Casos Prácticos – Estrategia de precios

1. La empresa Heublein produce el vodka Smirnoff; marca líder de vodka en EEUU. Hace unos
años sufrió el ataque de otra marca de vodka, Wolfschmidt, que pasó a vender por un dólar
menos la botella. Ante este ataque de su competidor, Heublein consideró dos opciones a tomar
para responder a ese ataque:
• Rebajar el precio de la botella de Smirnoff un dólar (simulando lo que hizo su
competidor)
• Mantener el mismo precio, pero aumentando el presupuesto de publicidad y
promoción
Ambas decisiones provocaban un descenso de los beneficios de la empresa. Uno ingresaba
menos, el otro provocaba unos mayores gastos.
¿Qué le recomendaría Usted? (Puede proponer otra estrategia)

2. Una empresa produce zapatillas de descanso. El nivel de operación actual, se encuentra por
debajo de la capacidad total de 110.000 pares anuales.
TOTAL Por unidad
i. Ventas 80.000 pares a US$ 10 c/u 800.000 10,000
ii. * Costo de venta 650.000 8,125
iii. Utilidad bruta 150.000 1,875
iv. ** Gastos de venta 120.000 1,500
v. Utilidad operacional 30.000 0,375

* incluye costos fijos por S/ 250.000. Los restantes S/400.000 son costos variables de S/5 por par
** Incluye costos fijos por S/80.000. Los S/40.000 restantes están integrados por gastos de
embarque:S/0,50 por par.

Se recibe el pedido de compra de 20.000 pares a S/7,50 c/u, por un total de S/50.000. El
comprador pagará los gastos de embarque. La aceptación de este pedido no afectará las
ventas normales. El Presidente de la compañía está dudoso de aceptar el pedido debido a
que el precio de S/7,5 es inferior al costo de producción por unidad de S/ 8,125.
¿Se debe aceptar la oferta? Sustente su respuesta

3. Un pequeño industrial, produce maletines con un costo de producción por unidad de S/.10.50 y
los vende al por mayor a S/.15.00, por su local paga la suma de S/.350 más sus gastos fijos de
S/: 1,200 mensuales.
a) Determinar cuántos maletines tiene que producir y vender anualmente para no ganar ni
perder.
b) Si vende 500 Unidades, cuál es su utilidad?
c) Si desea obtener utilidades por S/1,300. Cuántas unidades debe vender?
d) Si no puede vender más de 500 Unidades, en cuanto debe incrementar el precio para
obtener la utilidad de S/1,300.-