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UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁ

EPR - 002
ORGANIZAÇÃO INDUSTRIAL E ADMINITRAÇÃO

PLANO DE NEGÓCIOS - PLANEJAMENTO DE CUSTOS E

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Itajubá, 21 de novembro de 2018.

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁ
EPR - 002
ORGANIZAÇÃO INDUSTRIAL E ADMINITRAÇÃO

PLANO DE NEGÓCIOS - PLANEJAMENTO DE CUSTOS E

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
PRODUTO: PRANCHA DE SURF

Alunos: Marcos Daniel Martins Freitas - 34371

Pedro Augusto Arantes Carvalho - 33992
Taís de Santana Camargo - 2016010530

Professor(a): Gleicilene Siqueira de Mello

Itajubá, 21 de novembro de 2018.

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RESUMO
O Plano de Negócios tem como objetivo demonstrar reflexões relacionadas aos
produtos e serviços que serão oferecidos, principais estratégias organizacionais, de
marketing e projeções financeiras das empresas que se iniciarão no mercado. Este
projeto foi elaborado com o fim de viabilizar um empreendimento no ramo de produção
de pranchas de surf da empresa Dylon Pranchas. O estudo deste projeto focou os
aspectos mercadológicos, técnicos, estratégicos e econômico-financeiros. Realizou-se
contextualização e análise do cenário, pesquisa de mercado, análise de concorrentes,
projeto do produto, definição de estratégias e análise financeira do empreendimento. Ao
fim dos estudos, concluiu-se que o empreendimento é viável.

PALAVRAS-CHAVE: Negócios; Mercado; Pranchas; Dylon

Objetivos: Aplicação da disciplina de organização industrial e administração no estudo

de mercado e avaliação da viabilidade da implementação de uma empresa de pranchas
de Surf.
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SUMÁRIO EXECUTIVO

Um plano de negócio bem elaborado é fundamental para o sucesso da empresa,

pois o empreendedor pode avaliar o novo empreendimento do ponto de vista
mercadológico, da concorrência, técnico, do planejamento financeiro, jurídico e
organizacional ainda no papel e ao mesmo tempo poder adaptar as exigências do
ambiente empresarial. Podem também avaliar a evolução do empreendimento ao longo
de sua implantação, para cada um dos aspectos definidos no plano de negócio, o
empreendedor poderá comparar o previsto com o realizado, facilitar a obtenção de
empréstimos e financiamento junto a instituições financeiras para nova empresa ou para
expansão do negócio.
Apresenta um plano de negócio para estabelecer uma empresa de produção de
pranchas de surf, denominada Dylon Surf S.A..Ela atualmente, opera a 12 funcionário
(4 shaper, 4 laminadores e 4 pintores) com uma produção máxima de 80 pranchas por
mês, podendo haver 10 pranchas defeituosas (erro).
O plano de negócios para o Dylon Surf S.A. se sustenta nas mais variadas áreas
de conhecimento, tais como: planejamento estratégico, marketing, engenharia
econômica, qualidade, gestão de serviços, gestão financeira, gestão comercial, entre
outras. Com base nestas técnicas, o plano de negócio tem como objetivo avaliar a
viabilidade do empreendimento. Futuramente, o plano de negócio será aberto para a
criação de uma filial para ampliar o mercado das vendas.

A EMPRESA
A empresa Dylon Surf S.A. é um fabricante de pranchas de surf, tendo seu carro
chefe situada na cidade São Paulo/SP. Ela tem foco na produção de pranchas de
poliuretano 5’ 11”. O desenvolvimento inicia na seleção da melhor matéria-prima para a
produção, sempre possuindo valores de sustentabilidade.
“Nosso lema é qualidade e produtos acessíveis com tecnologia ecológica em todos os
processos de fabricação do produto. Prezamos pela satisfação de nossos clientes,
produzimos peças sob encomenda para maior conforto e adaptação dos mesmos na hora
da pratica esportiva. “
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A MISSÃO
Atuar de forma segura e rentável, com responsabilidade ambiental, na produção
de pranchas de poliuretano, que é considerado um material inerte e isento de material
tóxico. Pensando no meio ambiente, fabricamos apenas pranchas de poliuretano.
Lema: Produzir com qualidade
Visão: Expandir uma nova filial
Valores: Oferecer um produto de qualidade ao mercado, sem degradar
drasticamente o meio ambiente.

PÚBLICO ALVO
O mercado da Dylon é crescente visto que o esporte está em alta nas grandes
praias do Brasil. Sua produção não é apenas destinada a competidores de surf, mas
também para praticantes do esporte.

CONCORRENTES
As empresas concorrentes foram encontradas através de pesquisa de vendas de
pranchas de surf.
• Flapcompany é uma empresa de venda de pranchas de surfe da cidade de São
Paulo, e uma das principais concorrentes de vendas.
• Comprancha é uma empresa de venda online de materiais esportivos para o surf.
• Kanui é uma loja online renomada de venda de materiais esportivos e
personalizados.
• Prancharia é uma loja online fundada em 2009, com filiais em São Paulo e Rio
de Janeiro e é o nosso principal concorrente.

LOCAL
A empresa Dylon conta com um galpão alugado, localizado na cidade de São
Paulo/SP, com aproximadamente 50m2. Onde ocorre toda a produção de seu estoque.
Para tornar possível a produção, foram separados 35m2 para a produção, e o restante
dividido entre a área administrativa. Seu aluguel tem um custo de R$1500,00 reais
mensais, em um contrato feito para 3 anos com este mesmo valor.
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Figura 1: Local de implementação da empresa

FONTE: Alugueis de Galpão - OLX

FORNECEDORES
Contamos como nossos principais fornecedores a empresa VIFIBERGLASS,
localizada em Guarulhos e a FREEMPLAST, localizada no bairro da Mooca em São
Paulo, sabendo assim de forma mais intima a qualidade e comprometimento com o
bem-estar do consumidor e da sustentabilidade em nossos produtos, facilitar a logística
e fazer parcerias com fornecedores locais demanda menos tempo de espera por estoque,
além de reduzir de forma indireta poluentes gerados pela entrega da matéria prima.
Figura 2: Fornecedores

FONTE: Fiberglass e Fremplast (2018)

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DESCRIÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS

A empresa Dylon Surf S.A produz pranchas de surf para um nicho mais amplo
de clientes tendo como carro chefe as pranchas de 5’ 11”. Fornecemos pranchas para
desde a pratica esportiva para iniciantes até a pratica esportiva de competição. Nosso
lema é qualidade e produtos acessíveis com tecnologia ecológica em todos os processos
de fabricação do produto. Prezamos pela satisfação de nossos clientes, produzimos
peças sob encomenda para maior conforto e adaptação dos mesmos na hora da pratica
esportiva.
Estes serviços personalizados são ofertados sob o processo de cotação através do
nosso site ou atendimento SAC, com preços justos e satisfação de se ter um produto
único produzido pelos mais experientes shappers da Dylon Surf S.A.

PROCESSO PRODUTIVO E PRODUTOS

Levando em consideração a preço de venda estipulado através do cálculo de
mark up , objetiva – se uma produção mensal de 80 unidades de pranchas de surf 5’ 11”.
Para atingir esta meta contamos com 15 funcionários (5 shaper, 5 laminadores e 5
pintores) em nossa dependência empresarial. O processo produtivo pode ser dividido
em 3 etapas: Criação da prancha, com formato, aerodinâmica e flutuação necessária
pelo shapper, aplicação de resina e finalização do formato pelos laminadores e criação
de arte e finalização da prancha pelos pintores.
Há mais outros seis funcionários divididos na área de limpeza, frete e estoque.
Para a realização da produção da prancha são necessários 12 equipamentos,
sendo eles: plaina, serrote, surform, lixa, furadeira, espátula, serra copo, aerógrafo,
pistola de tinta e fita.
O processo é descrito pela figura 3 através de um fluxograma.
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Figura 3: Fluxograma do processo

FONTE: Dossiê técnico (2008)

Figura 4: Processo de produção

FONTE: freemplast (2018)

MARKETING
A Dylon Surf S.A preza pela sustentabilidade e geração de menos poluentes a
cada dia que passa, fazendo jus a isso optamos pelo marketing com redução de papeis e
panfletos, atuamos com o marketing digital em parceria com empresas terceirizadas
aptas a produzir conteúdo nas mídias sociais como Facebook e Instagram, além de um
folder completo com todos nossos produtos e nossa visão de empresa.

MATERIAIS UTILIZADOS
Bloco de poliuretano de alta densidade (PU) é a base da prancha de surf. É
necessário que o bloco seja maior que as dimensões da prancha, pois o primeiro passo
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para a produção, é a modelagem do poliuretano no formato da prancha, e se houver erro

no tamanho o bloco é totalmente descartado.
Figura 5: ilustração de parte do processo

FONTE: Dossiê técnico (2006)

A fita crepe é utilizada na etapa da pintura das pranchas como material auxiliar.
A tinta de vinílica é utilizada no momento artístico da produção das pranchas.
Cada prancha de surfe tem sua marca, de acordo com a solicitação dos clientes.

Figura 6: tinta vinílica

FONTE: Fremplast

O tecido de polímero reforçado de fibra de vidro (PRFV) é utilizado para

laminação das pranchas, com o objetivo de proteger, impermeabiliza-la e dar
resistência.
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Figura 7: tecido polimérico

FONTE: Fiberglass

A resina de poliéster insaturada é um polímero de alto peso molecular. Ela

precisa ser diluída em um monômero de estireno e um catalizador (para aumentar a
velocidade de reação) para facilitar a utilização. Essa resina se transforma em um
plástico com ótimas propriedades físicas. O polímero é aplicado por cima da fibra,
fazendo com que ela tome o formato da prancha.
Figura 8: Resina e estireno

FONTE: Fiberglass

O Parafinado é uma solução de parafina e é aplicada para o banho como etapa

final para o acabamento.
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DESENVOLVIMENTO

Após o término da pesquisa de preços de matéria-prima e equipamentos, assim

como a descrição da mão de obra da Dylon Pranchas S.A, iniciou-se o processo de
análise e tratamento estatístico dos dados, com o intuito de se obter o preço final de
venda. Assim, com essa finalidade, contou-se com o auxílio do software Excel para a
realização dos cálculos, de tal modo que o seguinte procedimento foi adotado.

1. Cálculo do Custo Direto

Como visto na seção de Descrição de mão de obra, serão necessários 21

funcionários, parar cumprir coma capacidade desejada. Desses, 15 trabalham
diretamente na produção da prancha, sendo 5 shapers, 5 pintores e 5 laminadores, o
outros 6 estão divididos entre o frete a limpeza e o controle de estoque. Considerando
um encargo trabalhista de 75% foi possível calcular o gasto total com a mão de obra
geral, explicitado na Tabela 1.
Com essas informações e definindo que cada funcionário irá trabalhar durante
220 horas mensais, foi possível calcular a mão de obra direta (MOD).
Para isso, considerou-se o salários com os encargos apenas dos 15 funcionários
(shaper, laminador e pintor) destinados a produção direta da prancha, desse modo, foi
possível encontrar a mão de obra direta unitária ao dividir o total com encargos pelas
horas trabalhadas, os resultados encontram-se na Tabela 2
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Tabela 1: Detalhamento da mão de obra.

Cargo Salário
Funcionário 1 Shaper R$ 1.500,00
Funcionário 2 Shaper R$ 1.500,00
Funcionário 3 Shaper R$ 1.500,00
Funcionário 4 Shaper R$ 1.500,00
Funcionário 5 Shaper R$ 1.500,00
Funcionário 6 Pintor R$ 1.500,00
Funcionário 7 Pintor R$ 1.500,00
Funcionário 8 Pintor R$ 1.500,00
Funcionário 9 Pintor R$ 1.500,00
Funcionário 10 Pintor R$ 1.500,00
Funcionário 11 Laminador R$ 1.500,00
Funcionário 12 Laminador R$ 1.500,00
Funcionário 13 Laminador R$ 1.500,00
Funcionário 14 Laminador R$ 1.500,00
Funcionário 15 Laminador R$ 1.500,00
Funcionário 16 Frete R$ 1.500,00
Funcionário 17 Frete R$ 1.500,00
Funcionário 18 Frete R$ 1.500,00
Funcionário 19 Limpeza R$ 937,00
Funcionário 20 Limpeza R$ 937,00
Funcionário 21 Estoque R$ 937,00
Total R$ 29.811,00
Encargos trabalhistas R$ 22.358,25
Total Geral R$ 52.169,25
FONTE: Pessoal (2018)

Tabela 2: Mão de obra direta unitária

MÃO DE OBRA DIRETA
MOD R$ 22.500,00
ENCARGOS R$ 16.875,00
Total R$ 39.375,00
Horas 3300
Mão de obra/hora R$ 11,93
Tempo de produção para 3
uma prancha (h)
MOD unitária R$ 35,80
FONTE: Pessoal (2018)

Para o cálculo do custo direto por unidade produzido, foi necessária a análise da
matéria prima direta, demonstrados na Tabela 3.
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Tabela 3: Matéria prima direta

Matéria prima Unidade Preço unitário Quantidade Preço total
Blocos Poliuterano kg R$ 60,00 90 R$ 5.400,00
Tinta vinílica L R$ 89,99 30 R$ 2.699,70
Manta 450GR-C kg R$ 9,00 162 R$ 1.458,00
Resina poliéster insaturada kg R$ 17,00 18 R$ 306,00
Monômero de estireno L R$ 16,00 5 R$ 80,00
Catalizador MEK V-50 kg R$ 20,00 1 R$ 20,00
Parafinador L R$ 32,00 27 R$ 864,00
Solvente kg R$ 18,00 10 R$ 180,00
TOTAL R$ 11.007,70
FONTE: FiberGlass - Guarulhos (2018)

Para definir o preço de algumas matérias prima, consultou-se através contato por
e-mail a empresa FiberGlass, localizada em Guarulhos-SP, sua cotação está explicitada
na Figura 1.
Figura 9: cotação de matéria prima FiberGlass

FONTE: Pessoal (2018)

Assim, foi possível chegar no custo direto unitário, demonstrado na Tabela 4.

Tabela 4: custo direto

CUSTO DIRETO
Total Unitário
Matéria prima direta R$ 11.007,70 R$ 137,60
Mão de obra direta R$ 39.375,00 R$ 35,80
TOTAL R$ 173,39
FONTE: Pessoal (2018)
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2. Cálculo do Custo Indireto

Os fatores considerados para o cálculo foram:

• Mão de obra indireta;
• equipamentos;
• Depreciação;
• Aluguel;
• energia elétrica.

Para a mão de obra indireta:

Calculou-se a mão de obra indireta analogamente ao MOD. Para isso foram
considerados os funcionários destinados ao frete, limpeza e estoque, gerando assim a
Tabela 4.
Tabela 4: mão de obra indireta
MÃO DE OBRA INDIRETA
MOI R$ 7.311,00
Encargos R$ 5.483,25
Total R$ 12.794,25
Horas 1320
Mão de obra/hora R$ 9,69
FONTE: Pessoal (2018)
Para os equipamentos:
Outro fator a ser considerado ao se calcular o custo indireto são os equipamentos
utilizados, sua descrição, valor unitário, quantidade e valor total podem ser consultado
na Tabela 5.
Tabela 5: Equipamentos Dylon S.A.

Equipamentos Valor unitário Quantidade Valor total

EPI's R$ 161,40 18 R$ 2.905,20
Cavaletes R$ 59,99 10 R$ 599,90
Outlines R$ -
Plaina R$ 199,00 15 R$ 2.985,00
Serrote R$ 17,99 40 R$ 719,60
Surform R$ 92,44 18 R$ 1.663,92
Lixa R$ 8,00 23 R$ 180,00
Furadeira R$ 183,00 8 R$ 1.464,00
Espatula R$ 7,46 30 R$ 223,80
Serra copo R$ 29,90 8 R$ 239,20
Aerografo R$ 129,00 6 R$ 774,00
Fita crepe R$ 5,99 15 R$ 89,85
Pistola de tinta R$ 899,00 6 R$ 5.394,00
TOTAL R$ 17.238,47
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Depreciação, aluguel e energia elétrica:

Considerou-se a taxa de 10% ao ano para a depreciação dos equipamentos. Vale
ressaltar que para fins do objetivo de encontrar o preço de venda, o valor de depreciação
foi manipulado de forma a ser considerado mensal.
Alugou-se um galpão a R$1500,00 mensais.
Com a utilização de 7 equipamentos e 25 lâmpadas calculou-se em média um
gasto mensal de R$500,00 com energia elétrica.
O valor total dos custos indiretos considerando as informações acimas estão
expostos na Tabela 6.
Tabela 6: Custo indiretos na fabricação

Custos Indiretos na fabricação

Depreciação
Equipamento Valor Depreciação [% ano] Depreciação mensal TOTAL
EPI's R$ 2.905,20 10% R$ 24,21 R$ 2.880,99
Cavaletes R$ 599,90 10% R$ 5,00 R$ 594,90

Outlines R$ - 10% R$ - R$ -
Plaina R$ 2.985,00 10% R$ 24,88 R$ 2.960,13
Serrote R$ 719,60 10% R$ 6,00 R$ 713,60
Surform R$ 1.663,92 10% R$ 13,87 R$ 1.650,05
Lixa R$ 160,00 10% R$ 1,33 R$ 158,67
Furadeira R$ 1.464,00 10% R$ 12,20 R$ 1.451,80
Espatula R$ 223,80 10% R$ 1,87 R$ 221,94
Serra copo R$ 239,20 10% R$ 1,99 R$ 237,21
Aerografo R$ 129,00 10% R$ 1,08 R$ 127,93
Fita crepe R$ 5,99 10% R$ 0,05 R$ 5,94
Pistola de tinta R$ 899,00 10% R$ 7,49 R$ 891,51
Depreciação total R$ 99,96
Aluguel Mensal R$1.500,00
Outros R$ 500,00
Valor Total R$ 13.894,65
FONTE: Pessoal (2018)

Finalmente, com a informações necessários tornou-se possível o cálculo do custo

indireto unitário, exibido na Tabela 7.
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Tabela 7: Custo indireto unitário

CUSTOS INDIRETOS
Energia elétrica estimada R$ 500,00
MOI + encargos R$ 12.794,25
Depreciação R$ 99,96
Aluguel R$ 1.500,00
TOTAL R$ 14.894,21
Produtos por mês 80
Custo indireto por produto R$ 186,18
FONTE: Pessoal (2018)

3. Custo por Produto, Mark up e Preço de Venda

Para o custo por produto foram considerados a matéria prima e a mão de obra
direta e os custos indiretos, chegando ao valor de R$359,57, como mostra a Tabela 8.

Tabela 8: Custo por produto

CUSTO POR PRODUTO
Custo do material por prancha R$ 137,60
Custo da mão de obra direta R$ 35,80
Custo indireto unitário R$ 186,18
TOTAL R$ 359,57
FONTE: Pessoal (2018)

4. Custo de comercialização
Esse é dado pela soma de todos os custos que incidem sobre o preço de venda,
para um lucro de 23% tem-se os resultados apresentados na Tabela 9
Tabela 8: Custo de comercialização
CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO
Despesas gerais administrativas 8,0%
Impostos 27,5%
Margem de lucro 23,0%
Despesas comerciais 4,0%
Total 62,5%
FONTE: Pessoal (2018)

Com o valor total do custo de comercialização é possível calcular a taxa de

marcação dada pela Equação (1).

(1)

Resultando em uma taxa de marcação de 0,375. Com isso, finalmente calcula-se

o preço de venda mediante Equação (2).
 17

(2)

Desse modo, a empresa Dylon Pranchas S.A comercializará suas pranchas no

valor de R$958,85.

CONCLUSÃO
Após todos os cálculos serem concluídos e mediante a pesquisas em sites de
venda de pranchas tais como ComPrancha, Prancharia e Tokoro Surfboads que possuem
um preço médio de R$938,00, conclui-se então que para a prancha especificada e
escolhida para a produção o valor está dentro da média de preços, considerado então
coerente com a teoria.
Além disso, a estruturação de uma empresa e o cálculo do preço de venda foi
importante para o aprendizado e aplicação do que foi aprendido na disciplina de
Organização industrial.
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