moderna, minimalista, y además se observa
un aumento considerable de la demanda tanto entre particulares como entre arquitectos y empresas que
trabajan para las constructoras.
La publicidad se reduce a la que realizan los comerciales que recorren ferias, salones y van de empresa en
empresa.
5. Voltolina. Cristalstrass
Zone industrielle - BP 536 - b.p.536 - 26000 Settat
Tél. : 023 72 92 00
Fax : 023 72 92 23
Web : www.voltolina.com
e-mail : patrick_voltolina@hotmail.fr
Sr Patrick de Paris. Responsable tienda Voltolina de Marrakech.
Crsitalstrass es la mayor fábrica de lámparas y arañas de vidrio y cristal de Marruecos. Esta empresa
italiana, que produce para la marca Voltolina, utiliza una técnica veneciana tradicional. La sede de
producción se encuentra en la ciudad de Settat, donde trabajan más de 1000 operarios, en una superficie
de más de 80 000m2.
El 70% de la producción de Voltolina se destina a la exportación, principalmente a Europa y EEUU, el

resto se vende en las diferentes tiendas que Voltolina posee en Marruecos, concretamente en las ciudades
de Casablanca, Agadir, Marrakech y Rabat.
Al tratarse de un producto de lujo, cuyo precio medio oscila alrededor de los 5000 dh (500euros), el tipo
de cliente es muy específico. En general se trata de familias marroquíes de clase alta y de gusto clásico
que compran arañas para decorar sus salones.
Sin embargo Voltolina se está abriendo a un nuevo tipo de cliente: europeos o marroquíes modernos,
propietarios de restaurantes, bares o riads que buscan una decoración sofisticada, elegante y con un aire
oriental. Para ello Voltolina está creando toda una nueva gama de productos, más atrevidos, con cristales
de colores.
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Cristalstrass piensa ampliar la producción en la fábrica de Marruecos en detrimento de la de Rumania, por
razones financieras y demográficas. La entrada de Rumania en la UE supondrá un aumento de los salarios
de un 15-20% que Voltolina no podrá hacer frente, por otro lado, el tipo de operario que Voltolina
necesita es gente que sea flexible y que aún tenga una gran capacidad de aprendizaje, ya que se trata de un
trabajo que requiere una formación de entre 4 y 6 meses, es decir, gente joven. En Marruecos la mayoría
de la población tiene menos de 30 años.
La proximidad geográfica es otro factor determinante para que Voltolina amplíe su producción en
Marruecos, ya que se puede llegar a Europa en camión en menos de 24 horas.
6. Philips maroc.
Tours Balzac. angle Boulevard d’Anfa et rue de l’Epargne. Casablanca, 20050.
Tel: (212) 22 39 68 36
Fax: (212) 22 39 68 46
e-mail: mehdi.idrissi@philips.com
Sr. Mehdi Idrissi, director del departamento de iluminación.
Esta gran empresa holandesa conocida mundialmente, tiene una sede en Casablanca desde la que opera
para todo Marruecos y países del Magreb.
Actualmente Philips es líder en Marruecos en venta de bombillas, y además colabora con la ONE en el
proyecto Inara de bombillas de bajo consumo, ya que ha ganado los concursos públicos que se abrieron
con vistas a cubrir la demanda de 5 millones de bombillas.
Philips es una de las pocas marcas que opera en Marruecos que tiene todos los certificados de calidad
europeos e internacionales. Estos certificados no son necesarios para la comercialización de bombillas en
territorio marroquí, lo que ha favorecido la afluencia de otras marcas de origen chino y de escasa
fiabilidad.
Aparte de estas marcas asiáticas, las principales marcas de la competencia en Marruecos son General
Electric, Osram y Sylvania.
Philips es un gran conocedor del mercado y los gustos de los marroquíes.
Philips importa sus bombillas de Europa y de Asia. En China tiene las fábricas de bombillas de bajo
consumo, que se exportan directamente a Marruecos, esta exportación directa desde China conlleva toda
una serie de imposiciones arancelarias que hacen que el precio aumente más que los productos que vienen
de Europa, con arancel menor. En estos casos Philips ha preferido optar por tener márgenes menores de
ganancias, y vender las bombillas a menor precio que el de Europa.
La perspectiva de futuro es más que optimista, dado que se están electrificando muchas zonas rurales
donde hasta ahora no había consumo. Además, para las zonas que sigan sin electrificar, Philips piensa
sacar en breve al mercado marroquí las bombillas de bajo consumo de 12V para baterías solares.
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9. ANEXOS
Mapa de Marruecos
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Distribuidores de material eléctrico y de iluminación
ABB (ASEA BROWN BOVERI)

Raison Sociale:ABB (ASEA BROWN BOVERI)
Adresse : Route de Rabat, n° 1 Ain Sebaâ – Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 24 61 68
Fax : 022 24 61 71
E.mail : mohamed.zaoui@ma.abb.com - Site Web : www.abb.com
Date de création : 1980
Capital : 5 400 000 Dh
Effectif : 50 personnes
Direction et Conseil d’Administration :
M. ZAOUI Mohamed - Administrateur Directeur Général
M. LANZI Jean Claude - Président du Conseil d’Administration
Mme ASEA BROWN BOVERI A.G - Administrateur
M. CARQUEVILLE Johan - Administrateur
M. APPLEBY Réjean - Administrateur
Secteurs d’activité :
Electrotechnique - Electronique - Instrumentation - Automation et informatique industrielle
Désignation des produits :
Réalisation clé en main, solutions, produits et composants servant à la production, le transport,
la distribution, la transformation et l’utilisation de l’énergie électrique et de toute autre source
d’énergie, ainsi qu’à l’application pour tout type d’industrie, etc. avec étude, montage, installation
des systèmes et services en général sur tout le territoire Maroc et Mauritanie.
• Installés :
Régies, OCP, ONE, ONEP, Cimenteries, Mines, Sucreries, Papeteries, etc...
Maroc, et SNIM, SOMELEC, Cimenteries, etc... en Mauritanie
Certifications : ISO 9001 en cours
ALLIANCE CEI
Raison Sociale:ALLIANCE CEI SARL
Adresse : 44, Avenue 2 Mars – Casablanca - Maroc
Téléphone : 022.4900.04/19
Fax : 022.49.00.23
E.mail : alliance_cei@menara.ma
Capital : 600.000 Dh
M. KARIM Khalil : Gérant unique
Distribution
Luminaires et articles d’éclairage public, luminaires de jardin, Câbles, Appareillage électrique
domestique et industriel.
ASMAMA
Raison Sociale : ASMAMA
Adresse : 5, Avenue Ahmed Loukili - FES - Maroc
Téléphone : 035 94 19 75 (LG)
Fax : 035 94 19 94
E.mail : asmama@menara.ma
Site Web : www.asmamamaroc.com
Capital : 6 000 000,00 Dh
M. TACHAOU Mohamed - Président Directeur Général
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M. ASSAKOUR Brahim - ASKOUR Ahmed
M. ASKOUR Lahcen -ASKOUR Mohamed
Importation et distribution de matériel électrique et sanitaire
• Distribués : Matériel de Réseaux Electriques BT/ MT / HT ; Matériel de postes de transformation ;
Matériel Industriel ; Câble ; Fils et Accessoires ; Conduites et canalisations ; Protection industrielle et
outillages ; Génie Climatique ; Matériel d’installation domestique et tertiaire ; Equipements de
réseaux informatiques et téléphoniques ; Sécurité et gestion de bâtiments ; mesure et gestion de
l’énergie ; sources d’énergie et alimentations régulées ; Eclairage ; Sanitaire.
C.G.E. A. (CENTRE GENERAL D'EQUIPEMENT D'AGADIR)
Raison Sociale : CENTRE GENERAL D’EQUIPEMENT D’AGADIR (C.G.E.A)
Adresse : Immeuble HAMRIA, Av Al Mouquaouama. Q.I - Agadir - Maroc
Téléphone : 028 82 29 71 / 82 05 96 / 82 55 98
Fax : 028 82 39 07
E.mail : cgeab@menara.ma
Capital : 2 000 000,00 Dh
M. IAZ EL Houcine - Gérant
M. ADDARRAB ELYazid - Gérant
Distribution du Matériel Electrique
Distributeur Officiel du groupe Schneider Electric des Marques Télémécaniques & Merlin Gérin
• Distribués : TELEMECANIQUE, MERLIN GERIN, LEGRAND, INGELEC, NEXANS, PHILIPS,
INES, GENERAL ELECTRIC, SCAME, SIMON ....
DAVELEC
Raison Sociale : DAVELEC
Adresse : 14, Rue Benghazala - 20300 Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 63 73 48
Fax : 022 62 96 61
E.mail : david@davelec.ma
Capital : 2 000 000,00 Dh
M. David TORDJMAN
M. Eric ATTIAS
Importation et Distribution de Matériel Electrique THT, HT, MT et BT
Matériel de lignes et réseaux électriques
Matériel d’éclairage
Matériel de sécurité
DISTREL
Raison Sociale : DISTREL
Adresse : 44, Bd Sefrou Hay My Abdellah - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022.50.33.30
Fax : 022.50.69.99
E.mail : etap@menara.ma
Capital : 3.000 000,00 Dh
41
M. BOURIM Ali
Distribution
• Distribués: Matériel Electrique
FOMAQ
Adresse : 60, Rue de Vimy Belvèdère - Casablanca Maroc
Tél. : 022.40.38.77/78 - Fax : 022.40.38.79
Capital : 2.000.000,00 DHS
Conseil d'Administration :
M. BENBOUJIDA Omar
Secteurs d'activité :
Matériel et équipements électriques
Distribués :
Tout Matériel électrique BT/MT
ELBER INDUSTRIE
Raison Sociale : ELBER INDUSTRIE
Adresse : 67 Rue Abou Alaa Zohar (Ex Vésale). Quartier des Hôpitaux – Casablanca
Téléphone : 022 86 21 10 / 11 / 12 / 13
Fax : 022 86 21 14
E.mail : elber_industrie@menara.ma
M. EL HAIBA Abderrahim - DG
Matériel et Equipements Electriques
• Distribués : Matériel Electrique
ELECMAR
Raison Sociale : ELECMAR
Adresse : 22 Rue Ben Jilali Taj-Eddine - Maârif 20100 - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 23 73 02 (L.G)
Fax : 022 99 09 29
E.mail : elecmar@menara.ma
Site Web : www.elecmar.ma
Capital : 9 000 000,00 Dh
M. BEN BOUJIDA Kamal - AD – Directeur Général
Importation Assemblage Matériel Electrique MT / BT et Eclairage
Matériel Industriel
Matériel de Ligne M.T / B.T
Matériel d’Eclairage
ELECZAR SARL
Raison Sociale : ELECZAR SARL
Adresse : 12, Avenue Abou Ali Ben Rahhal - V N - Meknés - Maroc
Téléphone : 035 40 15 91
Fax : 035 40 16 48
42
E.mail : eleczar-1@menara.ma
Date de création : Novembre 1999
Capital : 5 000 000,00 Dh
M. Abdellah ZEROUAL - Gérant Directeur Général
Importation et distribution de matériel électrique
Lampes, Matériel Electrique et Eclairage
• Distribués :
Lampes, Matériel Electrique et Eclairage
• Installés :
Coffrets et Armoires
ETS LOUIS GUILLAUD
Raison Sociale : ETS LOUIS GUILLAUD & CIE
Adresse : 31 Rue PIERRE PARENT - 20000 Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 30 14 46 / 022 30 59 71
Fax : 022 31 78 88 / 022 44 45 18
E.mail : elg@casanet.net.ma
Site Web : www.elg.co.ma
Capital : 5 000 000,00 Dh
M. CHAHAD Mohammed - Président Directeur Général
M. CHAHAD Abdelouahed - Directeur Commercial
M. CHAHAD Ahmed FILALI - Directeur Administratif
Importation de Matériels et Equipements et Vente en gros et en détail
Electricité - Sécurité Electrique - Protection - Outillage à main et Electroportatifs - Mesure et
Régulation - Serrurerie - F. Industrielle - Assainissement.
• Distribués : Distributeur exclusif de plusieurs marques
Certifications : Normes Européennes
EUROLUX
Raison Sociale : EUROLUX
Adresse : 83, Bd Massira - Maârif - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022.25.62.18
Fax : 022.25.58.11
E.mail : eurolux@eurolux.co.ma
Capital : 6.000.000,00 Dh
M. Hassan ALAMI
Luminaire (étude, conseil et éclairage), Importateur distributeur
Eclairage d’intérieur, industriel, hospitalier et hôtelier, Espaces verts, Eclairage public, etc.
• Distribués : Eurolux Casa, Eurolux Rabat, Eurolux Marrakech
FAPELEC
Raison Sociale : FAPELEC
Adresse : 69 Rue Zarhoun (Ex Reims) 20000 - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 24 42 30 / 36
Fax : 022 24 42 38
E.mail : fapelec@menara.ma
43
Capital : 4 000 000,00 Dh
M. KADIRI Chakir - Directeur Général
Importation de Matériel Electrique
• Distribués :
Lampes - Lustres - Accessoires Electriques - Luminaire
FENIE BROSSETTE
Raison Sociale : FENIE BROSSETTE
Adresse : 650, Bd Mohamed V - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 63 91 00 à 07
Fax : 022 24 50 83 / 022 24 91 32
E.mail : fenie@fenie-brossette.ma
Site Web : www.feniebrossette.ma
Capital : 143 898 400 Dh
M. El Mouatassim BELGHAZI - Président Directeur Général
M. Abderrafie RIFI - Directeur Général
M. Jaouad HJIEJ - Directeur Financier et Administratif
M. Ahmed RAJI - Directeur Commercial et Développement
M. Abdellatif LEBBAR - Directeur des Ventes / Pôle Distribution
M. Noureddine LAHSAINI - Directeur des Ventes / Pôle BTP
Industrie, Bâtiment et travaux Publics
Tubes et produits métallurgiques, Tuyaux en fonte, Matériel échafaudage, Matériel et fourniture pour
le concassage, le TP et le bâtiment, Rayonnage pour stockage, Matériel de levage, etc...
FUNELEC
Raison Sociale : FUNELEC
Adresse : 13 Angle rue de Berne & Gascogne - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 27 51 64 / 67
Fax : 022 27 51 83
E.mail : funelec@wanadoopro.ma
Site Web : www.funelec.com
Capital : 3000 000,00 Dh
M. DIDI Ait Allah - Directeur Général
Mme NAHDI Najat - Directeur Administratif
Importation et Distribution de Matériel Electrique
Accessoires de ligne MT / BT
GENERAL TECHNICS
Raison Sociale : GENERAL TECHNICS
Adresse : 22 Rue Rahal Ben Ahmed. Belvédère - Casablanca 20300 - Maroc
Téléphone : 022 24 68 40 / 022 24 61 70
Fax : 022 24 37 16
E.mail : genetech@menara.ma
44
Capital : 4 000 000,00 Dh
M. BENMOUSSA Abderrahim
Importation et Vente Matériel Electrique
Lampes / Câbles / Fusibles / Boues Luminaires / Lustrerie / Horloges / Prises
• Distribués : THEBEN – MARECHAL – CABUR – ARISTONCAVI – KING LUCE
• Installés : THEBEN – MARECHAL – CABUR – ARISTONCAVI – KING LUCE
Certifications : En cours
JATA ELECTRIC
Raison Sociale : JATA ELECTRIC
Adresse : 5 Rue BENZERT LAGIRONDE - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 30 20 52 / 022 45 12 48
Fax : 022 45 12 97
Capital : 2000 000,00 Dh
M. TAGMOUTI Tayeb - Président
Commercialisation de Matériels Electriques
Electricité Bâtiment
MATERIEL CHAOUIA
Raison Sociale : MATERIEL CHAOUIA
Adresse : 817 Bd Mohammed VI Drissia III - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 85 49 96
Fax : 022 83 89 74
E.mail : info@materiel-chaouia.com
Site Web : www.materiel-chaouia.com
M. ERRADI Mostapha - Directeur Général
Importation et Distribution de Matériel Electrique
• Distribués : Tous produits électriques
MOONELEC
Adresse : 89, Bd El Fida, Derb El Youssoufia, Rue 78 - Casa -
Tél . : 022.80.80.80 - Fax : 022.80.42.68
E.mail : moon.elecl@casanet.net.ma
Date de création : Février 1990
Capital : 2.000.000,00 DHS
M. Ahmed BOURIM : Directeur Général
Distribution de matériel électrique
NRJ INTERNATIONAL
Raison Sociale : NRJ INTERNATIONAL
Adresse : 3, Rue ENNAHAS ANNAHOUI - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 23 11 88 / 022 25 89 79 / 061 29 23 20
45
Fax : 022 23 09 99
E.mail : info@nrj.ma
Site Web : www.nrj.ma
M. Ahmed SQUALLI - Gérant Unique
Importation et Distribution de Matériel Electrique et Solaire
• Distribués : Câbles et Accessoires
Accessoires de lignes - Onduleurs - Redresseurs - Matériel de connexion et outillage - Système de
Contrôle - Commande et Relais de protection Panneaux Solaires.
• Marques Représentées :
OUSSAMA
Raison Sociale : OUSSAMA SARL
Adresse : 5 Rue Ibn Al Mouataz - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 24 13 38
Fax : 022 40 26 57
E.mail : a.abid@oussama.ma
Site Web : www.oussama.ma
Capital : 1 000 000,00 Dh
M. ABID Abdelmajid - Directeur Général
Mme. ABID Khadija - Directeur Administratif
Représentation, vente et distribution de produits et services - Etudes industrielles (Electricité -
Mesure - Régulation - Matériel process)
Produits du domaine de l’instrumentation
• Distribués : Matériel de mesure - Contrôle et Régulation
Certifications : ISO 9001 Version 2000
PHILIPS ELECTRONIQUE MAROC
Adresse : 304, Boulevard Mohammed V - Casablanca
Tél . : 022.30.29.92 - Fax : 022.30.31.92
E.mail :
Site Web : www.lighting.philips.com
Capital : 5.600.000,00 DHS
M. Hans BEEKMAN : Président Directeur Général
M. Philippe LOMBARD : Directeur Administratif & Financier
M. Bernard JOLLY : Directeur Division Eclairage
Lampes et luminaires d'éclairage intérieur et extérieur.
Lampes, Luminaires, Composants d'éclairage, Ballasts, Importation et Distribution
PHOTOTHERME
Raison Sociale : PHOTOTHERME
Adresse : 374, Q.I Sidi Ghanem - Marrakech - Maroc
Téléphone : 024.33.57.45/48
Fax : 024.33.57.33
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E.mail : phototherme@menara.ma
Site Web : www.phototherme.com
Capital : 1.800.000,00 Dh
M. KAMAL Ahmed - Gérant
M. BOUDAD Lahcen - Gérant
Distribution
• Distribués : Modules PV Solaires, régulateurs, Convertisseurs, Batteries, lampes solaires...
• Installés : Chauffe eau solaire, Systèmes PV Solaires
PROMODEL
Raison Sociale : PROMODEL
Adresse : 10, Bd Sidi Abderrahmane - Beauséjour - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 36 67 59 / 60
Fax : 022 36 67 61
E.mail : promodel-maroc@menara.ma
M. Fathi BENHATIRA
M. Saâd KADMIRI
M. Salah Eddine KADMIRI
Eclairage d’intérieur - Eclairage d’Extérieur - Eclairage Professionnels et Décoratif.
Luminaires, Appareillages Electriques
PROMELEC
Raison Sociale : PROMELEC
Adresse : N° 35, Rue Socrate Maârif - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022.36.17.21/29/53
Fax : 022.25.10.81
E.mail : promelec@wanadoopro.ma
Capital : 5.000.000,00 Dh
M. ALHIANE Ahmed - Gérant
Fabrication et Distribution
• Distribués : Projecteurs, Lampes, Poteaux et Lanternes pour jardin, Caissons basse
Luminance, Lustres / Appliqués / Plafonniers, Ballasts, Appareillage électrique de basse tension
(interrupteurs)....etc.
• Fabriqués : Luminaires d’éclairage public marque STYLUX
SCHIELE MAROC
Raison Sociale : SCHIELLE MAROC
Adresse : Km 7,2 Nouvelle Route de Rabat. Aîn Sebaâ. 20600 - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 66 01 51 / 52 / 53 / 54
Fax : 022 66 01 56
E.mail : schielemaroc@menara.ma
Site Web : www.schielemaroc.ma
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Capital : 5 000 000,00 Dh
M. KADMIRI Salah Eddine - Président
M. AZIZ Mohammed - Directeur Général
Distribution de Matériel Electrique MT / BT - Automatisme Industriel - Energie Telecom.
Désignation des produits : Distribution d’énergie MT / BT (Disjoncteurs - Cellules MT - Relayage
Connectique - Contrôle Industriel - Variateur de vitesse & Automatisme.
• Distribués : Sectionnement ; Coupure & Contrôle gestion d’énergie - Compensation de l’énergie -
Accessoires de lignes MT / BT - Ateliers d’énergie & onduleurs ; Accessoires Telecom.
• Fabriqués : Armoires & Coffrets Electriques et d’automatisme
• Installés : Ateliers d’énergie (chargeurs - redresseur et batterie au plomb étanche) - Onduleurs
Certifications : ISO 9001 Version 2000 En cours
SELFA
Raison Sociale : SELFA S.A.R.L
Adresse : Selfa El Fida : 610, bd El Fida - Casablanca - 20500 - Maroc
Selfa Aîn Sebaâ : 15 Chemins des Dahlias - Ain sebaâ - Casablanca - Maroc
Téléphone : El Fida : 022 28 28 63 / 022 81 40 70 / 022 81 41 22 / 022 83 28 90
Aîn Sebaâ : 022 66 49 66 (LG) / 022 34 28 87/89/91
Fax : El Fida : 022 81 32 12 - Aîn Sebaâ : 022 34 28 95
E.mail : selfa@selfa.ma /infoselfa@selfa.ma
Site Web : www.selfa.ma / www.selfa.biz
Effectif : 50 à 60 personnes
M. Ahmed AMAÏCHE - Président Directeur Général
M. Saîd AMAÏCHE - Administrateur
Importation et Distribution de tous Matériels Electriques et Informatiques
- COMELIT : Interphone et vidéophone
- LS/LG : Disjoncteurs, Contacteurs, Relais
- IDEA : Produits Industriels
- ASTRALUX / BLITZ : Lampes
- PCNET : Pré-câblage informatique
- JF : Coffrets, Armoires informatiques
- EUSSO : Switch informatiques
- NEXANS / IMACAB / CDM : Câbles électriques
- INGELEC : Appareillages électriques
- Le Grand : Appareillages électriques, Moulures, plinthes, Goulottes.
SEMRE
Raison Sociale : S E M R E
Adresse : Siège social : 28 rue de Lille 20300 - Casablanca - Maroc
Départements Techniques : 91 Nouvelle Zone industrielle 20800 - Mohammedia - Maroc Téléphone
: Casa: 022 30 58 82 / 30 72 34 - Mohammedia: 023 31 70 32 / 33 / 36
Fax : Casa: 022 30 58 79 - Mohammedia: 023 31 70 37
E-mail : info@semre.com
Site Web : www.semre.com
Date de création : 20 Mai 1946
Capital : 6 000 000,00 Dh
M. SENHAJI Mohamed - Directeur Général
M. SENHAJI Abdelaziz - Conducteur de travaux
Mme BENABDELJLIL Najia - Responsable Service Comptabilité
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Distribution de matériel d’instrumentation industrielle et d’installation électrique
• Distribués : Appareils et systèmes industriels de mesure, de contrôle, Régulation & Automatisme
• Fabriqués : Poteaux en béton armé
• Installés : Lignes et Postes Electriques BT / MT / HT / THT Pylones et Armements Métalliques -
Certifications : ISO 9001 version 2000
SIRMEL
Raison Sociale : SIRMEL
Adresse : 317 BD OQBA BEN NAFII - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 60.60.60
Fax : 022 60 25 75
E.mail : contact@sirmel.ma
Site Web : www.sirmel.ma
Date de création : 20 juin 1974
Capital : 15 000.000 MAD
Effectif : 7 0 personnes
Mr. BRUNO Thomas - Président Directeur Général
Mr. SQALLI Jaouad - Administrateur Directeur Général
Mr. BENNIS Karim - Administrateur
Mr. TAZI Abdelaziz - Administrateur
Distribution de Matériel Electrique
Câbles Electriques - Téléphoniques et Informatiques
Transfos, Equipt Lignes - Groupes Electrogènes et batteries.
Eclairage domestique et industriel.
Appareillages domestiques et industriels.
Matériel antidéflagrant et détection incendie
SOBERMA
Raison Sociale : SOBERMA
Adresse : 64, avenue lalla Yacout - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022.66.66.40
Fax : 022.66.66.45
Capital : 10.000 000,00 Dh
M. Abdellatfi EL GUERRAOUI : Président Directeur Général
M. Jaoud BOUNADI : Directeur SOBERMA
M. El Maati DERRADI : Directeur Financier
Distribution
Distribués : Groupe Electrogène et Matériel TP
SODELEC (SOCIETE D'ELECTRICITE TECHNIQUE)
Raison Sociale : SODELEC (SOCIÉTÉ D’ELECTRICITÉ TECHNIQUE)
Adresse : Siège social : Route de TIT MELLIL - Sidi Moumen - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 30 75 00 / 022 30 74 00
Fax : 022 30 71 41
Capital : 3 000 000,00 Dh
M. Henry MELLOUL
49
Importation et Vente de Matériel Electrique
Lampes - Tubes Fluo - Prises - Câbles - Scotch - Interrupteurs, etc...
SOFA
Raison Sociale : SOFA
Adresse : 30, Bd Khalid Ibnou El Oualid - Ain Sebaâ 20250 - Casablanca - Maroc
Téléphone : 022 34 00 83 (LG)
Fax : 022 34 01 19
E.mail : sofa@sofamaroc.com
Site Web : www.sofamaroc.com
Capital : 90 000 000,00 Dh
M. Ahmed ASKOUR - Administrateur
M. Ahmed ASSAKOUR - Directeur Général
M. Lahoucine AHSNAOUI - Directeur Commercial
Distribution de Matériel Electrique
Produits Electriques MT et BT
• Distribués : Produits Electriques BT / MT et HT
SOLEC
Raison Sociale : SOLEC
Adresse : 819 – 821, Bd Mohammed VI, (ex route de Médiouna) Idrissia III Casablanca - Maroc
Téléphone : 022.28.89.70 / 28.50.14 / 022 80.40.63
Fax : 022.80.18.67
E.mail : solec@techno.net.ma
Capital : 1.600.000,00 Dh
M. ERRADI
Distribution
• Distribués : Importation et distribution de matériel électrique lignes et postes.
SOFAMEL
Raison Sociale : SOFAMEL
Adresse : 23D1, Angle BD Oukba Bnou Nafia et Driss El Harti - Casablanca - Marc
Téléphone : 022.71.88.32 (L.G)
Fax : 022.71.88.33
E.mail : sofa32@menara.ma
M. Mohamed MALAL - Directeur Administratif
M. Lahoucine LEBGHOUGH - Directeur Commercial
Distribution
• Distribués : Matériel électrique el Electronique
TESSAG
Adresse : 58, rue la lande, quartier des Hôpitaux - CASA
Tél . : 022 86.43.20 - Fax : 022 86.43.63
50
E.mail :
Date de création : Mars 2003
Capital : 500.000,00 DHS
Conseil d'Administration
M. Omar BENSEBAA : Directeur Général
M. Abderrahim EL HAIBA : Président Directeur Général
M. Mustapha EL HAIBA : Directeur Administratif
M. Abdelghani EL HAIBA : Directeur Technique
M. Hamid EL MERNISSI : Directeur Commercial
Importation et distribution de tous matériels électriques
Distribués :
Matériels électriques
51
Importadores marroquíes de materiales de iluminación
Importadores de la partida arancelaria 8539 10 99 00 (lámparas y tubos de incandescencia de más

de 28V) en 2007
3M MAROC PEMA CASABLANCA

ATLAS VEHICULES INDUSTRIELES PHOSBOUCRAA
CONTINENTAL EQUIPEMENTS SEFAMAR
COSUMAR SOCOPIM
GOOD YEAR SRM
KAMIL TOYS MAROC ENAF
MTS CASA IDAMAR MAROC AGADIR
MAROC PHOSPHORE PECHNOR
MECOMAR SOMACIEL
MIFA
OFFICE OCP
Importadores de la partida arancelaria 8539 31 00 90 (fluorescentes de cátodo caliente) en 2007
AFRISOL MABIOTECH
BERICOLOR MABOTEX
BOISSONS GAZEUSES DU SOUSS MAGAPEL
CASCOMA MAROC LAMINAGE
CHIM PRINT SOCASUT AGADIR
CODELEC SOFA
EL FOUARAT OUJDA SOMACIEL
ELECMAR SOREAD
ELECTRICITÉ DE PRECISION CASA SOTELEC CASA
ELECTRO EQUIPEMENTS SUMINSA
ELECZAR MEKNES SUNLIGHT RABAT
EUROLUX SYSTEM BIO INDUSTRIES
FABRICATION OPTIQUES TECHNILAB
FALCON ELECTRONIC TEMASA
FAPELEC TOP AGRO EXPORT
GENERAL TECHNICS TOP LAMPES CASA
GLOBUS TECHNOLOGIES TRAREM AFRIQUE
HAJER INVESTISEMENT WESTERN SEDD MAROC
INDUSTRIES LIGHT WINCOR
INES
LITHO TYPO
52
Importadores de la partida 8539 22 00 90 (lámparas y tubos que no excedan los 200W, de 100V o
más)
OMED HAJER INVESTIMENT

ATLAS BOTTLING HOLDING COMPANY
COPRAGRIP HOTEL DES IDIRSSIDES
CASAPRINT HOTEL ESSADI
CASCOMA INES
ECHOMED IRIZAR MAGHREB
EL FOUARAT OUJDA OMATEC
ELECMAR MX BUSSINESS
ELECAM PROMELEC
ELECTRICITE DE PRECISION CASA REDA BUREAU
ELECTRIMAR RYAD FRUIT
ELECTRO-KOUTOUBIA SCHIELE MAROC
EXTREM SCHNEIDER ELECTRIC MAROC
FABRICATION OPTIQUES SERIH MAGHREB
FAPELEC SETEL
FIRST REST INTERNATIONAL SIAGEL
GENERAL TECHNICS SOCOSUT AGADIR
GENOME BIOTECHNOLOGIES
53
Instaladores de material eléctrico y de iluminación
AFRICA TEGE
Adresse : 14, Bd Fouarat, Lot Assaouab – Casablanca 20350
Tél. : 022.60.29.18. - Fax : 022.60.29.19
E.mail : africatege@hotmail.com ;
Date de création : Octobre 2002
Conseil d’Administration
M. Mohamed MOUBDI : Président
M. Chekir JABRANI : Directeur Général
Installation
Installés :
Matériel Electrique
ART ET LUMIERE KADMIRI
Adresse : Avenue des FAR, Immeuble Tajmoûti B – FES
Tél. : 055.65.95.62/055 64.25.42 - Fax : 055.65.92.02
Capital : 2.000.000,00 DHS
M. Mohamed KADMIRI : Gérant
Installation électrique, Transport d'énergie et électrification des lotissements.
Installés :
MT-BT construction de lignes, Poste de transformation lotissements, Electricité Industrielle et
domestique
CA2E
Adresse : 63, Lot. Mauritania - Z.I Sidi Bernoussi Casablanca - Maroc
Tél. : 022 34 20 24/25/26- Fax : 022 34 20 27
Date de création : 07/03/2007
Capital : 4.000.000,00 DHS
M. Cherki Hamdane: Directeur Génaral
M. Aziz EL BOUHDIDI: Directeur Commercial
M. Mohamed RIFKI: Chargé d'affaire
M. Hanaa FREJ: Chargé d'affaire
Installation électrique
Installés :
Electricité - Automatisme - Instrumentation
CEGELEC
Adresse : 129, Bd Fouarat, BP : 5055 - 20351 Casablanca
Tél. : 022.63.93.93 - Fax : 022.60.93.16
E.mail : ahmed.rahmani@cegelec.com
Site Web : www.cegelec.com
Capital : 43.423.264,00 DHS
54
M. Pierre MASSON : Président Directeur Général
M. Abdellah TABAT : Directeur Général
Ingénierie Electrique ? Intégration de services et de Technologies pour les entreprises et les
collectivités.
Entreprises d'Installation et de services , et maintenance multitechnique
Fabriqués :
Pylônes et charpentes métalliques, Poteaux Béton pour le transport.
Installés :
Entrelec
Installés :
Equipements électriques pour l'énergie (production, transport et distribution), pour l'industrie
et le tertiaire (courants fort et faible), pour l'eau y compris mécanique (irrigation,
assainissement, eau potable), pour les telecoms (GCM, fixe) et le contrôle commande.
Solutions et services pour la maintenance multitechnique.
CERTELEC
Adresse : 132, Bd Ba Hmad, Belvédère - Casablanca
Tél. : 022 24.06.49/51/52 Fax : 022 24.06.72
Capital : 600.000,00 DH
M. Abdelmajid BOUZERDA : Gérant
Installation électrique
Matériels électriques
CHALUMEAU - CONST
Adresse : 44, Rue Ibnou Khaldoune, S'maala - SETTAT
Tél. : 023.72.07.39 Fax : 023.72.07.39
Capital : 100.000 DH
M. Mohammed BAHHOUSSI : Gérant et associé unique
Installation
Installés :
Matériel électrique des réseaux MT/BT et bâtiment
CHELECAS
Adresse : Bd. Mohamed Jamal Addorra, Résidence Al Hamd, Imm. BR3A Plateau N°5, 2
ème étage, Ain Sebaa, Casablanca.
Tél. : 022.66.62.44/022 66.24.97 Fax : 022.66.59.50
E.mail : chelecas@iam.net.ma
Capital : 1.500.000,00 DH
M. Mustapha CHALLAH : Gérant
Réalisation lignes et postes de transformation MT/BT, Electrification rurale et des
lotissements, Electricité Mndustrielle, Maintenance et Installation
CMICLA
55
Adresse : 33, Rue Ibn Tattan, Q.Burger, Maârif, – Casablanca
Tél . : 022.23.26.13/022 23.69.76 - Fax : 022.23.26.18
Date de création : Juillet 1989
Capital : 1.500.000,00 DHS
M. Abdellah TARKOUKI : Gérant unique
Electrification HT/MT/BT pour ONE distribution et autres Offices, Electrification des lignes
HT/MT/BT et postes pour barrage, Eclairage public
Matériel pour lignes HT/MT/BT, Postes MT/BT, Eclairage public.
Installés :
Matériel entrant dans les installations des lignes HT/MT/BT et postes MT/BT.
CONSENERGY CONSORTILE SUCCURSALE
Adresse : 74, Rue Jean Jaurès - Casablanca
Tél. : 022 99.27.70 - Fax : 022 25.33.04
E.mai l: consenergy@wanadoo.net.ma
Date de création : 03 juillet 2001
Capital : Succursale
Effectif : 69 personnes au 31/03/2004
M. Ghidesi GIANCARLO : Président
M. Soster MAURON : Directeur
Installation
ENTREPRISE BAKKARI
Adresse : 703, Rue Tripoli, Hay Riad - Khouribga
Tél. : 023.49.01.41 - Fax : 023.49.01.43
Co nseil d’Administration :
M. BAKKARI Salah : Directeur Général
Installation
Installés :
Lignes MT/BT, Postes, Génie Civil HT/THT, défondatis et postes
ENT. D'ELECTRICITE GENERALE AL QODS
Adresse : Zone Industrielle Bouskoura
Tél. : 022.33.70.40/061.40.1759/062.26.0771 - Fax : 022.33.40.73
Capital : 1.000.000,00 DHS
M. ABQRI Ahmed: Administrateur
Installation
Installés :
Lignes MT / BT et postes.
ELECTRICITE MANAR
Adresse : Hay OSRA II, Rue 35 n° 5 Casablanca
Tél. : 022.21.26.74/21.29.42 - Fax : 022.21.29.35
Capital : 1.200.000,00 DHS
56
M. Mohamed BAQUIA: Gérant Unique
Installation
Installés :
Postes MT / BT et lignes.
ELECTRICITE MESSOUDI
Adresse : 8-10 Rue Al Woroud, Baeuséjour, Casablanca
Tél . : 022.36.36.13 - Fax : 022.39.90.65
Date de création : Septembre 1987
M. Abdelkader MESSOUDI : Gérant
M. Mohamed MESSOUDI : Directeur Commercial
Installation
Installés :
Postes de Transformations MT-BT, Disjoncteurs, Câbles, IACM, Parafoudres, Armoires.
ELCOTRAM
Adresse : 4, Bd BA HMAD, 1 er étage - Casablanca
Tél. : 022.24.49.12/15 - Fax : 022.24.61.48
E.mail : elcotram@iam.net.ma
Capital : 4.000.000,00 DHS
M. Lahoussine HADDAOUI : Président Directeur Général
Electricité
ELECPHONE
Adresse : Lot. Al Azhar Tranche 6/1 Imm.11, N°43, Sidi Bernoussi - Casablanca
Tél. : 022.76.58.60 - Fax : 022.76.68.87
Conseil d’Administration :
M. THAB Brahim : Gérant
Mme EL BOUDADI Fatima : Attaché de Direction
M. ZEROUAL Fatim-Zahra : Sce Commercial
Installation
Installés :
Poteaux Béton Bois, Transfo, Câbles (Almelec + Torsadé + isolé), Disjoncteur H/P, Isolateur
ELECAM
Adresse : 18, Lotissement La Colline II, Sidi Maârouf - Casa
Tél . : 022.33.59.49 /50/51 - Fax : 022.32.19.90/91
E.mail : elecam@elecam.co.ma
Capital : 17.352.500 DHS
57
MM Philippe RAYNAL, Abdellah BENNANI : Direction
MM.J.L. VOILLOT, Y.BURIN DES ROZIERS, J.P. LAMBERT, B.LEBOURGEOIS,
P.RAYNAL, A.BENNANI, INVESTIMA
(Conseil d'Administration)
M. Marc Antoine BERTRAN : Directeur d'Exploitation
Postes, Lignes, Electricité industrielle, Télécommunications, Fabrication de pylônes et
Poteaux Béton ;
Fabriqués :
Poteaux Béton armé, pylônes métalliques
ELECTRICITE BELLET
Adresse : 22, Rue Moulay Abdellah - Kenitra
Tél . : 037.37.65.61 - Fax : 037.36.34.78
M. AIT BELAID Abderrahim : Directeur Général
Installation
Installés :
Postes- Lignes MT/BT
ELECTRIMAR
Adresse : 10, Rue la Fontaine - Casablanca20050-
Tél . : 022.36.28.30 - Fax : 022.36.29.09
E.mail : electrimar@menara.ma
Capital : 10.200.000,00 DHS
M. Samir EL HASSANI : Gérant
M. Fouad BAHECHAR : Gérant
M. Abderrazak BENKIRANE : Gérant
Eclairage Public, Signalisation lumineuse, Electrification MT/BT, Electricité bâtiment
Mobilier urbain, Balisage aéronautique, Sonorisation, Eclairage scénique.
Installés :
Luminaires, Lampes, Candélabres, Feux tricolores, Projecteurs, etc.
ELECTRIMED
Adresse : 841, Avenue du 2 Mars - Casablanca
Tél. : 022.21.46.07 - Fax : 022.21.46.06
M. Abderrahim EL HAÏBA
M. Abdelghani EL HAÏBA
M. Mustapha EL HAÏBA
Etudes et travaux d'électricité THT, MT et BT, Equipement industriel, Automatisme
Installés :
Tous Matériels Electriques
58
ELECTRO AIT SAOUNE
Adresse : 999, Hay Al Wahda - Ouarzazate
Tél. : 024.88.83.83 - Fax : 024.89.05.00
Capital : 500.000 DHS
M. BELHAJ : Gérant
Installation
ELECTRO BENI MOUSSA
Adresse : Bd Laayoune N°75 – BENI MELLAL
Tél. : 023.48.14.54 - Fax : 023.58.45.43
Capital : 180.000 DHS
M. ZITOUNI M’hamed : Directeur Général
M. ZITOUNI Abdelhadi : Administrateur
M. KASDARI : Service Technique
Mme NAJAT : Secrétaire
Installation.
Installés :
Postes MT/BT et Lignes
ELECTRO TADART
Adresse : El hadika Quartier Beussite IB2 N° 15 Aïn Sebaa
Tél. : 022.67.20.23/45/46 - Fax : 022.67.20.21
E-mail: ELECTROTADART@menara.ma
Capital : 2.000.000,00 DHS
M. MANSOUR MOHAMED : CO-GERANT
M. BEN EL HADJ MOHAMED : CO-GERANT
Mme. JABRI ZAHRA : Responsable Commercial
Travaux d'électricité - Poste de Transformation - Lignes Haute et Basse Tension
ELECRO TAFOGHALT
Adresse : Haddaoui III Rue 29 N°78 - Casablanca -
Tél. : 022..52.78.72/022 52.59.49 - Fax : 022.52.59.50
Capital : 1.000.000,00 DHS
M. Lahcen BASAID : Gérant
Installation électrique MT/BT
EMRA
Adresse : 4, Rue Mimosa, N°7 - 90000- Tanger
Tél. : 039. 32.47.95 - Fax : 039.32.47.96
Email : emai2@menara.ma
Nos Agences:
Casablanca: Logistique
Adresse: Imm C Résidence El Massira Hay Al Qods Appt 3 Sisi bernoussi-20600
Tél. : 022.73.69.61 - Fax : 022.73.68.85
59
Email : emra2@menara.ma
Kenitra: DEPARTEMENT LIGNE
Adresse: 2, Rue Beyrout, N°2-11000-Kenitra.
Tél. : 037.37.70.36 - Fax : 037.37.33.18
Email : emra-sa@menara.ma
Emai Zone Franche de Tange
Adresse: Ilot 24B, Lot 24A-1 TFZ - 90000 - Tanger.
Tél. : 039.39.36.57/039.32.47.95 - Fax : 039.32.47.96
Email : emai2@menara.ma / emai@iam.net.ma
Capital : 4.044.000,00 DHS
M. Justin COLMAN : Gérant
Ingénierie Electrique, Intégration de services et de Technologies pour les entreprises et les
collectivités, Tableautier agrée Schneider Electric, Automatisme, Courant faible .
Postes, Groupes électrogènes, Fournitures électriques
Distribués :
Télémécanique, Merlin Gérin, Legrand, Tous Matériel électrique
EMTEYCO MAROC
Adresse : 24, Rue Ali Abderrazak - Casablanca -
Tél. : 022.23.43.53/90/063 48.73.55/56/57 - Fax : 022.23.37.87
E.mail : emteyco@wanadoo.net.ma
Date de création : Octobre 1997
Capital : 4.500.000,00 DHS
M. Mohamed LAMRINI : Directeur Général
Branche d'Activité :
Installation électrique et de Télécommunication
ENES
Adresse : Lotissement Fouzia, Lot N°1, Ain Sebâa, Casablanca
Tél. : 022.66.55.49/51 - Fax : 022.66.55.50
Email : amgounemed@hotmail.com
Capital : 1.000.000,00 DHS
M. NAJI Mohamed : Co-Gérant
Installateur Electrique
Installés :
Eclairage public, Signalisation, Electrification MT / BT
Distribués :
Feux tricolore, Relais Statique, Lampes de signalisation de carrefour,
EQUELEC
Adresse : Angle Av. Omar Al Khattab et av. Al Abtal –
Agdal – Rabat
Tél. : 037.77.59.11/037 77.59.26 - Fax : 037.77.26.14
E.mail : equelec@equelec.ma
Capital : 2.000.000,00 DHS
60
M. Nour Eddine HIMMI : Gérant
Installation électrique MT/BT
ENTEG (ENTREPRISE TOUMA D'ELECTRICITE GENERALE)
Adresse : 11, Rue Moulay El Hassan - Khouribga
Tél . : 023.49.41.35/49.21.94/49.31.38 - Fax : 023.49.35.61
E.mail : eteg@iam.net.ma
M. El Mostafa TOUMA
Installateur électrique
Matériel électrique MT/BT/EP
ETELEC
Adresse : 5, Rue Brouje (Ex Emile Augier) - Casablanca
Tél. : 022.20.30.62/022 26.81.57/022 26.91.02 - Fax : 022.20.70.79
E.mail : etelec@casanet.ma
Capital : 2.000.000,00 DHS
Co nseil d'Administration :
M. Mustapha BELMAAZA : Directeur Général
M. Badr CHAH : Directeur Général Adjoint
Electricité
ERELEC
Adresse : 5, rue BENZERTE Casablanca Maroc
Tél. : 022.31.50.85 / 88 - Fax : 022.30.68.92
Co nseil d'Administration :
M. Mostafa EL FAIZ : Directeur Général
Electricité
DELTRA
Adresse : 25, Rue de suippes, Mers Sultan - Casablanca
Tél . : 022 47.37.75 - Fax : 022 20.89.36
M. Hassa TAWDI : Directeur Général
Installation Désignation des produits :
Installés :
Etuits et travaux MT/BT
Electricité Industrielle et tertiaire
Courants faibles et automatismes
Groupement auxitec KADMIRI S.A
Adresse : 8, Rue Essaouira - Rabat
Tél. : 037.76.52.92/037 76.89.95 - Fax : 037.76.93.92
61
E.mail : auxikdm@hotmail.com
Capital : 15.000.000,00 DHS
Effecti f : 250 à 1500 personnes
M. Abdellatif KADMIRI : Président
M. Abdellatif FATRI : Directeur Général
M. Taoufiq BEQQALI : Directeur Général
Electricité, Construction tout corps d'état
Installés :
* Travaux d'électricité courants forts et courants faibles
* Travaux de lots techniques
* Travaux de construction tout corps d'état
* Travaux de gros œuvres
ICOMEL
Adress e : 127, Bd Lahcen Ouidder - Casablanca
Tél . : 022 31.25.35 - Fax : 022 31.06.38
Capital : 1.200.000.000 DHS
Mme. Fouzia DIDI : Co Gérante
Mme. Fatna BIHI : Co Gérante
M. Abderrahmane KOUFA : Délégué de Pouvoir
M. Mohamed Saddek NABIL : Délégué de Pouvoir
Installation
Installés : Matériel Electrique
Installés : Matériel Electrique
IES-ENERGO STROY ENGINEERING
Adress e : 89, Bd d'Anfa, Residence Bnou Zaidoun B apt 26 casablanca
Tél . : 022 20.75.71/73 - Fax : 022 20.75.64
Email : energostray@menara.ma
Date de création : Mai 2006
M. IES RUSSE Alexandre TRINTS: Président Directeur Général
M. EL ASLI Brahim: Directeur Général IES-Maroc
Installation
IMADRELEC
Adress e : Gr1, rue 50 N° 31 Hay Sadri - Casablanca
Tél . : 022 71.51.50/30 - Fax : 022 71.51.75
Date de création : 13/12/2001
Email : IMADRELEC20@hotmail.com
Capital : 3.000.000.000 DHS
M. AOURAGH MOHAMED:Gérant
M. AKNANIA LHOUSSAINE: Directeur Général
Installation
62
IMSTELEC
Adress e : 123, Lotissement Ansari Dar Bouazza – Casablanca.
Tél . : 060.35.60.65 - Fax : 022.29.09.34
Email : imstelec@hotmail.com
Date de création : 01.03.2004
Capital : 100.000. DHS
M. TABDA Abdelmjid : Directeur
Installation
INABENSA MAROC
Adress e : 179, Avenue Moulay Hassan 1 er - Casablanca
Tél . : 022.27.43.46/022 22.50.66/022 20.52.70 - Fax : 022.22.97.36
E.mail : jm.valladolid@inabensamaroc.abengoa.com
Date de création : Février 1985
Capital : 10.500.000.000 DHS (100% INABENSA, Espagne)
M. Alfonso Gonzales DOMINGEZ : Gérant
M. Jean Manuel VALLADOLID : Gérant
Réalisation de projets de montage électromécaniques et de Télécommunications,
Travaux de Génie Civil, Electrification rurale
ISOTRON MAROC
Adresse : 17, Rue de Bapaume, 1 er étage, RN, Casablanca
Tél. : 022.24.86.65/66 Fax : 022.24.86.55
Capital : 2.000.000,00 DHS
Mme Amaya MELCHISIDOR
M. Jean Pierre COSTANTA
M. Celso CANAL
M. Francisco HAMED ABELLA : Directeur Général
M. Ahmed JEVIER : Directeur Technique
Electricité Industrielle, Automatisme, Régulation
Installation et mise en service de tout matériel électrique.
LUMAFRIC
Adresse : 3, Rue Des Alouettes, Oasis - BP : 8105 - Casablanca
Tél . : 022.25.09.17 /022 25.28.41/022 25.28.75 - Fax : 022.23.70.36
E.mail : lumafric@iam.net.ma
Date de création : Janvier 1974
Capital : 8.000.000,00 DHS
M. Abdelbaki AMAR : Président Directeur Général
M. Omar AMAR : Directeur Général
Electricité
Fabriqués :
Poteaux Béton armé BT, MT et HT.
Installés :
63
Installation et transport d'énergie, Eclairage public, Equipement industriels, Lignes de
Télécommunications
MEKKOUDI AUTOMATION
Adresse : Espérance II, N°17, Rue 15, Aïn Sebâa,
BP: 2831- 20252 CASABLANCA
Tél. : 022.35.08.10/022 35.94.35 - Fax : 022.35.94.36
E.mail : mekkoudi@menara.ma
Site Web : www.a.mekkoudi.free.fr
Date de création : Avril 1991
M. Abdelhak MEKKOUDI
Etudes et Réalisations d'installation électrique, Automatisme, Réseau de distribution, Lignes
MT/BT, Poste de Transformation, Equipement électrique pour station de traitement et
pompage, climatisation.
Fabriqués
Armoires électriques BT.
MINILEC
Adresse : Hay EL QODS, Rue 14 n° 53-55 Bernoussi - Casablanca.
Tél. : 022.73.82.12 Fax : 022.75.70.51
Email: minelec01@yahoo.fr
M. BOURHAM Mohamed : Directeur Général
Installation
MIREL
Adresse : 18, Rue Addamir AL-Kabir - Casablanca.
Tél. : 022.20.32.41/022 29.80.34/022 29.80.35 Fax : 022.27.42.45 /022.268723
Email: mirel@menara.ma
M. Ahmed BRAHMI : Gérant
Electricité Industrielle, électrification et aménagement de réseaux MT et BT.
Distribués : :
Tout équipement électrique
Installés :
Tout équipement électrique .
OLYMPIC ELECTRICITE SARL
Adresse : 25-27, rue Tahran - Q.I - Agadir.
Tél. : 028.82.05.59 / 028 82.77.36 Fax : 028.82.77.37
E.mail : olympic1@menara.ma
Date de création : 11/1989
M. Rachid ENNAIM: Gérant Unique
64
Installation
PALMELEC
Adresse : 580, Al Massar, Marrakech
Tél. 044 33.67.65 - Fax : 044 33.65.79
E.mail : palmelec@yahoo.fr
M. Si Mohamed BOUTALEB : Directeur Général
My Jaafar BOUTALEB : Directeur Commercial
Installation et Distribution
Installés :
Fourniture et pose de tout matériel électrique HT/BT.
Distribués :
Commercialisation de tout matériel électrique HT/BT
RME
Adresse : Rue 16 N°6, Groupe AB, Hay Oulfa - Casablanca
Tél. : 022 90.40.35 - Fax : 022 89.40.43
Conseil d'Administration M. IMANDAOUNE LAHCEN : Directeur Administrateur Unique
M. IMANDAOUNE HAMED : Directeur Commercial M. AMANDOU ABDELLAH :
Comptable M. AMANDOU MOHAMED : Chef chantier
SABBAR D' ELECTRICITE
Adresse : 95, Avenue de la Résistance, magasin N°7 – Rabat
Tél. : 037.73.14.73 - Fax : 037.20.37.43
Capital : 1.250.000,00 DHS
Conseil d'Administration M. M'BAREK SABBAR : Gérant M. El mehdi SABBAR :
Directeur chargé des affaires juridiques Administratifs et techniques.
Electricité BT et MT
SOFIAELEC
Adresse : 105, BD de la Resistance - Casablanca Maroc
Tél. : 022.30.04.76 - Fax : 022.31.63.51
Capital : 2.000.000,00 DHS
Conseil d'Administration:
M. BENJELLOUN Abderrafi: Directeur Général
M. BENJELOUN SOPHIA: Directeur Général Adjoint
M. BENJELLOUN Salim: Directeur Technique
M. EL AZRAK Med Adil: Directeur Commercial
Installation
Installés: Lignes MT/BT, EP Electrification des lotissements des grandes enssembles
d'habitation , d'usines..
65
SEGMO
Adresse : 100, Bd Allal Ben Abdellah, Oujda
Tél. : 056.68.90.20/056 68.90.62 - Fax : 056.68.28.68
E.mail : segmo@iam.net.ma
Capital : 1.200.000,00 DHS
Conseil d'Administration M. M'hamed OUARRAOUI
M. Brahim OUARRAOUI
M. Mohamed OUARRAOUI
Travaux d'électricité
Poteaux bétons armés
Fabriqués :
Poteaux Béton Armé
Distribués :
Installations électriques MT/BT, Poteaux Béton Armé.
SEGRELEC
Adresse : 158, Bd Oum Errabii – Oulfa - Casa
Tél. : 022.93.08.97/98 - Fax : 022.93.08.98
E.mail : segrelec@gmail.com ;
Date de création : 12/2005
M. MANIAR Mohamed : Directeur Général
M. MOUFID Hassan
M. RADID Hassania
SERF
Adresse : 66, Rue Ibnou EL Mouataz Belvédère - Casablanca
Tél. : 022.40.44.35 Fax:022.40.44.36
E.mail : serf@menara.ma
Capital : 2.000.000,00 DHS
M. Mostafa BENTOUNSI : Co-Gérant
M. Khalil BENTOUNSI : Co-Gérant
M. Youssef BENTOUNSI : Responsable Commercial
Installations Electriques.
Fabriqués :
Pylônes et Menuiserie métalique
Installés :
Installations Electriques, Basse et Moyenne tension.
SETRONIC
Adresse : 22, Rue lecatelet, 2 ème Etage, Appt 6, Belvedere - Casablanca.
Tél. : 022.24.94.94 /022.63.97.70 Fax:022.63.97.71
E.mail : info@setronic.ma
Sitweb : www.setronic.ma
66
M. Abdelmajid FARCHI : PDG
M. Mehdi FARCHI : Directeur Technique
M. Youssef FARCHI : Directeur Administratif
Installations.
Installés :
Câbles. Poste de Transformation, Poteaux, Groupes Electrogène.
SEVOLTA
Adresse : 252, Bd Mohamed V - Casablanca
Tél. : 022.30.81.95/022 30.95.32/022 30.50.85 Fax : 022.30.19.77
E.mail : sevolta@menara.co.ma
Capital : 1.000.000,00 DHS
Effectif : 63 à 70 personnes dont 5 cadres personnes
M. Ahmed BOUZIDI : Gérant
M. Houmada BOUZIDI : Directeur Technique
M. Ahmed ABIDI : Directeur Financier
Mlle Ikram BOUZIDI : Cadre Administratif
M. Mohamed RHAFFOULI : Responsable Commercial
Installations Electriques, Moyenne tension, Contact faible, Détection incendie, Contrôle
d'accès et caméra.
Fabriqués :
Menuiserie Métallique (Armements)
Distribués :
Matériel de sécurité incendie
Installés :
Matériel Industriel, Hôtellerie, Domestique
SITELEC
Adresse : 12, Allée des Mimosas, Aïn Sebâa, BP.2930, Casa
Tél. : 022 35.54.71 Fax : 022 35.81.80
E.mail : sitelec@menara.ma
Capital : 2.000.000,00 DHS
M. Mohamed LAGHRISSI : Directeur Général
Mme Ouafae JEKKI : Directeur Administratif
Electricité (Installateur)
S.G.E.E (SOCIETE GENERALE D'EQUIPEMENT ELECTRIQUE)
Adresse : 42, Rue angle Allée des jardins et Eucalyptus, Ain Sebaâ – Casablanca-
Tél. : 022.35.25.59/022 35.25.02/022 34.15.35 - Fax : 022.35.79.08
Capital : 3.500.000,00 DHS
M. Brahim TAYEB : Gérant unique.
Electricité et Génie civil
Installés :
Installations électriques THT/HT/MT et BT
67
SOTREL
Adresse : 625, Bd Mohamed V - Casablanca.
Tél. : 022 24.99.59 - Fax : 022 40.06.74
E.mail : sotrel@menara.ma ;
Capital : 3.000.000,00 DHS
M. ANTER Rachid : Directeur Général
M. EL MAJIDI My Youssef : Responsable Financier
Installation
Installés :
Matériel électrique
TOURELEC
Adresse : 21, Bd lahcen ouider - Casa
Tél . : 022 30.19.34- Fax : 022 30.19.47
E.mail : tourelec@menara.ma
Capital : 1.000.000,00 DHS
M. EL BAZ Lahcen : Président Directeur Général
M. SADIK Azeddine : Directeur Général
M. AHRARDI Ali : Directeur Général Adjoint
Installation
ZINELEC
Adresse : 29-30 Quartier industriel de Bensouda, 30000 - Fès
Tél. : 055.65.53.97 - Fax : 055.65.53.92
Capital : 6.250.000., 00 DHS
Effectif : 100 à 400 personnes
M. Fouad ZINE FILALI
M. Mostapha ZINE FILALI
Lignes et postes MT/HT, Electromécanique, Electricité Industrielle, Eclairage public,
Traitement d'eau, Process.
Legislación sobre contratación pública. Criterios de Adjudicación de Contratos PúblicosLa

legislación sobre contratación pública queda recogida en el Decreto Ley nº: 2-98-482, de 30 de diciembre
de 1998. Este Decreto Ley fija las condiciones y las modalidades de las ofertas públicas además de su
gestión y posterior control. Este Decreto se aplica a todo tipo de oferta pública de obras y de suministro
de bienes y servicios por cuenta del Estado. Por el contrario, no se aplica a:
• Los convenios y contratos que el Estado tiene la obligación de formalizar de acuerdo con
• el derecho común,
• Los contratos de concesión de servicios públicos,
• Los convenios y contratos que el Estado marroquí pueda firmar en el marco de Acuerdos y
Convenios con Organismos Internacionales o Estados extranjeros, en particular cuando estos
Acuerdos y Convenios especifican las condiciones y modalidades de la contratación.
68
Las Ofertas Públicas son contratos escritos que contienen los “Pliegos de Condiciones”. Estos especifican
las condiciones de adjudicación y ejecución de las ofertas públicas y se componen de los “Libros de
Cláusulas Administrativas Generales”, los “Libros de Prescripciones Comunes” y los "Libros de
Prescripciones Especiales". Estos Libros son aprobados por la autoridad convocante del concurso.
Forma y tipo de Ofertas Públicas.

Las ofertas públicas son a precio o importe fijo cuando estos importes no se pueden modificar por
variaciones económicas ocurridas durante el plazo de ejecución de la contratación. Toda oferta cuya
realización está prevista para el plazo de un año tiene que ser adjudicada a precio fijo. Pueden ser también
de precio o importe global, unitario o mixto, que a su vez pueden ser fijos, variables o provisionales. De
modo excepcional, pueden incluir prestaciones realizadas sobre la base de gastos controlados (importe del
contrato fijado previamente por la Administración).Los contratos de ofertas públicas son adjudicados a
importe provisional cuando la ejecución de la prestación es urgente y las condiciones indispensables para
la determinación de los precios no se han podido reunir.
Modalidades de Adjudicación.
La licitación y el proceso de adjudicación negociado son las dos modalidades de adjudicación de
contratos públicos.
Las distintas fases del proceso de licitación son las siguientes:
• La difusión de la información,
• Lla apertura de pliegos en reunión pública salvo para las licitaciones convocadas por el
Ministerio de Defensa,
• La valoración de las ofertas por la Comisión de Licitación, la designación por la Comisión de
Licitación del candidato cuya oferta ha resultado ganadora,
La licitación puede ser:
• Abierta a cualquier candidato.

• Restringida a un número limitado de candidatos.
• Con selección previa, cuando sólo se autoriza a presentar ofertas a los candidatos que pueden
justificar, según la comisión de admisión, la capacidad técnica y financiera suficiente vista la
naturaleza y la complejidad de las prestaciones a ejecutar.
Las ofertas se presentan a través de dos sobres cerrados con la mención de que debe abrirlos solamente el
Presidente de la “Comisión de la Adjudicación”. El primer sobre se compone de toda la documentación
jurídica, administrativa, y de las referencias técnicas del candidato. El segundo sobre recoge la oferta
financiera, con la relación de precios.
El proceso de adjudicación negociado, permite a la Administración convocante negociar con uno o varios
candidatos las condiciones de su contratación para la realización de la oferta.
Adjudicación de la Licitación.
Una comisión compuesta por tres representantes de la Administración convocante de la licitación, uno del
Ministerio de Finanzas y Privatizaciones y otro del Organismo de control de los gastos del Estado, se
pronuncia sobre las ofertas. Su presidencia se otorga a uno de los tres representantes de la Administración
convocante. Una vez que se pronuncia la Comisión, se establece el informe de la adjudicación que
contiene las observaciones de todos los presentes. Los resultados de la licitación se tienen que publicar en
un plazo de quince días laborables en la sede de la Administración convocante, 24 horas después de la
formalización del acta de la Comisión de Licitación. La Administración convocante notifica la aprobación
de la contratación al concursante por carta certificada en el plazo de quince días laborables, una vez
concluidos los trabajos y redactada el acta de la “Comisión de Licitación”.
69
Toda oferta pública no se puede empezar a ejecutar hasta la notificación de la adjudicación definitiva,
salvo casos excepcionales.
Concesiones de Gestión de Servicios Públicos:

El crecimiento en los últimos años de la concesión de la gestión de servicios públicos a empresas del
sector privado hacía necesaria el desarrollo de un marco legislativo adecuado que diera una seguridad
jurídica a los potenciales inversores. En febrero de 2006 se ha promulgado la tanesperada Ley sobre
concesiones de gestión de servicios públicos. Esta Ley (54-05 publicada en el BO nº 5404) completa y
aclara las disposiciones de la normativa sobre contratación pública que era competente en materia de
concesiones públicas a pesar de su inadecuación.
Esta Ley, que consta de 4 títulos, define en su primer artículo el ámbito de aplicación, aplicándose en los
contratos de gestión delegada de servicios y de obras públicas encargados o contratadas por las
mancomunidades de municipios (Collectivités Locales) o los establecimientos públicos.
Para la elección del concesionario, el Organismo que conceda el servicio o la obra debe asegurar la
objetividad de los criterios de selección de los candidatos, así como la transparencia e imparcialidad de la
elección. Las formas y fases de información a los candidatos están fijadas por la Administración Central
para las Mancomunidades de municipios y por el Consejo de Administración o el órgano deliberante para
los Establecimientos públicos.
El concesionario puede ser seleccionado excepcionalmente por la vía de la negociación directa cuando
existe un caso de urgencia para asegurar la continuidad del servicio público, por razones de defensa
nacional o seguridad pública o bien por actividades cuya explotación solo puede ser confiada a un
concesionario determinado.
Cualquier controversia entre las partes contratantes puede ser objeto de arbitraje según la legislación en
vigor. Por otro lado, para cualquier litigio entre el concesionario y los usuarios se prevé un procedimiento
de conciliación anterior a todo recurso arbitral o judicial.
Los contratos de gestión delegada no pueden ser cedidos, y en caso de los establecimientos públicos, el
contrato solo puede ser cedido a un tercero en su totalidad o en parte con el acuerdo escrito del
Organismo que lo concede.
El convenio adjunto al contrato define las principales obligaciones contractuales del concesionario y del
Organismo que concede el servicio o la oferta. En el pliego de condiciones se contemplan las cláusulas
administrativas y técnicas que definen las condiciones de explotación y los deberes y obligaciones en
materia de explotación del servicio o realización de las obras. Por último los anexos llevan un inventario
de los bienes puestos a disposición del delegado así como la lista del personal administrativo.
Todo contrato de gestión delegada debe tener un límite temporal teniendo en cuenta la naturaleza de las
prestaciones demandadas al concesionario y de la inversión que deberá realizar, sin superar la duración
normal de la amortización de las instalaciones cuando las obras son financiadas por el concesionario. El
contrato solo podrá prorrogarse si el concesionario se ve obligado a realizar trabajos no previstos en el
contrato inicial.
Los “bienes devueltos” fruto del contrato deben retornar obligatoriamente al Organismo que concede la
obra o el servicio al final de la gestión delegada. Estos bienes comprenden terrenos, inmuebles, obras,
instalaciones, materiales y objetos móviles puestos a la disposición del concesionario o adquiridos por
éste. Estos bienes no pueden ser objeto de una cesión, alineación o alquiler por el concesionario durante
todo el periodo de gestión. Los “bienes de recuperación” destinados al servicio público podrán convertirse
al final de la gestión delegada en propiedad del Organismo que concede la obra o el servicio, si este
último ejerce la facultad de recuperación prevista en el contrato.
70
La Administración posee sobre el concesionario un poder general de control económico, financiero,
técnico social y de gestión inherente al contrato para asegurarse de la buena marcha del servicio delegado
y la ejecución del contrato. Puede igualmente proceder a realizar auditorias o controles externos.
El contrato de gestión delegada puede autorizar al concesionario la subcontratación de una parte de las
obligaciones. En este caso, el concesionario permanece responsable hacia la administración y del sub-
contratante del cumplimiento de todas las obligaciones que le imponen el contrato de gestión delegada.
Todo concesionario debe constituirse en sociedad sujeta al derecho marroquí. Los accionistas pueden ser
personas físicas o jurídicas de derecho público o privado y las acciones deben ser nominativas. Esta
sociedad debe tener por objeto exclusivo la gestión del servicio público pero puede desarrollar actividades
complementarias comerciales o industriales necesarias para los usuarios.
La obtención de una gestión delegada no dispensa al concesionario de obtener las autorizaciones legales
necesarias en materia de urbanismo, ocupación de dominio público, seguridad y protección del
medioambiente. Y tendrá también como obligación asegurar su responsabilidad civil y los riesgos que
pueden emanar de sus actividades.
El contrato de gestión delegada puede autorizar al concesionario a recaudar por cuenta del Organismo que
le concede la gestión de la obra o del servicio así como al Estado, impuestos, cánones, fondos o
participaciones
71
FENELEC: Federación nacional de electricidad y electrónica
Contacto:
Mlle Khadija EL KAMEL
M. Khalil EL GUERMAI
M. Zouhair KHALED
Dirección : Résidence Mervet-4 Rue de la Bastille ,Racine - 20100 Casablanca, Maroc.

Tél. : [212] 22 94.51.29 / [212] 22 94.91.82
Fax : [212] 22 94.96.42
E.mail : fenelec@marocnet.net.ma web: www.fenelec.com
fenelec@fenelec.com
Junta directiva de las asociaciones de la FENELEC
Junta de la asociación de instaladores AIEM/FENELEC – Ejercicio 2008
Empresa Función Representado por

ELECTRIMED Presidente M. EL HAIBA
CEGELEC Vice-Presidente M. RAHMANI
ERELEC Secretario General M. EL FAIZ
MEKKOUDI AUTOMATION Secretario General Adjunt M. MEKKOUDI
ENTEG Asesor M. TOUMA

FABRILEC Asesor M. MOUCHREK
MIREL Asesor M. BRAHIMI
SEGRELEC Asesor M. MANIAR
SEMI MAROC Asesor M. OUBERRI
SEMRE Asesor Mme. SENHAJI
SGEE Asesor M. TAYEB
SOMAPREC Asesor M. BENKIRANE
Junta de la Asociación de Fabricantes AFEM /FENELEC. Ejercicio 2008
Empresa Función Représentado por
NEXANS MAROC Presidente M. BENNIS
CABLERIES DU MAROC Vice-presidente M. TAGMOUTI
INGELEC Secretario General M. HAJJI
AFRIQUE CABLES Secretario General Adj M. BENHAMZA
MEDI CABLES Asesor Mme ABDAOUI

SMRI Asesor M. RITOUNI
72
ANCIENS ETS RENE BRICE Asesor M. EL AROUI
OMELEC Asesor M. NABIL
SOMEA DE L’AVENIR Asesor M. EL GAMALI
USINE ELECTRIQUE Asesor M. RAHOUI
SIMON INTERNATIONAL Asesor M. KATHIR
OGE Asesor M. ROCHAM
SOFEM MAROC Asesor M. RHAFIR
Junta de la Asociación de Distribuidores de ADEM/FENELEC. Ejercicio 2008
Empresa Función Representado por

CENTRELEC Presidente M. EL HARTI
NRJ
Vice-presidente M. SQUALLI
INTERNATIONAL
AUTEREP Secretario General M. ZOUAOUI
SIEMENS Secretario General Ad M. BERRADA
CIMELECT Asesor M. YASSINE
SELFA Asesor M. SENHAJI
SEMRE Asesor M. DIDI
SOFA Asesor M. ASSAKOUR
PROMELEC Asesor M. ALHIANE
EPE Asesor M. MOUCHEREK
MOONELEC Asesor M. BOURIM
SCHIELE MAROC Asesor M. AZZIZ
73
Direcciones de interés
Creación y promoción empresarial
Oficina de Cambios (OC)

http://www.oc.gov.ma/
Administracion de Aduanas e impuestos indirectos

http://www.douane.gov.ma/
Boletín Oficial de Marruecos(BO)

http://www.sgg.gov.ma
colección de todos los BO publicados desde 1912, además de otra información de interés para juristas y
público en general.
Oficina Nacional de Pesca (ONP)

http://www.onp.co.ma/
Organismos Públicos: MINISTERIO DEL HABITAT Y DEL URBANISMO

http://www.mhu.gov.ma/
MINISTERIO DEL HABITAT Y DEL URBANISMO

http://www.oc.gov.ma/
(EACCE) Establecimiento Autónomo de Control y Coordinación de Exportaciones

http://www.eacce.org.ma/
(EACCE) Establecimiento Autónomo de Control y Coordinación de Exportaciones

http://www.douane.gov.ma/
Agencia Nacional para la Promoción de la Pequeña y Mediana Empresa (ANPME)

http://www.anpme.ma/
Agencia Nacional para la Promoción de la Pequeña y Mediana Empresa (ANPME)
Boletín Oficial de Marruecos(BO)

http://www.sgg.gov.ma
colección de todos los BO publicados desde 1912, además de otra información de interés para juristas y
público en general.
Caisse Marocaine de Retraites

http://www.cmr.gov.ma/
Caisse Marocaine de Retraites
74
Caisse Nationale de Sécurité Sociale
http://www.cnss.org.ma/
Caisse Nationale de Sécurité Sociale
Centro de Desarrollo de Energías Renovables

http://www.cder.org.ma/
Centro de Desarrollo de Energías Renovables
Centro de Promoción de Exportaciones

http://www.cmpe.org.ma/
Centro de Promoción de Exportaciones
Centro Marroquí de la Coyuntura

http://www.elan.net.ma/
Centro Marroquí de la Coyuntura
Federaciones Sectoriales (CGEM)

http://www.cgem.ma/
Federaciones Sectoriales (CGEM)
Oficina de Explotación de Puertos (ODEP)

http://www.odep.org.ma/
Oficina de Explotación de Puertos (ODEP)
Oficina de Ferias y Exposiciones de Casablanca (OFEC)

http://www.ofec.co.ma/
Oficina de Ferias y Exposiciones de Casablanca (OFEC)
Oficina Nacional de Aeropuertos (ONDA)

http://www.onda.org.ma/
Oficina Nacional de Aeropuertos (ONDA)
Oficina Nacional de Ferrocarriles (ONCF)

http://www.oncf.ma/
Oficina Nacional de Ferrocarriles (ONCF)

http://www.onp.co.ma/
Oficina Nacional de Turismo

http://www.tourisme-marocain.com/
Oficina Nacional de Turismo
Orden Nacional de Ingenieros y Topógrafos

http://www.onigt.org.ma/
Orden Nacional de Ingenieros y Topógrafos
75
Organismos públicos
Organismos públicos: ARNT Agencia Nacional de Reglamentación de las Telecomunicaciones

http://www.anrt.net.ma/
ARNT Agencia Nacional de Reglamentación de las Telecomunicaciones
Organismos públicos: Ministère de Commerce et Industrie

http://www.mcinet.gov.ma/
Ministerio de Industria y Comercio
Organismos públicos: Ministère des Finances et de la Privatisation

http://www.finances.gov.ma/
Ministerio de finanzas y de la privatización
Organismos públicos: Ministère du Commerce Extérieure

http://www.mce.gov.ma/
Ministerio de Comercio exterior
Organismos públicos: MINISTERIO DE ASUNTOS ECONÓMICOS Y GENERALES

http://www.invest.gov.ma/
MINISTERIO DE ASUNTOS ECONÓMICOS Y GENERALES
Organismos públicos: MINISTERIO DE TRANSPORTE

http://www.mtmm.gov.ma/
MINISTERIO DE TRANSPORTE
Organismos públicos: MINISTERIO DE TURISMO, DE ARTESANÍA Y DE LA ECONOMÍA

SOCIAL
http://www.tourisme-marocain.com/
MINISTERIO DE TURISMO, DE ARTESANÍA Y DE LA ECONOMÍA SOCIAL
Organismos públicos: MINISTERIO DEL EQUIPAMIENTO y TRANSPORTE

http://www.mtpnet.gov.ma/
Ministerio de equipamiento
Organismos Públicos: MINISTERIO DEL HABITAT Y DEL URBANISMO

http://www.mhu.gov.ma/
MINISTERIO DEL HABITAT Y DEL URBANISMO
Organismos públicos: MINISTERIO ENCARGADO DE LA PLANIFICACIÓN DEL

TERRITORIO, DEL AGUA Y DEL MEDIO AMBIENTE
http://www.minenv.gov.ma/
MINISTERIO ENCARGADO DE LA PLANIFICACIÓN DEL TERRITORIO, DEL AGUA Y DEL
MEDIO AMBIENTE
Organismos públicos:MINISTERIO DE ENERGÍA Y DE MINAS

http://www.mem.gov.ma/
MINISTERIO DE ENERGÍA Y DE MINAS
76
Directorios de empresas
Iafrica.com
http://iafrica.com/directories/
Ofrece un amplio directorio de empresas, asociaciones y otras entidades que pueden buscarse por
sectores. También incluye enlaces con organismos estatales.
Kerix
http://www.kerix.net/
Directorio de empresas que abarca todos los sectores económicos englobando a más de 8000 emrpesas y
más de 2000 sectores económicos.
Kompass Maroc
http://www.kompass.ma/
Fuente de información actualizada con un amplio directorio de empresas, con un sistema de clasificación
agrupados por familias y sectores económicos.
Portal inverso para el Magreb

http://www.spainbusiness.ma
Camaras y organizaciones empresariales
Cámara española de comercio, industria y navegación de Casablanca

http://www.camacoescasablanca.com/
Cámara española de comercio, industria y navegación de Casablanca
Cámaras y organizaciones empresariales: Association Marocaine de l'Industrie Pharmaceutique

http://www.ompic.org.ma/present/semompic2002.ppt
Asociación marroquí de la Industria farmaceútica
Cámaras y organizaciones empresariales: Cámara de Comercio e Industria de Casablanca

http://www.ccisc.gov.ma/
Cámara de Comercio e Industria de Casablanca
Cámaras y organizaciones empresariales: Cámara española de comercio e industria de Tánger

http://www.cecit.org/
Cámara de Comercio e Industria de Tánger
Cámaras y organizaciones empresariales: Federación Interprofesional del Sector Avícola

http://www.fisa.org.ma/
Federación Interprofesional del Sector Avícola
Cámaras y organizaciones empresariales: Fédération Nationale de l'Electricité et de l'Electronique

http://www.fenelec.com/
Federación nacional de la electricidad y la electrónica
Cámarasy organizaciones empresariales: Asociación Nacional de Ganaderos de Ovino y Caprino

http://www.anoc.ma/
Asociación Nacional de Ganaderos de Ovino y Caprino
77
Negocio Marruecos
http://www.negociomarruecos.com/
Portal de Negocios en Marruecos de la Cámara de Comercio del Campo de Gibraltar

http://www.spainbusiness.ma
Programa de Financiación del Comercio Árabe

http://www.atfp.org.ae
Contiene un potente directorio de importadores y exportadores de los países incluidos, además de
información de interés sobre estos países, información de mercado, estadísticas, oportunidades
comerciales, estudios e investigaciones, eventos, etc
Proyecto Emed
http://www.emed-tds.com/
Proyecto piloto de desarrollo de una plataforma B2B para crear un market place de productos
agroalimentarios en la región euro-mediterránea. Participan como socios 15 países, entre ellos Turquía
Red Euro-Mediterránea de Agencias de Promoción de la Inversión

http://www.animaweb.org
Ofrece información útil para poder invertir en países como Turquía, Algeria, Chipre...
78
Pueblos electrificados en 2007 por la ONE
NÚMERO DE
PROVINCIA
PUEBLOS
AGADIR IDA OUTANANE 316
AIN CHOCK HAY HASSANI 52
AL HAOUZ 1.344
AL HOCEIMA 452
AL ISMAILIA 66
ASSA ZAG 2
AZILAL 583
BEN M'SICK-MEDIOUNA 7
BEN SLIMANE 139
BENI MELLAL 357
BERKANE 160
BOUJDOUR 8
BOULEMANE 168
CHEFCHAOUEN 715
CHICHAOUA 715
CHTOUKA AIT BAHA 814
EL HAJEB 200
EL JADIDA 1.300
EL KALAA DES SRAGHNAS 868
ERRACHIDIA 477
ESSAOUIRA 2.003
ES-SEMARA 1
FAHS-BNI MAKADA 39
FES EL JADID-DAR DBIBAGH 8
FES MEDINA 24
FIGUIG 66
GUELMIM 99
IFRANE 82
INEZGANE AIT MELLOUL 12
JERADA 38
KENITRA 542
KHEMISSET 168
KHENIFRA 286
KHOURIBGA 138
LAAYOUNE 3
LARACHE 231
MARRAKECH MENARA 220
79
MEKNES MENZEH 135
MOULAY RACHID-SIDI
4
OTHMANE
NADOR 441
OUARZAZATE 662
OUED EDDAHEB 1
OUJDA ANGAD 124
SAFI 1.273
SALE AL JADIDA 9
SEFROU 241
SETTAT 991
SIDI BERNOUSSI ZENATA 20
SIDI KACEM 789
SIDI YOUSSEF BEN ALI 171
SKHIRAT TEMARA 10
TAN TAN 3
TANGER-ASSILAH 128
TAOUNATE 1.037
TAOURIRT 120
TAROUDANNT 1.498
TATA 155
TAZA 648
TETOUAN 437
TIZNIT 2.166
ZAGORA 391
ZOUAGHA MOULAY YACOUB 211
TOTAL GENERAL 24.368
80
Informe Feria
ELEC EXPO 2007

Salon International de
L’Electricité et l’Eclairage
1. PERFIL DE LA FERIA
1.1. FICHA TÉCNICA
SALON INTERNATIONAL DE L’ELECTRICITE ET DE L’ECLAIRAGE
• Ámbito: Feria del sector eléctrico de Marruecos

• Fecha: del 23 al 27 Octubre de 2007
• Edición: 4ª
• Frecuencia: Bienal
• Lugar de celebración: Parc des Expositions de l’Office des Changes
• Route d’El Jadida
• Casablanca, Marruecos
• Horario de la feria: 9:30 a 19:30 horas
• Precio de la entrada: Con invitación.
• Medios de transporte: coche, petit taxi (desde Casablanca), grand taxi desplazándose desde fuera
de Casablanca.
• Director / Organizador: Fédération Nationale de l’électricité et l’électronique (FENELEC) y la
agencia MEDCOM
• Colaboradores: Construire, Devocean, Groupe Archimedia, Groupe d’Editions l’Installateur du
Maroc, Groupe Jeune Afrique, Ideo Factory, Kompass, La Nouvelle Tribune, Sodipress.
• Superficie: 12.000 metros cuadrados.
• Servicios incluidos: Inscripción en el catálogo, suministro de identificaciones, suministro de
invitaciones (5/m2), invitación a los cócteles y recepciones oficiales
• Servicios ofrecidos: Club de Prensa, Publicidad en el catálogo, azafatas, identificaciones
adicionales, teléfono, Business Centre, restaurante, cafetería, Enfermería, Espacio Elec. Expo
T.V., Espacio VIP, Espacio Forum
• Carácter: Internacional
• Tipo de visitantes: Profesionales del sector
• Fecha de la próxima edición: 2009
• Otras ferias relacionadas: SIELEC (OFEC – Casablanca)
1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS
• Material eléctrico de alta, media y baja tensión y maquinaria eléctrica.

• Iluminación
• Climatización
• Mobiliario urbano
• Componentes electrónicos
• Energías renovables (solar y eólica)
• Servicios (Consultoría, formación, estudios ingeniería...)
81
2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA
2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES
En su cuarta edición Elec Expo ha ampliado el número de sectores participantes, acogiendo a empresas de
climatización y energías renovables además de las tradicionales del sector eléctrico y la iluminación.
Organizada por FENELEC, la federación que agrupa a los fabricantes, distribuidores e instaladores del
sector eléctrico y electrónico de Marruecos, ha atraído a expositores de una docena de países, entre los
que destacaban por su número y al igual que en la pasada edición España y Turquía.
La feria se organizó en el “Parc d’Expositions de l’Office des Changes” en la route d’El Jadida, a las
afueras de Casablanca. Todos los aspectos técnicos y logísticos de la feria corren a cargo de Medcom, una
agencia de comunicación que organiza otras ferias además de Elec Expo.
El certamen fue inaugurado el día 23 a las 16H por el Ministro de Industria, Comercio y Economía, el
Ministro de Energía y Minas y el de Comercio Exterior. Además de la actividad expositora, cuatro
seminarios técnicos formaron parte del programa ferial. El primero abarcaba todo lo relacionado con
cables y accesorios de alta tensión, ingenierías de sistemas y nuevas tecnologías. También tuvo lugar una
sesión informativa sobre la industria y sistemas de supervisión y control. Finalmente, se celebró una
última conferencia titulada “el economista ante el control de la energía”.
La feria ha utilizado dos de los pabellones disponibles en el recinto y la organización ha sido pésima,
según los participantes consultados.
2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN
El número de expositores en esta edición ha sido de 250 empresas (35% de participación extranjera),
frente a los 200 de la edición precedente. De ellos, cabe destacar la importante presencia española y turca,
que contaron con pabellones muy representativos, a los que se sumaron stands de hasta otros ocho países
diferentes. ELEC EXPO recibió mas de 20.000 visitantes durante sus cinco días de duración, superando
así la participación respecto a la pasada edición de 2005, según cifras oficiales.
3. TENDENCIAS Y NOVEDADES
PRESENTADAS
Los principales objetivos de la feria son el desarrollo de la colaboración y el intercambio entre los
operadores marroquíes e internacionales, la presencia de nuevas tecnologías y la estimulación de la
exportación.
El crecimiento del sector se ha consolidado desde 1995 gracias a la implantación de empresas

multinacionales, al desarrollo de la subcontratación electrónica y el comienzo de la especialización en
materia de electrónica, de pequeñas y medianas series de productos.
El sector eléctrico marroquí ha conocido un crecimiento muy importante en los últimos años.
La producción en el sector eléctrico y electrónico en el período que va desde 1995 a 2005 ha aumentado
un 14,1% y las inversiones hechas en el país en este sector a pasado de 291 millones de dirhams en 1995
a 698 millones de dirhams en 2005. Durante este período las exportaciones han experimentado un
aumento del 26,3%.
Este año Elec. Expo propone novedades en materia de productos de climatización y energías renovables
que muestran sobretodo los grandes expositores.
82
La formación a los profesionales de la electricidad y la electrónica es otro aspecto sobre el cual apuestan
los organizadores. Se prevé también firmar una convención de colaboración entre FENELEC y l’Ecole
nationale des sciences apliques de Marrakech.
Otra tendencia que se aprecia es la del creciente gusto por los productos de gama media-alta, productos
que permiten una mayor diferenciación y más valor añadido, y en los que las empresas españolas tiene
mucho que decir.
4. VALORACIÓN
4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO
Los asistentes han valorado positivamente la feria. Por el contrario, respecto a la organización y montaje
de los stands todos afirman haber obtenido un servicio pésimo.
Aunque la asistencia no ha sido multitudinaria, en general se han hecho contactos interesantes y las visitas
eran profesionales. Algunos expositores consideraron que la duración de la feria era excesiva, y que tal
vez sería más productivo concentrarla en tres días.
4.2. DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES

COMPETIDORES
La participación española estaba representada principalmente a través del pabellón ICEX realizado en
colaboración con la asociación SECARTYS, en el que participaban 8 empresas y alguna empresa
española que participó por libre. España fue el país que contó con un mayor número de expositores.
Turquía fue el segundo país con mayor número de expositores. Es también destacable la escasa presencia
francesa, casi siempre mayoritaria en el mercado marroquí, con tan solo cuatro expositores.
4.3. RECOMENDACIONES
Elec Expo es una buena oportunidad para las empresas españolas que quieren empezar en el mercado
marroquí. En ella están representadas las grandes multinacionales presentes en el mercado así como
fabricantes o distribuidores nacionales de cierta relevancia. La principal ventaja que ofrece esta feria es la
profesionalidad de sus visitantes y el hecho de celebrarse en Casablanca, aunque el recinto esté un poco
apartado del centro.
5. ANEXOS
5.1. PARTICIPANTES ESPAÑOLES
• SECARTYS • RIMAS
• AFME • IFEMA FERIA DE MADRID
• APLICACIONES TECNOLÓGICAS • R.T.R. ENERGIA
• BIOHMSA • SALICRU
• COFME • S.H.C TELECOMUNICATIONS
• EUROCIR • TELECOMUNICACIONES
• HELLERMAN-TYTON DOMOTICA INTERNACIONAL
• I.D.E. I DIVISION ELECTRICA • UKAI S.A.
• OPTEX NORMAND, S.L.
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ESTUDIO DE MERCADO

LEYRE GIL PEDROMINGO

Este estudio se ha realizado en Casablanca entre Febrero y Mayo del 2008.

Consumo Aparente de aparatos de iluminación (cifras en miles de Dirhams)

Producción Exportaciones Importaciones Consumo Aparente

La industria en el PIB Marroquí

Gran sector 2005 en % 2006 en %

El sector eléctrico, y especialmente la rama de la iluminación, es un nicho de inversiones extranjeras muy

Año 2001 2002 2003 2004 2005 2006

A la hora de comercializar el producto, la figura principal son los importadores-distribuidores para el

GENERAL % UNIÓN EUROPEA %

Tasas de importación de artículos de iluminación Taric 9405 en 2008

GENERAL % UNIÓN EUROPEA %

Hay que destacar que la producción de materiales de iluminación depende enormemente de la

P.I.B. absoluto / millones de € corrientes) 46.020 50.653 52.968 52.968

Exportaciones (M.€) 8.695,3 9.809,0 10.500,5 152,8

Saldo presupuestario (% PIB) -4,0 -1,7 -1,9 -1,9

Exportación española (Millones de €) 2.242,6 2.562,5 3.242,7 256,6

3.2 PRINCIPALES AGLOMERACIONES

Gran Casablanca 3.631.061 hab

La comunidad extranjera instalada en Marruecos es de 51 435 personas

RANKING PRODUCTO AÑO 2005 (EUROS)

Importaciones España-Marruecos en Euros. 2005

RANKING P RO DUCT O AÑO 2005 ( EUROS)

1 PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 6 42. 9 47. 881, 23

2 MATERIAL ELECTRICO 3 96. 5 70. 624, 75

4 PRODUCTOS SIN ELABORAR 1 30. 8 53. 158, 09

6 VEHICULOS DE TRANSPORTE 60. 4 75. 431, 23

7 PRODUCTOS SIDERURGICOS 46. 2 04. 975, 37

10 PRODUCTOS QUIMICOS 36. 5 64. 727, 96

OTROS 2 65. 1 32. 634, 48

• Derechos arancelarios elevados

3.8 OPORTUNIDADES CONCRETAS DE NEGOCIO

• Procedimiento para invertir es libre (Dir. Gral. de Inversiones Exteriores y Centros

3.8.1 Sectores con retos importantes ante nuevo escenario:

3.8.2 Situación del sector de nuestro estudio:

3.8.3 Inversiones españolas:

Respecto a las inversiones españolas en Marruecos, este mercado ha constituido tradicionalmente un

4.1. CONSUMO APARENTE:

• Lámparas, bombillas y tubos de incandescencia de menos de 28V (Taric: 8539109100)

Consumo Aparente de aparatos de iluminación (cifras en miles de Dirhams)

Producción Exportaciones Importaciones Consumo

Provincia Numero de empesas Cifras de negocio Efectivo

Casablanca, motor económico de Marruecos, se encuentra claramente a la cabeza en cuanto a número de

4.2 DEMANDA EN LA ZONA RURAL

Las características económicas, sociales y demográficas de Marruecos son elementos determinantes en la

Realizaciones PERG en términos de pueblos (1996-2007)

Año Pueblos con red Pueblos solares

4.3 DEMANDA URBANA E INSTITUCIONAL: PROYECTOS INARA Y DSM

El proceso de distribución en el territorio nacional se realiza a través de comerciales e instaladores con

4.4 PREFERENCIAS DE LA POBLACIÓN MARROQUÍ:

4.4.2 Lámparas, apliques y arañas de cristal:

4.5 DEMANDA DEL SECTOR INMOBILIARIO Y TURISTICO

Objetivos y cifras claves que se pretenden alcanzar en el 2010.

Proyectos de nuevas estaciones turísticas:

4.6 CONCLUSIONES Y FUTURO

5.1 EMPRESAS MARROQUÍES DEL SECTOR DE LA ILUMINACIÓN:

• Asociación de fabricantes (AFEM): reúne unas 40 empresas.

Especializadas en el sector de fabricación de productos de iluminación, podemos encontrar unas 40

Fabricantes de aparatos de iluminación marroquíes

Empresa Ciudad Efectivos

5.2. CIFRAS DEL SECTOR ELÉCTRICO Y DE LA ILUMINACIÓN

Gran sector 2005 en % 2006 en %