SILABO

DATOS DEL CURSO

Código: Curso: INTRODUCCION AL PLAN DE NEGOCIOS
Área / Programa que Coordina: Modalidad: Presencial
Créditos: 3 Horas de Sesiones Presenciales: 64 Horas de Aprendizaje Virtual: 0
Período: 2016-2 Fecha de inicio y fin del período: del 15/08/2016 al 25/11/2016
Carrera: PROFESIONAL TÉCNICA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

HORAS PRESENCIALES
Total: 72 Teoría: 64 Práctica: 0 Laboratorio: 0 Horas de Evaluación: 8

PRERREQUISITOS
Código Curso Carrera
NO TIENE

COORDINADOR DEL CURSO

Apellidos y Nombres Email Hora de Contacto Lugar de Contacto
HUAITA MOLERO, MARÍA TERESA mhuaita@usil.edu.pe Lunes a Viernes de 7:30 a 17:30 horas HTG

DOCENTES DEL CURSO

Puede consultar los horarios de cada docente dentro de su INFOSIL, en el menú Desarrollo de Clases, opción Profesores.

SUMILLA
La unidad didáctica de Introducción al Plan de Negocios es de naturaleza teórico-práctico. El propósito de la unidad
didáctica es el conferir al estudiante las competencias para elaborar y sustentar un plan de negocios innovador, viable y
sostenible. En el proceso, el estudiante hará uso de herramientas y lineamientos específicos para diseñar un bien o servicio
requerido por la sociedad. Los principales temas a desarrollar son: espíritu emprendedor y creatividad, propuesta de valor,
modelo de negocio, el mercado, la producción, el recurso humano, organización y finanzas.

GENERALIDADES DEL CURSO

NO CORRESPONDE
 RESULTADOS ESPERADOS DEL CURSO
Resultado General del curso
Desarrolla y analiza las funciones de las
diferentes áreas de la empresa y su
contribución con la elaboración de un Plan
de Negocios
Identifica las ideas de negocio, tomando en
cuenta factores sociales, ambientales y de
oportunidades del mercado.
Identifica e implementa herramientas
básicas de mercadeo para elaborar un Plan
de Negocios acorde con los requerimientos
de la empresa y exigencias del mercado.
Número Resultados específicos del curso
El alumno será capaz de plantear actividades de las principales áreas
1.1. funcionales de una empresa, diferenciarlas y alinearlas a la
estructuración de un Plan de Negocios
El alumno tendrá la capacidad de describir y aplicar cada etapa del
1.2.
proceso de desarrollo de un Plan de Negocios
El alumno tendrá la habilidad de identificar, proponer y desarrollar
2.1.
ideas de negocios, a nivel de perfil.
El alumno será capaz de determinar la importancia e influencia de
2.2. los factores micro y macro del entorno en la elaboración de un Plan
de Negocios.
El alumno será capaz de desarrollar e incluir un Plan de Marketing
que busque el logro de los objetivos propuestos en su Plan de
3.1.
Negocios a través de estrategias basadas en el análisis del mercado
en el que se desarrolla.
Al finalizar el curso, el estudiante elabora un Plan de Negocios,
sobre una idea innovadora, haciendo uso de la estructura técnica
basada en la generación de ideas de negocios, el plan de marketing,
3.2.
los conceptos estratégicos, operacionales, de recursos humanos y
financieros, demostrando su viabilidad económica y financiera a
nivel de perfil.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Ses Sem (hrs) Tipo Contenido Actividades de Aprendizaje Recursos
MODULO 1: LA IDEA DE NEGOCIO Y PLANIFICACION DEL EMPRENDIMIENTO
Competencias Específicas: 1.1, 1.2, 2.1 y 2.2
 Introducción  El profesor entrega el  Recurso Simbólico: Silabo
del curso Sílabo.  Video: Disfruta.
 Lectura del  Analiza y discute el modelo  http://www.youtube.com/watch?v=uwydDw3DCbk
Silabo de plan de negocios  Video: ¿Qué es ser emprendedor?
 Explicación de  Observa y discute un video  http://www.youtube.com/watch?v=qDAuY59rcLo
metodología, para describir las  Libro de lectura Alcaraz, p8, p16
sistema de características y los tipos de  Aula Virtual
evaluación emprendedores.  Cuestionario de saberes previos
 Normas de la  Discute sobre las  Modelo de plan de negocios
clase habilidades
1 1 4 AP  Caso de emprendedoras.
análisis  Discute el video ¿qué es ser
otorgado por emprendedor?
el docente.  Responde al cuestionario
 El espíritu on- line sobre
emprendedo emprendedores:
r y la http://www.ajeimpulsa.es/f
creatividad orm
 El modelo de ulario/evalua_perfil_como_
plan de em prendedor
negocios
  Generando  Analiza un video para  Video: http://www.youtube. com/watch?v=O_E
Ideas y describir las OkQyk8Mw
Propuesta de oportunidades en el  Libro de lectura Alcaraz, cap4
valor desarrollo de iniciativas  Aula Virtual
empresariales.  Video: http://www.youtube. com/watch?v=W4po
 El modelo
 Explica la importancia de 5ofDG08
CANVAS
ofrecer una propuesta de  Modelo CANVAS
valor.  Modelo de macro y microfiltro
 Discute el video para
2 2 4 AP desarrollar propuestas de
valor
 Reflexiona y responde las
preguntas para discusión
propuestas en el material
de estudio.
 Utiliza el macro y micro
filtro para seleccionar su
idea de negocio

 De la Idea a la  Analiza y discute el  Video: Una red de apoyo

realidad: video: Una red de apoyo  Libro de lectura sobre Implementación, cap1
Desarrollo del  Lee y expone sus ideas  Aula Virtual
concepto y opiniones sobre el  Material infográfico de Implementación
caso: Asignado por el  Caso: Asignado por el Profesor
Profesor
3 3 4 AP  Lista los recursos que
son necesarios:
sociales, físicos,
intelectuales, humanos
y financieros
 Aplica el macro y micro
filtro para ideas de negocios
 Identificación  Conceptos Básicos de  Recurso Simbólico: medio icónico: diapositivas.
de los competencia y  Intervenciones orales.
Competidores desenvolvimiento en el  Trabajo en Equipo.
 Análisis SEPTE mercado competitivo.
 Diferencia  Presentación de caso real
4 4 3 AP entre por parte del docente
competidores donde en equipos se
directos e genere debate y la
indirectos. identificación de
competidores y como se
enfrentan en el mercado.
4 4 1 AP PRÁCTICA CALIFICADA N° 1
 El mercado:  Analiza y discute el video:  Video: http://www.youtube.com/watch?v=o3R
Objetivos de La investigación de 81zUoS8M
marketing; mercados para  Libro de lectura Alcaraz, cap7
Investigación emprendedores  Aula Virtual
5 5 4 AP de mercado  Define los objetivos de
marketing a corto, mediano
y largo plazo
 Propone un modelo de
encuesta
 El mercado: El  Analiza y discute el video:  Video: http://www.youtube.com/watch?v=lS6
6 6 4 AP
marketing Mix; Plan de marketing 1sEEid64
 el plan de  Establece los elementos  Libro de lectura Alcaraz, cap7
comercializa- básicos de la mezcla de  Aula Virtual
ción marketing para su
emprendimiento
 Define el precio de su
producto y la manera de
comercializarlo
 Elabora una tabla de costos
para determinar el precio
del producto.
 Esquematiza la manera en
que se llevará a cabo el
plan de introducción al
mercado

 Aprovechar los  Analiza y discute el caso:  Libro de lectura sobre Implementación

activos Asignado por el Profesor  Aula Virtual
intelectuales y Elabora un cuadro de  Material infográfico de Implementación
el marco legal estrategias para proteger  Caso: Asignado por el Profesor
los derechos de propiedad  Link Crecemype www.crecemype.pe
7 7 2 AP intelectual
 Define la forma societaria y
los requisitos necesarios
para la creación de la
empresa
7 7 2 AP EXAMEN PARCIAL
 El estudio  Analiza y discute el video:  Libro de lectura Alcaraz, cap8
técnico: la operaciones dentro de una  Aula Virtual
gestión de empresa  Video: http://www.youtube
operaciones  Elabora un diagrama de  .com/watch?v=eQ_ i8XwHxsQ
operaciones del proceso de
8 8 4 AP su producto.
 Identifica las necesidades
de materia prima, equipos
e instalaciones
 Determina la capacidad
instalada de su proyecto
 Recursos  Analiza y discute el video:  Video: propuesto en clase
humanos y propuesto en clase  Aula Virtual
estudio  Muestra en forma gráfica la  Material infográfico de Implementación
organizacional estructura organizacional  Caso: Asignado por el Profesor
de la empresa  Libro de lectura Alcaraz, cap9
9 9 4 AP  Lista las funciones y
requisitos específicos para
cada puesto de trabajo
 Expone sus ideas y
opiniones sobre el caso:
Asignado por el Profesor
MODULO 2: EL ESTUDIO TECNICO ORGANIZACIONAL Y DE COSTOS - FINANCIERO
Competencias Específicas: 2.1, 2.2, 3.1, 3.2
 Analiza y discute el video:  Caso: Asignado por el Profesor
 El estudio de
Manejando los costos Video: http://www.youtube.com/watch?v=AK6 rwzg-
costos y los
10 10 4 AP  Elabora un cuadro de O-E
Recursos
costos para determinar el  Aula Virtual
financieros
punto de equilibrio de su  Material infográfico de Implementación
 proyecto
 Analiza y discute el caso:
Asignado por el Profesor
 Elabora un plan para la
adquisición de recursos
financieros
 Variable  Presentación de ejemplos  Lectura
Precios: reales de empresas,  Plantea ejercicio práctico, entrega hoja de
 Importancia. marcas, productos y instrucciones
Qué factores servicios, de parte del  Monitorea trabajo práctico
se consideran profesor.  Soluciona en caso práctico
para fijarlos.  Los alumnos identifican las
Estrategias de estrategias de precios y las
11 11 4 AP Precios. herramientas
Variable promocionales utilizadas en
Promoción: cada caso.
Herramientas
promocionales
 Herramientas
para negocios
nuevos.
 Analiza y discute el caso:  Caso: Asignado por el Profesor
 Implementar y
Asignado por el Profesor  Aula Virtual
gestionar los
12 12 4 AP Elabora un cuadro de la  Material infográfico de Implementación
recursos
proyección del flujo de  Libro de lectura Alcaraz, cap10
financieros
efectivo
 Analiza y discute el caso:  Caso: Asignado por el Profesor
Asignado por el Profesor  Aula Virtual
 Los estados
 Elabora un cuadro de los  Material infográfico de Implementación
financieros y
13 13 3 AP estados financieros  Libro de lectura Alcaraz, cap10
estrategias de
proyectados
salida
 Determina la viabilidad
económica de la empresa
13 13 1 AP PRÁCTICA CALIFICADA N° 3
 El camino  Analiza y discute el video:  Video: ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
como ¿Por qué hacemos lo que  Aula Virtual
emprendedor hacemos?  Material infográfico de Implementación
 Planes de  Desarrolla un plan de  Recurso Simbólico: medio icónico: diapositivas
Negocios: acción para los  Intervenciones orales.
 Plan emprendimientos
14 14 4 AP
Financiero,  Presentación de Flujo de
 Flujo de Caja, caja de un Plan de Negocios
 Detalle de  Caso de análisis -
Inversión. Retroalimentación de
Parte Financiera del
Trabajo Final.
 Exposiciones  Los alumnos explicarán, en  Diapositivas
Grupales grupos, los aspectos más  Participación Presencial
Finales importantes de su trabajo.
 El resto de clase deberá
15 15 4 AP plantear preguntas al final
de cada exposición.
 El profesor también lo hará,
profundizando en la
aplicación correcta de los
 conceptos.

16 EXAMEN FINAL

METODOLOGÍA
En la primera sesión el docente realiza la presentación temática del curso y un repaso del sílabo, su contenido, las
actividades y los recursos de aprendizaje, así como las referencias bibliográficas.

En las sesiones se sugiere realizar el siguiente modelo desde las acciones de los estudiantes:
1. Presenta y analiza el proyecto o los avances del proyecto.
2. Argumenta su planteamiento (dueño del proyecto)
3. Presenta y argumenta cuestionamientos (otros grupos)
4. Contrasta los planteamientos con la propuesta propia
5. Define los aspectos del proyecto por mejorar
6. Consensua y toma decisiones de mejora
7. Reajusta su proyectos
• En caso de requerirse, se desarrollan las sesiones en laboratorios, por ser necesario el uso de computadoras y contar con
el acceso a internet.
• Se deben formar grupos de cuatro integrantes y de manera extraordinaria de cinco, previa autorización del Coordinador
de Sede.
• Asesoría permanente del docente - asesor.
• Se fomentará el trabajo en equipo, destinado al desarrollo de capacidades.

ESQUEMA DE EVALUACIÓN
CONSIDERANDOS
Cada uno de los rubros del esquema de evaluación y la nota final del curso son redondeados a números enteros.
La nota final del curso es el promedio ponderado de los rubros de evaluación permanente, examen parcial y examen
final.

N° RUBROS DEL ESQUEMA DEL PROCESO DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN

1 Evaluación Permanente 50%
2 Examen Parcial 20%
3 Examen Final 30%
 El Esquema de Evaluación contempla: un Rezagado del Examen Parcial, un Rezagado del Examen Final y una
evaluación de Recuperación.
 Para las evaluaciones -rezagadas o de recuperación- que requieran de insumos o materiales, el estudiante llevará
sus propios productos, los cuales serán requeridos oportunamente por el Docente de la Unidad Didáctica.

PONDERACIÓN PONDERACIÓN DESAGREGADA

DESAGREGADA DE (POR TIPO DE EVALUACIÓN) EVALUA
TIPO DE EVALUACIÓN SEMANA
LA EVALUACIÓN CIÓN A REZAGAR
PERMANENTE Nº Descripción %

1 Práctica Calificada 1 34% 4

2 Práctica Calificada 2 33% 10 Sólo se Rezaga 1
Prácticas Calificadas 70% 3 Práctica Calificada 3 33% 13
 No se elimina la nota de ninguna Práctica Calificada.
 Solamente se rezaga una Práctica Calificada. Para las UD que requiera
 de insumos o materiales, el estudiante llevará sus propios productos,
los cuales serán requeridos oportunamente por el Docente de la
Unidad Didáctica.
 El promedio de las Prácticas Calificadas se redondea a dos decimales.
1 Trabajo 1 33% NO
2 Trabajo 2 33% NO

Trabajos 30% 3 Trabajo 3 34% NO

 No se elimina la nota de ningún Trabajo.
 No hay Trabajos Rezagados.
 El promedio de Trabajos se redondea a dos decimales.

(*) Puede visualizar las fechas programadas para cada evaluación permanente dentro de su INFOSIL, en el menú
Información Académica, opción Evaluaciones.

ARTÍCULOS APLICABLES DEL REGLAMENTO DE ESTUDIOS

Capítulo IV: De la Asistencia
ARTÍCULO 17º: La asistencia a las clases teóricas, prácticas y laboratorios es obligatoria. Los docentes registrarán
obligatoriamente las asistencias y participaciones de los estudiantes en cada clase. El estudiante debe revisar de manera
permanente su récord de asistencia en el INFOSIL.

ARTÍCULO 18º: El estudiante que acumule treinta por ciento (30%) o más de inasistencias a clases sobre el total de horas
de la UD, está imposibilitado de rendir el examen final, rezagado del examen final y examen de recuperación, la cual es
definida por la Dirección Académica, correspondiéndole en dicha evaluación la calificación de cero (0).

ARTÍCULO 19°: El estudiante podrá solicitar licencia académica cuando requiera ausentarse de clases por un plazo máximo
de 20 días hábiles. La licencia académica no tiene efectos económicos, puede ser solicitada solo una vez por período.

Capítulo V: De la Evaluación
ARTÍCULO 20°: El esquema de evaluación se ajusta al modelo pedagógico del IESTP. La evaluación de aprendizaje es
integral, permanente, flexible y pertinente, conforme a lo dispuesto por la legislación vigente.

ARTÍCULO 21°: El esquema de evaluación está definido en el sílabo de cada UD, en el que se detallan las evaluaciones y el
porcentaje que corresponden al promedio ponderado de la UD. El sistema de evaluación es comunicado por el docente a
los estudiantes al igual que los criterios e instrumentos de evaluación.

Los rubros del esquema de evaluación son:

a. Evaluación permanente.
b. Examen parcial.
c. Examen final.

Excepcionalmente, el esquema de evaluación podrá ser modificado de acuerdo con la naturaleza de la UD.

ARTÍCULO 22°: La evaluación permanente comprende prácticas, controles de lectura, proyectos, trabajos, presentaciones,
etc., que pueden ser tanto individuales como grupales. Ésta no es una lista taxativa ni excluyente de otras modalidades o
tipos de evaluación. El cálculo del promedio de la evaluación permanente se detalla en el sílabo de la UD.

Si el esquema de evaluación contemplara la eliminación de la menor nota, no podrá considerarse la nota cero (0) producto
de una anulación.

ARTÍCULO 23°: La escala de nota es vigesimal. La nota mínima aprobatoria es trece (13).

Todas las notas de evaluaciones, individuales o grupales, son redondeadas a números enteros. En tal sentido, una nota con
parte decimal igual o mayor que 0,5 será redondeada a la unidad inmediata superior a favor del estudiante; las notas con
parte decimal menor que 0,5 se redondean a la unidad inmediata inferior.
De la misma manera, los rubros del esquema de evaluación (promedio de evaluación permanente, examen parcial, examen
final y la nota final de la UD) son redondeados a números enteros. Toda nota con parte decimal igual o mayor que 0,5 será
redondeada a la unidad inmediata superior a favor del estudiante; las notas con parte decimal menor que 0,5 se
redondean a la unidad inmediata inferior.

La nota final de la UD es el promedio ponderado de los rubros de evaluación permanente, examen parcial y examen final.

ARTÍCULO 24°: El Promedio Ponderado del Período se obtiene de la sumatoria de los productos parciales de la nota final
de cada UD y el número de créditos que le corresponde, dividida entre la suma de créditos cursados en el período. Se
redondea a dos decimales.

El Promedio Ponderado Acumulado se obtiene de la sumatoria de los productos parciales de las notas finales
(aprobatorias o desaprobatorias) de todas las UD y el número de créditos que les corresponde, dividida entre la suma total
de créditos cursados a lo largo de su permanencia en el Instituto, en su carrera de estudios vigente. Considera las UD
llevadas desde el primer período hasta el momento en que se calcula. Se redondea a dos decimales.

ARTÍCULO 25º: El calendario de exámenes parciales y finales se publica en la plataforma institucional, especificándose
fecha, hora y lugar de la realización de los mismos.

Es deber del estudiante revisar las publicaciones realizadas en los paneles del IESTP y en su INFOSIL, con la finalidad de
tomar conocimiento sobre las fechas y horas de la programación de dichas evaluaciones. Las fechas programadas son
inamovibles.

El estudiante que no rinda uno o más componentes de la evaluación permanente, podrá rezagar solo uno de estos siempre
y cuando el sílabo lo permita expresamente.

ARTÍCULO 26º: Durante el periodo de exámenes parciales, se suspenden las clases programadas, pudiendo existir
recuperaciones de clase en días establecidos en el Calendario Académico del período.

ARTÍCULO 27º: Durante el periodo de exámenes finales, se suspenden completamente las clases programadas y los
estudiantes deben asistir únicamente en el horario considerado para su evaluación final.

ARTÍCULO 28: El estudiante, en caso no se haya presentado al examen parcial o final en la fecha programada, podrá rendir
una prueba denominada “Examen Rezagado”, cuya nota reemplazará a la del examen no rendido.

El estudiante con promedio final entre 10 y 12 y que no tenga inasistencias y/o faltas disciplinarias podrá rendir una
evaluación de recuperación, según lo evaluado por la Dirección General y en la fecha indicada en el Calendario Académico,
cuya nota reemplazará el promedio final.

En ambos casos (exámenes rezagados y evaluación de recuperación), es previa solicitud y pago del trámite
correspondiente hasta el día y hora establecida en el Calendario Académico.

ARTÍCULO 29º: Las evaluaciones se rinden de manera personal y obligatoriamente dentro de las instalaciones del IESTP.

ARTÍCULO 30º: Los exámenes parciales y finales son devueltos a los estudiantes por Servicios Académicos en la fecha
programada para tal fin. Se programará de manera adicional una devolución extemporánea de exámenes calificados, pero
sin opción a solicitar la revisión de las calificaciones.

ARTÍCULO 31º: La solicitud de revisión o reconsideración de calificación de exámenes parciales, finales y rezagados deberá
ser presentado por el estudiante en el formulario establecido, en el momento de recibir la prueba con la calificación
respectiva, según corresponda, en el día y hora programados. La respuesta de esta solicitud tiene carácter inapelable.

NORMAS ESPECÍFICAS DEL CURSO

Los trabajos se entregarán en el aula en el horario de clase.
Cualquier copia de un texto de internet o de una tarea presentada por otro estudiante da lugar a una nota de cero en el
acta correspondiente.
La nota del examen final es reemplazada por la calificación de un trabajo de investigación que se entregará en la última
semana de clases. Este trabajo es el resultado de la selección de un tema vinculado a la especialidad del estudiante y de los
continuos trabajos de redacción que se realizan durante las sesiones. Asimismo, las exposiciones programadas también
deberán vincularse al tema de investigación.
Toda la normativa y los requisitos del trabajo final de investigación pueden ser revisados desde la primera semana de
clases en el campus virtual.

REFERENCIAS BÁSICAS Y COMPLEMENTARIAS DE LECTURA OBLIGATORIA

El Instituto De Emprendedores de la Universidad San Ignacio de Loyola norma el uso de Referencias Básicas y
Complementarias de Lectura Obligatoria como recurso de consulta que parte de la metodología y estrategia de
aprendizaje dentro y fuera del aula de clases. La Biblioteca de la USIL promueve el uso de dicho material bibliográfico y/o
electrónico, así como al inicio de cada semestre académico realiza actividades de difusión y orientación para el uso de los
mismos.

Referencias Básicas:
1. Alcaraz R. (2011). El emprendedor de éxito. E-Book
2. Bernal C. (2007). Introducción a la administración de las organizaciones. Enfoque global e integral (1ra. Edición).
Colombia: Pearson Educación.
3. Franco P. (2004). Planes de negocios: una metodología alternativa. Serie: Apuntes de Estudio No. 34. Lima:
Universidad del Pacífico, Centro de Investigación.
4. Freire A. (2004). Pasión por emprender. De la idea a la cruda realidad. Argentina: Aguilar.
5. (4) Friend G. y Zehle S. (2008). Cómo diseñar un plan de negocios. Perú: Cuatro Media. (Colección Finanzas y
Negocios de The Economist).
6. (5) Griffin R. y Ebert R. (2005). Negocios (7ma. edición). México: Pearson Educación.
7. (6) Manual de Emprendedores (2007). Lima, Perú: Universidad San Ignacio de Loyola.
8. (7) Nickels W., McHugh J. y McHugh S. (1997). Introducción a los Negocios (3ra. edición). España: McGraw-Hill.
9. (9) Stoner J., Freeman R. E. y Gilbert Jr. D. (1996). Administración (6ta. edición). México: Prentice-Hall
Hispanoamericana.

REFERENCIAS COMPLEMENTARIAS DE LECTURA NO OBLIGATORIA.

NO INDICA

Elaborado por: Validado por:

HUAITA MOLERO, MARÍA TERESA Gestión Curricular
Fecha:10-03-2016 Fecha: