6.1 El medio de la radio.

El medio de la radio La radio es un medio personal y directo; la gente la escucha a

solas. Y la radio es móvil. Puede entretener a las personas mientras conduce un
vehículo, mientras caminan, cuando se encuentran en casa o lejos de ella. Es un
poderoso medio para llegar a los que diariamente se dirigen a su trabajo en
automóvil. La radio se adapta a los estados de ánimo. Por la mañana, la gente
quiere escuchar noticias, música alegre o charlas interesantes; por la tarde, quiere
relajarse con música clásica o tranquila. Está ha éxito desde 1926, cuando se
formó la primera cadena, la National Broadcasting Company, hasta mediados de
la década de 1950, la radio fue el medio nacional que gozaba de mayor prestigio.
En los años dorados de este medio, la familia se reunía en torno al aparatado de
radio que estaba en la sala y escuchaba a Jack Benny y otros, para su
entretenimiento, en tanto que personalidades del mundo de las noticias les
proporcionaban información. Los anunciantes más importantes de la época eran
los que llevaba toda esta programación al público.

6.2.- ¿Quién utiliza la radio?

El 96% de la población estadounidense escucha la radio, en un día normal casi el

80%. Durante todo el día los adultos dedican tiempo a la radio que a cualquier otro
medio. La radio es muy rentable, en los últimos años el costo por millar de la
publicidad radiofónica ha aumentado menos que el de cualquier otro medio
importante y mucho menos que el índice de precios al consumidor. Un número
cada vez mayor de anunciantes empiezan a descubrir el potencial de alcance y de
frecuencia que ofrece la radio. Las compañías se dieron cuenta de las fuerzas que
podía tener un personaje radiofónico. Esta combinación duplicó las ventas durante
un tiempo.

6.3.- Característica de la radio

Un medio personal: La voz humana es el medio de comunicación más personal de

todos. La radio también ofrece al anunciante la oportunidad de aprovechar la
combinación correcta de palabras voces, música y efectos de sonido para
establecer un contacto único de uno a uno con los prospectos, el cual nos permite
captar su atención, despertar sus emociones y convencerlos de responder.

Muy selectiva: el gran alcance general de la radio y su capacidad para ofrecer

numerosas formaros la convierten en un medio multifacético. En cierto sentido,
cada categoría de la programación, ya sea de música popular, clásica o
programas de opinión, se puede tratar como medio diferente para propósitos de
marketing.
Como complemento de otros medios: durante muchos años, la estrategia
fundamental del marketing en la radio ha sido su capacidad para trabajar con éxito
con otros medios, tanto para aumentar el alcance y la frecuencia, cómo para llegar
a personas que no usan o usan poco otros medios. La industria de la radio sabe
que el grueso de sus ingresos proviene de anunciantes que valen de la radio como
medio secundario.

CPM bajo: La radio llega a su público con un CPM más bajo que el de su casi
cualquier otro medio. Los CPM no solo son bajos, sino que los aumentos que
estos han registrados recientemente en la radio también han sido mucho menores
que los de sus principales competidores.

Cercanía a la compra: La radio permite que los anunciantes cumplan retos, ya que
el alcance y frecuencia funciona como una de las últimas oportunidades para
entregar un mensaje de ventas a un consumidor motivado. Está gran crecía a la
venta es una de las fuerzas fundamentales de la radio.

Creatividad y flexibilidad: La naturaleza personal de la radio, combinada su

flexibilidad y creatividad, hace que este medio sea la opción correcta para
numerosas categorías de productos. La radio permite hacer cambios rápidos al
texto. El poco tiempo que lleva producir un anuncio de radio, representa un
enorme beneficio para los anunciantes que deben reaccionar rápidamente.

Ventajas

Alcance y frecuencia

Selectividad

Rentabilidad

6.4- Limitaciones y retos de la radio.

No existe un medio ideal para todos los anunciantes en todas situaciones. Como
todos los medios de publicidad, la radio tiene tanto ventajas como desventajas y
no es adecuada para atacar todas las metas de publicidad o marketing. La radio
cuenta con una serie de características que la hacen el vehículo ideal para
infinidad de anunciantes, ya sea como medio primario o secundario. Así mismo los
anunciantes deben considerar algunas las principales desventajas de la radio. Dos
de los problemas fundamentales que tienen los anunciantes al usar la radio son la
cantidad misma de estaciones, lo cual produce un ambiente muy fragmentado
sobre todo para los anunciantes que necesitan llegar a un público en general.
Como también existe fragmentación del público y falta de elemento visual