PLAN DE MERCADEO Y

VENTAS
 PLAN DE MERCADEO
Objetivos del Plan

Estrategias para alcanzar los objetivos

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Mezcla de mercadeo

1. Estrategias de producto
Características Debemos hablar de su atributos especialmente, de manera específica,
físicas, intangibles, químicas
Atributos Es para que sirven si la sangre es tipo A+ sirve para ser donante
Ventajas y beneficios Banco de sangre bien nutrido y sus beneficios es tener inventario
Usos Usabilidad, que otros usos podemos encontrar en el producto;
Diseño y forma Cuento cuesta el diseño si es caso de banco el empaque sería la página web
o toda aquella información que se necesite divulgar
Packaging (Envase, Cuanto me cuesta el empaque
embalaje, etiqueta,
protección del
producto).
Ajustes a las normas Las normas son las aplican en fin del producto por ejemplo de invima si es
legales alimento, en caso de servicios por ejemplo las auditorias que normas
aplican, estamos hablando de leyes, decretos, políticas, acuerdos, ect…..
Información Esta hace referencia a elementos técnicos adicionales que sean relevante
complementaria en el proceso
Vehículo de Aquí se habla de sitio web, ecomerce que son páginas de terceros, e-
comunicación y maling, recuerden canales de comunicación, es lo importante
diferenciación
Tamaño o cantidad Su nombre indica en caso de producto entonces si gramos, litros etc, en los
(versiones) servicios esto no aplica, lo que sí son las cantidades en función de un
periodo de tiempo
Marca (nombre y Para la Marca estaría si son marcas blancas estamos hablando de marcas
logotipo) muy sencillas no sonoras, pero como apenas estamos diseñando no es
necesario llenar este aspecto
 Estrategias de marca Por ahora no lo necesitamos, porque dependemos del estudio de
(Marca genérica, mercados, si ya tienen un producto ya diseñado entonces una estrategia
individual o blanca) sería registro de marca ante superintendencia de industria y comercio,
sería la búsqueda de la marca ante cámara comercio para no caer en error
de tener marcas de otros entidades y que no se pueda registrar, siempre
buscar nombre no muy comunes, otro tema son los colores, recordemos
que el rojo es para alimentos y colores como los pasteles son los
hospitales, esto ya lo definen ustedes
Costos Si necesito cuantificar cuales los costos por el diseño de las estrategia en
producto, cuantificar todos los elementos necesarios para el diseño del
producto y/ servicio

No todo es necesario llenarlo, todo depende de proyecto que este realizando

2. Estrategias de Precio
2.1 Precio
Los precios representan un papel determinante en la forma de cómo la empresa interactúa con su
mercado objetivo y de cómo estos permitirán posicionarse en el mercado, existen básicamente tres
maneras para establecer el punto de inicio para la fijación de precios:
 Con base en la oferta y la demanda, leyes y regulaciones
 Con base en los costos de producción y comercialización
 Con base en la competencia.
Precio del producto o servicio Con los precio tenemos dos situaciones, precio techo o
precio piso, esto que significa, que el precio techo es
cuanto es el precio más alto por cual voy a ofrecer mis
servicios y el piso es lo contrario, en caso tal de que no sea
un producto o servicio entonces no se llena este campo
Cuáles fueron las condiciones para su Hay dos maneras que son las más comunes, la asignación a
determinación. Se presenta un través del estudio de costos de la operación y la otra es la
análisis competitivo de precios asignación a través del estudio de mercados en función de
la competencia
Margen de utilidad por unidad en Para el margen lo que deben hacer es tomar un margen de
pesos ganancia entre el 0% y el 100% después sería una usura
para el mercado y el porcentaje lo deben elegir ustedes, en
caso de que no aplique entonces no se llena.
Condiciones de venta (Contado, 30 Si va ser contado, o 30 días etc………. Esto definen ustedes
días, pronto pago.)
Seguros necesarios No llenar
Impuestos a las ventas (4% - 20%) A hoy se habla de tema de iva y ya sabemos que es un 19%
Costos de transporte Aquí se habla netamente de distribución, entonces les
recomiendo el tema solo de llevar hasta el cliente o en
caso tal si se va tener mayorista, minoristas y detallistas,
esto se debe sacar el costo por llevar el producto dentro de
cadena.
 Riesgo cambiario (afecta/no afecta)
Precio mínimo que estoy dispuesto
fijar para salir al mercado
Costos
En caso de aplique, aquí estamos hablando del dólar, si
realmente afecta la operaciones de la empresa
Ya hablamos de él que es el precio piso
Aquí volvemos al tema de los costos verifico el tema de
distribución, es lo más representativo para las estrategias
de precio.

Preguntas??????

2.2 ¿Qué determina los precios?: cuales son los factores determinantes del precio de venta.
Recordemos el tema de la competencia si estoy haciendo comparaciones, o está el caso de los
costos de operación, aquí también existe la regulación de los precios a través del gobierno

2.3 ¿Cuál es la política de descuentos?

Aquí definimos si es por pronto pago, si las compras son por volumen, etc…….ustedes lo definen
dependiendo del producto, cuando apenas se está iniciando esto no debe ser relevante, lo que
importante es el tema de contado para poder capitalizar el flujo de caja de la operación

2.4 ¿Tendrá precios variables según los distintos productos, servicios o canales, como se fijaran?
(Es decir por atributos que usted de adicione al producto, cobrara por eso y cuanto).

Si son variables se debe tener en cuenta el índice del precio al consumidos o sea el IPC y
proyectado, esto significa que deben consultar las proyecciones financieras de bancombia a 2017,
aquí se hacen mes a mes y como se hace hagamos el ejercicio, estas proyecciones son calculas con
base en el crecimiento del PIB del país

2.5 ¿Qué limitaciones legales o de otra índole existen para la fijación de precios?
 3. Estrategias de Promoción o comunicación.
Que tipos de promoción se darán para la introducción del producto o el servicio y adicionalmente que
medios de divulgación va a utilizar para darle publicidad a su producto y/o servicio (medios de
divulgación radio, ferias, publicidad escrita, volantes, mercaderistas, internet, entre otros).
Tipo de cliente Producto o Tipo de promoción
servicio

3.1 Publicidad y divulgación

Elemento Distribución Gasto de comercialización (Depende de la
porcentual capacidad de venta y de la inversión a año
para este rubro)
Publicidad 30%
Relaciones Publicas 30%
Personal de ventas 0
Internet 20%
Ferias 10 %
Otros (Transporte) 10%
Total 100%

Costos

4. Estrategias de plaza o servicio

Se especifican las alternativas de penetración, las estrategias de comercialización y distribución
física nacional o internacional, se establecen, las estrategias de ventas, presupuesto de distribución
y se determina las tácticas relacionadas con la distribución y canal de distribución a utilizar.
Producto o servicio Canal Función del canal

4.1 Determinación de canales y puntos de venta o servicio

Producto
Presentación
4.2 Condiciones de comercialización
Canales opuntos de venta Precio promedio Descuento sobre precio
Venta directa $ 180.000
Modelo tienda $ 180.000
Distribuidores $ 180.000 10 % pago de contado
 5 % pago 50 % de contado y el
otro a 30 días
4.3 Políticas de negociación con los canales

Se manejarán descuentos para los canales que paguen de contado y la cartera se manejará a Solo a
30 días con descuento del 5% para quien pague el 50% de la negociación.
4.4 Costos

5. Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Descripción Valor
Estrategias de Producto
Estrategia deprecio
Estrategias de Promoción
Estrategia de plaza o servicio

6. PLAN DE VENTAS

6.1 Plan de ventas anual

6.2 Estimaciones de las Ventas (5 Años)