Ministerio de Educación IPETYM Nº 101 “República Argentina”

Gobierno de la Provincia de Córdoba Díaz de la Fuente 2040 - Córdoba

EOI ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION

Planificación Anual 2018
Curso: 6º año División: “A” Profesora: VIOTTI, GRACIELA

Objetivos Generales:

 Comprender las técnicas de procesamientos de datos, su procesamiento y presentación.

 Aplicar las valoraciones necesarias según sea la empresa comercial o industrial.-
 Conocer las imputaciones antes un proceso productivo.
 Acompañar el Proyecto de Microempresa Real

Contenidos
Unidad Tiempo Criterios de
Objetivos Específicos conceptuales y Actividades Recursos
didáctica nº 1 (h/clase) evaluación
procedimentales
Que los alumnos: Ventas: Fuerza de ventas. Lectura comprensiva- Apuntes de Planillas de
 Reconocer los procesos de ventas Proceso de ventas. oralidad Catedra. . seguimiento
 identificación de los clientes y como captarlos Clientes: Clasificación. Resolución de Guías. (nota de
 Explorar los diferentes canales de distribución . Nuevos desafíos Exposición de concepto que
 Comprender las diferentes estrategias del Marketing comerciales. estrategias de Marketing refleja el trabajo
“Comercializaci
Canales de Distribución: áulico y de
on”
Intermediarios. Funciones. tarea),
Selección. Evaluaciones
Marketing: Mezcla de 32 practicas.
Marketing. 4P. Publicidad,
Marketing de guerrilla.
Directo Digital. Las 4 P del
Marketing Tradicional
adaptadas al Marketing
digital. Herramientas.

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 Ministerio de Educación IPETYM Nº 101 “República Argentina”
Gobierno de la Provincia de Córdoba Díaz de la Fuente 2040 - Córdoba

Unidad Contenidos conceptuales y Tiempo Criterios de

Objetivos Específicos Actividades Recursos
didáctica nº 2 procedimentales (h/clase) evaluación

Que los alumnos: Costo. Gasto. Perdida. Costo Resolución de Guías, Apuntes Evaluaciones
 Adquieran los conocimientos básicos para armar una ficha de de adquisición, Costo de Confección de estado de brindados por escritas,
costo por producto. producción. Clasificación de costos; por proceso y el docente. lecciones
 Sepan determinar los elementos que integran el costo de los costos. Elementos de los por pedido. Elaboración Ficha de orales, Planillas
“Costos de la producción. costos de producción. Plan de Cuentas. Costos, de seguimiento.
Producción.”  Comprendan y diferencien los diversos tipos de costos. Criterios de valuación de Registración Fichas de Valoración de lo
 Diferencien los diferentes sistemas de punto de equilibrio. existencias. Sistema de contablemente las Estado de aplicado en el
 Elaboren estados de costos. Inventario Permanente 8 operaciones de Costos Costos, 94 microemprendi
 Registren con el plan de cuenta específico en los libros F.I.F.O., L.I.F.O., P.P.P.) de Producción. Libros miento de la
obligatorios contables. Hoja de costos y registración Viaje de observación a contables muestra anual
 Identifiquen los elementos de la producción. en libros obligatorios. Fichas empresas productivas obligatorios.
 Administren los diferentes sistema de producción. auxiliares. Sistema
Centralizado, método de
control

Unidad Contenidos conceptuales y Tiempo Criterios de

Objetivos Específicos Actividades Recursos
didáctica nº 3 procedimentales (h/clase) evaluación
Que los alumnos: Aplicación y ejecución dentro Organizar el Carpeta de , Planillas de
 Acompañar en el proceso del Proyecto de Microempresa del Proyecto de departamento de campo de la seguimiento.
“Muestra de Real. Microempresa Real Comercialización.. Microempres Valoración de lo
Experiencias  Calcular los costos del producto a realizar. Aplicación de los costos a Real. aplicado en el
Áulica”  Acopiar los documentos comerciales del proceso de en el microemprendi
fabricación. microemprendimiento de miento de la
la Muestra anual. 80 muestra anual

Bibliografía: Para el Alumno:

- Apuntes recopilados de distintos autores y ensamblados para mejorar la comprensión y asimilación de los alumnos a partir de la utilización de un
vocabulario sencillo y directo.