MOTIVACIÓN Y VOLUNTAD sentirse bien y eficaz realizándola.

I. MOTIVACIÓN Indicadores de su existencia son:

Proceso que impulsa la conducta hacia un  Orientada hacia el dominio de la
objeto que satisface una necesidad. tarea
 Placer por el reto y el desafío de
CARACTERÍSTICAS: conocer
 Impulsadora  Autosuperación y desarrollo de
 Orientadora aptitudes
 Jerarquizado
 Compleja 2. Motivación extrínseca: Necesidad
 Cíclica de realizar una actividad como un
 Homeostática medio para lograr premios y evitar
castigos. El objetivo anhelado es
DIMENSIONES: ajeno o externo al comportamiento.
 Cognitivas
 Conductuales CONFLICTOS:
 Afectivas Son expresiones de antagonismo de dos o
 Biológicas más motivaciones. Existen tres formas
 Éticas comunes de conflictos:
 Atracción – atracción
PROCESOS:  Atracción – rechazo
A. Necesidad: sensación de ausencia de  Rechazo – rechazo
algo. Se clasifican en orgánicas y
psicológicas PIRÁMIDE DE NECESIDADES SEGÚN
 Orgánicas pueden ser ABRAHAM MASLOW:
reguladoras y no reguladoras
 Psicológicas pueden ser
personales (competencia, AUTORREALIZACIÓN

determinación y sociabilidad)
y sociales (logro, afiliación y
poder)
B. Motivo: es un impulso o urgencia
AUTOESTIMA
por una cosa específica. Existen
muchos más motivos que deseos y
estos pueden ser expresiones
distorsionadas de las necesidades.
Estos se dirigen hacia los valores que PERTENENCIA
son sus estados finales. Dentro de los
valores se encuentran dos tipos:

C. Conducta orientada: son los pasos SEGURIDAD

llevados a cabo en forma consciente
para alcanzar el objeto satisfaciente

D. Objeto satisfaciente: se caracteriza NECESIDADES FISIOLÓGICAS

por ser singular e individualizado.

TIPOS DE MOTIVACIÓN:
1. Motivación intrínseca guiada por
los valores. Necesidad de realizar una
actividad por el solo propósito de
II. VOLUNTAD: Proceso de necesidad de “inventar o imaginar”
orientación consciente de la conducta un compañero, con el cual se
hacia una meta u objetivo establecido interrelaciona. Este fenómeno se
con anterioridad. denomina:
A. gregarismo
PROCESOS: B. grado de aspiración
C. necesidad de aprobación
 Concepción: es el momento en el D. necesidad de seguridad
cual se establece la meta u objetivo E. necesidad de apoyo
establecido. Aquí el sujeto deberá 3. El que los seres humanos prefieran
evitar ser soñador y voluble. formar parte de los grupos es un
ejemplo de (UNMSM 2005-I)
 Deliberación: es al análisis de los A. disposición innata
medios o vías para alcanzar su meta. B. necesidad psicosocial
Deberá evitarse pensar mucho que C. motivación intrínseca
nunca decidas y ver sólo problemas. D. conducta instintiva
E. impulso biológico
 Determinación: es la decisión que el 4. Marco se encuentra en una situación
sujeto toma para seguir uno u otro en que debe elegir entre un trabajo
camino en la búsqueda del logro, que le agrada, pero la remuneración
debiendo tener convicción o es muy poca, y un trabajo que no le
seguridad. agrada, pero le pagan más. Esta
situación encierra para él una gran
 Ejecución: Es la realización práctica dificultad y se denomina
de los pasos necesarios para llegar a (UNMSM 2007-I)
la meta debiendo mostrar fuerza de A. compensación
voluntad o tenacidad. B. conflicto
C. estrés
ANOMALÍAS DE LA VOLUNTAD: D. frustración
E. presión
 Apatía 5. El alumno que solo estudia con el
 Abulia objetivo de lograr un promedio
 Obsesiones académico sobresaliente en sus
cursos de la universidad estaría
PRÁCTICA DIRIGIDA regido por la motivación
1. Oscar elige la carrera profesional de denominada:
Terapia física y rehabilitación A. Autorrealización
porque le permitiría desarrollar su B. Extrínseca
destacada curiosidad , su capacidad C. Intrínseca
de investigación en temas de salud y D. De seguridad
su empatía con las personas que E. De poder
sufren. Según la teoría de Maslow
este caso ejemplifica la necesidad de: 6. Las personas que dejan siempre las
A. Estima cosas a medias son:
B. Pertenencia A. Apáticas
C. Autorrealización B. Arrebatadas
D. Determinación C. Débiles
E. Logro D. Abúlicas
2. Una persona sometida a un E. Indecisas
aislamiento forzado se ve en la
7. El hecho de postular a la universidad E. Impulsadora
sería un ejemplo de motivación 13. Impulsa y dinamiza la conducta
(UNMSM 2008-I) humana (UNFV 1999)
A. primaria A. Percepción
B. de seguridad B. Motivación
C. psicosocial C. Actitud
D. de poder D. Aprendizaje
E. de afiliación E. Sensación
8. El niño que desea ser apreciado por 14. La necesidad de obtener
sus padre, amigos y compañeros, reconocimiento, de influir y/o
demuestra la necesidad de : controlar a personas o grupos, es un
motivo de:
A. Aprobación A. Logro
B. Aspiraciones B. Afiliación
C. Logro C. Agresión
D. Comprensión D. Poder
E. Gregarismo E. Reconocimiento
15. Luego del sismo del 19 de setiembre
9. La …… moviliza la conducta en del 2017, en México, los pobladores
forma conciente hacia metas ofines: quedaron muy alarmados ante las
A. Motivación réplicas constantes y la necesidad de
B. Voluntad contar un refugio donde pernoctar.
C. Inteligencia De acuerdo a la teoría de Maslow, tal
D. Personalidad situación ejemplifica la necesidad
E. Actitud denominada:
10. ¿A qué motivo psicosocial se refiere A. Fisiológica
“relacionarse con los demás, B. Seguridad
establecer vínculos interpersonales y C. Estima
vivir en grupo”? (UNMSM 2008-II) D. Secundaria
A. Realización E. Gregarismo
B. Seguridad 16. Luego de prepararse algo más de un
C. Gregarismo año, Carlos se ha inscrito en la
D. Poder maratón organizada por la
E. Adaptación municipalidad de Huaral porque se
11. Una persona desea contraer siente en condiciones de correr los 15
matrimonio pero a la vez no desea kilómetros y llegar entre los tres
abandonar la soltería, esto constituye: primeros puestos. Carlos está
A. Frustración motivado por una necesidad.
B. Temor A. Social de poder
C. Motivo B. Personal de competencia
D. Conflicto C. Fisiológica reguladora
E. Necesidad D. Fisiológica no reguladora
12. Una persona está ahorrando dinero E. Social de logro
para comprarse un par de zapatos, al 17. Si apreciamos que Carlos como
enterarse que su hermano está empleado, siempre asume
enfermo decide colaborar con él. Esto responsablemente sus errores en la
significa que la motivación es: empresa y no trata de justificarlos
A. Cíclica con excusas, entonces deducimos que
B. Jerarquizada su conducta responde a la necesidad
C. Compleja psicológica de
D. Homeostática A. Poder
 B. Competencia
C. Determinación
D. Afiliación
E. Pertenencia
18.Sebastián tiene una enamorada con la
cual aún no desea formalizar la
relación porque considera que
primero debe terminar su carrera
profesional de ingeniería industrial,
que es su mayor anhelo. Segú la
teoría de Maslow, este caso ilustraría
la necesidad de:
A. Estima
B. Pertenencia
C. Competencia
D. Seguridad
E. Autorrealización
19. Miguel se queda constantemente
hasta muy tarde trabajando en la
oficina. Incluso algunos días ha
pasado noches enteras en el trabajo y
continuó hasta el día siguiente. Pese a
ser reconocido como el trabajador
más productivo, ha tenido algunos
accidentes; por ejemplo el otro día
chocó debido a que se quedó
dormido mientras manejaba,
afortunadamente para él, no fue de
consideración. Señale el tipo de
necesidad que no está satisfaciendo
adecuadamente Miguel:
A. No reguladora
B. Personal
C. Social
D. Reguladora
E. Fisiológica
20. Es un ejemplo de necesidad
fisiológica no reguladora, excepto:
A. Sexo
B. Contacto físico
C. Curiosidad
D. Conducta materna
E. Dolor
PREGUNTAS PARA EL ALUMNO
1. El mensaje del proverbio “si te caes
7 veces, levántate 8” es un ejemplo
que ilustra el indicador motivacional
denominado:
A. Inmediatez
B. Perseverancia
C. Determinación
D. Logro
E. Autorrealización
2. Es un concepto relacionado con la
motivación intrínseca:
A. Rendimiento
B. Incentivo
C. Elogio
D. Instinto
E. Pasión
3. “Si ingresas a la universidad hijo,
prometo comprarte la laptop de
última generación que me pediste”.
Este ofrecimiento de un padre a su
hijo sería un factor motivacional
llamado:
A. Afectivo
B. Cognitivo
C. Ético
D. Biológico
E. Ético
4. Cuando Martín llegó a su nueva
vecindad lo primero que hizo fue a
salir y conversar con sus nuevos
vecinos. Al poco tiempo ya formaba
parte de la cuadrilla de cargadores del
Señor de los Milagros del barrio,
integraba un grupo de estudios y
jugaba en el club de fútbol del
distrito. De acuerdo a la pirámide de
necesidades de Maslow, la necesidad
observada en las diferentes
circunstancias es de:
A. Pertenencia
B. Estima
C. Seguridad
D. Autorrealización
E. Logro
5. Félix le dice a Rogelio “Mis padres
me han prometido que si logro
ingresar a San Marcos, nos iremos de
viaje al extranjero. Sin embargo yo
quiero ingresar para sentirme bien
conmigo mismo”. Roberto en cambio
le refiere “para mí ingresar lo tomo
como un reto que quiero superar”.
Los tres tipos de motivaciones
señaladas en este caso serían:
A. Extrínseca/extrínseca/intrínseca
B. Intrínseca/intrínseca/extrínseca
C. Intrínseca/extrínseca/intrínseca
D. Extrínseca/intrínseca/intrínseca
E. Extrínseca/intrínseca/extrínseca