Conocer cuáles son las estrategias de marketing debería ser el primer paso de

cualquier empresa o negocio en Internet.

Las estrategias de marketing definen un plan de acciones y una guía que te
acercará con Éxito a cualquier objetivo.
En esta guía de más de 5.000 palabras encontrarás hasta 32 tipos de estrategias
de marketing, aprenderás su concepto, cómo utilizarlas y podrás ver ejemplos muy
visuales de campañas que han utilizado de manera efectiva esta estrategia.
Da igual como lo llamemos estrategias de marketing o estrategias de
mercadotecnia, como se conoce en latino américa, la clave está en elegir bien las
estrategias para tu negocio.

¿Qué es una estrategia de

marketing?
Seguro que muchas veces te has puesto a hacer estrategias de marketing, a pensar
tácticas y acciones pero realmente nunca te has parado a pensar qué es una
estrategia de marketing y por qué es tan importante.

De forma muy resumida una estrategia de marketing es un conjunto de acciones

que vamos a llevar a cabo para conseguir alcanzar los objetivos de negocio de la
empresa y de esa forma llegar a conquistar la meta.

Cómo definir la misión, visión y valores de una empresa

Save
De una más profunda podríamos definir la estrategia de marketing como
un proceso estratégico que comienza con la definición del modelo de negocio de
la empresa y la determinación de qué metaquiere conseguir la empresa.
Una vez se tiene claro dónde se quiere llegar se hace una auditoría de
marketing donde analizaremos nuestro proyecto y el de la competencia.
Después deberemos de hacer el análisis DAFO de una empresa y analizar qué
factores podemos explotar, pero también estar alerta de otros elementos.
A continuación tendremos que definir nuestro público objetivo y cuantificar
cuántos recursos (monetarios, físicos y personales) tenemos para posteriormente,
elegir cuáles van a ser nuestros canales de comunicación.
Una vez tenemos claros todos estos elementos lo que haremos es determinar
los objetivos de marketing de la empresa y es ahora cuando tendremos que
planificar las estrategias de marketing de la empresa que nos ayudarán a
conseguir esos objetivos.
 Después definiremos las tácticas y acciones que vamos a incluir y por
fin ejecutaremos la estrategia, mediremos los resultados en base a los KPI de
marketing que hayamos fijado.
Y en función a ese análisis estableceremos medidas correctivas (en caso de que
sean necesario y no se hayan conseguido alcanzar los objetivos).
Como has podido ver es todo un proceso estratégico que no se puede entender sin
conocer el contexto de todos los elementos porque todos están relacionados entre
sí y se ven afectados los unos por los otros.

32 Tipos de estrategias de
marketing
Existen diferentes tipos de estrategias de marketing, de hecho estoy seguro de
que no pensabas que pudieran haber tantos tipos (incluso hay más de los aparecen
en este listado).
Yo he pretendido reunirte los principales tipos en un mismo artículo para que las
puedas consultar todas a la vez, pero en los comentarios puedes decirme si echas
de menos alguna.

Las que vamos a ver ahora son las siguientes:

 Estrategias de marketing Mix.

 Estrategias de segmentación.
 Estrategias de posicionamiento de una marca.
 Estrategias de crecimiento de una empresa.
 Estrategias de desinversión.
 Estrategias competitivas.
 Estrategias de marketing digital.
 Otros tipos de estrategias.
Así que vamos a ponernos manos a las obras y vamos a ver una y con diferentes
ejemplos para que te pueda quedar todo claro.
 Estrategias de Marketing Mix: Las 4
Ps
Las famosas 4 P´s son todo un clásico del marketing pero cada vez se le está dando
menos importancia.

¿El motivo?

Como te he dicho antes, yo creo que es principalmente porque nos estamos

centrando tanto en el marketing digital y todo lo que ello engloba que muchas veces
nos olvidamos o no le dedicamos el suficiente tiempo al marketing estratégico y el
operativo.

Nos pasamos el día pensando en cómo hacer publicidad en Facebook, cómo

conseguir más suscriptores o cómo posicionar nuestra página web, que a veces nos
olvidamos de las decisiones más estratégicas a nivel de negocio.
Y créeme, estas decisiones estratégicas son la base inicial de cada proyecto.

Pero no te preocupes, porque antes de nada vamos a ver qué es el marketing mix.

¿Qué es el Marketing Mix y cuáles son sus

variables?
El marketing mix podríamos definirlo como el conjunto de herramientas que tiene
la empresa para hacer frente a su mercado objetivo.
Es decir, son variables que nosotros controlamos y que tenemos que determinar
para saber cómo vamos a competir en el mercado competitivo.

Para hacer marketing mix, lo primero que tendremos que definir son las 4 P´s que
están formadas por:

 Producto: qué vamos a ofrecer.

 Precio: Cuánto van a pagar por nuestros productos o servicios.
 Promoción: Cómo vamos a darlos a conocer.
 Place (lugar): dónde lo vamos a vender.
 Save
Ahora que ya lo tienes que tener un poco más claro, vamos a ver cómo hacer un
marketing mix, para ello vamos a analizar cada una de las 4 P´s de forma individual.

¿Qué es la estrategia de producto?

Por producto en marketing mix (o servicio) entendemos aquello que la empresa va
a comercializar en un determinado mercado para solucionar unos determinados
problemas (necesidades).
Por lo tanto, en la estrategia de producto deberemos de determinar todas las
variables que van a poder afectar a su comercialización como por ejemplo:

 La marca.
 El Packaging.
 Las etiquetas.
 La garantía.
 La entrega.
 El crédito.
 La seguridad.
 La procedencia geográfica.
 El propio prestigio de la empresa.
 El servicio post – venta.
 Las propias características del producto.
Todas estas variables y características las tendremos que tener claras antes de
lanzar el producto al mercado.

Eso sí, tendremos que adaptar cada una de esas variables a la estrategia de
marketing global de la empresa.
Me explico, si vamos a seguir una estrategia de precios bajos, no tienen ningún
sentido que el envase que hagamos del producto sea muy cuidado y con detalles.

Podría dar lugar a un posicionamiento confuso en la mente del sector.

Por eso es imprescindible que las 4 P´s vayan en sintonía y se adapten a los
objetivos de negocio de la empresa.

¿Qué es una estrategia de precios?

La estrategia de precios consistirá en definir cuánto va a costar cada uno de los
productos y/o servicios que lancemos al mercado.
Es decir, tendremos que determinar cuál es la cantidad de dinero que podría llegar
a pagar una persona por ese producto o servicio.

Ponerle el precio a un producto parece una cosa muy sencilla, ¿no?

Pues te equivocas, es una de las cosas más complicadas y además incluyen

muchos factores.

Por ejemplo, aquí deberemos de tener en cuenta las 3 C de marketing que son:
 Clientes
 Costes
 Competencia
Y en base a estos tres variables tendremos diferentes métodos de fijación de los
precios.
 Métodos de fijación de precios basados en los costes
Éste suele ser el método más utilizado a la hora de fijar el precio de nuestros
productos.

Consiste en determinar cuáles van a ser los costes de fabricación de nuestros

productos (también deberíamos tener en cuenta los costes de distribución y
promoción) y fijar un margen superior al coste por producto.

Métodos de fijación de precios basados en la

competencia
Aquí tendremos que hacer un análisis competitivo y estudiar cuáles son los precios
que utilizan nuestros rivales para el mismo producto que nosotros queremos
comercializar.

Ten claro que aunque tengas el mejor producto también deberás de tener en cuenta
cuáles son los precios que se están comercializando en el sector.

Métodos de fijación de precios basados en la demanda

Finalmente, al fijar los precios en función de la demanda lo que tendremos que
determinar es qué precio están dispuestos a pagar los clientes potenciales por
nuestro producto.

Te pongo el mismo ejemplo que antes, de que te va a servir tener el mejor producto
del sector si después nadie va a estar dispuesto a pagar esa cantidad o no hay la
suficiente demanda para tu producto.

Otra cosa que tendrás que tener en cuenta aquí es cuál va a ser tu política de
precios es decir, deberás también determinar:
 Los descuentos.
 Rebajas.
 La política de pagos.
 Condiciones.
 ¿Qué son las estrategias de
distribución?
El siguiente paso será determinar cuál es el canal de distribución de la empresa,
es decir, qué otras organizaciones o empresas van a intervenir desde que se inicia
la fabricación del producto hasta que se comercializa.
Antes de nada tienes que distinguir entre:

 Canal de suministro: es decir, los proveedores que vas a necesitar para fabricar
tus productos.
 Canal de distribución: cuáles serán las organizaciones que intervienen hasta que
el cliente compra el producto.
También deberás de tener en cuenta si la venta únicamente va a ser a través de
una tienda física o si de lo contrario también se va a combinar con una tienda online.

Dependiendo de cuántas sean esas organizaciones que van a intervenir tendremos

diferentes tipos de canales de distribución:
 Canal largo: cuando intervienen muchos intermediarios.
 Canal corto: cuando únicamente hay un intermediario.
 Canal directo: Cuando no existen intermediarios.
Otras cosas que deberás de tener en cuenta al diseñar tu canal de distribución
serán:

 El tamaño de los lotes.

 El tiempo de entrega.
 El lugar de entrega.
 El servicio post – venta.

¿Qué son las estrategias de

promoción?
 En las estrategias de promoción vamos a determinar cómo vamos a comunicar a
nuestros consumidores potenciales nuestro producto para que terminen realizando
la compra.

Existen diferentes tipos de comunicación como por ejemplo:

 La publicidad.
 La promoción de ventas.
 Las relaciones públicas.
 El patrocinio.
 Las ferias.
 El marketing de guerrilla.
 Los medios como la TV, Radio, Prensa.
 El email marketing.
 Etc.
Como puedes ver, tenemos a nuestra disposición muchas herramientas de
comunicación, por lo que no únicamente pienses en lo digital.

Trata de combinar el online con el offline y lleva a cabo una comunicación

integrada de marketing.
Es decir, uses el canal que uses, trata de transmitir siempre el mismo mensaje
(adaptándolo a cada medio).

Estrategias de segmentación del

público objetivo
La segmentación del mercado y la elección del público objetivo es uno de los
principales aspectos que tenemos que tener en cuenta a la hora de diseñar
estrategias de marketing.

Podremos distinguir entre 4 tipos de estrategias de marketing de segmentación:

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Estrategia de marketing indiferenciado

o masivo
Este tipo de estrategia de público objetivo consiste en atacar con el mismo
producto a todo el mercado.
Es decir, no hacemos ninguna segmentación, sino que nos dirigimos a todo el
mercado con una única oferta.
Lo bueno de esta estrategia es que es más sencillo conseguir economías de escala
y en consecuencia reducir los costes.

El problema es que es muy difícil satisfacer a todo un mercado con una misma oferta
comercial.

Un ejemplo de estrategia de marketing indiferenciada podría ser Mercadona.

 Estrategia de marketing diferenciado o
segmentado
Al contrario que en el caso anterior, en la estrategia de segmentación
diferenciada deberemos de seleccionar dos o más segmentos y llevar a cabo
una estrategia de marketing diferente para cada uno de los segmentos.
En este caso, la empresa podrá adaptarse mucho mejor a las necesidades de cada
uno de sus segmentos y ofrecer diferentes ofertas comerciales.

El inconveniente con respecto al anterior caso, es que tiene unos costes más
elevados.

Estrategias de micro segmentación o

micro marketing
Este tipo de estrategias son como las anteriores pero llevadas al extremo.

Aquí consideremos a cada potencial cliente como un único segmento y por lo tanto
tratamos de adaptar nuestra oferta a cada persona.

Aquí podríamos distinguir dos tipos de segmentación:

Marketing Local
Con el marketing local lo que vamos a tratar de hacer es adaptar nuestra oferta
comercial a las características de los consumidores locales.

Es una forma muy buena de diferenciarnos de la competencia.

Amstel ha hecho una campaña de marketing local realmente buena con las fallas
de Valencia.

Ha sabido entender perfectamente el “sentiment faller” de cada uno de los

valencianos con las fallas y asociar su marca a este acontecimiento.

¿Qué ha conseguido con ello?

Que los valencianos asociemos las fallas y la cerveza con Amstel, lo que puede
aumentar el nivel de satisfacción y lealtad hacia la marca.

Marketing individual o marketing one to one

Con el marketing one to one lo que hacemos es personalizar nuestro producto y/o
servicio en función de las necesidades del consumidor.

Un buen ejemplo de estrategia de marketing diferenciado o one to one sería Nike.

Save
Nike ha entendido a la perfección el cambio en el estilo de vida de muchos de sus
consumidores que necesitan sentirse más exclusivos y que sus productos solo los
lleven ellos.

Por eso permite personalizar sus zapatillas al gusto de cada consumidor.

 Estrategia de marketing concentrado o
de nichos
Con la estrategia de nicho en marketing lo que hacemos es segmentar a los
consumidores pero solo vamos a escoger a un único segmento de todos.
Cuando el segmento que hemos seleccionado no es el mayoritario, entonces será
una estrategia de nicho.
Lo bueno de esta estrategia es que nos vamos a poder adaptar a las necesidades
de cada consumidor.

El inconveniente es que vamos a centrar todos nuestros esfuerzos de marketing en

un único nicho.

¿Qué pasaría si ese segmento desapareciera o cambiaran sus necesidades?

Toda la estrategia de marketing de la empresa debería de cambiar también.

Un ejemplo de estrategia de marketing concentrado lo vemos en empresas que

se centran en el sector del lujo como Rolex.

Rolex se dirige principalmente a un único nicho de mercado formado por

consumidores con un poder adquisitivo elevado y centra sus acciones de marketing
en ese segmento.
 Estrategias de posicionamiento de
marca
Vale, ya sabemos a qué público objetivo nos queremos dirigir y cómo vamos a
hacerlo.

Ahora tendremos que determinar qué estrategia de posicionamiento de marca

vamos a seguir.

Pero antes de nada, vamos a ver qué es.

¿Qué es el posicionamiento de marca?

El posicionamiento de marca al fin y al cabo es qué lugar ocupa nuestro producto
en la mente del consumidor.
Es decir, ¿cómo ven los clientes potenciales nuestro producto en relación a otros
competidores?

Esto es muy importante, porque por ejemplo, si nos queremos posicionar por calidad
o por precios, deberemos adaptar todas nuestras estrategias a ese objetivo.

De lo contrario, si todas nuestras acciones no van unificadas podríamos estar ante

un problema de posicionamiento de marca.

¿Qué es un mapa de posicionamiento?

Si te estás preguntando cómo lograr el posicionamiento de marca, lo primero que
tendrás que hacer es un mapa.

En este mapa colocarás a tu marca y al resto de marcas competidoras y las

evaluarás en base a diferentes atributos.

Para que te queda más claro, aquí tienes un ejemplo de mapa de

posicionamiento, en el que se evalúan las diferentes marcas en base a dos
atributos:
 El precio.
 La calidad.
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Ahora que ya deberías de tenerlo más claro, vamos a ver diferentes ejemplos de
estrategias de posicionamiento de una marca.

Estrategias de posicionamiento
generales
Si queremos posicionar nuestra marca, lo primero que tendremos que hacer es
concretar los aspectos más generales, que pueden ser:

Basado en la competencia
Aquí tendremos en cuenta a qué hace la competencia a la hora de definir nuestro
posicionamiento de marca.

Es decir, tendremos que evaluar qué productos tiene la competencia, cuál es su

calidad, qué tipos de precios.
En pocas palabras, tendremos que analizar su oferta comercial y en base a esa
comparación definiremos nuestra oferta.
Un ejemplo de estrategia de posicionamiento basado en la competencia podría ser
perfectamente McDonalds y Burger King.

Basado en el consumidor
En este caso lo que haremos es definir nuestra oferta comercial en base a las
necesidades del cliente.

Basado en la responsabilidad social

Aquí definiríamos nuestra oferta comercial anteponiendo las necesidades de la
sociedad en general.

Suele ser una práctica muy habitual utilizada por las marcas que quieren
posicionarse o asociar su nombre a la preocupación ecológica.

Estrategias de posicionamiento
específicas
Basado en el atributo
En este tipo de estrategia de marketing de posicionamiento tratamos de asociar la
marca con algún atributo que la hace única.

Un buen ejemplo sería Duracell que trata de asociar su marca con que son unas
pilas que duran y duran.
Basado en los beneficios
Aquí tratamos de asociar la marca con los beneficios de consumirla o con los
problemas que soluciona.

Por ejemplo, ¿a que asocias Danacol con bajar el colesterol?

Para una ocasión específica de uso o aplicación
La idea es conseguir posicionar la marca o asociar la marca a una ocasión de uso.
Por ejemplo, un producto de uso diario, para regalos o para uso festivo.

Un ejemplo claro sería la empresa Let´s Sweet.

Save
Let´s Sweet es una empresa que vende botes de golosinas y que trata de asociar
su marca a regalos.

Por lo que cuando alguien esté pensando en qué regalar por un cumpleaños, el
objetivo de esta marca es que piensen en ella como alternativa.

Basado en la clase de usuarios

En este caso se trata de asociar el producto con el tipo de personas a las que va
dirigido.

Por ejemplo, no sé si lo recordarás pero hubo un período de tiempo en el

que Nintendo hacía mucha publicidad de su consola en la que los protagonistas
eran las personas mayores.
Por lo su objetivo era asociar su consola a este tipo de usuarios.

Relacionados con otros productos de la misma clase

El objetivo es relacionar una marca con otras marcas relacionadas que tienen una
característica en común.
Por ejemplo, todas las empresas que quieran asociarse con el la “Marca España”
formarían parte de este tipo de estrategia.
La marca es avalada
Mediante esta estrategia lo que pretendemos es asociar una marca con una persona
que tiene cierto prestigio reconocido a nivel nacional o internacional.

Un ejemplo es la relación que mantienen Rafael Nadal y Kia.

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Kia ha convertido a Rafa en uno de los principales embajadores de su marca y ha
conseguido asociar la marca Nadal a la de la propia compañía.

Basado en la experiencia de compra o de consumo

El proceso de compras también forma parte del posicionamiento de una marca y

una compañía que lo sabe muy bien es Apple.
Desde que entras en su App Store los empleados tratan de que tu experiencia de
compra sea única con un trato personalizado.

¿No te llama la atención que lo primero que hacen los empleados es preguntarte
por tu nombre para dirigirte a ti en primera persona?

Otro tipo de experiencia sería mediante su uso o consumo.

Este es el caso de la experiencia Starbucks.

 En el que asocias el consumir sus productos al olor de Starbucks y a un ambiente
de trabajo ameno y distendido.

Estrategias de crecimiento de una

empresa
Una vez que la empresa ya está en el sector operando si quiere seguir crecimiento
deberá de plantearse qué estrategias de marketing de crecimiento debe planificar.

Aquí estaremos hablando de un viejo conocido del mundo empresarial como son
las estrategias de crecimiento de Ansoff.
La matriz de Ansoff tiene como ejes principales dos factores:

 Los productos
 El mercado

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Estrategias de penetración
 La estrategia de penetración en el mercado consiste en crecer con el mismo
producto y en mercado actual.
Básicamente consiste en incrementar la cuota de mercado ya sea mediante
campañas de marketing, reducir los precios o hacer promociones.
Hagas lo que hagas, el resultado final se debe traducir en un incremento de clientes.

Un ejemplo de una estrategia de penetración en el mercado podría ser el

siguiente:
Que una compañía de teléfono quiera aumentar su cuota de mercado a costa de su
competencia.

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Este ejemplo lo he puesto un poco exagerado, pero seguro que así lo entiendes
mejor.

Otro tipos de estrategias para aumentar la cuota de mercadopodrían ser:

 Aumentar la frecuencia con la que se consume el producto.
 Aumentar su consumo medio.
 Darle un nuevo uso.
 Estrategia de desarrollo de mercados
Una estrategia desarrollo de mercado consiste en ofrecer tus productos actuales
pero a nuevos mercados.
Es decir, vendo mi producto a un nuevo segmento de clientes o me dirijo a un nuevo
mercado geográfico.

Es una buena forma de sacarle un mayor retorno de la inversión a un producto

porque no tienes que desarrollar uno nuevo.
Lo que tienes que hacer son campañas de marketing enfocadas a nuevos
mercados.

Un ejemplo de una estrategia de desarrollo de mercado podría ser lo que ha

hecho Nintendo con un consola 3DS.
Inicialmente la enfocó en un público más joven y después dirigió sus acciones de
marketing a un público más adulto.

Estrategia de desarrollo de producto

La estrategia de desarrollo de producto supone ofrecer un nuevo producto a los
mercados actuales.
Por ejemplo, podríamos desarrollar un nuevo producto de las siguientes formas:

 Expandiendo la línea de productos (aunque como ves en la matriz de Ansoff el

producto sería semi nuevo)
 Creando nuevos productos.
 Ampliando la cartera de productos.
 Añadiendo nuevas características al producto actual.
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Un claro ejemplo de desarrollo de producto sería el caso del iPhone 6 y su
ampliación al iPhone 6 Plus.

El mercado es el mismo, pero el producto es “nuevo”

Estrategia de diversificación
La estrategia de diversificación es la más radical de todas porque implica crear un
nuevo producto y dirigirlo a nuevos mercados.
Lo bueno de este tipo de estrategia es que reduces el riesgo global de la empresa
al no depender de un mismo producto o de un mismo mercado.

El problema es que es la más arriesgada de todas y la que va a conllevar mayores

costes.

También has de saber que existen diferentes tipos de estrategias de

diversificación:
 Diversificación relacionado.
 Diversificación no relacionada.
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Un ejemplo de estrategia de diversificación podría ser Yamaha, que tiene tanto
pianos como motos.

En este casi sería no relacionada, porque la actividad de un producto no está

relacionada con la del otro.

Estrategias de desinversión
Muchas veces para crecer no hay que invertir más, sino todo lo contrario.

En ocasiones la mejor estrategia de marketing es retirar nuestra inversión de

aquellos productos y/o servicios que ya no nos están dando un retorno de la
inversión positivo.
Y es aquí donde entran en juego las estrategias de desinversión.
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A la hora de decidir qué productos queremos eliminar tendremos que analizar una
serie de factores o parámetros como pueden ser:

 Los criterios de ventas: ¿Cuál es la evolución de las ventas de ese producto?

¿Qué porcentaje significa con respecto a nuestras ventas totales?
 Criterios de rentabilidad: El ROI o el beneficio del producto.
 Criterios de mercado: cuota de mercado y su evolución.
 Criterios operativos: servicios de post-venta o nivel de existencias.
Estos son los criterios que tendremos que analizar antes de llevar a cabo cualquier
decisión.

Estrategia de eliminación
La estrategia de eliminación es la más radical de todas y consiste en sacar del
mercado el producto que está comercializando la empresa.
Hay que tener mucho cuidado antes de tomar esta decisión y analizar muy bien los
criterios que te he mencionado antes, porque puedes reducir la rentabilidad de la
empresa incluso sufrir una crisis de reputación.

Ten en cuenta que en muchas ocasiones te será muy difícil eliminar un producto al
completo del mercado si te has comprometido a ofrecer un servicio post-venta.
Estrategia de cosecha
El objetivo de la estrategia de cosecha consiste en retirarnos del mercado pero
tratando de recuperar el dinero de todas las inversiones que hemos hecho
anteriormente.
Lo que haremos para ello es reducir al mínimo nuestro nivel de inversiones y los
costes asociados al producto.

Hay que tener cuidado con este tipo de estrategia porque también puede reducir la
confianza de los consumidores en nuestra marca, por eso lo que muchas veces se
hace es introducir un producto sustituto al que se pretende eliminar.

Estrategia de sostenimiento
La estrategia de sostenimiento se suele aplicar cuando no sabemos con certeza
cómo va a evolucionar el mercado.

Digamos que nos quedamos observando cuál va a ser esa evolución y para ello, no
invertimos más en ese producto pero tampoco quitamos inversión.
De esta forma estaremos recopilando datos para poder tomar una decisión más
certeza.

Como puedes ver, muchas veces para hacer marketing no se trata de sumar y
sumar, sino de restar para que después consigamos sumar mucho más.

Estrategias competitivas de
marketing o corporativa
Finalmente a nivel de marketing estratégico nos quedarían las estrategias
corporativas de marketing que se basan en decidir cuál va ser la situación
competitiva de la empresa y qué papel va a querer tener en el mercado.

Aquí estamos hablando de las cuatro estrategias competitivas de Kotler que se

basan en tomar decisiones competitivas en función de la cuota de mercado que
tiene la empresa y de la situación de la competencia.
Vamos a ver cuáles son y varios ejemplos para que te quede más claro.
 Estrategia de líder
El líder del sector es la empresa que más cuota de mercado tiene por lo que
todas las estrategias de mercadotecnia que haga irán enfocadas a reforzar su
situación competitiva y a conseguir aumentar su cuota.
A su vez, también tendrá que llevar a cabo acciones no solo para conseguir más
cuota de mercado, sino para también mantener si situación, es decir, defender la
cuota de mercado.

Un claro ejemplo de líder del mercado sería Google, que es el buscador más
utilizado de forma generalizada.

Estrategia de retador
La estrategia de retador la llevan a cabo aquellas empresas que quieren
desbancar al líder de su privilegiada situación y por lo tanto diseñan todo tipo de
estrategias y acciones para conseguirlo.
Este tipo de estrategias se suelen denominar de la siguiente forma:

 Ataque frontal
 Ataque lateral
 Ataque por rodeo
 Ataque de guerrilla.
Un ejemplo de estrategia de retador podría ser la batalla entre Coca-Cola y Pepsi
por desbancarse el uno al otro.

Estrategia de seguidor
Las estrategias de seguidor lo adoptan aquellas empresas que están muy cómodas
con la posición competitiva en la que se encuentran actualmente y piensan que
atacar al líder les perjudicaría más que les beneficiaria.
Las acciones que suelen llevar a cabo están prácticamente vinculadas a las que
hacen el resto de empresas del sector.

Es decir no llevan a cabo ningún tipo de estrategia radical que pueda amenazar al
resto.

Estrategia de especialista en un nicho

de mercado
Este tipo de estrategia de mercadotecnia la llevan a cabo empresas que
identifican que en ciertos nichos de mercado hay segmentos de clientes que
no tienen cubiertas sus necesidades.
Las grandes empresas suelen pasar desapercibidas por este nicho y no dirigen sus
acciones de marketing a un segmento tan específico, por lo que es una forma de
diferenciarse porque los clientes pueden asociar tu empresa a sus valores.

Un ejemplo de es la cerveza Moritz que pretende identificarse geográficamente

con Cataluña y únicamente vende productos en este territorio, esto hace que sus
consumidores estén mucho más implicados con esta marca.

Estrategias de marketing digital

Es en el plan de marketing digital donde tendremos que indicar todas las
estrategias digitales que vamos a llevar a cabo para conseguir nuestros objetivos
de marketing.
Existen diferentes tipos, pero los más conocidos son los que te voy a mencionar a
continuación.
La elección de unos u otros dependerá (como te he dicho en el gráfico del principio
del artículo) de lo que queramos conseguir, de cuáles sean nuestros recursos y de
dónde esté el público objetivo de la empresa.

Estrategia SEO
El SEO es una de las estrategias más efectivas y una de las más demandadas por
las empresas.

Las marcas se han dado cuenta de que posicionar una página web en las
primeras posiciones de Google se ha convertido en algo esencial para conseguir
un flujo constante de visitas que finalmente se acaben convirtiendo en clientes.
Pero esto tampoco es un camino de rosas, y es que una estrategia SEO es como
una carrera de fondo, cuesta mucho prepararla y los resultados no se ven de forma
inmediata, sino que es necesario que un período de tiempo considerable.

Estrategia email marketing

El email marketing es uno de los canales que más retorno de la inversión
consiguen.
Son muchas las personas que han dado por “muerto” al email marketing, pero se
equivocan.

Este canal está más vivo que nunca, lo único que ha muerto es la forma antigua de
hacer email marketing.

Ahora hay que hacerlo de una forma mucho más personalizada y segmentando a
los usuarios para poder ofrecerles lo que necesitan y no impactales con miles de
campañas que no les interesan.
 Estrategia social media
Las redes sociales han venido para quedarse, pero no basta con tener un perfil
abierto y esperar a que lluevan los resultados.

Necesitamos hacer una estrategia de social media (estrategia en redes sociales)

que nos permita llegar a nuestro público objetivo y acerque nuestra marca para
tratar de humanizarla.

No en vano, el social media plan es cada vez más contratado por las empresas que
se toman realmente en serio su presencia en redes sociales y cada vez son más las
ofertas de trabajo como community manager que hay en el sector.

Estrategia SEM
La publicidad en Google es la publicidad que te aparece en los resultados superiores
(y a veces inferiores) cuando realizas una búsqueda concreta en Google.

Google Adwords sigue siendo un canal para conseguir aumentar las conversiones
de una empresa muy importante.

El problema es que muchas empresas empiezan a hacer sus primeras campañas

de Google Adwords sin ninguna estrategia detrás.

¿En qué se traduce esto?

En perder el dinero y el tiempo.

 Estrategia de marketing de contenidos
El marketing de contenidos está más vivo que nunca.

Las empresas se han dado cuenta de que el blog es un arma muy potente para
conseguir atraer nuevos clientes, convertirlos en clientes y fidelizarlos.

¿El problema? No todas las empresas saben hacer una estrategia de contenidos
para el blog.

Esto provoca que dediquen mucho tiempo a la creación de contenido que después
nunca llega a posicionarse en Google.

Estrategia de afiliación
Muchas empresas y sobre todo emprendedores viven del marketing de afiliación
que consiste en recibir una comisión si te compran a través de un enlace de afiliado.

Este tipo de marketing suele darse mucho sobre todo entre los bloggers que pasan
a vender sus cursos o infoproductos y para aumentar sus ventas se ponen en
contacto con otros bloggers para que los recomienden.
Y por cada venta que consigan se llevan una comisión.

Estrategia de vídeo marketing

Que el vídeo se está convirtiendo en el tipo de formato preferido para conseguir
información no es ninguna novedad.
Cada vez son más las marcas que se están integrando el vídeo en su estrategia de
marketing digital.

El problema también está en que muchas empresas entienden que el vídeo

marketing únicamente es publicar vídeos y ya.

Y están equivocadas, porque al igual que por ejemplo en un blog hay que analizar
qué términos son los que busca la gente para después poder elaborar ese
contenido, con el vídeo pasa lo mismo.

Tenemos que conocer qué quiere consumir las personas para posteriormente
transformarlo en una estrategia.

Estrategia de marketing con

influencers
El marketing de influencers es el conocido marketing de recomendación pero
amplificado.
Una de las principales fuentes en las que nos fiamos a la hora de comprar un
producto y/o servicio con nuestros amigos o familiares.

Hacemos caso a sus recomendaciones y nos dejamos guiar por ellos.

Y en esto consiste básicamente el marketing de influencers, de contratar a personas

que tienen cierto prestigio dentro de su sector para que recomienden los productos
de una empresa.

El Street Marketing se basa en llevar a cabo acciones de marketing en espacios

públicos con el objetivo final de que las campañas se lleguen a viralizar.
Se ha llegado a realizar en las propias calles como en centros comerciales.
Para que este tipo de campañas se consigan viralizar deben de ocurrir una serie de
factores, entre ellos que haya un mínimo de personas que sean capaces de grabar
los contenidos y lo consigan viralizar y que las acciones despierten el suficiente
interés para que ocurra lo primero.

El marketing de experiencias también conocido como marketing emocional

consiste en conectar con el cliente a través de los sentimientos, de despertar
emociones.
Es otra técnica que también es cada vez más utilizada por las marcas para
diferenciarse de la competencia y porque muchas veces, se consigue lograr la
ansiada viralidad para una marca.

Lo que caracteriza al marketing emocional es que en lugar de poner la atención en

los elementos del producto como sus características, envases, etc. se centra en qué
puede experimentar el cliente con ese producto o servicio.

El marketing de historias también conocido como el Storytelling es una técnica

cada vez más utilizada por las empresas.
Resumidamente se podría decir que consiste en vender contando historias. Es
decir, el objetivo es mantener enganchado durante todo el anuncio a nuestros
consumidores para tratar de despertar sus emociones.

En el panorama actual, en el que cada persona recibe miles y miles de impactos

publicitarios al día, ésta se ha convertida en una nueva herramienta de marketing
para conectar con nuestra audiencia de una forma menos agresiva.