Oportunidad

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 Oportunidad
¿Cómo podemos hacer para saber si estamos frente a una oportunidad?

Algunas de las características que definen a una oportunidad de negocios

son:

Es una oportunidad de negocio, no de producto: Muchas veces solo

pensamos en el producto o servicio que vamos a producir, pero un negocio
es mucho más que eso. Un negocio genera valor, genera soluciones a las
necesidades de las personas y/o las organizaciones, y genera beneficios
para sus usuarios. Muchas veces les pregunto a los emprendedores que
tienen una idea de producto o servicio: ¿Con esta idea quieres crear un
emprendimiento, o generar una patente y venderla para que otro la
desarrolle? Los emprendedores crean emprendimientos, no productos.

Factibilidad técnica: Se refiere a que la idea debe poder ser realizada,

implementada. Si quiero montar un negocio de transporte de personas
mediante la teletransportación de la materia (al estilo Viaje a las Estrellas),
como idea es excelente, pero actualmente no es factible realizarlo.

Rentabilidad: Es fundamental que el negocio que vaya a crear sea rentable,

es decir que pueda generar más ingresos que los costos de producir,
vender, administrar, etc. En el caso de una organización sin fines de lucro,
no deberá generar dividendos económicos -es decir, ganancia-, pero sí
debe poder generar ingresos para cubrir los costos de la operación y,
además, también deberá tener un impacto social que pueda ser medido.
Clientes/consumidores: Debemos contar con un grupo de personas
dispuestas a consumir lo que ofrecemos, y con un grupo (no
necesariamente el mismo) dispuesto a pagar por ello. Por ejemplo, cuando
alguien compra una camisa, es a la vez cliente y consumidor. Pero cuando
el Estado es el cliente de una empresa gastronómica que abastece
comedores escolares, los niños son los consumidores de ese producto.
Otro ejemplo: muchas personas consumen contenidos televisivos, y hay
miles de empresas en el mundo que son clientes de los medios mediante la
compra de espacios publicitarios.

Escalable: debe existir una tasa de crecimiento interesante para ese

negocio. Si voy a vender insumos para apicultura en la zona rural de una
provincia determinada, ya sé que la cantidad de potenciales clientes de ese
producto está acotada a aquellos que críen abejas con fines comerciales en
esa provincia; es decir, la tasa de crecimiento de mi negocio estará acotada
a la tasa de crecimiento de los apicultores en esa provincia.

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Barreras de entrada: es importante diseñar y entender cuáles serán las
barreras que impedirán que otros competidores o futuros competidores
hagan exactamente lo mismo que mi empresa, en el mismo mercado. ¿Voy
a ser el primero? ¿Tengo contratos de exclusividad con mis proveedores?
¿Y con el canal de distribución? ¿Mis productos/servicios tienen una
calidad inigualable y esto es percibido y valorado por el cliente? ¿Tengo
patentes que hacen imposible a otros hacer/producir lo mismo, o de la
misma manera? ¿La marca que he construido, les da seguridad a los
clientes o usuarios? ¿Estoy innovando continuamente para lanzar nuevos y
mejores productos antes que la competencia? ¿Tengo una capacidad para
seleccionar y capacitar recursos humanos que me hace brindar mejores
servicios que mis competidores? Estas son algunas preguntas para pensar
las barreras de entrada de mi negocio. Es difícil poder implementarlas
todas desde el comienzo, pero es importante que las vaya delineando a la
par del negocio.

Estas características de las oportunidades nos permiten saber si estamos

más cerca de una oportunidad de negocios o no.

Esta materia aporta herramientas y conocimientos que nos permitirán

trabajar sobre las oportunidades de negocios.

Definir la estrategia de negocio, modelarlo, crear un prototipo, validar un

producto o servicio con clientes, desarrollar y buscar los clientes, no
garantiza que el negocio vaya a ser exitoso, pero sí me permite saber si
éste es o no una oportunidad, si es realmente una solución para una
necesidad, y si tengo más o menos chances de crear un nuevo
emprendimiento que pueda nacer, crecer y desarrollarse.

Definiciones estratégicas
Un emprendimiento está basado –idealmente, al menos- en ciertas
definiciones estratégicas. Estas delimitan qué hace (y qué no) una
organización, cómo lo hace, y qué quiere llegar a ser.

Un modelo de definiciones estratégicas es el que se compone de:

 Misión: La razón de ser de la empresa. ¿Para que existe la empresa?

A modo de ejemplo, analicemos la misión de la empresa Savant

Pharm. Dice su página web: “Nuestra razón de ser es brindar más
salud y mejor vida a las personas a través de la prevención, el alivio y
la cura de enfermedades, convirtiéndonos en una compañía que

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 agrega valor y trasciende a futuras generaciones” (Savant, 2014,
recuperado de http://goo.gl/Ew42m3).

 Valores: es la forma en que se hacen las cosas, tanto desde un

punto de vista operativo (por ejemplo: excelencia, eficiencia), como
desde un punto de vista ético, que permite definir qué es aceptado
y que no (por ejemplo: honestidad, integridad). De este modo, se da
cuenta de la cultura organizacional. Otro ejemplo: la compañía
Google plantea entre sus valores: “Rápido es mejor que lento”
(Google, 2014, recuperado de https://goo.gl/eTEQn5).

 Visión: Qué quiere llegar a ser la empresa. Por ejemplo: el grupo

Arcor enuncia en su sitio web que su visión es: “Ser la empresa Nº 1
de golosinas y galletas de Latinoamérica y consolidar la
participación del grupo en el mercado internacional” (Arcor, 2014,
recuperado de http://goo.gl/GBgSrv).

 Planes estratégicos: Qué objetivos vamos a tener que cumplir para

realizar la misión, cuál será el camino para cumplirlos, y cómo
vamos a medir la realización de esos objetivos.

Esos son algunos de los elementos que definen la estrategia de una

compañía. Ahora, la pregunta sería: ¿Podemos tener todas estas
definiciones cuando empezamos a delinear un nuevo emprendimiento?
Quizás sí, pero es seguro que nos implicaría invertir mucho tiempo de
entrada en una definición que es muy probable que cambie al instante de
ser escrita.

¿Podemos tener todas estas definiciones cuando

empezamos a delinear un nuevo
emprendimiento?

Lo que podemos empezar por definir, al momento de pensar en generar un

nuevo negocio, es: la visión, el modelo de negocios y una metodología para
probar en el mercado este modelo.

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Referencias bibliográficas
Bibliografía Obligatoria:

Osterwalder, A. y Pigneur, Y. (2011). Generación de Modelos de Negocios.

Barcelona, España: Deusto.

Ries, E. (2013). El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando
la innovación continua. Barcelona, España: Deusto.

Bibliografía Complementaria:

Freire, A. (2004), Pasión por Emprender. De la idea a la cruda realidad. Buenos

Aires, Argentina: Aguilar.

Kantis, H. (2004), Desarrollo Emprendedor. América Latina y la experiencia

internacional. Colombia: BID Fundes internacional.

Recursos web consultados

Arcor. (2014/03/08). Nuestra filosofía: Visión / Misión / Valores. Recuperado de
http://www.arcor.com.ar/es_nuestraCompania_todoSobreArcor-filosofia_23.aspx
Google. (2014/03/08). Empresa. En qué creemos. Recuperado de https://www.
google.com.ar/about/company/philosophy/
Savant. (2014/03/08). Filosofía. Recuperado de http://www.savant.com.ar/filosof
%C3%ADa/#