CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO

industrial y de servicios No.2

INVESTIGACIÓN

CATEDRÁTICO:
Arq. Xiconténcaltl Cortes.

NOMBRE DEL ALUMNO:

Alejandro Cruz García.

SEMESTRE Y GRUPO:
6 "A"

ESPECIALIDAD:
Programación.

A medida que se satisface cada una de estas necesidades en lo sustancial,el

siguiente nivel de necesidades se vuelve do minante. En términos de la figura,el
individuo sube por los escalones de la jerarquía.De manera que si uno
deseamotivar a alguien, de acuerdo con Maslow, necesita comprender en qué
nivel de la jerarquía está en la actualidad, y enfocarse a la satisfacción de las
necesidades enese nivel o el siguiente superior.Maslow separa las cinco
necesidades en órdenes superior e inferior.Describió las necesidades fisiológicas y
de seguridad como de orden inferior, y lassociales, de estima y de autorrealización
como necesidades de orden superior.Esta diferenciación entre los dos órdenes se
hizo a partir del criterio de que lasnecesidades de orden superior quedan
satisfechas en lo interno (dentro de lapersona), mientras que las necesidades de
orden inferior quedan satisfechaspredominantemente en lo externo
Fuente:
http://teoriasmotivacionales.wordpress.com/teorias-modernas-de-
motivacion/teoria-de-jerarquia-de-necesidades-de-maslow/
Teoría de las Tres necesidades secundarías de McClelland
David McClelland sostuvo que todos los individuos poseen

Necesidad de logro: Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro enrelación con

un grupo de estándares, la lucha por el éxito.

Necesidad de poder: Se refiere a la necesidad de conseguir que las

demáspersonas se comporten en una manera que no lo harían, es decir se
refiereal deseo de tener impacto, de influir y controlar a los demás.

Necesidad de afiliación: Se refiere al deseo de relacionarse con

las demáspersonas, es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas
ycercanas con los demás integrantes de la organización.Los individuos se
encuentran motivados, de acuerdo con la intensidad de sudeseo de
desempeñarse, en términos de una norma de excelencia o de tener éxitoen
situaciones competitivas.En la investigación acerca de la necesidad de logro,
McClelland encontró quelos grandes realizadores se diferencian de otros por su
deseo de realizar mejor lascosas.

Buscan situaciones, en las que tengan la responsabilidad personal de

brindarsoluciones a los problemas, situaciones en las que pueden recibir
unaretroalimentación rápida acerca de su desempeño, a fin de saber si
estánmejorando o no y por último, situaciones en las que puedan entablar
metasdesafiantes; no obstante les molesta tener éxito por la suerte, es decir
prefieren eldesafío de trabajar en un problema y cargar con la responsabilidad
personal deléxito o fracaso. Además evitan las tareas no muy fáciles o muy
difíciles. Al superarobstáculos, desean sentir que el resultado, es decir su éxito o
fracaso, depende desus propias acciones. Los grandes realizadores se
desempeñan mejor cuandoperciben que tienen una oportunidad de éxito del 50%
y una de fracaso de 50%,pues así poseen una buena posibilidad de experimentar
sentimientos de logro ysatisfacción de sus esfuerzos.Por otra parte los individuos
que poseen una alta necesidad de poder, disfrutanel encontrarse a cargo de los
demás, se esfuerzan por influenciarlos, ademásansían ser colocados en
situaciones competitivas y dirigidas al estatus, y tienden ainteresarse más por el
prestigio y la consecución de influencia sobre los demás,que en el desempeño
eficaz.La tercera necesidad es la de afiliación, que no ha recibido mucha atención
porparte de los investigadores. Pero que a la larga crea un ambiente grato de
trabajo,que influye y están claramente relacionadas con las otras necesidades.
Porejemplo, el hecho de mantener buenas relaciones con los demás miembros de
laorganización, podrá producir que un gerente, más que poder coercitivo sobre
sussubordinados, se gane el poder bajo la forma de autoridad; que a la larga
leayudará a conseguir eficientemente las metas trazadas por la organización y
laspersonales en consecuencia. En esta situación se observa claramente
unarelación entre las necesidades de afiliación, logro y poder.

Teoría de Jerarquía de Alderfer

Clayton Alderfer, ha remodelado la jerarquía de necesidades de Maslow para
ajustarla con los resultados de la investigación empírica. A su jerarquíaremodelada
de necesidades se le llama teoría
ERC. Alderfer plantea que hay tres grupos de necesidades primarias: existencia,re
laciones y crecimiento; de allí el nombre de teoría ERC.

El grupo de la existencia se ocupa de satisfacer nuestros requerimientosbásicos

de la existencia material. Incluye los renglones que Maslow consideranecesidades
fisiológicas y de seguridad. El segundo grupo de necesidades es
elde las relaciones: la necesidad que tenemos de mantener relacionesinterpersona
les importantes. Estos deseos sociales y de status exigen lainteracción con otras
personas, si es que han de quedar satisfechos, y coincidencon la necesidad social
de Maslow y el componente externo de clasificación de laestima. Por último,
Alderfer incluye las necesidades de crecimiento; un deseointrínseco de desarrollo
personal. Estas necesidades incluyen el componenteintrínseco de la categoría de
estima de Maslow y las características incluidas en
laautorrealización. Además de sustituir por tres necesidades las cinco de Maslow,
¿en quésentido es diferente la teoría ERC de Alderfer de la de Maslow? En
contraste conla teoría de la jerarquía de las necesidades, la teoría ERC muestra
que:

Puede estar en operación más de una necesidad al mismo tiempo.

Si se reprime la satisfacción de una necesidad de nivel superior, seincrementa el

deseo de satisfacer una necesidad de nivel inferior.La jerarquía de necesidades de
Maslow es una progresión rígida enescalones. La teoría ERC no supone una
jerarquía rígida en la que una necesidadinferior deba quedar suficientemente
satisfecha, antes de que se pueda seguiradelante. Por ejemplo, una persona
puede trabajar sobre el crecimiento, cuandolas necesidades de relación o
existencia todavía estén insatisfechas, o puedeoperar las tres categorías de
necesidades al mismo tiempo.La teoría ERC también contiene una dimensión de
frustración-regresión. Ellector recordará que Maslow planteaba que un individuo
permanecería en el nivelde una determinada necesidad hasta que ésta quedara
satisfecha. La teoría ERCdice lo contrario, pues observa que, cuando un nivel de
necesidad de ordensuperior se ve frustrado, se incrementa el deseo del individuo
de satisfacer lanecesidad de un nivel inferior. Por ejemplo, la incapacidad de
satisfacer unanecesidad de interacción social puede incrementar el deseo de tener
más dinero omejores condiciones de trabajo. Así que la frustración puede llevar a
la regresión auna necesidad inferior.En resumen, la teoría ERC argumenta, al
igual que Maslow, que lasnecesidades satisfechas de orden inferior conducen al
deseo de satisfacernecesidades de orden superior; pero las necesidades múltiples
pueden operar almismo tiempo como motivadores, y la frustración al intentar
satisfacer una

necesidad de nivel superior puede dar como resultado la regresión a

unanecesidad de nivel inferior.