UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHILE

“EMPRENDIMIENTO DE NUEVOS NEGOCIOS”

MAGISTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS

CASO: EL GANSO LEVANTA EL

VUELO

Docente: Sr. Ezequiel Beneit

Temuco, Noviembre 2018

1-Utilizando el documento etapas para la creación de una empresa, identificar la
información relevante que corresponde a cada etapa del desarrollo de la idea de
negocio del emprendimiento el ganso.

1-Motivación
Objetivos: Definir la carrera empresarial

 Evaluar mi situación actual.

Álvaro y clemente dos madrileños con alma emprendedora y mente creativa se
licenciaron en administración y dirección de empresas.

 Evaluar mis experiencias previas.

Al terminar los estudios Álvaro hizo el intento de poner en marcha lo que es hoy es
el Ganso, pero no prospero.

 Decidirme o no seguir una carrera empresarial.

Siempre tuvieron la idea de emprender pero al salir de la universidad intentaron
realizarlo pero el proyecto no prospero, sabían que necesitaban adquirir experiencia
y conocimientos y familiarizarse con el sector retail. Por lo que decidieron trabajar
en compañías grandes para poder aprender y juntar dinero suficiente para poder
concretar en algunos años posteriores su sueño.

 Identificar mis intereses, gustos y expectativas.

Siempre estuvo en sus mentes el interés emprender y la idea de poder cubrir un
espacio en el mercado de la moda.

2-Generación de idea de empresa

Objetivos: Definir una línea de actividades que me brinde al acceso potencial a una empresa.

 Analizar el entorno teniendo en cuenta tendencias y cambios

Análisis de la moda y tendencias en otros países, detectar la necesidad en el país.

 Observar cuidadosamente las falencias que existen en el mercado.

La rivalidad en el sector había ido incrementándose durante los últimos años. La
innovación, la constante reposición de productos en tiendas y la rapidez para colocar
la ropa de moda en los establecimientos era características necesarias para competir
en esta industria. Las bajas barreras de entrada en el sector sumadas con la
incorporación de importaciones de países en desarrollo.
3- Conformación de oportunidad de empresa.
Objetivos: Definir los términos de referencia para iniciar la elaboración de plan empresa.

 Desarrollar concepto y modelo de empresa

El objetivo es crear un estilo de ropa que combinara calidad, precio asequible y
diseño. Su producto estrella las zapatillas Jeremy Stanford marco el punto de
inflexión en la vida de el ganso lo que le dio una visibilidad que no habían logrado
obtener con las prendas textiles.

 Definir niveles de información necesarios para poder configurar

oportunidad de empresa.
El volumen de negocio del sector textil en España ascendió a 24.409 millones de
euros durante el 2011. El sector estaba fragmentado con pocos competidores de
gran tamaño siendo la ropa femenina la que más volumen de negocio representaba
para el sector , por lo que el mercado de ropa masculina estaba más desatendido
,por lo cual era más atractivo.

 Evaluar oportunidad de empresa.

La empresa tenía oportunidades de reducir sus costos impulsando a llevar su
producción a países asiáticos, modernizar la cadena de producción y distribución, y
poder internacionalizar su marca.

 Identificar potenciales miembros del equipo empresarial.

Álvaro y clemente compartían el espíritu emprendedor y gusto por la moda. Pero en
la empresa sus roles estaban bien definidos , Álvaro era el creativo y clemente el
gestor y por supuesto el padre era un consejero impagable y una pieza fundamental
en el engranaje de la empresa, Álvaro dirigía el equipo de diseño y la relación con
los proveedores mientras que clemente coordinaba los aspectos financiero el
funcionamiento de las tiendas, la producción la logística y la comunicación , por lo
que estaban planeando la incorporación de un directivo externo y así poder seguir
centrándose en sus respectivas áreas de trabajo.

4-Elaboracion del plan de empresa

Objetivo: Determinar la factibilidad integral de la empresa y las estrategias para
lograr las metas.

 Determinar las necesidades de recursos y las estrategias para lograrlo.

El ganso será financiado con capital exclusivamente familiar en las primeras etapas
del proyecto dependerá del crecimiento de esta ,la evaluación de recursos externos.

 Estudiar medidas de contingencia.

 El volumen de trabajo era desbordante y los hermanos se estaban planeando la
incorporación de un directivo externo para poder seguir centrándose en sus
respectivas áreas de trabajo

5. conseguir los recursos

Objetivo: Disponer de todos los recursos necesarios para poder iniciar la empresa

 Evaluar nuevas oportunidades de recursos.

Evaluar si seguir financiando la empresa con recursos propios o aceptar las ofertas
de distintos inversores externos interesados en entrar en el capital de la empresa.
Los hermanos estaban analizando que decisión les convendría de acuerdo con sus
planes de expansión.

6-Dar nacimiento a la empresa.

Objetivo: Volver realidad todo lo planeado en el plan de empresas.

 Disponer de todos los recursos necesarios para arrancar.

Disponer de todos los recursos necesarios no solo financieros si no que recursos
humanos, físicos, intelectuales y económicos.

 Implementar cultura empresarial propia.

Luego de definir los valores, creencias, hábitos Asegurarse de que todos los
miembros tengan claridad en el propósito. Cuando las personas se sienten
reconocidas y sienten que tienen gran impacto en su empresa, su productividad se
incrementa y la cultura de compromiso se impone.

7-lograr supervivencia de la empresa

Objetivos: Buscar que la empresa pase la etapa inicial de pérdidas y empiece a generar
utilidades.

 Identificar a nuevos clientes.

La empresa no tenía gasto de publicidad seguían confiando en el boca a boca. Pero
tras el éxito decidieron hacer algunos acuerdos para darse a conocer y buscar nuevos
clientes. El acuerdo lo tenía con la valencia club de futbol, los jugadores vestían la
ropa de la firma fuera de terreno de juego y gracias a ello las ventas de la ciudad de
valencia se habían multiplicado

 Liderar el recurso humano

Clemente y Álvaro tenían ideas propias sobre como dirigir a su personal. No había
reglas estrictas, procuraban que sus empleados se sintieran implicados en la
empresa, habían comprobado que cuando sus empleados trabajaban a gusto las
 posibilidades de éxito de esa tienda aumentaban exponencialmente. El
departamento de RR.HH. contaba con un trabajo continuo que realizaba para cuidar
a sus empleados, la empresa era una gran familia.

 Innovar en todos los frentes de la empresa.

Después de los primeros años, el ganso tenía ante sí un importante reto como seguir
creciendo por lo que tuvieron que implementar estrategias geográficas, estrategias
financieras, estrategias de producción; etc.

8- Lograr crecimiento de la empresa

Objetivos: Identificar e implementar formas de expansión de la empresa

 Identificar nuevos mercados.

Estrategia geográfica la iniciativa de llevar la marca el ganso fuera de las fronteras
nacionales perseguía crear una marca de prestigio internacional. Habían decidido
seleccionar países que podían entender su estilo y lanzarse a construir un
crecimiento selectivo y exclusivo.

 Elaborar plan de crecimiento

Una estrategia de crecimiento es la política de producción y explorar diferentes
posibilidades en asía y trasladar parte de la producción y poder reducir costos.

 Ampliar productos / servicios

El ganso se percibía como una marca que busca continua renovación, para estar al
día de las tendencias juveniles tenían la costumbre de viajar estudiar estilos, visitar
fábricas, continuamente estaban pensando en nuevos productos y en como
introducir un detalle en las prendas existentes que llamaran la atención de los
clientes. las zapatillas seguían siendo el buque insignia, pero intentaban ser
conocidos por algo más que la marca de las zapatillas.

2-Cuales considera y porqué motivos, han sido las dos etapas que han marcado
el éxito del emprendimiento.

Todas las etapas han sido fundamental para ver lo que hoy es el ganso. Pero si tuviéramos
que definir las que más han marcado seria la Etapa 1 definir la carrera empresarial donde
se encuentra la motivación y la etapa 7 el lograr la supervivencia de la empresa, siempre
tuvieron en sus mente la idea de emprender y cubrir un espacio en el mercado de la moda
esa convicción fue fundamental a la hora de trabajar en equipo, ser disciplinados y creativos,
siempre atentos a las tendencias del mercado y abiertos a aprender. Los hermanos habían
conseguido cumplir su sueño realidad. Guiados por valores fuertes y poniendo al cliente y
al empleado en el centro de su actividad habían conseguido que el ganso fuera una marca,
fresca, madura y que crecía. Sabían que no podían dormirse y que el espíritu con el que
empezaron tenía que seguir presente en su trabajo.