PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

PROBLEMA EN VENTAS EN LA EMPRESA JulianitoSA

Antecedentes

La empresa JulanitoSA como la gran mayoría de empresas de nuestro medio viene tropezando con
problemas en ventas, las mismas que de un tiempo a esta parte se han visto con niveles muy bajos
de ventas en todas sus líneas de productos.

Diagnostico

Factores que se puede atribuir a distintos aspectos del que hacer económico por el que atraviesa
el país, o a factores administrativos.

La fuerte crisis económica por la que atraviesa nuestro país, en especial la poca demanda
agregada se constituye en uno de los factores que más incidencia tiene en los niveles de venta de
las empresas, pero esto no es todo, sino que las empresas, pequeñas y medianas empresas tienen
su cuota parte en este tema ya que no cuentan con planes de comercialización que se adecuen
sobre todo a las exigencias del mercado al cual están llegando con su producto, o al mercado que
pretenden abarcar.

Control al Pronóstico

Se hace indispensable que la empresa tenga administrativos con programas o planes de

comercialización ya que si no lo implementa se verán aún más mermadas sus ventas, porque al no
tener un plan de comercialización recurren con mucha facilidad a la improvisación, no definen con
claridad sus segmentos, no analizan la conducta de los consumidores, así como no analizan otros
factores importantes que tienen que ver con la comercialización; con todo lo señalado, los niveles
de ventas por supuesto que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no se ve
recompensado. Ejemplo Tesis Administración de empresas.