Presupuesto Privado

Andrés, Felipe Zorro Girón, Katherin Tabares Peláez, María Alejandra Betancourth Quintero
María Verónica Velásquez Chacón, Reinel Everardo Rodríguez Rojas.
Universidad del Quindío
Febrero 09 de 2019

Nota de los Autores

Presupuesto Privado, Profesor Carlos Arturo Díaz, Administración de Negocios Modalidad a
Distancia, Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, Universidad del Quindío.
La Correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a

afzorrog@uqvirtual.edu.co
ktabaresp@uqvirtual.edu.co
mabetancourthq@uqvirtual.edu.co
mvvelasquezc@uqvirtual.edu.co.
rerodríguezr@uqvirtual.edu.co
 Como tener éxito en las ventas

Las ventas tienen un proceso, que nos brindan a nosotros como vendedores la forma
correcta para ofrecer un producto y tener cada día más clientes, logrando así conducirnos a
alcanzar el éxito. Por consiguiente el texto dará respuesta al cómo un vendedor puede
alcanzar el éxito.

Un vendedor debe tener un buen presupuesto de ventas, se debe proyectar como fue el
presupuesto del año actual, para fijar un presupuesto para el siguiente año. Un buen vendedor
se fija metas difíciles pero alcanzables. Hay que tener en cuenta los resultados obtenidos de
una venta, si notamos que no fue fiable este producto o servicio lo mejor es mirar nuevos
horizontes y no tratar de mejorarlo; porque se puede cometer un error común, que es gastar
más dinero invirtiendo nuevamente en el mismo producto o servicio y obteniendo así
nuevamente un gasto innecesario en algo que no se dio, por eso los vendedores deben tener
una proyección constante y cambios constante, tenemos que lograr de cada situación una
oportunidad de un nuevo negocio y así atraer cada día clientes nuevos, debemos crecer cada
día, y no solo 8 horas diarias y 5 días a la semana, un vendedor trabaja las 24 horas del día y
7 días de la semana, ya que cada oportunidad se da también en un día de paseo familiar
podemos ofrecer naturalmente nuestro servicio y generar nuevos clientes, tener la mente
abierta para ofrecer en cualquier lugar nuestro servicio. Es muy importante dejar claro que
para un buen vendedor en esencial capacitarse y aprender constantemente, ya que todos los
días se aprenden cosas nuevas, nuevos conocimientos para innovar nuestro servicio y
producto a vender.

Las ventas tienen unos pasos muy importantes que lo que hace es ayudar desde el principio
hasta el final de culminar un negocio, la palabra clave está en prospectar, hay que estar
buscando constantemente a quien venderle, ya que es el paso más importante tener clientes,
sin clientes no sería un vendedor. “hay dos tipos de prospectación: una es la del empresario,
que lo que hace estar buscando los colaboradores que le van ayudar ser exitoso; y la otra es
la del vendedor, busca con que clientes del mercado con quien va a cumplir su cuota de
riqueza en su compañía como lo dice Jorge Martínez” (mundo, 2012). Siempre debemos
pensar en la comodidad de nuestros clientes, llevarlos de un buen servicio a uno mejor,
siempre poniendo en primera instancia nuestros clientes.
 Por ultimo cada vendedor debe tener claro el producto o servicio que va a ofrecer, hacer
un estudio de mercado para identificar el tipo de necesidades de las personas, cuando ya se
tenga claro el servicio o producto a ofrecer, debemos buscar a los clientes que le vamos a
ofrecer nuestros servicio. Es importante ir a todas las conferencias y ferias, de ahí podemos
aprovechar oportunidades de negocios. Siempre hay que estar pensado en prospectar, tener
una disciplina, todo esto nos ayuda a ser unos vendedores exitosos.