La capacidad

financiera. ¿Qué es?

Es la capacidad que se tiene para poder llevar a cabo inversiones o pagos
en un determinado periodo de tiempo, tanto corto, medio o largo plazo con
el fin de lograr los objetivos previamente determinados. Esto determinará el
desarrollo y crecimiento, además de asegurar liquidez y margen en las
diferentes operaciones.

Resumen

El presente trabajo explora los factores relacionados con la calidad del producto y la capacidad

financiera de la empresa y su efecto explicativo en el desempeño exportador de un grupo de 23

PyMEs del sector industrial, localizadas en el municipio de Hermosillo, Sonora. El análisis es

realizado mediante un modelo de regresión lineal múltiple por mínimos cuadrados ordinarios en

el SPSS, el cual reveló que ambas variables son significativas y explican el 52% de la
variabilidad en el desempeño exportador. La variable que más aporta a la ecuación de regresión

en puntuaciones directas, es Calidad del producto (X1), con 0.555, mientras que la variable,

Capacidad financiera (X2), lo hace con 0.407. Lo anterior, puede ser explicado por tratarse de

empresas inmersas en su mayoría en el subsector automotriz, la cual exige altos estándares de

calidad para ingresar a los mercados internacionales.

Palabras clave: Calidad del producto, capacidad financiera, desempeño exportador, PyMEs.

Introducción

La gestión de la actividad exportadora en las empresas sonorenses, específicamente, en las

pequeñas y medianas empresas (PyMEs), es un campo que aún no se ha investigado del todo en

muchas experiencias. En este sentido, es importante estudiar y complementar aquellos vacíos

que aún pudieran existir como parte de las diferentes prácticas y principios desarrollados por las

empresas que se dedican a exportar toda o parte de su producción y, como impactan en sus

Uno de los temas que más se han investigado dada su importancia, es sin dudas, el proceso de

internacionalización de las empresas, en particular la exportación de las firmas (Dhanaraj y

Beamish 2003; Leonidou, Katsikeas, Palihawadana y Spyropoulou, 2007; Nakata y Huang,

2005). Motivo por el cual, se torna necesario el realizar un estudio que analice los factores que

mejoran el desempeño exportador para las PyMEs, ya que estudios recientes han señalado que

un entorno que favorece el éxito en las exportaciones es precisamente, lo atractivo de los

mercados internacionales y al mismo proceso de internacionalización para poder comercializar

los productos. Esta premisa resulta aún más importante, cuando se sabe que las PyMEs se

encuentran en un estatus de baja exportación, bajos ingresos y escasa capacidad de reinversión

productiva, lo que impide que este sector empresarial se inserte de forma competitiva en los

mercados internacionales y hagan frente al proceso de globalización y cambio tecnológico

(CEPAL, 2001).

Por otro lado, es importante que las empresas escalen peldaños en materia de competitividad

internacional, ya que un reto significativo para el progreso social de Sonora es el incremento en

las exportaciones, vinculadas éstas al propio crecimiento económico y social del Estado.

El propósito del presente estudio es analizar y estudiar específicamente dos factores que pueden

mejorar el desempeño exportador de las PyMEs del sector industrial en el estado de Sonora, los

cuales son: La calidad del producto y la capacidad financiera, en aras de fomentar la creación de

más empresas que contribuyan al aspecto social del Estado. Lo anterior, bajo el antecedente de

que el estado de Sonora se ha caracterizado por su internacionalización con los Estados Unidos,

lo que implica una dinámica comercial bilateral muy importante. Además, el gobierno mexicano

ha tratado de impulsar la economía de las empresas, a través de la firma de diferentes tratados y

acuerdos comerciales con otros países del mundo y a la implementación de distintas estrategias

de internacionalización.

Problemática de estudio

Como parte de la problemática que se aborda en el presente estudio, es fundamental que se

identifiquen aquellos factores que pueden mejorar significativamente las exportaciones de las

PyMEs del estado de Sonora, sobre todo, cuando las exportaciones es una fuente primaria de

divisas par aun país y un Estado. Desde la perspectiva teórica, se agruparán para su estudio,

únicamente a dos de varios factores que pueden existir y ser críticos a la hora de exportar y que

de alguna forma pueden impactar en el desempeño exportador de la empresa. Asimismo, será

una oportunidad para el estado de Sonora el poder presentar un estudio de caso que les permita a

los directivos de las PyMEs del sector industrial tomar decisiones entorno a las variables que se

estudian en aras de mejorar su desempeño en los mercados internacionales.

Conclusiones

Es posible concluir que para un importante número de PyMEs, la mejora en el desempeño

exportador se mide y está en función, por un lado, por la capacidad financiera que éstas poseen

en términos de facilidades para obtener recursos para continuar y mantener las exportaciones, así

como la facilidad para otorgar y garantizar créditos en los mercados donde se exporta, mientras

que por otro lado, por la calidad del producto que la empresa determina y mantiene en términos

de cumplimiento de estándares y especificaciones internacionales, en aras de poder ofrecer

productos competitivos en los mercados donde se participa. De igual forma, se presume que

existe evidencia suficiente en el marco teórico del estudio, que sustente los resultados obtenidos

y que éstos se puedan generalizar al resto de la población que forma parte del contexto del

presente estudio. Sin embargo, resulta de interés revisar otras variables o factores internos de las

PyMEs que puedan impactar en el mejoramiento de las exportaciones, como líneas futuras de

investigación.

Con base a lo anterior, las hipótesis formuladas H1 y H2, las cuales fueron planteadas para este

estudio, son aceptadas; asimismo, la pregunta de investigación puede ser respondida en los

términos en que fue planteada, ya que las variables introducidas impactan de forma positiva en

el desempeño exportador. En cuanto al orden de importancia e impacto en la variable

dependiente Y –desempeño exportador-, por las variables independientes, la variable X1:

Calidad del producto fue la que resultó en primer orden de importancia relativa, con un valor en

su Beta estandarizada de .460; mientras que la variable X2: Capacidad financiera, resultó en

segundo orden de importancia relativa con un valor en su Beta estandariza de .372. Ambas

variables con una dirección positiva en cuanto al signo que las precede.

Finalmente, el emprendimiento social es un motor de crecimiento para las economías locales o

estatales desde la perspectiva de las PyMEs, ya que son éstas las que tienen mayor probabilidad

de innovar, mejorar procesos productivos, introducir nuevos productos, llevar a cabo alianzas

estratégicas y, con ello poder llevar a cabo un proceso de exportación exitoso y contribuir al

progreso social y económico del Estado.

Marco teórico

La internacionalización

La internacionalización es el proceso por el cual, las empresas aumentan su conocimiento de la

directa e indirecta influencia de las transacciones internacionales en su futuro para comenzar a

realizar transacciones con empresas en otros países (Lu y Beamish, 2001). En otras palabras, es

el descubrimiento, aplicación, evaluación y explotación de oportunidades a través de las

fronteras nacionales para crear bienes y servicios futuros (McDougall y Oviatt, 2005)

Desempeño exportador

El desempeño exportador tiene que ver con el comportamiento de los factores internos y

externos de las empresas, -para este caso, las PyMEs-, lo cual les permite mirar hacia los

mercados del exterior o internacionales. En este sentido, se puede entender como la

combinación, por un lado, de los factores que explican el entorno en que operan las PyMEs y,

por otro, aquellos factores que describen el funcionamiento y organización de la PyME, así

como las características cualitativas y cuantitativas de los productos que se pretenden

comercializar en el exterior (Cavusgil, 1993)

Calidad del producto

La calidad mide la capacidad de una empresa para diseñar, desarrollar y producir productos que

cumplan con las necesidades del cliente. Las capacidades de la calidad, tales como: orientación

al cliente, compromiso de alta dirección con la calidad y la formación de empleados de calidad,

se identifican a menudo como determinantes críticos en los niveles de calidad y, por lo tanto, se

convierten en una fuente de ventaja sostenible

Capacidad financiera de la empresa

La capacidad financiera se puede definir como la disponibilidad de recursos financieros

necesarios para ejecutar el plan de exportación es un punto relevante, no sólo para determinar la

competitividad de la empresa en los mercados internacionales, sino también para tomar la

decisión de exportar o no. En este sentido, es fundamental contar con los flujos de efectivo y

proyecciones financieras que permitan conocer la rentabilidad del plan de negocios de

exportación (NAFINSA, 2006). Algunos de los gastos que deben solventar las PyMEs para

internacionalizarse son: gastos operativos; gastos productivos y; gastos de comercialización