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Universidad de Manizales
Gerencia de Ventas
Universidad de Manizales
2018
Vendedor de bajo desempeño
Para contar con un equipo de ventas que este motivado en cualquier empresa no es fácil,
dice José Antonio Romero en su artículo publicado en el año 2016 que la motivación y los
incentivos son los que ayudan a mantener un buen ambiente de trabajo, ya que esto
significa mantener las ventas y por ende la productividad de la empresa, porque la
motivación de un colaborador no es una constante, sino una variable que está influenciada
por algunos factores como externo a la organización y otros internos. En cualquier
organización el nivel de motivación de un equipo de colaboradores en el área de ventas
repercute en un 85% de las demás áreas de la empresa. Si los colaboradores andan de una
forma cabizbaja y desmotivados sin saberse realmente cual es el problema, y el ambiente
laboral se hace más pesado y tenso, propagándose la desmotivación y la incertidumbre en
todo el equipo de ventas.
Para lograr que el vendedor pueda recuperar su confianza y llevarlo al nivel deseado de
motivación que impacte las ventas tomáremos las siguientes medidas de acuerdo al caso
planteado en este documento.
Cada asesor comercial se siente incentivado (Nuvalia, 2017) según su artículo dice que hay
diferentes motivos siendo importante definir entre 2 y 4 puntos que motiven más al
vendedor a esforzarse en el cumplimiento de sus metas. De tal forma que establecer los
objetivos individuales que cada uno se sienta motivado de manera personal, con unas
cuotas de cumplimiento alcanzable y definido para cada vendedor, el beneficio para ellos es
que además de la remuneración tendrían más descanso, de igual forma para la empresa
habrá una mayor producción, metas alcanzables y se lograra un mejor ambiente de trabajo,
así mismo la motivación y la energía se reflejara en el equipo de colaboradores sintiéndose
más comprometidos con la empresa.
Conclusiones.
Por lo que todos los seres humanos debemos tener una motivación, si se logran en algunas
veces los objetivos que nos hemos propuesto. Entonces podríamos decir que como empresa
debemos preocuparnos por nuestros colaboradores, ya que ellos son la fuerza de
productividad de la organización y siempre habrá algún factor que nos impida tener esa
satisfacción por lo que hacemos y nos apasiona, las ventas.
Referencias
Nuvalia. (08 de Octubre de 2017). http://nuvaliatech.com/evaluar-a-los-vendedores-equipo-
ventas/. Obtenido de http://nuvaliatech.com/evaluar-a-los-vendedores-equipo-ventas/: