Facultad de Estudios Superiores Acatlán

Aguilar Tovar Francisco Iván

12 de noviembre de 2018

Comportamiento Organizacional

EL ARTE DE LA GUERRA

Esta obra es muy impresionante porque trata un tema a nivel mundial como lo es la
guerra. Su importancia radica en que todas la estrategias que plantea para salir
victoriosos de un conflicto bélico también se pueden aplicar en el ámbito
empresarial.

El texto está constituido por trece capítulos, los cuales analizan todas las partes que
conforman una guerra y los posibles escenarios en una batalla, por lo tanto se
puede considerar un manual de crisis o plan de contingencia ante dicho suceso.

Como se mencionó anteriormente, El Arte de la Guerra posee estrategias que se

pueden aplicar en las empresas, pues en la actualidad, éstas compiten por ser
las más grandes de un determinado mercado.

Para poder cumplir con los objetivos, una empresa debe tomar en cuenta su ejército
(recursos humanos), el armamento (recurso materiales) y conocer el terreno
(mercado), para poder vencer a sus oponentes (competencia).

Para ser más específicos, a continuación, se mencionan algunos principios de la

esencia del libro y su relación con las organizaciones:

 El arte de la guerra está en el engaño.

 Vence a tu oponente sin combatir.
 Evita la fortaleza de tu enemigo, aprovecha su debilidad.
 Conocimiento previo.
 Velocidad y preparación.
 Liderazgo.
El arte de la guerra está en el engaño.

Aunque los miembros de una organización estén altamente capacitados y

aprovechen de manera correcta los pocos o muchos recursos materiales de una
empresa, tienen que hacer que la competencia piense todo lo contrario, así, el
adversario se confiará y cuando menos se lo espere, estarán más cerca de su
mercado.

Vence a tu oponente sin combatir.

Crear un plan estratégico que logré introducirlos poco a poco al mercado, hasta
dominarlo, pero las acciones de éste deben ser cautelosas, lo menos notorias
posibles, de forma que retrasen la posible reacción de los contrincantes.

Evita la fortaleza de tu enemigo, aprovecha su debilidad.

Para poder ganar el mercado, atacar la debilidad de las otras empresas es

primordial, ya que si se enfocan en atacar sus fortalezas, lo único que lograrán es
un desperdicio de recursos que los debilitarán y serán más vulnerables ante un
ataque de los enemigos.

Conocimiento previo.

Del terreno: investigar para comprender el mercado, los clientes potenciales, etc;
si entran a un mercado que no conocen, estarán destinados a fracasar”.

Del enemigo: investigar a los altos ejecutivos de las otras empresas, el origen de
las mismas, su estructura organizacional, su filosofía, debilidades y fortalezas.

De tu empresa: conocer la filosofía, los objetivos, debilidades y fortalezas de su

organización.

Velocidad y preparación.

Si toman la iniciativa en un mercado, pueden crear algo innovador; diferente a lo

que ofrece la competencia.
Liderazgo.

El liderazgo ejercido en una organización tiene que estar centrado en los objetivos
de la empresa y en el bienestar de los que la conforman; un líder no puede
anteponer sus objetivos personales porque eso llevaría a perder la batalla.

Conclusión.

Después de todo el análisis, se concluye que en la actualidad, El Arte de la Guerra

es un libro de planeación estratégica para la guerra entre organizaciones.