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Steven A. Richards
Celular: (208) 757-0971
srichards@rprlaw.net
10 de junio de 2016
Christopher Terry
CEO
Mercados Internacionales Live
Inc. 45 Rockefeller Plaza
Suite 2000
Nueva York, NY 10111
Querido Chris,
Se necesitaron 18 años para que un tribunal abordara directamente este debate. En 2014,
en F.T.C. v. BurnLounge, Inc. (9th Cir. 2014), la Corte de Apelaciones del Noveno Circuito
finalmente trató el asunto. BurnLounge es una decisión histórica en el análisis de esquemas
piramidales porque clarificó que los participantes de una compañía de MLM pueden ser usuarios
finales de buena fe bajo la prueba Koscot. Sin embargo, el fallo es muy claro que las compras de
los participantes y el uso de los productos o servicios de su empresa sólo son ventas de buena fe
para el usuario final si las compras están impulsadas principalmente por la demanda del mercado
de los productos/servicios y no por un incentivo financiero para comprar la mercancía. Si las
compras son impulsadas por un incentivo financiero, entonces la verdadera naturaleza del
programa es recompensar a los participantes por reclutar porque las compras de
productos/servicios son simplemente incidentales a la participación en el programa, y por lo
tanto el programa es un esquema piramidal.
1
Esta declaración es "dicta" emitida por el Noveno Circuito. El"dictado" es una observación o comentario de un
tribunal que no es central para la decisión y, por lo tanto, no tiene valor de precedente. Sin embargo, la comunidad
reguladora citó regularmente esta declaración como un estándar de la ley en lugar de un dictado no vinculante en los
casos de pirámide.
o ¿Las compras por adelantado generan la mayoría significativa de las ventas que
generan compensación?
4. ¿Recuperan los participantes su inversión (es decir, ganan más de lo que gastan)?
Un hecho muy significativo que respalda la conclusión del tribunal de que BurnLounge
era un esquema piramidal fue el hecho de que los participantes de BurnLounge tenían que
comprar un paquete de productos para participar en el plan de compensación. En la jerga MLM,
los programas que requieren que los participantes compren los productos o servicios sujetos a
comisión de la compañía para calificar para la compensación se denominan planes "Pay-to-Play".
Sobre este punto, la Corte de Apelaciones declaró:
753 F.3d en 883. Por lo tanto, cualquier plan de compensación multinivel que requiera que sus
participantes compren los productos o servicios de la compañía multinivel será considerado un
programa basado en reclutamiento (Pay-to-Play) y por lo tanto un esquema piramidal ilegal.
El Código Penal de California § 327 define una "cadena sin fin" de la siguiente manera.
Tal como se utiliza en esta sección, se entiende por "cadena sin fin" cualquier
sistema de enajenación o distribución de bienes en el que un participante paga
una contraprestación valiosa por la posibilidad de recibir una compensación por
introducir a una o más personas adicionales en el sistema o por la posibilidad de
recibir una compensación cuando una persona introducida por el participante
introduce a un nuevo participante. La compensación, tal como se utiliza en esta
sección, no significa ni incluye el pago basado en las ventas realizadas a
personas que no son participantes en el plan y que no están comprando para
participar en el plan.
En general, las leyes estatales antipirámide definen más comúnmente una pirámide como
cualquier programa que se basa principalmente en el reclutamiento de distribuidores. Además,
generalmente establecen que las compras a precio de coste de ayudas a la venta, herramientas o
muestras de productos de la empresa multinivel no son "contraprestaciones" a efectos de la
definición legal de un sistema piramidal. La conclusión de todas las definiciones de la pirámide
estatutaria estatal es que una pirámide es cualquier programa en el que la compensación que se
paga a los distribuidores se deriva principalmente (pero no exclusivamente), ya sea directa o
indirectamente, de actividades relacionadas con la contratación de distribuidores. Las ventas de
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2016
Página 7 o servicios legítimos pueden estar involucradas en una pirámide, pero no convertirán a
productos
una pirámide en un programa de mercadeo multinivel legítimo.
A. Bonos.
El Plan de Compensación incluye los siguientes bonos: (1) Bono de Adquisición de
Clientes; (2) Bono de Tormenta Perfecta; (3) Bono de Constructor de Equipo; (4) Bono de Logro
de Rango; (5) Bono de Equipo Residual; (6) Bono de Verificación de Partidos; (7) Bono Infinito;
y (8) Bono de Club del Presidente. Cada uno de estos elementos se discutirá más adelante. Sin
embargo, antes de discutir cada bono, se deben describir algunos requisitos subyacentes.
Por lo tanto, bajo el Plan de Compensación escrito, el programa iMarkets Live está
diseñado para REQUERIR que los participantes hagan ventas al por menor a personas que no
sean IBOs para poder participar en el programa. En segundo lugar, a diferencia de muchos planes
de compensación multinivel, el programa iMarkets Live no permite que los participantes
califiquen a través de sus propias compras, tal y como se ha diseñado, el plan de compensación
no es un plan de pago en juego.
Para poder ganar este bono, un IBO debe estar en el rango Platinum 150 o superior. El
avance en el ranking del programa iMarkets Live tiene dos criterios principales: (1) el PRSV del
IBO; y
(2) el Volumen del Grupo del IBO ("GV"). PRSV ha sido descrito anteriormente. GV se describe
como el PRSV total de un IBO y el volumen de ventas de los IBO en la organización unilevel del
IBO en cuestión. Siempre que un IBO deba cumplir con un requisito de VG para avanzar en el
rango, un mínimo del 55% del volumen debe provenir de ventas al menudeo. Por ejemplo, si
un rango en particular requiere
$1,000 en GV, por lo menos $550 deben provenir de ventas al por menor. Para avanzar en el
rango, un IBO debe cumplir con los crecientes requisitos de PRSV y GV.
Al igual que con el Bono de Logro de Rango, este bono depende del reclutamiento y un
IBO debe haber hecho ventas al menudeo y tener clientes minoristas personales activos para
poder calificar para el bono. Por lo tanto, el bono incentiva a los IBO a generar ventas al por
menor. Aunque el Bono Residual de Equipo es incuestionablemente una compensación
multinivel, y por lo tanto, cae dentro del ámbito de los estatutos anti- pirámide y la
jurisprudencia, parece derivarse principalmente de actividades relacionadas con la venta de
productos más que del reclutamiento de IBO. Como tal, parece constituir una compensación
multinivel legítima más que una pirámide.
Debido a que el bono es igual a los Bonos Residuales de Equipo ganados por los IBO
inscritos personalmente por un IBO, necesariamente promueve el reclutamiento. Sin embargo, es
necesario que un IBO tenga un número significativo de clientes activos inscritos personalmente
para poder ganar el bono. Por lo tanto, también promueve las ventas al por menor. Este bono es
también una forma de compensación multinivel y, por lo tanto, está sujeto a las leyes
antipirámide. Sin embargo, debido a que la bonificación parece derivarse de actividades
relacionadas con la venta al menudeo y no sólo de la contratación de IBO, parece constituir una
compensación multinivel legítima.
El"costo" es un concepto contable más que legal. Por lo tanto, el "coste" se determinará
de acuerdo con los Procedimientos Contables Generalmente Aceptados ("PCGA"). El"costo"
puede incluir costos"duros" o directos, así como costos"blandos" o indirectos (por ejemplo,
gastos generales, mano de obra, etc.). Un componente que puede no estar incluido en el costo
inicial es la compensación multinivel que se paga a los IBO de línea ascendente por el pago de
las cuotas/compras requeridas. Los estatutos estatales antipirámide prohíben tanto a las
compañías como a los distribuidores ganar dinero en el proceso de inscripción o reclutamiento.
Siempre y cuando los bienes o servicios que iMarkets Live proporciona a los IBO con el
Kit de IBO le cueste a iMarkets Live $15 o más por mes, no debe haber problemas legales
asociados con estos pagos requeridos.
III. Análisis
Como estoy seguro de que pueden apreciar, no puedo "aprobar" un plan de compensación
ni garantizar que no habrá desafíos regulatorios o legales a un plan de compensación. Esto se
debe a que la gran mayoría de los desafíos legales y regulatorios que se plantean a las empresas
multinivel se basan en los aspectos operativos del programa multinivel. En otras palabras, son los
comportamientos y acciones de la empresa y del sector los que impulsan la acción legal y
regulatoria. Dicho esto, el diseño de un plan de compensación va a ser un factor importante para
influir en el comportamiento de la compañía y del IBO. Si el diseño de un plan de compensación
necesariamente incentiva el reclutamiento sobre las ventas al menudeo, entonces tanto la
compañía como el campo van a gastar su tiempo y energía reclutando a otros IBO. Como
recordarás de la discusión anterior sobre Koscot y BurnLounge, un programa multinivel que se
basa principalmente en el reclutamiento de otros IBOs va a estar en riesgo de acción legal y
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Página 14 Cuando el diseño de un plan de compensación promueve e incentiva
regulatoria.
significativamente las ventas al por menor y la adquisición de clientes, entonces es probable que
esas actividades predominen sobre la contratación.
Basado en mi revisión del Plan de Compensación, parece estar diseñado para enfatizar las
ventas al por menor de una manera muy significativa. A diferencia de muchos planes de
compensación multinivel, las ventas al por menor y la adquisición de clientes se"preparan" para
el plan de compensación. Aunque el reclutamiento es inherentemente necesario para maximizar
la compensación bajo el Plan de Compensación, el plan requiere que los IBO adquieran
personalmente clientes minoristas y no permite que los IBO califiquen para la compensación a
través de sus propias compras personales. Además, se imponen mayores requisitos de
adquisición de clientes minoristas para avanzar en el rango y calificar para recibir bonos
multiniveles adicionales. Estas características del plan parecen estar diseñadas para incentivar a
los IBO a generar continuamente ventas al menudeo en forma personal.
Además, el Plan de Compensación requiere que la mayoría de las ventas que constituyen
el Volumen de Grupo de un IBO sean ventas hechas a clientes que no son IBO. Este aspecto del
plan incentiva aún más a los IBO a trabajar con sus IBO en línea descendente para adquirir
clientes. Un IBO tiene un interés financiero directo en la capacidad de los IBO en su
organización de línea descendente para adquirir también clientes minoristas. Por lo tanto, los
IBO que entienden y aprecian el Plan de Compensación necesariamente dedicarán esfuerzos
significativos a ayudar a sus IBO en línea descendente a adquirir clientes en lugar de
simplemente promover actividades basadas en el reclutamiento de IBO.
IV. Conclusión
Por las razones anteriores, es mi opinión que el diseño del Plan de Compensación en
Vivo de iMarkets parece estar en conformidad con las leyes antipirámide aplicables en los
Estados Unidos.
Para los fines de esta opinión, no expresamos ninguna opinión en cuanto a las leyes
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Página 16 de cualquier otra jurisdicción que no sean los Estados Unidos. Este dictamen
aplicables
representa el juicio de la Comisión.
suscrito en cuanto a ciertos asuntos legales, pero no son garantías o garantías y no deben ser
interpretadas como tales.
Al emitir esta opinión, no nos comprometemos a actualizarla para que refleje ningún
hecho o circunstancia que no conozcamos en la fecha de esta carta o que se conozca
posteriormente. Esta carta se entrega a iMarkets Live con la condición de que: (a) las opiniones
expresadas en el presente documento sólo podrán ser utilizadas por iMarkets Live y sus
sucesores, cesionarios, directivos y asesores en relación con el funcionamiento del negocio
iMarkets Live; y (b) esta carta y las opiniones expresadas en el presente documento no podrán
utilizarse, distribuirse, distribuirse, citarse ni remitirse de ningún otro modo a ninguna otra
persona o entidad ni para ningún fin sin nuestro consentimiento previo por escrito en cada caso.
En ningún caso esta carta, las opiniones aquí expresadas, o el nombre de este bufete de
abogados o de cualquiera de sus abogados podrán ser utilizados por iMarkets Live en la
promoción o publicidad de su programa de marketing multinivel.
Si tiene alguna pregunta sobre esta carta, no dude en ponerse en contacto conmigo.
Sinceramente,
Steven A. Richards