EVIDENCIA 3

EJERCICIO PRACTICO: EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

REALIZADO POR

MIGUEL EDUARDO LEAL RAMIREZ

C.C 88207355

TUTOR VIRTUAL SENA

CAROLINA FRANCO PARRA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

1565375

SENA, MARZO

2018
A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o
servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta
diferentes elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el
riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la

potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación
denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de
aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje
1 y con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales que se presenten
durante este programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales

para la comercialización del producto o servicio previamente
determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis
DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los
países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes
actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la
actividad de aprendizaje anterior.

Los países escogidos como mercados potenciales para la comercialización de

nuestro productos poseen tratados comerciales con nuestro país Colombia, (Unión
Europea, caso Holanda y España) y Argentina; tomamos como premisa la
dinámica económica del mundo que ha llevado a realizar alianzas, acuerdos y
tratados donde se busca expandir la producción, comprar a menor precio y vender
en mejores condiciones, tener en el mercado un producto capaz de sostenerse y
que demuestre rentabilidad tanto al vendedor como al posible consumidor,
proyectando una gran aceptación y un buen consumo se entraría a competir con
otras marcas relacionadas, pudiendo nuestros costos ser inferiores respecto de
otros países y con una excelente calidad, no debemos olvidar que hallaremos
factores que influyan cerca de nuestro mercado como puede ser lo monetario, el
cambio de la divisa, alza y baja de la moneda local, transporte, distribución y
entrega a tiempo, durabilidad, por ser un producto no tradicional y no tan
autóctono de la región, puede venderse de manera excelente en los países donde
se plantea abrir el mercado de exportación.

También podemos establecer la posibilidad de que las partes adopten medidas

para controlar aumentos en las importaciones de productos parecidos o
provenientes de otro lugar que afecten la importación propia como tal.

No podemos olvidar que pueden surgir restricciones a la importación y

comercialización (dado el caso) con solicitudes de autorizaciones previas al
proceso dado por las importaciones del producto. Exigir sobre nuestros productos
nos vuelve más competitivos en las exportaciones.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos

sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la
preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo
elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

 Holanda, España y Argentina: son países consumidores por excelencia de

este producto, ellos lo pueden cultivar en sus tierras y gozar de exclusiones
arancelarias.
 Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.
 Calidad: buena - continua y garantizada, buen precio.
 Relación proveedor – distribuidor, continuidad en el aprovisionamiento,
seguridad (garantía), confianza.
 Variedad, diversidad de ofertas.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los

expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la
preselección del país de mercado potencial.

Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un complemento

nutricional barato para la economía primaria de una comunidad. Existencia de
pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países, permiten diversificar
y combinar los productos que producen los mismos, pues en este aspecto las
economías crecen y van dirigidas a un nicho específico de mercado.

La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado. Puede ser

considerado un producto de exportación promisorio para los pequeños
empresarios que van abrir mercado internacional.

La exportación de este producto es una buena oportunidad para aprovecharla.

Además, un factor que favorece los precios es que el plátano fresco o seco no
paga impuestos de importación debido a que tiene una clasificación especial para
los países bajo el sistema generalizado de preferencias.

Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado europeo.

Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado:

 Este requisito permitirá disponer de una producción más controlada y

normalizada adoptando mayores estándares en su producción.
 Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización (publicidad,
promociones,...) para dar a conocer el producto.

 Dada el actual conocimiento escaso que presenta el consumidor europeo

del producto como tal.
Ofrecer un abastecimiento regular del producto:
 Tal como ya se ha comentado en los criterios de selección del
proveedor por parte de los detallistas europeos, este aspecto es
fundamental para obtener una continuidad en la compra de los
clientes.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál

sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación
de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la
exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de
formación.

El país con mayor potencial para la importación de nuestro producto seria España,
gracias a los acuerdos arancelarios que abaratan la entrada para este mercado,
se encuentra ampliamente condicionado por las características de cada país y los
operadores comerciales y de distribución, España representa una excepción en el
mercado europeo y en los demás, pues por lo general busca abastecer las
necesidades de la población (supermercados, tiendas de cadena entre otras) de
grandes volúmenes de banano con la mejor apariencia exterior posible, el mejor
sabor, mejor precio, mejor calidad. En nuestro mercado sin embargo, la apariencia
no lo es todo, porque el sabor y mayor calidad se asocian a mayores exigencias
de responsabilidad bajo estándares europeos, medio ambiente y seguridad donde
el producto va a llegar y ser distribuido, son las principales razones competitivas
del fruto producido para que se pueda mover en el mercado y pueda gozar de una
excelente aceptación. Las buenas oportunidades comerciales especialmente para
este mercado, van llegando debido al creciente interés de parte de los
importadores en este producto, su creciente rentabilidad los ha llevado a
asociarse, con apoyo de organismos internacionales, a alianzas que contribuirán
más adelante a esforzarse por llegar a la industrialización.
 CONCLUSIONES

 Podemos concluir que España nos abre mucho las puertas a otros países,
nos da facilidad por el idioma, y en este producto favorece el consumo
masivo y la constante demanda que tienen por abastecer.
 El precio del Banano en este caso si es deshidratado u orgánico es de gran
aceptación.
 Favorece que Colombia tiene amplia producción de banano, y es uno de los
productos estrella con gran oferta.