La distribución y la estrategia empresarial en ventas

Hernan David Rangel Martínez

Servicio Nacional de Aprendizaje

Gestión de Mercados
Ficha: 1667998
2018
  ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona
más con su producto o servicio en el proceso de comercialización?
¿Porque?

La característica más importante para la comercialización de mi producto es el

Merchandising ya que esto es la cautiva al cliente en su primera impresión, a la hora de
decidirse por cual escoger, además el mantener una buena relación personal con los
clientes potenciales hará que mi producto adquiera mas poder adquisitivo por parte del
cliente al ser este cautivado por el buen trato del vendedor.
Esto también va enlazado con una buena estrategia de Marketing y una buena Logística
de distribución de los productos en el local.

 Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el

sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo
de la situación

En cuanto a los factores negativos que puedan afectar la distribución de mi producto se

encuentra la falta de planeación y de control, al momento de transportar materia prima o
los mismo productos a la sucursal de venta, ya que por demora o perdidas por daños esto
ocasionaría un desequilibrio en los ingresos para la empresa, también como factor
negativo se resaltaría el no contar con espacio en inventario(bodega) para abarcar más
mercancía, o en su contrario tener más de lo que realmente deberías tener por que el tener
un mayor número de productos en bodega y que no se muestren al cliente potencial
ocasionaría el deterior y devaluó del producto y por ende pérdidas para la compañía.
En cuanto a lo positivo, se destacaría el buen manejo de un sistema de control en la
distribución del producto, así como su logística y uso de herramientas tecnológicas que
beneficien en pro a nuestra estrategia de marketing.

 Determine y describa los canales de distribución apropiados para

desarrollar actividades de comercialización de sus productos o
servicio, justifique su respuesta

Al ser este proyecto una idea nueva e innovadora por temas de presupuesto y al ser un
producto de nuevo impacto en el mercado se manejara un sistema de distribución corto,
aunque en un futuro se buscara que los clientes puedan adquirir sus productos de manera
directa, utilizando estrategia de ventas innovadoras, como el uso de la internet para sus
compras o por medio de comunicación vía chat para su domicilio… De manera corta el
cliente podrá adquirir sus producto directamente en la sucursal donde se haya situado el
negocio.