UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIOS “MILIUM GYM”

PRESENTA
LIC. BRANDON LÓPEZ LUNA

Bogotá, Colombia. 2018

Índice
1 Panorama del Proyecto ................................................................................................ 4
1.1 Resumen Ejecutivo ................................................................................................ 4
1.2 Descripción General de la Empresa...................................................................... 4
Misión ........................................................................................................................ 5
Visión......................................................................................................................... 5
Objetivo General: ...................................................................................................... 5
Objetivos específicos: .............................................................................................. 5
2 Mercado ......................................................................................................................... 6
2.1 Investigación de mercado...................................................................................... 6
Competencia ............................................................................................................. 6
Nicho de Mercado ..................................................................................................... 7
2.2 Servicios ................................................................................................................. 7
2.3 Precio ...................................................................................................................... 8
2.4 Promoción .............................................................................................................. 8
2.5 Plaza ........................................................................................................................ 9
2.6 Estimación de ventas ........................................................................................... 11
3. Operaciones ............................................................................................................... 11
3.1 Maquinaria y Equipo ............................................................................................ 11
3.2 Distribución de lugar............................................................................................ 16
4.0 Administración y Organización .............................................................................. 17
4.1 Recursos Humanos .............................................................................................. 17
4.2 Sueldos ................................................................................................................. 19
4.3 Consideraciones Legales .................................................................................... 19
5.0 Plan Financiero ........................................................................................................ 19
5.1 Monto de la inversión requerido ......................................................................... 19
5.2 Estimación del gasto de operación..................................................................... 21
5.3 Estado de resultados pro forma .......................................................................... 21
5.4 Flujos de Efectivo ................................................................................................. 22
5.5 Rendimientos esperados ..................................................................................... 22
6. Anexos ........................................................................................................................ 22
1 Panorama del Proyecto
1.1 Resumen Ejecutivo
El presente proyecto de inversión para la creación y puesta en marcha de Milium Gym,
en el Municipios de Santiago de Querétaro del Estado de Querétaro se ha desarrollado con
la finalidad de satisfacer un nicho de mercado demandante de los servicios propios de un
gimnasio y las nuevas tendencias deportivas que son requeridas por los usuarios.
El gimnasio tendrá la intención de satisfacer al público en general, sin embargo, el target
específico estará enfocado a personas entre los 17 y 29 años de edad, de igual manera se
toma en consideración a usuarios de sectores cercanos. La ubicación del gimnasio se
encontrará en una plaza comercial, ubicada en el Fracc. Álamos 2da sección, con lo cual
se prevé una afluencia grande debido a los negocios ancla situados en el lugar. Además,
se cuenta con un amplio estacionamiento para los clientes.
El plan de mercadotecnia se centra a los medios digítales, creando publicidad en estos
debido a su bajo costo. El proyecto requerirá $_____pesos, lo que se recuperaran en
aproximadamente ____ años. Dicha inversión es necesaria para equipo, y capital de
trabajo.

1.2 Descripción General de la Empresa

En la actualidad del país, es fundamental el fomento hacia el deporte y la actividad
física, dado que la Organización para la cooperación y el Desarrollo económico en su
reporte Obesity Update señala que el 32.4% de la población adulta de México está en un
estado de obesidad. Es por esto, que la implementación de un espacio en el cual la
población pueda llevar a cabo ejercicio físico beneficiaría en este sentido.
El mantenerse sano y en forma en la actualidad no basta con la fuerza de voluntad,
la gran cantidad de dietas las cuales pueden ser extremas o perjudicar a la salud, ni siquiera
el ejercicio que se efectúa en el hogar, ya que hay un sinnúmero de distractores que
provocan un desenfoque y por la tanto una interrupción en los entrenamientos.
La realización de actividades físicas en la actualidad se ha posicionado como la manera
más factible paras estar en forma y estar saludable dentro de una sociedad que tiene un
ritmo de vida vertiginoso en dónde la comida rápido se hay vuelto parte de la dieta de la
mayoría de las personas.

Milium Gym S.A. de C.V. (Milium Gym) será un lugar de acondicionamiento físico para
la población de Querétaro, en cual las personas puedan tener un desarrollo físico con
equipo de alta calidad, permitiéndoles tener una mejora en su salud y un aumento en su
autoestima.
El éxito de Milium Gym radicara en la calidad del servicio otorgado, ofreciendo los
mejores equipos e instructores capacitados y comprometidos a apoyar a nuestros clientes.
El servicio se caracterizará por la energía y la atención por parte de los integrantes de la
empresa, siendo la prioridad el bienestar de los clientes.
La atmósfera estará orientada a promover el acondicionamiento físico, motivando a los
usuarios a comprometerse con su mejoramiento físico. Será un espacio agradable en el
cual se disfrute de hacer ejercicio invitando a nuestros clientes un sentido de pertenencia
hacia Milium Gym. Estará ambientado con música para amenizar sus rutinas y hacer más
placentera su estadía en el sitio.
Misión
Desarrollarnos junto con la comunidad fomentando en ella la actividad física y
brindando un servicio de calidad a todos nuestros clientes día con día.
Visión
Crecer a la par de la ciudad y extender nuestros servicios en más de una sucursal,
continuando con una manera de trabajar estandarizada siempre en la más alta calidad
posible.
Objetivo General:
 Fomentar el desarrollo de la actividad física en la sociedad y crear relaciones
duraderas empresa-consumidor brindando servicios de calidad a cada uno de
nuestros clientes.
Objetivos específicos:
 Brindar capacitación constante a los miembros de nuestro personal para que
cuenten con las habilidades necesarias para desempeñarse conforme a nuestros
estándares.
 Ofrecer platicas o conferencias con ponentes especializados en la materia.
2 Mercado
2.1 Investigación de mercado
De acuerdo con un estudio elaborado por International Health Racquet y Sportclub
Association (IHQSA), ha existido un aumento vertiginoso en la cantidad de gimnasios en el
país, teniendo un incremento del 255%, con lo que se espera que para el año 2020 refleje
un 300% de crecimiento en la industria.
Sin embargo, toda esa cantidad de gimnasios no es suficiente para cubrir a toda la
población, según la Encuesta Nacional de Salud y Nutrición (ENSANUT) 2012, existen 99
mil adolescentes entre 12 y 19 años con sobre peso u obesidad tan solo en Querétaro, así
como 424 mil adultos de entre 20 y 59 años que sufren sobre peso y más de 274 mil que
sufren obesidad.
Dadas estas cifras, se decidió por incursionar en esta industria, como objeto reducir los
índices de sobre peso y obesidad de los ciudadanos de Querétaro ayudando así a contar
con una mejor salud.
A nivel nacional la tasa de penetración de los gimnasios o espacios dedicados al
acondicionamiento físico es muy baja, consta de solo el 3.2%, es decir, solo el 3.2% de la
población en México acude a un gimnasio, esto se traslada a una oportunidad muy grande
debido a la gran posible demanda potencial que tendría la implementación del proyecto.
Competencia
Dentro del municipio de Santiago de Querétaro en el estado de Querétaro existe un total
de 186 centros de acondicionamiento físico, en el cual se incluyen gimnasios, centros de
spinning, centros de squash, centros de zumba y algunos otros, según el censo económico
del INEGI en 2014. La cantidad de competencia es basta, aunque no lo suficiente para la
población la cual era de 878, 971 habitantes en el 2015. A pesar de la gran cantidad de
centros de acondicionamiento, se decidió seleccionar a 5 principales competidores en el
área, los cuales son: Sports Club Residencial del Parque, Body Perfect, Snap Fitness 24/7,
Anytime Fitness, debido a la proximidad en la que se encuentras estos, a continuación, se
muestra información acerca de ellos.
Tabla 1. Principales competidores
NOMBRE DIRECCIÓN TELÉFONO CIUDAD
Av. Manufactura no.
8,
Santiago de
Plaza Dorada Local
1. 4U GYM 442-245-20-32 Querétaro,
22
Qro.
Col. Parques
Industriales
Av. Manufactura 48
Santiago de
Plaza Bosques –
2. TECFIT 442-245-14-18 Querétaro,
Local 3A Álamos 2ª
Qro.
Sección
Prol. Corregidora Santiago de
3. Snap Fitness Nte. 127, Villas del 442-46-31-71 Querétaro,
Parque, 76140 Qro.
 Prolongación
Santiago de
Corregidora Nte
4. Curves 442-214-23-39 Querétaro,
no.302 Local 19 y
Qro.
20. Plaza Asuán
Blvd. Bernardo Santiago de
5. Sports World Bernardo Quintana 518, 442-245-33-21 Querétaro,
Quintana Arboledas, 76140 Qro.

Nicho de Mercado
Existe un mercado muy grande para los centros de acondicionamiento físico. Si bien
es cierto que un gran porcentaje de la población sufre de sobre peso y obesidad, la nueva
perspectiva hacia el cuidado físico y el estilo de vida fitness ha tenido un gran realce en la
población.
El gimnasio estará dirigiendo sus servicios a la población en general del municipio
de Santiago Querétaro, sin embargo, se enfocará a segmentar mediante variables como lo
son las demográficas, el factor socioeconómico, y el valor psicográfico.
De acuerdo con el portal Mercawise, en un estudio de mercado se decidió centrarse en
una población que se encuentre entre los 17 y los 29 años, los cuales se encuentren en un
estado socioeconómico medio, medio alto. Esto además comprendiendo la tendencia de
las nuevas generaciones por realizar actividades físicas, ya sea por cuestiones de salud o
por estética.
 Personas de clase media, media-alta.
 Personas de 15 años en adelante, 17 a 29 principalmente
 Estudiantes de las universidades cercanas (ITESMQ, Universidad
Latinoamericana, Universidad de Durango)
 Habitantes de las zonas cercanas (Arboledas, Villas del Parque, Las Gemas,
Álamos 2da Sección, entre otras)
Se espera que el mercado sea aproximadamente de 2500 personas.
2.2 Servicios
El gimnasio brindará un servicio de alta calidad, partiendo de aparatos de gran calidad
con los cuales los clientes se sentir cómodos. Además, se contará con instructores
certificados, con lo que se busca apoyar a que los clientes cumplan sus objetivos de una
mejor manera.
El establecimiento contará con un horario de lunes a viernes de 6 am a 10 pm, mientras
que los sábados se contará con horario de 7 am a 3 pm. Esto pudiendo incrementar a
trabajar bajo un formato de 24/7 en un futuro.

El gimnasio contará con servicio de pesas para que las personas puedan realizar sus
rutinas, el cliente es libre de utilizarlas en cualquier horario desde la apertura hasta el cierre
del establecimiento. Además, se brindará la creación de rutinas de acondicionamiento físico
para aquellas personas que no cuenten con ellas sin costo adicional.

Se implementará un área de ejercicio cardiovascular independiente el cual puede ser

utilizado a cualquier horario.
 Como adicional se implementará la estancia de nutriólogo, el cual se encargará de la
creación de planes alimenticios, los cuales permitirán a los usuarios lograr sus cometidos
sin necesidad de tener malas experiencias con dietas estrictas o que puedan dañar su
salud.

2.3 Precio
El precio de las membresías y de la inscripción se han determinado mediante al estudio
de los principales competidores, utilizando una estrategia de precio alineado.
Tabla 2. Precios de la competencia
NOMBRE MENSUALIDAD INSCRIPCIÓN
1. 4U GYM 649 300

2. TECFIT 2060 500

3. Snap Fitness 800 250

4. Curves 650 400

5. Sports World Bernardo 1970 600
Quintana

En este sentido, se optó por determinar un precio por mensualidad de $700, mientras
que la inscripción constará de un precio de $300.
2.4 Promoción
Debido al nicho de mercado al que se le estará dando más enfoque, de acuerdo con
investigaciones de mercado, las redes sociales son el punto en el qué más se fijan las
personas, esto dado a su interacción más comúnmente con su celular o con su
computadora.
Tabla 3. Medios de comunicación para difusión
Estrategias de Comunicación X
Radio
Periódico
Televisión
Página de Internet X
Páginas amarillas
Televisión por cable
Vía telefónica
Redes sociales X
Volantes
 Puerta a puerta
Otra X

Dadas las nuevas tendencias y el gran auge que han tenido los medios electrónicos,
se ha optado por dejar los medios de comunicación tradicionales para darle el paso al uso
de una página web y una página en la red social de Facebook.
Al momento de la apertura, el primer mes se condonará la inscripción, Con esta
estrategia promocional se captará la atención del público del sector y así conseguir atraer
a que el público contrate su membresía y sean parte de nosotros.
2.5 Plaza
Fracc. Álamos 2da Secc. Manufactura #48, Santiago De Querétaro, Querétaro

 $15,000
 9 metros de altura, entresuelo (4x6), baño, zona por excelencia restaurantera y
comercial, plaza comercial con negocios ancla sólidos, amplio estacionamiento
 2.6 Estimación de ventas
Para la determinación del volumen de ventas se ha optado primeramente por la
capacidad máxima con la que se puede contar en un mes, sin embargo, a manera que no
se sobreexplote el merado se harán estimaciones de acuerdo con el mes y con las
tendencias de estos.
Debido a que los ingresos vendrán de tres partes, se optó por crear una tabla en la
que se muestren los ingresos estimados en el primer año de funcionamiento.
Tabla 4. Ingresos esperados por unidad
Concepto Meses
Total
1ro. 2do. 3ro. 4to. 5to. 6to. 7mo. 8vo. 9no. 10mo. 11vo. 12vo.
Mensualidad 75 82 71 109 98 96 107 82 85 92 102 91 1090
Inscripción 8 22 8 12 11 5 22 7 95
Bebidas 330 330 330 330 330 570 570 570 570 570 570 330 5400

Tabla 5. Total de ingresos esperados

Concepto Meses
Total
1ro. 2do. 3ro. 4to. 5to. 6to. 7mo. 8vo. 9no. 10mo. 11vo. 12vo.
Mensualidad 52500 57400 49700 76300 68600 67200 74900 57400 59500 64400 71400 63700 763000
Inscripción 0 2400 0 6600 2400 3600 3300 1500 0 6600 2100 28500
Bebidas 3960 3960 3960 3960 3960 6840 6840 6840 6840 6840 6840 3960 64800
Ingreso total 56460 63760 53660 86860 74960 77640 85040 65740 66340 77840 80340 67660 856300

3. Operaciones
3.1 Maquinaria y Equipo
La cotización del mobiliario y equipo que a continuación es presentada es en base a
distintos proveedores. Los proveedores que se tomaron en cuenta fueron “Deportes
Monterrey”, “Aparatos Para Gimnasios”, “Sams” y “Lineo”. Este equipo es el necesario para
comenzar a trabajar del proyecto.

Tabla 6. Equipo necesario para operar.

Maquinaria y Equipo Cantidad Especificación Técnica Imagen

Banca plana con soportes

Banca Press Horizontal 1
para barra y discos
 Banca inclinada con
Banca Press Inclinado 1 soportes para barra y
discos

Banca declinada con

Banca Press Declinado 1 soportes para barra y
discos

G7 Cross Over Peso

1
Integrado

G7 prensa
1
45º/Sentadilla Hack

G7 Smith con control de

1
Balance

G7 Femoral Acostado
1
Peso Integrado

G7 Extensión de Pierna
1
Peso Integrado

G7 Plataforma para
1
remo T
Polea Alta para
1
Espalda Peso Integrado

G7 Banco Scott
1
Predicador

Barra Olímpica 4 2.2 mts. 40 lbs.

Barra Z Olímpica 1 45 lbs.

Disco Olímpico de
8 35 lbs.
Agarradera

Disco Olímpico de
8 25 lbs.
Agarradera

Disco Olímpico de
8 10 lbs.
Agarradera

Disco Olímpico de
16 5 lbs.
Agarradera
Disco Olímpico de
16 2.5 lbs.
Agarradera

Rack con Barras de

1 5 curvas y 5 rectas
Peso Fijo

Rack con Mancuernas

1 10 pares (5 a 50 lbs)
Hexagonales

260 lbs (45,35,25,15,10

Set de Bumpers 1
lbs un par de cada uno)

Cuerda Trícep 1

Agarradera Bícep Recto

1
Corto

Agarre Corto Curveado 1

Agarradera tipo V 1
Agarradera Tipo D
2
Sencilla

Caminadora Profesional 5

Mostrador 1

Computadora Acer todo en

Computadora 1 uno. 4 Gb Memoria Ram.
500 Gb Memoria interna.

Bocinas de ambiente Bose

Equipo de Sonido 1
251

Silla 1 Silla empresarial

Horno microondas 1
 Circuito cerrado de 8
Cámaras de Seguridad 8
cámaras de vigilancia

Espejo de pared de 1.30 m x

Espejos 15
1.80 m

3.2 Distribución de lugar

 4.0 Administración y Organización
4.1 Recursos Humanos
Al ser una empresa con poca cantidad de empleados, la administración y organización se
torna sencilla.
 Organigrama:

Gerencia

Área de Área de
Área Auxiliar
Asesoramiento Mantenimiento

Recepcionista 1 Instructor 1 Intendente

Instructor 2
Recepcionista 2

 Manual de Funciones:

AREA: CARGO: Entrenador CODIGO:

OBJETIVO: Brindar un servicio de calidad a nuestros clientes mediante una

FECHA:
excelente atención y el correcto asesoramiento en cada día.

JEFE INMEDIATO: Gerente VERSIÓN No. 01

FUNCIONES

- Estar al pendiente de los clientes y brindar asesoría a quien lo requiera.

- Mostrar las instalaciones a nuevos o posibles clientes.
 - Encargarse de la música y de las pantallas.
- Acomodar las barras y mancuernas al final de cada día.
-

PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA

- Un año de experiencia como instructor

AREA: CARGO: Recepcionista CODIGO:

OBJETIVO: FECHA:

JEFE INMEDIATO: Gerente VERSIÓN No. 01

FUNCIONES

- Estar al pendiente de las personas que entran y salen

- Atender las llamadas entrantes
- Brindar información a las personas que lo soliciten tanto de manera presencial como vía
telefónica
- Mostrar las instalaciones a clientes potenciales que piden información
- Cobrar e ingresar al sistema la información de los clientes
- Venta de aguas
PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA

- Un año de experiencia en puesto similar

AREA: CARGO: Intendente CODIGO:

OBJETIVO: Mantener unas instalaciones de calidad para la plena satisfacción

FECHA:
de nuestros clientes.

JEFE INMEDIATO: Gerente VERSIÓN No. 01

FUNCIONES

- Limpiar constante el baño

- Limpieza y mantenimiento de los aparatos de ejercicio.
- Barrer al inicio o al final del día
- Acomodar mancuernas y barras cuando se requiera.
- Limpiar espejos y ventanas.
 - Mantener las instalaciones dotadas de los elementos complementarios (papel, jabón, toallas
de papel, desinfectante, aromatizante, escoba, trapeador, limpiadores líquidos).
- Anotar en la bitácora los elementos que se vayan utilizando y la fecha.
- Dar la lista al gerente de los elementos que hacen falta.
- Mantener limpia la entrada, recepción, área de pesas, entresuelo y todas las áreas en
general.
PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA
-

4.2 Sueldos
Nomina

Puesto Cantidad Sueldo

Recepcionista 2 $6,000 MXN

Instructor 2 $6,000 MXN.

Intendente 1 $4,000 MXN

Total $28,000 MXN.

4.3 Consideraciones Legales

A. Razón social
B. Constitución de la empresa
Gracias a los apoyos por parte del gobierno en cuanto a asesoría al momento de la
creación de las empresas, el costo por el acta constitutiva se reduce a cero, mientras que
el tiempo en el que este trámite se realiza se reduce a una hora.

5.0 Plan Financiero

5.1 Monto de la inversión requerido
Concepto Precio
Inversión fija
Banca Para Pecho Horizontal
Banca Para Pecho Inclinada
Banca Para Pecho Declinada
G7 Cross Over Peso Integrado
G7 Prensa 45° / Sentadilla Hack
G7 Smith Con Control De Balance
G7 Femoral Acostado Peso Integrado
G7 Extensión De Pierna Peso Integrado
G7 Plataforma Para Remo "T"
G7 Polea Alta Para Espalda Peso Integrado
G7 Banco Scott Predicador
Barra Olímpica 2.2 Mts 40 Lbs
Barra Z Olímpica
Discos Olímpicos De Agarradera Gris Q 45 Lbs
Discos Olímpicos De Agarradera Gris Q 35 Lbs
Discos Olímpicos De Agarradera Gris Q 25 Lbs
Discos Olímpicos De Agarradera Gris Q 10 Lbs
Discos Olímpicos De Agarradera Gris Q 5 Lbs
Discos Olímpicos De Agarradera Gris Q 2.5 Lbs
Rack Con Barras De Peso Fijo 5 Curvas Y 5 Rectas (20 A 60 Lbs)
Rack Con 10 Pares De Mancuernas Hexagonales (5 A 50 Lbs)
Set 260 Lbs Bumpers Hi Temp Quality Fitness (45,35,25,15,10 Lbs Un Par De Cada Uno)
Cuerda Para Tricep
Agarradera Para Bicep Recto Corto
Agarre Corto Curveado
Agarraderas Tipo V
Agarraderas Tipo D Sencilla
Total paquete 249,000
Caminadoras Profesionales 148,000
Mostrador 5,200
Computadoras 7,000
Equipo de sonido 22,000
Espejos 12000
Camaras de seguridad 6750
Horno de Microondas 1248
Silla secretarial 999
Bebidas 1083
Refrigerador 4300
Subtotal inversión fija 457580
Inversión diferida
Dictamen de uso de suelo 1500
Trámite de factibilidad de Giro 200
Derechos por placa de empoderamiento Municipal de Funcionamiento 550
Derechos por placa de empoderamiento Municipal de funcionamiento SARE 85
Derechos por servicios de recolección de residuos urbanos 310
Carta de no inconvenientes de Protección Civil 0
Adecuaciones 2000
Subtotal inversión diferida 4645
Capital de trabajo
Agua 600
Electricidad 2500
Renta 15000
Salarios 28,000
Traslado de equipo 12600
Subtotal capital de trabajo 58700
Total de inversión 520925

5.2 Estimación del gasto de operación

Costo de operación

Conce Me Me Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
pto s1 s2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
150 150 150 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000
Renta 00 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
674. 721.2 771.7 825.8 883.6 945.4 1011. 1082. 1158. 1239. 10543
Agua 600 630 1 9 8 0 1 6 64 46 23 31 .67
Sueldo 280 280 280 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 33600
s 00 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00
Electri 250 250 250 31225
cidad 0 0 0 2500 2675 2675 2675 2675 2675 2675 2675 2500 .00
Bebida 108 108 108 17454
s 5 5 5 1085 1085 1824 1824 1824 1824 1824 1824 1085 .00
471 472 472 4730 4753 4832 4838 4844 4851 4858 4865 4782 57522
Total 85 15 59.1 6.29 1.78 4.80 2.61 4.46 0.64 1.46 7.23 4.31 2.67

5.3 Estado de resultados pro forma

Estado de Resultados Pro-forma
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos 856300 873426 873426 873426 873426
Costo de operación 575222.67 586727.12 586727.12 586727.12 586727.12
Salarios 28000 28000 28000 28000 28000
Bebidas 17454 17454 17454 17454 17454
Energía y agua 41768.67 42604.04 42604.04 42604.04 42604.04
Renta 15000 15000 15000 15000 15000
Utilidad de operación 178854.66 183640.83 183640.84 183640.84 183640.84
Gastos financieros 0 0 0 0 0
Utilidad antes de impuestos 178854.66 183640.83 183640.84 183640.84 183640.84
Impuestos 53656.40 55092.25 55092.25 55092.25 55092.25
Utilidad neta 125198.26 128548.58 128548.59 128548.59 128548.59
5.4 Flujos de Efectivo
Flujo de Efectivo sin Financiamiento
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Inversión total 520925
Utilidad neta 125198.26 128548.58 128548.58 128548.58 128548.58
PTU 12519.83 12854.86 12854.86 12854.86 12854.86
Depreciación 45758 45758 45758 45758 45758
Flujo de caja -362488.57 161451.72 161451.72 161451.72 161451.72

5.5 Rendimientos esperados

La formulación del punto de equilibrio se plantea en base con los costos fijos, así
como el precio de venta y costos variables. Siguiendo este método se determino que el
punto de equilibrio sería contar con 822 membresías al año. Si nos transportamos a cada
mes, necesitamos tener 68 personas que paguen su mensualidad para cumplir con este
objetivo. Teniendo en cuenta que el proyecto ha sido evaluado para 5 años a continuación
se muestran punto de equilibrio (PE), valor actual neto (VAN), y la tasa interna de
rendimiento (TIR).
PE= 822 mensualidades pagadas al año.
VAN= 184,958.85
TIR= 16.41%
Esto se traduce en que el proyecto es viable para la inversión, y se espera que la
inversión se pueda recuperar en 3 años.

6. Anexos
Encuesta

Edad:

1. ¿Estás o has estado inscrito/a en un gimnasio?

a) Si
b) No

2. ¿Cuánto tiempo has estado inscrito/a en un gimnasio?

a) Menos de 3 meses
b) De 3 a 6 meses
c) De 6 meses a 1 año
d) De 1 a 3 años
e) Más de 3 años
f) No he estado inscrito/a
3. ¿Con que frecuencia asistes o asistías al gimnasio?
a) Diario (incluyendo domingos)
b) De 3 a 6 veces a la semana
c) 1 o 2 veces por semana
d) Cada 2 semanas
e) 1 vez al mes
f) No voy al gimnasio

4. ¿Qué te motiva o motivaría más para inscribirte en un gimnasio?

a) Estética (aspecto físico)
b) Condición física para deporte
c) Salud
d) Recreativo
e) Otro (Por favor especifique)
_____________________________________
f) No me interesa

5. ¿Qué característica de las siguientes es más importante para inscribirte en un

gimnasio?
a)
Horarios del personal

Horas Recepcionista 1 Recepcionista 2

6:00 – 7:00
7:00 – 8:00
8:00 – 9:00
9:00 – 10:00
10:00 – 11:00
11:00 – 12:00
12:00 – 13:00
13:00 – 14:00
14:00 – 15:00
15:00 – 16:00
16:00 – 17:00
17:00 – 18:00
18:00 – 19:00
19:00 – 20:00
20:00 – 21:00
21:00 – 22:00
22:00 – 23:00

Horas Instructor 1 Instructor 2

6:00 – 7:00
7:00 – 8:00
8:00 – 9:00
9:00 – 10:00
10:00 – 11:00
11:00 – 12:00
12:00 – 13:00
13:00 – 14:00
14:00 – 15:00
15:00 – 16:00
16:00 – 17:00
17:00 – 18:00
18:00 – 19:00
19:00 – 20:00
20:00 – 21:00
21:00 – 22:00
22:00 – 23:00
Parámetros sueldos