SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

NEGOCIACION INTERNACIONAL

KAREN JAEL LUNA ACOSTA.

ANDREA CAROLINA MARTINEZ ZABALETA
KAREN DAYANA SUAZA VALDERRAMA
MARIA CRISTINA ESCOBAR GUEVARA

VARIABLES DE LA INVESTIGACION

2019
 Tabla de contenido

Introducción ..................................................................................................................................... 1

Descripción de la Ejecución de la Aplicación de las Encuestas ...................................................... 2

Soportes del Trabajo de aplicación de encuestas realizado ............................................................. 2

Resultados obtenidos en la recolección de la información .............................................................. 4

Conclusión ....................................................................................................................................... 8

Bibliografía ...................................................................................................................................... 9
 1

Introducción

Este trabajo fue realizado con el objetivo de conocer el perfil de

nuestros Clientes potenciales para ajustarnos a sus preferencias en el

momento de adquirir un vestido de baño.

Investigando las fortalezas y debilidades en el mercado, reconociendo los gustos de los

consumidores, aumentamos la aceptación de nuestro producto, permitiéndonos incursionar

y competir con otras marcas. Con los resultados de la encuesta se podrá generalizar

objetivamente las preferencias del Cliente.

 2

Descripción de la Ejecución de la Aplicación de las Encuestas

Para la elaboración de la encuesta se tomaron en cuenta los datos que se necesitaban para la
elaboración y desarrollo de una nueva línea. Se realizaron siete preguntas cortas, claras y
estratégicas de las cuales 6 eran de selección y una con respuesta abierta. El formato se
diseñó en Word, Se realizó la encuesta casual o incidental abordando las personas en un
lugar específico a medida que estas aceptaban y se iban presentando. Se acordó un tope de
30 encuestas de las cuales un 80% estarían dirigidas a mujeres las cuales son nuestro
mercado objetivo sin descartar la línea de trajes de baño para hombres.
Después de terminar las encuestas se realizó la tabulación de los datos en una hoja de Excel
Para analizar los resultados.

Soportes del Trabajo de aplicación de encuestas realizado

Se anexan algunos de los formatos que fueron diligenciados y algunas de las fotos de las
personas que participaron en nuestra investigación.
3
 4

Resultados obtenidos en la recolección de la información

Con los resultados en la recolección de la información se videncia:

Las mujeres compran y cambian

con mayor frecuencia sus vestidos

de baño a diferencia de los hombres

que los adquieren para fechas

específicas y no es tan importante

realizar un cambio.

Las mujeres en su mayoría tiende a

buscar economía, pero en el

momento que encuentran calidad o

les gusta un diseño no tienen

problema en gastar más dinero. A

diferencia de los hombres

encuestados que manifestaron

siempre buscar economía

 5
.

En las mujeres el bikini es el estilo

de traje de baño que mayor

aceptación tiene, los de una sola

pieza tienen mejor aceptación

entre mujeres mayores.

Hombres por unanimidad un sola

pieza.

En el momento de adquirir un traje de

baño la mayoría de los consumidores

buscan calidad y economía.

Las mujeres también se guían por

marcas y realizan compras cuando ven

un vestido innovador.

El medio más utilizado para

adquirir este producto es la visita

directa a los puntos y catalogo

impreso y electrónico.
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En Bogotá, en la época que se

incrementan las compras de

vestidos de baño son: entre los

meses de enero y abril seguidos por

los meses de septiembre a

diciembre

Las marcas con mayor recordación de vestidos de baño entre las mujeres y los hombres son:

Arena
Speedo
Leonisa

Aspectos positivos Conocer las tendencias y enfocarnos en lo que tendría mayor

demanda en el momento de lanzar una línea nueva de vestidos de baño.

Aspectos negativos Es una línea muy competitiva en la cual el Consumidor busca

economía y se requiere de mucha creatividad e innovación, también publicidad, para

competir con marcas ya reconocidas.

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 Después del Análisis de la comparación de resultados arrojados con el plan de muestreo y

los objetivos propuestos los aspectos positivos a destacar son:

1. Se determinó cuáles son las épocas en las cuales la venta de trajes de baño aumenta
por motivo de festividades, estación del año y/o vacaciones.

2. Se tomaron decisiones respecto a los precios que se pueden manejar para ser una
marca competitiva. Creando una línea económica novedosa y con materiales de
buena calidad y una línea especial para aquellas personas que al momento de
comprar un vestido de baño solo buscan calidad, diseños y estampados innovadores
con y sin accesorios, siempre buscando la tendencia de la moda.

3. Se identificó la percepción de los Clientes potenciales sobre lo que buscan en el

momento de adquirir un traje de baño.

Una parte no menos importante es la satisfacción de obtener los resultados que no ayudan a
alcanzar el objetivo propuesto guiándonos por el camino que nos llevaran a iniciar empresa.

 Aspectos negativos a tener en cuenta.

1. Se dificulto un poco realizar las encuestas ya que las personas hoy en día viven en
un afán de ir y venir por lo cual para motivar la participación se obsequió un esfero.

2. Se determinó que la encuesta no superaría las 7 preguntas por cuestiones de tiempo

y disponibilidad de los participantes, por lo cual algunos de los datos que se deben
analizar quedan pendientes para realizar una nueva encuesta lo cual genera
nuevamente gastos y tiempo.

3. Se confirmó con los resultados de la encuesta, que al momento de comprar un traje

de baño, ya tienen una referencia en marcas de vestidos de baño. Por lo cual se debe
trabajar fuertemente en mercadeo y publicidad.

4. Se evidencia que en algunas épocas del año las ventas disminuyen por lo cual se
debe buscar una estrategia para no generar pérdidas y nuevos mercados.
 8

Conclusión

El resultado de la investigación, indica que la industria textil es muy competitiva y la línea

de trajes de baño ya cuenta con varias marcas reconocidas.
Identificando las principales características que buscan las personas en el momento de
adquirir un traje de baño, se establece un plan a corto, mediano y largo plazo para
posesionarnos en el mercado y competir con otras marcas con las mismas condiciones.
Se buscara en el proceso la aceptación, aprobación y recordación de nuestros trajes de baño
alcanzando un alto nivel en consumo.

The result of the investigation, It indicates that the textile industry is very competitive and
the line of swimsuits already has several recognized brands. Identifying the main
characteristics that people look for when buying a swimsuit, a short, medium and long term
plan is established to take over the market and compete with other brands with the same
conditions. The acceptance, approval and remembrance of our swimsuits will be sought in
the process, reaching a high level of consumption.
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Bibliografía

http://negociacionintesena.blogspot.com/2017/10/evidencia-7.html

Material de apoyo SenaSofia