UNIDAD 7

1) Las siete caras De la innovación en los modelos de negocio

Osterwalder y Pigneaur plantean siete perfiles necesarios en los miembros de la startup para
que la innovación se convierta en una realidad y no quede solo en el papel de trabajo. Es
importante saber que, no es necesario tener los siete perfiles dentro de tu empresa.

A continuación, presentamos 7 ejemplos, basados en estos 7 perfiles.

1. El director ejecutivo: Tiene el objetivo de establecer un modelo de negocio nuevo en un

sector antiguo.
2. El intrapreneur: Tiene el objetivo de sacar el máximo provecho a los avances
tecnológicos más recientes, con los modelos de negocio adecuados.
3. El emprendedor: Cuyo objetivo es estudiar las necesidades actuales de los clientes y
crear nuevos modelos de negocio para satisfacerlas.
4. El inversor: es invertir en las empresas con los modelos de negocio más competitivos.
5. El consultor: Su objetivo es inspirar y ayudar a los clientes en la creación de nuevos
modelos de negocio, desde su concepción hasta su aplicación, es decir, ayudar a los
clientes a cuestionar sus modelos de negocio, también diseñar y crear otros nuevos.
6. El diseñador: La misión es encontrar el modelo de negocio adecuado para lanzar un
producto innovador.
7. El emprendedor concienciado, también conocido como emprendedor profesional o en
serie: es promover cambios sociales y económicos positivos, mediante modelos de
negocio innovadores.

Lo que queremos destacar es lo siguiente: la innovación en modelos de negocio consiste en crear

modelos nuevos y sustituir los obsoletos. Esta creación y sustitución se debe pensar, diseñar,
probar y ejecutar en compañía de un equipo. Por eso, es necesario rodearse de personas
competentes que nos ayuden a alcanzar los objetivos planteados.

2) ¿Voy en solitario o prefiero tener socios?

Según, Wasserman las razones para que un fundador decida emprender su empresa “solo”, sin
socios, son:

- Posee muchos de los recursos necesarios para el arranque.

- No tiene apuro o necesidad de que la empresa crezca rápidamente.
- Tener todo el control en la toma de decisiones.
- Simplificar las cosas en las primeras etapas y así esquivar los problemas de
coordinación con otros cofundadores.

3) Criterios para dividir el patrimonio (equity)

Según Wasserman, existen cuatro criterios que usan la mayoría de los emprendedores exitosos
al momento de negociar las acciones de una empresa naciente. Estos criterios son:

1. Las contribuciones previas:

Wasserman reporta evidencia de que el socio que tiene la idea recibe entre el 10 y el 15 % más
que sus compañeros en la propiedad de la empresa.
El capital es otro argumento de peso que permite a los socios negociar un porcentaje mayor de
la propiedad, por lo tanto, si un fundador aporta más capital que los demás puede exigir mayor
propiedad del negocio.

2. El costo de oportunidad: El costo de oportunidad de dejar una fuente segura de ingresos,

como un empleo, por algo que es incierto, como un nuevo negocio, tiene mucho valor y merece
recompensa.

3. Las contribuciones futuras: son las más importantes para determinar la división de la
propiedad.

4. Las motivaciones y las preferencias: Los socios que tienen grandes aspiraciones financieras es
posible que intente obtener mayor participación accionaria, pues sus motivaciones le inducen a
eso