Pv technologies, inc.

: Líder mundial en la industria de inversores fotovoltaicos, proveedor dominante en

varios segmentos del campo de energía solar (desarrollos de plantas eléctricas de 10 MW a 200 MW.

Solenergy Dvelopment, destacada firma de generación de energía, cliente antiguo y uno de los
principales en la unidad de negocio de energía solar de pvt, la relación entre las empresas era firme y
sólida. Solergy había conseguido la adjudicación de un importante contrato por parte del ayuntamiento
para construir una planta eléctrica fotovoltaica.

A finales de Julio de 2011 PVT recibe una propuesta de SDP para ser proveedor de inversores centrales
para empresas de servicio público. La planta de 100 MW se ubicaría junto a una planta existente de 25
MW donde ya se habían instalado inversores de PVT que FUNCIONABAN A LA PERFECCION. Fecha limite
para responder era el 31 de octubre de 2011.

Nathan Rubenstein, director de ventas y marketing de PVT.

Jim Salvatori, el mejor vendedor de la compañía, se encargaría de gestionar esta propuesta. Jim
realizaba evaluaciones a las empresas con gran potencial y las invitaba a presentar sus propuestas en la
licitación de grandes proyectos. En las evaluaciones analizaban la condición financiera de la empresa, y
los productos que fabricaban.

Greg Morgan, jefe de ingenieros eléctricos de Solergy y también encargado de evaluar las propuestas,
de gran prestigio en la empresa y con mucha influencia de opinión. Solergy incluía sus comentarios en
los comunicados de prensa en los que se reflejaba la sensibilidad de la empresa antes sus
responsabilidades y su influencia como principal productor de energía solar.

Jim descubrió que en la evaluación PVT aparecía por detrás de otros competidores: SOMA Energy y Bj
Solar. Las propuestas ya habían sido enviadas y las evaluaciones finalizaron